用视频增强你的销售邮件以提高转化率的6种方法
今天的销售过程已经变得很复杂。
销售人员必须做大量的工作，以 吸引 那些已经变得老练并不断被周围发生的所有噪音分散注意力 的客户 。
要想在这无尽的竞争海洋中脱颖而出，需要务实，避免盲目遵循行业标准。这样做的一个方法是利用视频的力量，它在减少转换摩擦和购买障碍方面已经变得非常有用。
视频在减少转换摩擦和购买障碍方面已经变得非常有用。
研究显示，观看视频的人数大幅增加，而在销售过程中使用视频的企业可以将 打开率提高 19%。
在这篇文章中，我们将分享在销售过程中使用视频的方法。但首先，让我们谈谈如何以及为什么在销售过程中使用视频。
为什么在销售过程中使用视频？
- 视频提高了留存率。当你通过视频联系时，客户很容易记住你的品牌，而不是通过文字。它帮助你脱颖而出，变得更令人难忘。
- 它使你的品牌更加人性化。当你想使你的品牌人性化时，视频是一个很好的途径。它创造了熟悉感，使你的品牌看起来像一个朋友，而不只是任何其他实体人物的关系。
- 视频可以使你的产品在视觉上变得有趣。它使你的内容易于消化，并在看到你的产品的价值主张时让你的受众参与其中。
- 视频有助于决策过程。当你制作教育和告知客户的视频时，你可以建立信任和可信度。这样，买家就可以与你联系，做出购买决定。
在销售过程中使用视频的6种方法
技术的变化和突破使销售过程有了巨大的发展。但它也增加了一些路障和转换瓶颈。因此，视频是让潜在客户谈论你的产品并订阅的最佳方式。
以下是在销售过程中使用视频的六种方法。
1.在你的外展电子邮件活动中利用视频
冷漠的电子邮件推广的打开率大大降低，平均 打开率为21.33%。
在视频上有你的脸，它创造了一些人际关系的元素，而大多数潜在客户会在推广邮件中寻找这种关系。
打开率低的原因是买家不知道你是谁，或者可能是你的邮件没有解决客户的问题。还有一些时候是未能将你的邮件个性化，使其看起来与客户收件箱中的其他邮件不同。
在你的邮件中加入视频 可以迅速将 你的点击率提高四倍以上。在视频中加入你的面孔，可以创造一些人与人之间的联系，这也是大多数潜在客户在外展邮件中寻找的。
视频也会激起他们的兴趣，因为他们不会读完一整块的文字。如果它是发人深省的，或回答了你的潜在客户所面临的问题，它将自动获得所需的回应。
2.在后续的电子邮件和提醒中使用视频
今天的客户有很多选择，而且有很多内容在争夺他们的注意力。这意味着你必须跟进客户，在会议、电话或购买签约后提醒他们你的优惠。
使用纯文本会使你看起来像其他企业，甚至让他们把你和其他公司混淆。
因此，唤起他们记忆的最好方法是用视频，其中有你讨论的细节和接下来会发生什么的要点。
你也可以使用视频来重新吸引那些已经离开你的潜在客户。在这样的视频中，提醒他们你的报价或新的内容，以说服他们相信你的价值主张。
请看下面来自美国航空公司的例子，该公司的首席执行官提醒乘客，在大流行病期间，公司正在做什么来保障他们的安全。
3.创建一个 "销售建议 "视频
视频可以帮助消除任何困惑，证明你的产品为什么比竞争对手更好，或者回答提案中难以通过文字传达的具体问题。
有时，即使在与客户接触并证明了你的产品的价值后，潜在客户可能仍然不愿意推进销售。 也许他们不确定或仍在进行橱窗购物。或者他们还没有得到利益相关者的正确支持。
视频可以帮助消除任何困惑，证明你的产品为什么比竞争对手更好，或者回答提案中难以通过文字沟通的具体问题。在这里，你可以把参与销售和营销过程的不同团队或人员带进来，说服潜在客户进行购买。
这里有一个来自Roadmap的例子，你可以用它来建立你的销售建议邮件。
4.电子邮件中的视频可以帮助解决关切
如果你的产品的价值主张难以理解，如果你只用文字来传达概念，那么你让买家认购的机会是有限的。
由专家解释概念和回答问题 的视频演示 ，使其易于遵循和消化，减少你的潜在客户和销售人员之间的摩擦。
因此，下一次你想向你的听众解释复杂的信息时，请使用视频来加强学习或帮助潜在客户转换。
例如，在下面的例子中，Spotify在这个活动中使用了视频电子邮件营销来说服设计师相信Framer X的力量。
5.通过电子邮件分享售后 "感谢 "视频
在客户购买产品后发送感谢邮件有很多好处。它们有助于建立信任，改善转介，向上销售或交叉销售，以及升级。
与其通过书面短信传递，不如通过视频来表达感激之情，捕捉所有的情感和喜悦，从而进一步产生更多的评论，提高可信度。
在你的感谢信中加入一段感谢视频，展示你所感谢的事情和你的支持者的影响。
下面是 "咸味甜甜圈 "的一封电子邮件的例子。
6.分享一个成功的故事，或达到的里程碑
销售中最好的技巧之一是展示社会证明。当消费者看到其他人使用你的产品时，他们很容易就会购买。虽然有许多提供社会证明的方法，但视频是最好的，因为它能更好地捕捉到情感和反映。
当你有一个 成功的故事 要讲，有成就要分享，或有一个案例研究要帮助与你的客户联系，就用视频来传达你的信息。
当你发送 新闻稿时 ，在其中加入视频。无论是宣布一项新的胜利还是即将举行的活动，你都可以通过在新闻稿中加入视频来获得你需要的里程数并提高牵引力。
在销售过程中使用视频的4个最佳做法
- 做得短一些，大约30-60秒，以容易抓住观众短暂的注意力。
- 照顾好你的设置以及背景和灯光等东西。正确的设置确保观众不会被背景中发生的事情所干扰。
- 对其进行个性化处理，使其有足够的吸引力，让用户点击并观看。
- 增加讲故事的内容，以建立更强的联系，说服客户，并使他们想要更多。
总结
争取新业务是一个乏味的过程。因此，销售人员已经设计了各种技巧来确保销售。为了赢得更多的销售，在你的销售过程中使用视频。
视频不仅对潜在客户有视觉上的吸引力，而且还能帮助以比文字更好的方式分享你的价值主张。通过视频，客户在决策过程中很容易想起你的产品，甚至可以把你推荐给其他企业。
关于作者：阿德拉-贝林是一名内容营销人员和 "每小时作家"的博主 。她热衷于分享故事，希望能改变人们的生活，为他们的个人和职业发展做出贡献。在 Twitter 和 LinkedIn上找到她。
