O vídeo deixou de ser apenas mais uma forma de conteúdo visual para se tornar numa potente ferramenta de marketing. Já entrámos na era dourada dos anúncios em vídeo: Segundo a HubSpot, 54% dos consumidores querem ver mais materiais em vídeo das marcas que apoiam.

No entanto, a publicidade em vídeo tem um grande problema: os consumidores tendem a saltar os anúnciosem vídeo, especialmente os pre-rolls. Um inquérito realizado a 1015 adultos pela ORC international revelou que 90% das pessoas têm tendência para saltar os anúncios de vídeo pre-roll que aparecem antes do conteúdo de vídeo em linha e tentam evitar fontes onde esses anúncios não podem ser saltados.

Mesmo se pusermos de lado os anúncios pre-roll e falarmos apenas de todos os tipos e formatos de anúncios em vídeo, os números continuam a não ser melhores. De acordo com o IPG, 65% das pessoas saltam os anúncios em vídeo, e fazem-no na primeira oportunidade que têm. Além disso, nem todos os utilizadores o fazem porque querem saltar este anúncio em particular. Cerca de 76% revelaram que tendem a saltar anúncios por hábito.

Surpreendente? Sim.

Sem dúvida, todos estes números são dolorosos. Então, o que é que se pode fazer? Nós da Epom analisamos mais de 200 campanhas de anúncios pre-roll e preparamos alguns exemplos bons e ruins de anúncios em vídeo. Mais adiante neste artigo, encontrará uma explicação detalhada de como o Burger King, o Grammarly e o Wix tiveram sucesso com os seus anúncios pre-roll e como também o pode fazer.

Mas, primeiro, vamos tentar perceber a razão pela qual as pessoas saltam os anúncios pre-roll.

Porque é que as pessoas saltam anúncios?

A psicologia do consumidor desempenha o seu papel. Vejamos como.

Os anúncios demasiado alegres não agradam aos telespectadores, apesar de estarem muito difundidos

Pode pensar que as pessoas sorridentes nos seus anúnciosem vídeo atraem os espectadores, transmitem positividade e mantêm os consumidores colados até ao fim. Errado.

Verificou-se que a visão de demasiadas pessoas felizes, muitas vezes artificialmente doces, nos primeiros segundos de um anúncio, especialmente quando o espetador não está de bom humor, é irritante. Esta situação afecta tanto o utilizador que este tem tendência a saltar os anúncios do YouTube quando está em movimento.

Exemplo: Se uma das cenas do seu anúncio se parecer com esta imagem de arquivo, pode desencorajar o seu público de ver o resto do vídeo:

Fonte

Conclusão principal: Evite mostrar emoções falsas e cenas de stock nos seus anúncios pre-roll.

Os anúncios que apresentam a sua marca demasiado cedo tendem a matar a curiosidade

Não faça com que a sua marca pareça pegajosa. Evite a todo o custo o excesso de marcas. Quando os utilizadores conhecem a marca pela qual o anúncio é patrocinado, deixam de se sentir interessados no anúncio. O resultado? Têm tendência para o saltar.

Além disso, se apresentar a sua marca demasiado depressa no seu anúncio, pode fazer com que a sua marca pareça insistente e irritante. E isto é a última coisa que se quer.

Exemplo: Este anúncio pre-roll curto (apenas 6 segundos) da PG Tips é exatamente o oposto. Evitaram este erro com êxito e tornaram o anúncio quase inultrapassável. Aqui há um ótimo gancho no início e uma introdução à marca no final do vídeo. No entanto, o final vem logo a seguir ao gancho, pelo que o espetador não o pode perder.

Conclusão principal: Seja breve e simples, com uma introdução oportuna.

No entanto, criar conteúdo eficaz e envolvente que impeça os espectadores de saltar não é tão simples. Um serviço de escrita especializado pode ajudar significativamente na conceção de guiões de vídeo que equilibrem a criatividade e a duração do vídeo.

Os anúncios que reinventam a roda não atraem os utilizadores

Os seus instintos criativos podem inspirá-lo a tentar algo fora da caixa. Mas, como se costuma dizer, é provável que os consumidores se irritem com anúncios que não soam como anúncios.

Muitos consumidores não gostam da ideia de ter de confundir as suas mentes para perceber se um determinado vídeo é um anúncio ou outra coisa qualquer.

Exemplo: Este não é exatamente um vídeo de pre-roll, mas ilustra perfeitamente o que eu gostaria de dizer. Um bloguista popular analisa os sabores da Fanta como parte da sua campanha comercial "What's your Flava?".

À primeira vista, parece que não se trata de publicidade, mas apenas de um vlog criativo sobre as preferências do bloguista em termos de bebidas. Mas quando o espetador percebe que o objetivo principal deste vídeo é a publicidade, sente-se enganado e até mesmo defraudado, pois gostaria de ouvir conselhos genuínos deste bloguista.

O mesmo se aplica ao vídeo pre-roll. Quando o seu vídeo tem um aspeto demasiado "nativo" e apresenta muitos ganchos criativos não inerentes aos anúncios, os utilizadores podem ficar desiludidos ao saberem que se trata apenas de um anúncio.

Principal conclusão: Seja criativo, mas não à custa da clareza.

Como tornar os seus anúncios cativantes

Eis algumas dicas que tornarão os seus anúncios pre-roll em vídeos cativantes:

Personalize, mas não exagere

A melhor forma de fazer com que os seus consumidores se interessem pelo seu anúncio é fazer com que este seja sobre eles. Com uma série de ferramentas e conjuntos de dados à sua disposição, é fácil compreender o seu mercado-alvo, as suas preferências e aversões.

