Más de 100 expertos comparten su consejo número 1 para crear grandes vídeos de marketing

Mi mejor consejo para crear grandes vídeos de marketing es que te fijes en los datos que ya tienes. Y prestar atención al contenido que ya resuena con su audiencia utilizando sus propios análisis como Google Analytics para mirar a las entradas del blog anteriores que han hecho bien y correos electrónicos anteriores de su sistema de marketing por correo electrónico.

Puedes usar cosas como Google Trends, tus herramientas SEO preferidas, pero fíjate en lo que el público quiere de ti, de vendedores como tú, de empresas como tú. Fíjate en lo que la gente pregunta y responde a esas preguntas.

No hay manera más fácil de crear grandes vídeos de marketing que dar a la gente lo que quieren, lo que necesitan para hacer mejor su trabajo. De esa manera, eres mucho menos auto-promocional, eres mucho más útil y la gente disfrutará inherentemente entender el valor que usted proporciona, como lo demostró por ser útil. No puedes equivocarte siendo útil como dice mi amigo Chris Brogan: "cualquier oportunidad de ser útil es una oportunidad de hacer negocios".

Así que sea útil. Céntrate en las preguntas que te hace la gente o empresas como tú en las redes sociales, SEO, correo electrónico y tus propios análisis para crear los mejores vídeos de marketing que puedas.

Sin lugar a dudas, lo más importante a la hora de crear vídeos con fines de marketing o para tu empresa en general es saber a quién te diriges.

Empieza como una pregunta básica: "¿para quién se ha creado este vídeo? ¿Quién es el público objetivo?", pero luego hay que profundizar más.

No sólo hay que saber QUIÉNES son, sino también CUÁLES son sus problemas. ¿Cuáles son sus dificultades actuales? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Cómo describen ELLOS sus puntos débiles? ¿A qué soluciones están abiertos? ¿De qué presupuesto disponen?

Cuanto más CONOZCA a su gente, más podrá conectar genuinamente con ellos. Y cuanto más conectes con ellos, más compromiso conseguirás.

Porque, al fin y al cabo, los humanos compramos a gente que conocemos, que nos gusta y en la que confiamos. Así que, incluso si tu vídeo tiene una marca perfecta y una calidad impresionante, pero no has dado en el clavo con tu público objetivo, tu vídeo no va a tener el impacto que podría tener.

Este es mi truco ninja de 9 pasos para compartir vídeos nativos en LinkedIn (¡también sirve para todas las demás formas de actualización!):

1. Aproveche al máximo los 1.200 caracteres de que dispone en la sección de descripción. ¿Por qué? Porque hemos visto una y otra vez que la audiencia de LinkedIn responde a secciones de descripción más largas Y creo que el algoritmo de LinkedIn recoge las palabras clave que podrían estar incrustadas. (Así como #Hashtags y @Mentions)
2. Diríjase a las personas que podrían estar interesadas en el artículo (buyer persona)
3. Dígales de qué trata el contenido (tal vez en forma de viñetas)
4. Dígales cuánto tiempo tardarán en revisar el artículo, vídeo o documento.
5. Utiliza un CTA para "dejar un comentario a continuación" (o haz clic o lee o lo que sea)
6. Utiliza emojis para llamar la atención
7. @Mencione a cualquier persona relevante para el puesto (empresas o particulares)
8. Usa 1 hashtag #Único y dos hashtags #populares (como #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips)
9. Compártelo con tus colegas y personas influyentes y pídeles que también lo compartan.

Esto aumentará exponencialmente las visualizaciones de su contenido en LinkedIn e impulsará la visibilidad de su empresa.

Mi consejo más importante es que investigues a fondo para averiguar qué tipo de vídeos quiere ver tu público. Averigua si prefieren tutoriales, entrevistas, casos prácticos, screencasts u otro tipo de vídeo.

A continuación, cree varios vídeos sobre las opciones preferidas durante uno o dos meses y luego analice los resultados para ver qué tipo de vídeos funcionan mejor.

Después podrás utilizar los datos para escalar tu producción de vídeo y crear únicamente vídeos (en formatos) que generen los mejores resultados para tu negocio.

