Como profissional de marketing, é provável que tenha feito um grande esforço para compreender totalmente o seu público. Dedicou tempo a pesquisar o seu público, identificou os seus problemas e construiu uma presença online sólida em torno deles.

Mas sem um conteúdo atrativo, todo esse esforço pode ser facilmente desperdiçado.

Atualmente, as empresas em linha precisam de ir além da publicidade tradicional. É necessário fornecer informações que ajudem os potenciais clientes a compreender os seus problemas em todas as fases do seu percurso, para que se familiarizem com a sua solução.

Por isso, não é surpreendente que a maioria dos profissionais de marketing e proprietários de empresas trabalhem em estreita colaboração com empresas de vídeo de animação, SEOs e especialistas em redes sociais para produzir conteúdos fantásticos para as suas marcas!

Os recursos para o ajudar a fazer as coisas por si próprio são muitos, mas também há muita concorrência e alguns ajustes podem fazer toda a diferença quando se trata de atingir os seus objectivos de marketing.

Para o ajudar nessa tarefa, vamos apresentar-lhe cinco das melhores actividades de inbound marketing para criar uma relação mais forte com o seu público. E, ao longo do caminho, forneceremos dicas sobre como maximizar os seus esforços para obter melhores resultados.

1. Lançar sorteios e concursos incríveis

Hoje em dia, grande parte das nossas vidas é passada nas redes sociais e o marketing online não é alheio a esse facto.

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Por isso, se quisermos aproximar os públicos, é melhor garantir que criamos oportunidades especiais para os públicos das redes sociais.

Pretende utilizar as redes sociais para interagir com os seus potenciais clientes e saber mais sobre eles. Os sorteios e concursos são um excelente meio para conseguir isso mesmo, uma vez que motiva o seu público a envolver-se com a sua marca através da possibilidade de ganhar um grande prémio.

Enquanto os sorteios selecionados aleatoriamente são valiosos para aumentar a sua base de dados de clientes e acompanhar com melhores conteúdos, os concursos são perfeitos para ganhar maior visibilidade entre novos públicos. Eis um exemplo do Foodhub:

As peças 2, 4, 6 e 8 estão mal colocadas. Reorganiza a imagem do frango frito e diz-nos qual é a ordem correta dos números. Tem a oportunidade de ganhar um Voucher Foodhub de 15€! 😍

Exemplo: 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 de setembro de 2020

Quer lhes peça que repostem ou que lhe enviem, por exemplo, os seus próprios vídeos, os concursos permitir-lhe-ão manter os seus canais sociais actualizados com novas interações.

Quando se trata do prémio, o mais importante é que seja relevante para o seu público e esteja relacionado com a sua marca. O iPad mais recente atrairá certamente muitos utilizadores, mas a grande maioria deles não se tornará um cliente potencial de qualidade.

2. Páginas de destino optimizadas para converter os visitantes

A última ferramenta importante está diretamente relacionada com os seus produtos ou serviços. Quando os seus potenciais clientes visitam as suas páginas de destino, o que é que eles podem ganhar?

As páginas de destino destinam-se a ser informativas e a ajudar os seus clientes a tomar uma decisão de compra com confiança. Mas há muito mais que pode fazer do que apenas oferecer descrições escritas e secas do seu produto. Por exemplo:

• Pode utilizá-los para adicionar o conteúdo interessante que publica nas redes sociais. Imagens e vídeos profissionais e bonitos serão de grande ajuda para reter e converter visitantes curiosos.
• A otimização é crucial. Tendemos a preferir páginas de destino com um estilo simples e limpo. Ao conceber a sua, tente incluir apenas a informação necessária e evite sobrecarregá-la com conteúdo e texto desnecessários.
• Da mesma forma, tente manter os seus formulários simples para os visitantes: peça apenas as informações mínimas necessárias para o processamento e coloque os formulários nos locais mais visíveis das suas páginas (normalmente, no canto superior direito).

Ao fazer estes ajustes nas suas páginas de destino, irá melhorar a experiência geral dos utilizadores e, eventualmente, obter mais conversões.

3. Promoções e ofertas nas redes sociais para recompensar os seus seguidores

Outras ferramentas excelentes para atrair novos públicos para as suas campanhas sociais são as promoções e ofertas, que são óptimas para apresentar a sua marca e os seus produtos a novos clientes curiosos.

Alguns dos tipos mais populares incluem:

• Cupões especiais.
• Códigos de desconto e promocionais.
• Opções de entrega gratuitas.
• Ofertas limitadas"Compre um, leve outro".

