高转化率的YouTube广告的3个脚本模板（附实例）
对于许多品牌来说，YouTube广告是营销的法宝。 每个月大约 有20亿人登录，他们都在观看大量的视频。
如果你做出正确的创意选择，拍摄一个出色的广告，并针对正确的受众，你的品牌就会爆炸。你可以像秋天的树叶一样招揽新客户。 但是，视频制作很复杂，而且有很多出错的空间。
引起了深夜的焦虑问题。"如果我在一个无人问津的视频中投入了大量资金，怎么办？更糟糕的是，如果它损害了我的品牌，我们损失了钱怎么办？" 事实是，这两种情况肯定会发生。但好消息是，在制作成功的YouTube广告方面，你可以遵循一些成熟的模式。
你的绝大部分成功将归结于两件事。
- 你的创造力的力量
- 该创意与你的受众的相关性
在这篇文章中，我将分析三个高绩效的YouTube广告，分解它们的脚本，并解释你如何将相同的模式转化为你的活动。
广告和转换 策略的简要概述
每一个广告，无论是YouTube还是其他，都必须与观众相关。要做到相关，你需要了解观众的动机，包括他们的偏见、兴趣、问题等等。
关于如何研究你的客户，有一整个图书馆的建议，所以我不会在这里离题。对于YouTube广告来说，重要的是首先掌握这些动机，然后努力说服人们 对其采取行动。
你要求人们做的具体行动看起来是不同的，这取决于你与他们的关系。而关系有不同的阶段，可以安排在一个漏斗里。 这或多或少是我们如何得出营销漏斗这一看似永恒的想法的。
这三个主要阶段有许多名称，但或多或少看起来像这样。
每个阶段的人都有不同的目标，而你的广告必须反映这些目标。作为一个营销人员，你的目标是创造一些视频，说服人们从一个阶段进入下一个阶段。 至少，成熟的营销人员是这样做的。
否则，你就会要求那些对你的品牌几乎一无所知的人向你购买。是的，有几个人可能会，但大多数人不会。 现在，如果你运行的广告是针对那些更熟悉你的品牌并准备购买的人，你会有更高的转换率。
考虑到这一点，让我们来分析一下成功的视频在认识、考虑和转换阶段的脚本。
3个高绩效广告的例子
1.认知
76%的人 在可以跳过YouTube 的 广告。 ( 有些广告格式是不能跳过的。） 这意味着当有人不知道你是谁时，也就是说，他们对你的品牌缺乏认识，你必须付出极大的努力来吸引他们的注意。
这就是为什么宣传视频都是关于钩子的。这基本上是视频的前几秒钟，顾名思义，你绝对必须做一些吸引观众的事情。 因为人们非常渴望跳过广告，所以你的钩子 一定不能让人感觉是在 推销。相反，要让钩子感觉令人惊讶，甚至是奇怪。理想情况下，这将使观众的好奇心达到顶峰，说服他们继续观看。
让我们看一下有史以来最著名的YouTube广告之一，作为例子。
美元剃须俱乐部令人难忘的广告开篇只有 "嗨，我是迈克"。这在现在看来可能并不是革命性的，但那是因为有很多人都复制了这种技巧。 通过让一个人像普通人一样说话，这则广告让观众感到不安，并引起他们的好奇心。
因为这是一个宣传广告，它立即推出了广告的内容：每月以实惠的价格将剃须刀运到你家。。
在当时，这是一个革命性的产品，所以有很多时间花在教育观众为什么他们需要这个。这也与观众在漏斗中的位置相关：他们刚刚被告知这个，所以他们需要了解原因。
美元剃须俱乐部的宣传基本上是方便和实惠的结合。"不要再为你不需要的剃须刀技术付钱了"。 人们不太可能直接购买，所以广告只是以一个DSC网站的链接结束--尽管背景是一些甜蜜的舞蹈。
通过一个伟大的钩子、持续的讽刺和清晰的脚本写作的结合，观众已经对产品有了认识。 任务完成了。如果我们要创建一个模板或大纲，它应该是这样的。
- 5秒挂钩
- 对产品/服务的高层次解释
- 为什么产品/服务是相关的
- 关于下一步怎么做的CTA
2.考虑
处于考虑阶段的人知道你的品牌，但还不太确定他们是否要给你钱。
在YouTube上，这意味着他们可能已经观看了你的一些视频，甚至可能去过你的网站。因此，为了说服他们相信你是正确的选择，你需要让他们更好地了解你的产品或服务能提供什么--它将如何改变他们的生活。
这段来自MasterClass（他们称之为预告片）的视频就是这样。
这部作品以另一个好的钩子开场：只是教员在说话。这甚至有点奇怪，因为他说的是把梳妆台的抽屉变成一个花园。完美的钩子。
但是，该视频没有描述MasterClass是什么--就像意识阶段的视频那样--而是开始谈论观众将学到什么，以及该课程将如何改变他们的生活。
视觉效果展示了教员罗恩-芬利在一个美丽的城市花园中的情景。郁郁葱葱的绿色植物比比皆是。这是视频的主要内容，它使整个部分明显比美元剃须俱乐部的视频长。但这很重要，因为人们需要了解这些细节，以确信大师班适合他们。
在视频的第三幕，罗恩开始谈论他是如何了解园艺的，以及它对他的社区的影响。同样，这是区分这个特定课程与其他课程的一个重要部分。
因此，这里是我们考虑视频的大纲的样子。
- 5秒钟的钩子（你总是需要一个钩子）
- 过渡到该产品将如何使观众受益
- 花更多时间解释这些福利的细节
- 关于该公司为何是最佳选择的信息
- 签约的CTA
3.转换
这就是橡胶与道路相遇的地方。如果你使用了一个漏斗模型来引导人们到底部，那么这就是你进行销售的阶段。
在这一点上，人们对你的公司有一个很好的想法，他们只需要在正确的方向上给予提示。
周一为我们提供了一个很好的例子。
当有人到达你的漏斗底部时，他们可能已经与你的品牌进行了相当多的互动。现在是时候向他们展示一个广告，以说服他们采取最后一步并进行转换。
视频中的第一句话是 "如果你管理一个团队，你需要使用星期一"。而这为后面的一切定下了基调。
Monday是一款项目管理软件，因此视频的大部分内容都是在介绍其功能，并将这些功能与结果联系起来，即有更多的时间用于工作，并有信心完成更复杂的项目。 这种一举两得的做法不仅使观众确信Monday能够满足他们的需要，而且还向他们展示了使用这一产品后他们的工作生活会是什么样子。
最后，该视频引导人们注册免费试用，这是让人成为客户的最直接方式。
因此，这里是我们基于转换的YouTube广告的大纲。
- 5-10秒的挂钩
- 关于产品或服务的成果声明
- 功能解释/工作原理
- 重述成果/涵盖新的成果
- 以转换为重点的行动呼吁
归你了
YouTube广告是一种多样化的、有时令人困惑的营销策略。潜力是巨大的，但也有相当大的风险。
然而，如果你采取一种漏斗式的方法，重新定位那些与你的品牌打交道的人，你就可以消除一些猜测，并不断地使人们成为客户。
而当你在构思你的广告时，参考上面列出的广告和大纲。这些视频中的每一个都有数以百万计的浏览量，因为它们已经证明自己能够有效地产生投资回报率。
如果你使用这些脚本作为参考点，你就会在成功的YouTube广告策略上走得更远。