Conozca a su público

Cuanto más conozca a su público objetivo (quiénes son, qué les gusta y qué no, qué les motiva, cuáles son sus necesidades, etc.), mejor podrá crear un vídeo que capte su atención. Y para ello, el vídeo tiene que ser relevante y relacionarse con tu público objetivo en los primeros segundos.

Se trata de elaborar el mensaje adecuado para el público adecuado. Así te asegurarás de que tu vídeo sea extraordinario.

Mi consejo número 1 para el vídeo sería utilizar contenidos basados en el conocimiento para conseguir que su público le conozca, le guste y confíe en usted lo suficiente como para comprarle.

¿Por qué debería hacerlo? Porque la educación adecuada equivale a ventas. He aquí una fórmula que he creado y que quiero que recuerdes:

SU EMPRESA < MARKETING EDUCATIVO (MUÉSTRELES POR QUÉ Y CÓMO) > SU CLIENTE IDEAL = VENTAS

1. Es posible que su cliente no sepa que necesita sus productos y servicios.
2. Es posible que no sean conscientes del dolor que sienten en ese momento.
3. También es posible que no sepan que usted es la persona que tiene una solución para ese dolor.

Aquí es donde disfruto utilizando imágenes e información excepcionales para atraer, educar y entretener a mi cliente ideal. Esto les ayuda a:

• Darse cuenta de que tienen un dolor prominente
• Más información sobre cómo pierden y qué es posible
• Aprender que hay una solución
• Conózcame como el experto y la persona que va a aliviar ese dolor

Fíjese en las entradas de su blog, artículos y libros electrónicos de mayor rendimiento como una gran fuente de inspiración para vídeos de marketing. Extraer ideas de esos contenidos y convertirlas en vídeos con el texto en pantalla, imágenes de acompañamiento y voz en off puede ser una forma barata de sacar más partido a tus contenidos de mayor rendimiento.

Además, el recuerdo aumenta con las imágenes. Según el Dr. John Medina, biólogo molecular del desarrollo, tres días después sólo recordamos una media del 10% de la información que se nos ha transmitido; si añadimos una imagen relevante, tres días después podemos recordar el 65% de esa información.

Comprender la audiencia y la plataforma es muy importante para hacer un buen vídeo de marketing.

Como productora de vídeo en InnerAction Media, creo que conocer y comprender el tema (empresa o individuo) es la mejor manera de crear un gran vídeo de marketing porque tendrás la capacidad de expresar su historia de la manera más impactante.

Por ejemplo, si usted trabaja en el sector sanitario, producir vídeos que muestren a sus enfermeras, médicos o personal de oficina crea una buena relación. Según nuestra propia experiencia publicitaria, los vídeos de médicos son los que más engagement generan. A los consumidores les ENCANTA poder elogiarlos y compartir sus experiencias. Te sorprenderá la cantidad de veces que se comparte, gusta y gusta un vídeo de un médico.

En otras profesiones, dejar que el consumidor vea con quién va a trabajar le da la oportunidad de conocer la personalidad de la empresa. Por ejemplo, si se dedica a la construcción de viviendas, puede mostrar en pantalla a su vendedor. Probablemente será la primera persona que conozca un cliente potencial. Verle hablar sobre el proceso de construcción de una casa, cómo es el proceso y responder a las preguntas más habituales puede ayudar al cliente potencial a coger el teléfono.

Para conocer al sujeto, siempre tenemos a nuestros clientes con nosotros desde el principio hasta el final del proceso de producción del vídeo, empezando por una reunión inicial para hacernos una idea de lo que buscan, pasando por el desarrollo del guión, el tono y el mensaje, hasta el final, cuando publicamos el vídeo. De este modo, podemos hablar con el sujeto, conocer sus opiniones y guiarle en su viaje de marketing.

Para que los consumidores entiendan el tema, para ayudarles a contar la historia del tema y para ayudarles a comercializar su negocio o empresa, primero hay que entender el tema. Si no entiendes su mensaje, los consumidores no lo entenderán.

Creo que lo más importante que debe recordar cualquier persona con cualquier contenido es ponerse en la piel de los espectadores (o lectores). ¿Qué es lo que primero atrae y luego retiene su atención? ¿Qué te hace querer compartir ese gran vídeo que acabas de ver?