Exemplo: O Burger King dá um exemplo perfeito ao criar 64 pre-rolls personalizados em vez de apenas um. A sua campanha publicitária não só visa bem o público-alvo, como também o mantém agarrado até ao fim. Basicamente, criaram uma campanha publicitária baseada na pesquisa, em que os anúncios pre-roll estavam contextualmente relacionados com a última pesquisa efectuada pelo utilizador antes de chegar ao vídeo.

Faça com que o seu conteúdo pareça real

Embora um vídeo de alta resolução com tudo o que é brilhante seja importante, é igualmente fundamental compreender o que os seus clientes mais valorizam. Eles estão à procura de uma sensação autêntica e querem ouvir algo que realmente lhes interesse.

Exemplo: O Wix, um popular construtor de sítios Web, utiliza um modelo semelhante para a sua atual campanha de anúncios pre-roll. O vídeo começa com uma pergunta: "Precisa de um site profissional?" - e é exatamente isso que o público espera ouvir, pois é o principal objetivo da maioria.

A partir do sexto segundo, o narrador vai direto ao assunto e começa a mostrar como qualquer pessoa pode construir um site com o Wix. Nada de conversa fiada, apenas um tutorial prático. E isso está no anúncio!

Conte uma história ao seu público

A melhor forma de manter os seus utilizadores agarrados até ao fim é contar-lhes uma história, desde a fase do guião. Não os faça esperar apenas pelos 5 segundos cruciais do seu anúncio em vídeo, após os quais podem clicar no botão Saltar. Em vez disso, atraia-os para o seu guião o suficiente para os distrair do objetivo pelo qual vieram a este website.

Exemplo: Neste vídeo de 1 minuto, o Grammarly, o serviço de verificação gramatical em linha mais popular, conta a história de um empregado que tenta encontrar as palavras certas para o e-mail que envia ao seu chefe. O vídeo é bastante longo para um pre-roll, mas é tão apelativo que não se consegue parar até saber o resultado.

Mais exemplos de anúncios pré-enrolamento fixes

Opel

A Opel brincou com o funcionamento do botão de ignição e utilizou-o em seu benefício. Este fabricante alemão de SUV compactos utilizou um SUV para interagir com o botão de saltar como se fosse um objeto físico. O SUV passou por cima do botão de saltar, embateu nele e fez muitas acrobacias divertidas.

Chipsmore

Esta campanha de anúncios pre-roll tem a dose certa de criatividade. A Chipsmore decidiu brincar com os elementos do sítio Web do YouTube e assustar o espetador com um tijolo vermelho "o vídeo não está disponível". Mas, passado apenas um segundo, uma bolacha engraçada chega ao ecrã e traz alívio!

Alternativas aos anúncios pré-enrolamento

Embora os anúncios de vídeo pre-roll sejam um ótimo método para comercializar o seu produto, não são a única opção para utilizar o poder do vídeo. As pessoas têm tendência para saltar os anúncios de pré-rolamento porque os impedem de ver o conteúdo que querem ver no momento. Consideram-nos um obstáculo no caminho para o seu objetivo e, por isso, manter os utilizadores envolvidos é uma tarefa difícil para este formato de vídeo.

Eis algumas sugestões que se revelarão alternativas promissoras aos anúncios pre-roll:

Vídeos a jusante

Se os seus pre-rolls não funcionarem, a publicidade em vídeo outstream pode vir em seu socorro. Para começar, os anúncios em vídeo outstream são apresentados fora dos leitores de vídeo. Já reparou naqueles vídeos sem som que aparecem do nada quando está a ler um artigo na Forbes ou noutro sítio qualquer? Quantas vezes já lhe aconteceu ter tendência para ver o vídeo em vez de ler o conteúdo? Bem, isto não é outra coisa senão vídeos outstream.

Basicamente, trata-se de uma forma avançada de publicidade em vídeo em que um leitor de vídeo de grande formato aparece no meio do conteúdo da página e começa a reproduzir um anúncio em vídeo automaticamente.

Anúncios emvídeo nas redes sociais

A publicidade em vídeo social não vive apenas no YouTube em 2020. Os vídeos estão a dominar o Facebook, o Instagram e até o Linkedin: já pode anunciar com vídeos em qualquer plataforma social.

Estes anúncios são apresentados no habitat natural do utilizador - uma pessoa passa, em média, cerca de 2,5 horas por dia nas redes sociais, o que é mais do que passa a navegar na Web através de um browser.

O formato mais popular entre eles são as histórias, vídeos curtos com uma duração de 24 horas, populares no Instagram e no Facebook. A melhor parte é que pode criar um anúncio em vídeo para eles em minutos, utilizando ospráticos modelos de histórias do Instagram. Depois disso, tudo o que precisa de fazer é alimentar a sua campanha de marketing nas redes sociais com o conjunto de dados de alta qualidade e direcionar para os públicos certos.

Conclusão

Como pode ver, os anúncios pre-roll são fantásticos, mas têm as suas próprias limitações. Parece que é preciso dobrar os esforços criativos para obter ótimos resultados. Mas isso não significa que você precisa gastar duas vezes mais tempo fazendo vídeos! Que tal gastar 2x menos? É perfeitamente possível com os criadores de vídeos online.

Liberte o seu potencial com o Wave.video: crie os seus próprios anúncios em vídeo combinando clips de vídeo pré-fabricados num editor de arrastar e largar. Melhore o seu marketing com vídeos cativantes e sem qualquer incómodo.

E, já agora, qual é a sua opinião sobre o tema que acabámos de abordar? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

Sobre a autora: Kateryna Novatska é uma especialista em marketing que desenvolve uma estratégia de conteúdo digital para empresas B2B. Tem 3 anos de experiência de trabalho nos sectores da tecnologia da publicidade e da publicidade digital.