作为一名营销人员，您可能花了很多精力来充分了解您的受众。您花时间 研究受众， 找出他们的问题，并围绕他们建立起强大的在线形象。

但是，如果没有 引人入胜的内容，所有的努力都很容易付诸东流。

如今，在线业务需要超越传统广告。您需要提供信息，帮助潜在客户了解他们 在每个阶段的痛点， 从而让他们熟悉 您的 解决方案。

因此，大多数营销人员和企业主与技术娴熟的 动画视频公司、搜索引擎优化人员和社交媒体专家密切合作 ，围绕其品牌制作精彩内容，也就不足为奇了 ！

能帮助你独立完成任务的资源很多，但竞争也很激烈，在实现营销目标时，稍加调整就能让一切变得不同。

为了帮助您完成这项任务，我们将向您介绍五种最佳的入站营销活动，以便与受众建立更牢固的关系。在此过程中，我们还将为您提供一些小贴士，教您如何最大限度地利用您的努力来取得更大的成果。

1.推出令人惊叹的抽奖和竞赛活动

如今，我们生活的大部分时间都是在社交媒体上度过的，网络营销对这一事实也不陌生。

4 个。

因此，如果我们想拉近与受众的距离，那么我们最好确保为社交媒体受众提供特别的机会。

您希望利用社交媒体与潜在客户互动，了解他们的更多信息。抽奖和竞赛是实现这一目标的绝佳媒介，因为您可以通过赢得大奖的机会激励受众与您的品牌互动。

随机抽取的抽奖对于扩大客户数据库和跟进更好的内容很有价值，而竞赛则是在新受众中获得更大知名度的完美方式。下面是Foodhub 提供的一个例子：

瓷砖 2、4、6 和 8 的位置不对。重新排列炸鸡图片，并告诉我们正确的数字顺序。有机会赢取 15 英镑的美食汇代金券！😍

例如：1、6、3、2、5、8、7、4、9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK)2020 年 9 月 23 日

无论你是要求他们转发，还是给你发送他们自己的视频，竞赛都能让你的社交渠道保持新鲜的互动。

说到奖品，最重要的是要与受众相关，与品牌相关。最新款的 iPad 肯定会吸引很多用户，但其中绝大多数不会成为高质量的潜在用户。

2.优化着陆页以转化游客

最后一个重要工具与您的产品或服务直接相关。当您的潜在客户访问您的着陆页时，他们能获得什么？

着陆页的目的是提供信息，帮助客户自信地做出购买决定。但除了对产品进行枯燥的文字描述外，您还可以做更多。例如

• 您可以用它们来添加您在社交媒体上发布的酷炫内容。专业、精美的图片和视频将大大有助于 留住和转化 好奇的访客。
• 优化至关重要。我们倾向于选择风格简洁的登陆页面。在设计时，尽量只包含必要的信息，避免过多不必要的内容和文字。
• 同样，尽量让访客使用简单的表单：只要求提供处理所需的最少信息，并将表单放在页面最显眼的地方（通常是右上角）。

通过对着陆页面进行这些调整，您将改善用户的整体体验，最终获得更多的转化率。

3.通过社交媒体促销和优惠活动回馈粉丝

其他吸引新受众参与社交活动的好工具还有促销和优惠，它们非常适合向好奇的新客户介绍您的品牌和产品。

最受欢迎的类型包括

• 特别优惠券。
• 折扣和促销代码。
• 免费送货选项。
• "买一送一"限量优惠。

但您也可以利用促销活动为现有客户提供特殊待遇。通过循环促销，您可以激励客户不断发现您的品牌所提供的优秀解决方案。

在细节方面，您有很大的灵活性。如今，有了Voucherify和Snipcart 等服务，推出社交促销活动比以往任何时候都要容易！

但请记住，这样的工具还有一个好处，就是可以让你跟踪和评估促销活动的成功与否。因此，不要抱着 "定了就忘"的态度，而要把促销活动当作推广和收集数据的机会。

4.利用视频与受众建立联系

不过，并非您制作的所有内容都必须明确以完成销售为目的。社交平台主要是一个与受众互动的地方，在这里，你可以成为一个有用的、知识渊博的供应商。

视频是为追随者提供精彩而丰富内容的最佳选择。此外，视频内容的用途非常广泛，在决定哪种类型的作品最适合您的营销需求时非常方便：

• 您可以利用 人物视频 让受众沉浸在故事中，并让他们同情与他们一样的人的奋斗历程和心路历程。
• 白板动画视频 可以通过有趣的手绘动画降低产品相关流程的复杂性。
• 如果你的目标是提供更多信息， 动态图形 可以让你用丰富多彩、流畅的视觉效果展示抽象的数据和数字。

有了视频，您就可以为追随者提供易于接受的内容，让他们越来越了解您在该领域的专业知识。

5.有见地的电子书和可下载的书面材料

既然我们已经介绍了社交媒体的基本知识，那么你也需要对自己的网站表达一些爱意！

访问者进入您的网站后首先会发现什么？适用于社交网络的原则同样适用于您自己的渠道：

在向潜在客户提出要求之前，您需要提供能让他们对您的建议感兴趣的价值。

实现这一目标的一个好办法就是提供高质量的、可下载的书面材料。

其形式可以是您就某一主题撰写的最佳材料的小型合集，也可以是帮助受众解决某些需求的实用参考指南。

现在，按照惯例，访客需要注册到您的电子邮件列表中才能收到内容--这是免费赠品的最大好处！不过，你需要为他们提供一个令人信服的理由！

免费电子邮件课程就是一个不错的选择，受众可以连续几天收到实用、有见地的内容。或者访问您网站上的知识库，只有注册或提供其他信息后才能下载。

这样做的目的是让他们认为，一旦他们进入比较选择阶段，你就是业内值得考虑的可靠参考。

结论

入站营销的魅力在于你 给 受众什么 ，而不是你告诉他们做什么！

您需要制定一项战略，包括在社交渠道和网站上同时开展工作。首先，您要向受众提供特别促销、优惠和可能的奖品，以促进与品牌的互动。但与此同时，富有启发性和洞察力的视频也能完美地展示您的品牌是一家有能力的供应商。

在网站上，确保制作电子书和教育材料，为受众提供价值。此外，还要改进您的登陆页面，以方便访客体验。

既然您已经了解了这些工具，那么您打算首先尝试哪一种，以最大限度地利用您的入站营销活动呢？

关于作者 维克多-布拉斯科（Victor Blasco）是一名视听设计师、视频营销专家，也是 企业视频制作 公司 Yum Yum Videos的创始人兼首席执行官 。除经营公司外，他还终生研究中国哲学，是一个热衷于科幻事物的怪才。