Las obras de genio innovador o pensamiento incisivo se verán sin duda si son de alguien que ya es muy respetado, como Gary Vaynerchuk. Pero si no tienes ese reconocimiento o respeto, el vídeo más brillante no llegará a muchos ojos si es largo o se presenta en forma de conferencia.

Así que la mejor estrategia es hacer que tu vídeo sea corto, para que la gente no "vuelva a él cuando tenga más tiempo". Pocos lo harán. Cíñete a un tema. Si el tema es amplio, cíñete a un solo aspecto.

Informe y utilice los medios más visuales. Prepárese. La inseguridad en tu voz, si estás improvisando, hará que los espectadores se pierdan enseguida. Y no parezca un profesor severo. Sea cálido y atractivo. Dé a la gente razones para que le caiga bien.

No intentes complacer a todo el mundo.

La mejor manera de asegurarse de que su vídeo sea impactante, relevante y útil es tener en cuenta a un grupo principal de personas al crearlo. Si ese grupo es demasiado grande, es probable que tenga que echar otro vistazo a sus buyer personas. Si cree que necesita que su vídeo llegue a varios compradores, probablemente necesite un segundo (o tercer, etc.) vídeo.

Mejor hacer 2 o 3 vídeos que realmente impacten a varios buyer personas, que hacer 1 vídeo que "llegue" a todos ellos, pero que no tenga mordiente.

Céntrese en el tipo de vídeo al que responderá"Bob", su cliente ideal.

Conozca a su público.

No hay reglas definitivas para el contenido de las redes sociales: lo que funciona para una empresa puede no ser eficaz para otra. La clave del éxito está en investigar tu nicho de mercado y los intereses del público con el que quieres conectar, y luego formular una estrategia basada en la intersección entre estos puntos de vista y tu mensaje.

Llevamos a cabo una investigación exhaustiva del mercado objetivo para identificar los desencadenantes emocionales y construir el argumento para conectar con el espectador.

Comprensión de la audiencia: si se dedica tiempo a entender qué es lo que mueve a la audiencia y a identificar una verdad humana relevante, aumentan enormemente las posibilidades de que la historia resuene. Si la historia es correcta, la producción del vídeo será un hecho consumado.

Piensa en el público al que quieres llegar. No se preocupe por hacerse viral y conseguir toneladas de visitas. No te preocupes por promocionar y vender tu producto. Pon a tu público objetivo en primer lugar. Céntrate en ellos y en sus necesidades como prioridad.

¿Qué preguntas quieren que se respondan? ¿Qué problemas quieren resolver? ¿Cuál es la mejor manera de ayudarles a mejorar su vida y su situación? Crear valor de este tipo para personas reales es la mejor manera de conseguir visitas comprometidas y mover realmente la aguja para alcanzar tus objetivos.

Para hacer un buen vídeo, hay que saber quién lo verá, dónde se encuentran los espectadores desde el punto de vista geográfico/cultural, en qué dispositivo, por qué motivo y cuándo se activará el vídeo y estará listo para su visualización.

Además, el vídeo es más eficaz cuando lo creas para un individuo en función de las necesidades, gustos y otra información recopilada de esa persona en concreto. Una vez que hayas investigado la información anterior y puesto en marcha un plan, debes utilizar toda la información contextualizada para que el vídeo evoque la reacción deseada en la mente del espectador.

Cuanto más adaptado esté el mensaje a quién va a ver realmente el vídeo, mayor será la tasa de conversión.

Mi consejo favorito para hacer un gran vídeo de marketing es el siguiente: decide los objetivos de la campaña, elige las métricas de la campaña y sigue siempre un guión gráfico.

El guión gráfico es esencial porque sienta las bases para crear un vídeo de marketing conversacional y excelente. Piensa en ello como si fuera un café o un almuerzo con un buen amigo: te sientes lo suficientemente cómodo como para mostrarte seguro de ti mismo, pero al mismo tiempo estás dispuesto a dar la primicia sin rodeos. Debes ir al grano y asegurarte de que el vídeo resuena entre el público. ¿Qué resonancia tiene el vídeo de marketing de tu marca? Conozca la respuesta a esta pregunta: "¿En qué puedo ayudarle? Si puedes responder a esa pregunta, podrás crear un buen vídeo de marketing.

