3 个高转化率 YouTube 广告脚本模板（附示例）
对于许多品牌来说，YouTube广告是营销的法宝。 每月约有 20 亿人登录，他们都在观看大量视频。
如果你能做出正确的创意选择，拍摄一部出色的广告片，并锁定正确的受众，你的品牌就会一炮而红。新客户就会像秋天的落叶一样纷至沓来。 但是，视频制作非常复杂，出错的余地很大。
引发深夜焦虑的问题"如果我投入大量资金制作的视频无人问津怎么办？更糟糕的是，如果它损害了我的品牌，让我们赔钱怎么办？ 事实上，这两种情况都有可能发生。但好消息是，制作成功的YouTube广告有成熟的模式可以遵循。
你的成功绝大部分取决于两点：
- 创意的力量
- 创意与受众的相关性
在本文中，我将分析三个表现出色的YouTube广告，分解它们的脚本，并解释如何将相同的模式应用到您的广告活动中。
广告和转换 策略概述
每个广告，无论是YouTube还是其他，都必须与受众相关。要做到贴切，就必须了解观众的动机，包括他们的偏见、兴趣、问题等。
关于如何研究客户，有一整套建议，我就不在此赘述了。对于YouTube广告来说，重要的是首先要抓住这些动机，然后努力说服人们 按照这些 动机 采取行动。
根据您与客户的关系，您要求客户采取的具体行动会有所不同。而关系有不同的阶段，这些阶段可以排列成一个漏斗。 我们或多或少就是这样得出营销漏斗这个看似永恒的概念的。
这三个主要阶段有很多名称，但大致上是这样的：
每个阶段的人都有不同的目标，您的广告必须反映这些目标。作为营销人员，您的目标就是制作一些视频，说服人们从一个阶段进入下一个阶段。 至少，成熟的营销人员是这样做的。
否则，你就会让那些对你的品牌一无所知的人向你购买。是的，少数人可能会，但大多数人不会。 现在，如果您针对那些更熟悉您的品牌并准备购买的人投放广告，您的转化率就会更高。
有鉴于此，让我们来分析一下在认知、考虑和转换阶段的成功视频脚本。
3 个高效广告案例
1.认识
76%的人 在可能的情况下都会跳过YouTube广告（有些广告格式是不能跳过的）。(有些广告格式是不能跳过的。） 这意味着，如果有人不知道你是谁，也就是说，他们对你的品牌缺乏认知，你就必须付出极大的努力来吸引他们的注意力。
这就是为什么宣传视频的重点在于 "钩子"。这基本上就是视频的前几秒钟，顾名思义，你绝对必须做一些吸引观众的事情。 因为人们非常渴望跳过广告，所以你的钩子 不能让人觉得 是推销。相反，要让观众感觉到惊喜，甚至奇怪。理想情况下，这会激发观众的好奇心，说服他们继续观看。
让我们以最著名的YouTube广告之一为例：
美元剃须俱乐部（Dollar Shave Club）令人难忘的广告开场白是 "嗨，我是迈克"。现在看来，这似乎并不具有革命性，但这是因为很多人都在模仿这种手法。 通过让一个人像普通人一样说话，这则广告打消了观众的戒心，激起了他们的好奇心。
因为这是一则宣传广告，所以它马上就进入了广告的主题：每月以实惠的价格将剃须刀送货上门。
在当时，这是一个革命性的产品，因此我们花了很多时间来教育观众为什么他们需要这个产品。这也与观众在漏斗中所处的位置相关：他们刚刚知道这件事，所以需要了解原因。
Dollar Shave Club（美元剃须俱乐部）的宣传主要是方便和实惠的结合。"别再为你不需要的剃须刀技术买单了"。 人们不太可能直接购买，所以广告结尾只是提供了一个 DSC 网站的链接--尽管背景是一些甜美的舞蹈。
通过精彩的钩子、连贯的讽刺和清晰的脚本写作，观众对产品有了一定的认识。 任务完成。如果我们要创建一个模板或大纲，它应该是这样的：
- 5 秒钟挂钩
- 产品/服务的高级说明
- 产品/服务的相关性
- 关于下一步行动的 CTA
2.考虑因素
处于考虑阶段的人知道您的品牌，但还不太确定是否愿意把钱交给您。
就YouTube而言，这意味着他们可能已经看过你的一些视频，甚至可能已经访问过你的网站。因此，为了让他们相信你是正确的选择，你需要让他们更好地了解你的产品或服务能提供什么--如何改变他们的生活。
MasterClass的这段视频（他们称其为预告片）就做到了这一点：
作品的开头又是一个很好的钩子：只有教员在说话。这甚至有点奇怪，因为他说的是把梳妆台的抽屉变成花园。完美的钩子。
但这段视频并没有像宣传阶段的视频那样描述MasterClass是什么，而是开始谈论观众将学到什么，以及课程将如何改变他们的生活。
画面展示了指导老师罗恩-芬利（Ron Finley）在一个美丽的城市花园里的情景。到处都是郁郁葱葱的绿色植物。这是视频的主要部分，它使整个片段明显比Dollar Shave Club的视频长。但这一点很重要，因为人们需要了解这些细节，才能确信MasterClass适合他们。
在视频的第三幕，罗恩开始讲述他是如何学习园艺以及园艺对他所在社区的影响。同样，这也是本课程区别于其他课程的重要部分。
下面是我们的考虑视频大纲：
- 5 秒钟钩子（你总是需要一个钩子）
- 过渡到产品将如何使观众受益
- 花更多时间解释这些福利的细节
- 关于公司为何是最佳选择的信息
- 注册的 CTA
3.改装
这是 "橡胶 "与 "道路 "交汇的地方。如果您使用漏斗模式将人们引导至底部，那么这就是您进行销售的阶段。
此时，人们已经对贵公司的业务有了一定的了解，他们只需要在正确的方向上点拨一下。
星期一就是一个很好的例子：
当某人到达您的漏斗底部时，他们可能已经与您的品牌进行了大量互动。是时候向他们展示一则广告，说服他们迈出最后一步，实现转化。
视频的第一句话是："如果你管理一个团队，你需要使用星期一"。这为接下来的一切定下了基调。
Monday是一款项目管理软件，因此视频的大部分时间都用来介绍它的功能，并将这些功能与结果联系在一起，例如，更多的工作时间和完成更复杂项目的信心。 这种一举两得的方式不仅让观众相信，Monday可以满足他们的需求，还向他们展示了使用该产品后的工作生活。
最后，视频引导人们注册免费试用，这是让人们成为客户的最直接方式。
以下是我们基于转换的YouTube广告大纲：
- 5-10 秒勾拳
- 产品或服务的成果说明
- 功能说明/工作原理
- 重述成果/涵盖新成果
- 以转换为重点的行动号召
交给你了
YouTube广告是一种多样化的营销策略，有时甚至令人困惑。潜力巨大，但风险也不小。
但是，如果您采用漏斗式方法，重新定位那些与您的品牌互动的人，您就可以消除一些臆测，并持续不断地让他们成为您的客户。
当您在为您的广告集思广益时，请参考上面列出的广告和大纲。这些视频都有数百万的观看次数，因为它们已经证明了自己在产生投资回报率方面的有效性。
如果把这些脚本作为参考点，你就能成功地制定YouTube广告策略。