Mas também pode utilizar as promoções para dar um tratamento especial aos seus clientes actuais. Através de ciclos promocionais recorrentes, pode dar aos seus clientes um incentivo para continuarem a descobrir as excelentes soluções que a sua marca tem para oferecer.

Tem muita flexibilidade em termos de detalhes disponíveis. E atualmente, com serviços como Voucherify e Snipcart, lançar as suas promoções sociais é mais fácil do que nunca!

No entanto, não se esqueça de que ferramentas como esta também têm a vantagem de lhe permitir acompanhar e avaliar o sucesso das suas campanhas. Por isso, em vez de uma atitude de"definir e esquecer", aborde as promoções como oportunidades de divulgação e recolha de dados.

4. Utilize vídeos para se relacionar com o seu público

No entanto, nem todo o conteúdo que produz tem de ter como objetivo explícito o fecho de vendas. As plataformas sociais são, antes de mais, um local onde pretende interagir com o seu público e apresentar-se como um fornecedor útil e conhecedor.

Os vídeos são uma óptima opção para dar aos seus seguidores um conteúdo excitante e informativo. Além disso, o conteúdo de vídeo é muito versátil, o que é conveniente para decidir que tipo de peças se adequa melhor às suas necessidades de marketing:

• Pode utilizar vídeos de personagens para mergulhar o seu público numa história e torná-lo solidário com as lutas e o percurso de pessoas como ele.
• Os vídeos de animação de quadro branco permitem-lhe reduzir a complexidade dos processos relacionados com o seu produto através de animações divertidas desenhadas à mão.
• Se o seu objetivo é ser mais informativo, os gráficos em movimento permitem-lhe apresentar dados e números abstractos em imagens coloridas e fluidas.

Com os vídeos, dará aos seus seguidores um conteúdo fácil de consumir, o que os tornará cada vez mais conscientes da sua experiência na área.

5. Livros electrónicos perspicazes e material escrito descarregável

Agora que já abordámos os conceitos básicos das redes sociais, também precisa de mostrar algum amor pelo seu próprio site!

Qual é a primeira coisa que os seus visitantes encontram quando acedem ao seu sítio Web? O mesmo princípio que se aplica às redes sociais também se aplica aos seus próprios canais:

Antes de pedir algo aos seus potenciais clientes, é necessário fornecer valores que os façam interessar pela sua proposta.

Uma excelente forma de o conseguir é através de material escrito de alta qualidade e descarregável.

Estes podem assumir a forma de pequenas colecções do seu material mais bem escrito sobre um tópico ou de guias de referência úteis que ajudam o seu público a responder a alguma necessidade.

Por norma, os visitantes precisam de se inscrever na sua lista de correio eletrónico para receber o conteúdo - esta é a grande vantagem dos brindes! No entanto, é necessário fornecer-lhes uma razão convincente para o fazerem!

Uma excelente opção é um curso gratuito por correio eletrónico, em que o seu público receberá conteúdos práticos e esclarecedores durante vários dias consecutivos. Ou o acesso a uma base de conhecimentos no seu sítio Web, da qual só podem descarregar se se registarem ou fornecerem alguma outra informação.

A ideia é fazer com que o vejam como uma referência fiável no sector que vale a pena considerar quando estiverem na fase de comparação de opções.

Conclusão

A magia do inbound marketing reside mais naquilo que dá ao seu público do que naquilo que lhe diz para fazer!

É necessária uma estratégia que inclua o trabalho nos seus canais sociais e no seu sítio Web. No primeiro, pretende dar ao seu público promoções especiais, ofertas e um possível prémio para promover a interação com a sua marca. Mas, ao mesmo tempo, vídeos inspiradores e perspicazes são perfeitos para mostrar a sua marca como um fornecedor competente.

No seu sítio Web, certifique-se de que produz livros electrónicos e material educativo para fornecer valor ao seu público. Além disso, melhore as suas páginas de destino para facilitar a experiência dos seus visitantes.

Agora que já conhece estas ferramentas, qual delas tenciona experimentar primeiro para tirar o máximo partido das suas campanhas de inbound marketing?

Sobre o autor: Victor Blasco é um designer audiovisual, especialista em marketing de vídeo e fundador/CEO da empresa de produção de vídeos empresariais Yum Yum Videos. Para além de gerir a empresa, é um eterno estudante de filosofia chinesa e um apaixonado por tudo o que é ficção científica.