Prefiero seguir guiones gráficos en lugar de leer largas guías o manuales porque el guión gráfico sirve para comprobar si estás destacando la información correcta sobre tus productos y servicios. El objetivo es crear un guión fácil de seguir y asegurarse de que ayuda a su público objetivo.

Ten un plan estratégico de vídeo y a alguien que te ayude a ejecutarlo. Demasiadas marcas o propietarios de empresas deciden que necesitan un vídeo porque es lo que está "de moda" en este momento, sin pensar en cómo se relaciona con los objetivos generales de la empresa.

¿Qué problema intentamos resolver y cómo puede el vídeo aportar una solución? ¿Qué tipo de vídeos vamos a hacer? ¿Quién es nuestro público? ¿Por qué le interesa este contenido a nuestro público? ¿Cuál es su recorrido como cliente? ¿Cuál es el plan de distribución de estos vídeos? Si no se responde a estas preguntas básicas, la campaña de marketing de vídeo será deficiente.

Además, no contar con alguien, ya sea dentro de la empresa o una agencia, para dirigir este esfuerzo de marketing de vídeo es también una forma segura de que una campaña fracase. Alguien tiene que supervisar la estrategia, el proceso de producción y las métricas de la campaña para garantizar el éxito. Contratar simplemente a un videógrafo local para que haga un vídeo bonito y colgarlo en las redes sociales no garantiza el éxito.

Todo está en el guión. Asegúrate de haber prestado suficiente atención a la fase de guion, porque aunque los vídeos evolucionan a lo largo del proyecto, es esencial contar con una base sólida.

Supongo que la mayoría de la gente mencionará algo parecido a "contar una historia". Esta es también una de mis creencias sin embargo para ofrecer algo diferente voy a sugerir a planificar la promoción de su video.

La mayoría de la gente hace un vídeo, lo cuelga en Youtube o Facebook y se queda esperando. Los vídeos de éxito no lo son por casualidad. Forman parte de un plan de marketing y este plan debe incluir cómo lo promocionarás entre tu público objetivo. Puede ser a través de entradas de blog, artículos de fondo, entradas promocionadas, boletines, canales de youtube, actualizaciones periódicas, empresas conjuntas con otras empresas, etc.

Realmente es ilimitado, pero si, como la mayoría de la gente, lo dejas en manos de una sola vía de promoción o, peor aún, te limitas a subirlo a Internet y esperar, acabarás decepcionado por muy bueno que sea el vídeo. Planificar, crear, promocionar, medir y repetir.

La clave de un buen vídeo de marketing es prepararse, planificar lo que se va a decir y ser conciso y directo. El vídeo de marketing medio no debería durar más de 30 segundos.

Un guión y una premisa bien concebidos que responden a las necesidades del público destinatario.

Mi mejor consejo de marketing es que, sea cual sea la duración de tu vídeo, cuentes una historia a través de él, y todas las historias tienen un principio, un nudo y un desenlace.

Al principio hay que captar la atención del público con algo realmente interesante de lo que quiera saber más. En la parte central es donde se explica el meollo de la historia y, al final, hay que decirle al público qué hacer con esa información.

Aunque estés creando un vídeo de 10 segundos, tienes que contar una historia.

Encuentre al villano. Todo cliente quiere ser el héroe de su propia historia, y todo héroe necesita un gran villano. State Farm Insurance tiene a "Mayhem", Mucinex tiene a ese tipo con flema. Los reclutadores tienen... todos los estereotipos de "Office Space". ¿Cómo personificaría un cliente a su archienemigo?

Una vez que identifiques al villano, puedes elegir hasta qué punto quieres parodiarlo o si quieres jugar limpio. Pero elige con cuidado. Puede ser fácil elegir al villano equivocado.

Por ejemplo, hace poco trabajamos en un vídeo de recaudación de fondos para una fundación sin ánimo de lucro que lleva a una determinada comunidad equipos punteros de detección y tratamiento del cáncer de mama. Habría sido fácil hacer del cáncer el villano, pero eso habría sido un error para este proyecto. Nuestro villano era el "tratamiento a distancia", porque la percepción era que había que ir al área metropolitana, a casi dos horas de distancia, para recibir una atención de calidad contra el cáncer de mama. Al convertir correctamente el "tratamiento a distancia" en el malo de la película, conseguimos que el espectador se imaginara que se somete a una intervención quirúrgica o a un tratamiento de quimioterapia y luego tiene que ponerse el cinturón de seguridad, sentarse en medio del tráfico y esperar a estar en casa en la cama antes de que se le pase el efecto de los analgésicos. ¿En serio?

Este villano de "tratamiento a distancia" deja muy claro por qué el espectador debe apoyar este fondo, y en qué se diferencia del apoyo a otras organizaciones sin ánimo de lucro relacionadas con el cáncer. Es potente, emotivo y eficaz.

Encuentra a tu villano, y tu vídeo de marketing tendrá mucha más claridad e impacto.

Mi mejor consejo para hacer vídeos de marketing es una palabra. Historia.

Cuando decimos crear contenidos muy atractivos, ¿qué significa eso en realidad? Significa que el contenido retiene la atención del espectador/lector/público. Al contar historias, siempre que sean al menos divertidas, la gente querrá quedarse para llegar al final de la historia.

Es una premisa sencilla. El hecho de que cuentes tu historia en el transcurso de un vídeo o de una serie de vídeos sólo añade capas y nivel de interés a tu historia. Recuerde que se trata de una maratón, no de un sprint, así que trocee su contenido, cuente historias y sea coherente. Eso, en sí mismo, es una historia.

Un buen vídeo de marketing cuenta una historia. Un GRAN vídeo de marketing no solo cuenta una historia, sino que transporta al espectador a la narrativa de tu marca y le hace sentirse protagonista.

Los miembros de su audiencia deben sentirse capacitados, deben sentirse como el héroe que mata a sus propios dragones, independientemente del papel de apoyo que desempeñe su producto/servicio para ayudarles a conseguirlo.

Los vídeos deben ser reales, originales y contar una historia con un propósito que resuene entre su público objetivo. Tiene que haber un mensaje y una narrativa sólidos a lo largo de todo el vídeo, y los primeros segundos deben captar la atención del usuario para animarle a continuar.

En un mundo en el que la capacidad de atención es escasa y muchas plataformas digitales consideran que tres segundos es una vista, debemos asegurarnos de que esos primeros segundos sirvan para algo. Como en toda buena historia, debe haber un principio, un nudo y un desenlace, con un propósito y una originalidad como hilo conductor.

Si te aseguras de que creas contenidos de vídeo que sabes que la gente quiere, que la gente busca y que, en última instancia, pretenden ayudar, informar y educar, podrás mantener al espectador ahí durante más tiempo para que escuche lo que tienes que decir. Lo demostramos perfectamente en nuestro trabajo para "All Things Hair" de Unilever, el centro de contenidos para el cuidado del cabello, consejos y trucos. Cada pieza de contenido se elabora cuidadosamente, sabemos que es lo que la gente quiere y los resultados hablan por sí solos.

Como cualquier tipo de contenido, los vídeos de marketing deben contar una historia. Antes de escribir el guión y crear el guión gráfico, piensa en tu objetivo para el vídeo y en lo que tu público necesita y quiere.

Capte la atención de su público desde el principio con una idea que lleve al espectador a un viaje. Infórmeles, edúqueles o inspíreles. Ofrézcales una visión entre bastidores de su negocio, por ejemplo, enséñeles algo que de otro modo no sabrían o no podrían aprender con otro tipo de contenido. Haz que se sientan más positivos y animados y que se vayan con una idea y una sensación que nunca olvidarán.

Una música impresionante, unos gráficos asombrosos e incluso los famosos no pueden compensar una narración sólida y convincente.

Asegúrate decontar una historia en tu vídeo.

Quieres mostrar tu propia personalidad o incluso la "personalidad" que hay detrás del producto o servicio. No hay nada más aburrido que ver a un tertuliano escupiendo información o a alguien que intenta hacer de reportero. Intenta divertirte y relajarte...mientras cuentas una historia.

Cuente una gran historia. Las historias transportan emocionalmente a los espectadores, incitándoles a compartirlas. Son memorables, convincentes e inspiradoras.

Empieza con un gancho para captar la atención del público. Construye un arco argumental que se adapte a tu narrativa. Utilice elementos visuales y música para evocar diferentes respuestas emocionales en los espectadores. Termine con una llamada a la acción clara que se ajuste a sus objetivos para la campaña.

Llamada a la acción creada en Wave.video

No se necesita un gran presupuesto para aprovechar la narración de historias en el marketing por vídeo. Una cuidadosa planificación previa hará gran parte del trabajo para que el resultado final sea eficaz. Considere sus objetivos para la campaña a alto nivel y, a continuación, desarrolle su concepto en detalle mediante la redacción de guiones y la creación de storyboards. Si vas a subcontratar alguna parte del proceso de producción de vídeo, asegúrate de que tus objetivos se comunican claramente a terceros y participa activamente en el proceso creativo.

A modo de inspiración, este artículo contiene ejemplos de narración excepcional por parte de empresas B2B.

Para obtener indicaciones específicas, este artículo le guiará a través de los 11 ingredientes clave para construir una historia convincente con vídeo.

He descubierto que lo más importante en el vídeo es crear un mensaje convincente a través de la narración. El vídeo nos da la capacidad de mostrar mucho más que cualquier otro medio, y por eso a los usuarios les encanta.

Si está creando un vídeo de marketing, salga de la oficina y hable con sus clientes, socios o miembros de la comunidad y, si es posible, incorpore sus historias. Como mínimo, aprenderá cómo le perciben y le ayudará a dar forma a su mensaje.

Cada vídeo debe ser una pequeña historia perfecta.

Contar historias es la más antigua de todas las artes, y no hay nada tan poderoso ni duradero como una historia bien contada. Conecta la información con las emociones para influir, educar e inspirar, que al fin y al cabo es el objetivo de un marketing de contenidos eficaz.

Para crear un vídeo de marketing impactante y de alta conversión, haga que su cliente sea el héroe.

¿Por qué? Es muy sencillo: antes de que tus clientes se interesen por tu marca, tienes que demostrarles que te importa su historia. Así que cuéntesela a través de sus vídeos de marketing. Llévelos a lo largo de su propio "viaje del héroe". Así, sus clientes verán que usted entiende por lo que están pasando y lo que quieren.

A partir de ahí, resulta fácil presentar tu producto o servicio como la solución a sus problemas e instarles a pasar a la acción. Ahora que sus clientes saben cómo encaja su oferta en su historia, tendrán motivos de sobra para prestar atención y decidir si quieren decir que sí.

Hay muchas formas de hacer vídeos de marketing "orientados al cliente". Aquí están mis 3 favoritos:

1. Haz un vídeo de estudio de caso sobre uno de tus mejores clientes. Cuente cómo cambió su vida con la ayuda de su producto o servicio. Asegúrese de describir con claridad el "antes" y el "después" del cliente y cómo le ha ayudado exactamente su oferta.
2. Cree un personaje que sirva de doble de sus clientes objetivo. Alguien con un pasado similar, alguien que se enfrente a los mismos problemas. También puedes crear un personaje que encarne todo lo que ellos quieren ser: ¡alguien que ya ha luchado y ha salido victorioso!
3. Haga un vídeo que hable directamente con el cliente en lugar de dirigirse a él. Utilice las palabras y frases que ellos utilizarían para describir su situación, sus temores y los resultados que desean. Te llevará algo de investigación y unos cuantos borradores dar en el clavo con el tono y el contenido, pero los resultados merecerán la pena.

He aquí un ejemplo de vídeo de marketing (realizado por mi agencia, The Draw Shop) que utiliza esta técnica para contar una historia convincente:

Contar historias es la clave para hacer vídeos de marketing impactantes y más memorables. Si le pides a alguien que nombre un vídeo de marketing o un anuncio que recuerde, inmediatamente recordará un vídeo que cuente una historia conmovedora como los anuncios #LikeAGirl realizados por Always.

Lagente recuerda las historias y las que despiertan emociones como la empatía y la amabilidad tienden a permanecer en nuestra mente durante largos periodos de tiempo.

O, si no se te ocurre una buena historia, siempre puedes adoptar un enfoque mucho más grandilocuente, como contratar a Jean Claude Van Damme para que haga un split épico entre dos camiones Volvo en movimiento.

Personalmente, prefiero el enfoque narrativo por ser mucho más fácil y menos costoso.

Tanto si se trata de una empresa como de una marca personal, la narración de historias puede hacer maravillas cuando se trata de vídeo marketing.

Sé sincero, transparente y habla con el corazón. Si tienes problemas con algo, no tengas miedo de contárselo a tu público. Si estás entusiasmado con una nueva oportunidad de negocio, cuéntalo.

No te limites a contar una historia, cuenta TU historia. Eso es exactamente lo que buscan tus clientes y seguidores. Buscan personas como ellos; buscan seres humanos reales detrás de empresas o marcas personales; buscan historias y experiencias con las que puedan identificarse.

En lugar de ser abiertamente comercial, un vídeo eficaz cuenta una historia. Las empresas deben utilizar el poder emotivo del vídeo apelando a las necesidades y deseos de sus clientes.

Conoce tu historia. Esto es tan sencillo y a la vez tan complicado. La conclusión es que cada empresa tiene una historia que compartir, así que asegúrate de que brille en el proceso de creación de tu vídeo.

Primero busca la historia y luego ESCUCHA a dónde te lleva la historia durante la edición.

Empieza por lo básico. Si vendes servicios o un producto, tendrás que mantener la duración por debajo de los dos minutos. Si está haciendo un vídeo para inspirar a la gente a donar a su organización por una causa que lo merezca, yuxtaponga la urgencia de la causa con las historias de éxito debidas al apoyo recibido en el pasado. Si tiene un historial probado de gran servicio al cliente o reseñas de 5 estrellas de su producto, sin duda querrá emplear testimonios de clientes impactantes en su vídeo. Una vez que identifiques la historia, podrás producir el metraje y encontrar los recursos adecuados que mejor la cuenten.

No hay nada más convincente que una historia bien contada. Hay una magia que se produce durante la producción. Las historias son orgánicas. Tienen vida y personalidad. Presta mucha atención durante la producción y toma notas. Puede que la gente diga algo único o que los acontecimientos se desarrollen fuera de cámara.

Durante la edición, seguir el guión preproducido puede resultar forzado o poco natural. Está bien admitir que el guión puede no ser la mejor manera de contar la historia si sientes que la historia te empuja en una dirección creativa diferente. Tienes que sentirte cómodo y darle una oportunidad. Es increíble lo que puede ocurrir.

Por ejemplo:

SJ Periodoncia e Implantes Dentales - Conozca al Personal from SQ Productions on Vimeo.

Las imágenes de la primera mitad del vídeo normalmente se quedan en la sala de montaje virtual. Se incluyó de forma creativa en este vídeo porque yuxtapone lo nerviosas que pueden estar las personas antes de una entrevista ante la cámara con lo elocuentes que pueden sonar cuando creen en lo que dicen, a pesar de los nervios. Esta historia dio lugar a los testimonios más sinceros y convincentes que jamás hayamos grabado.

Creo firmemente que "el negocio son las personas", por lo que transmitir la personalidad y profesionalidad de la organización es mi objetivo número uno a la hora de crear contenidos de marketing en vídeo. No a todo el mundo le gusta ponerse delante de la cámara, pero con una buena dirección creo que cualquiera puede representar a su empresa de una forma convincente que cale en los espectadores.

Las habilidades técnicas, los nuevos equipos de cámara y el estilo de edición son aspectos importantes de un buen vídeo creativo. Sin embargo, creo que el consejo más importante es ser un buen director/entrevistador y asegurarse de que la narración sea lo primero, aunque eso signifique utilizar un guión. No hay nada mejor que un diálogo convincente y atractivo para hacer un buen vídeo de marketing.

El viejo dicho "las historias venden" es especialmente cierto en el caso de los vídeos de marketing. Asegúrate de atraer a tus espectadores con una historia convincente.

Su historia debe "enganchar" al espectador en los primeros 3-5 segundos, por lo que debe asegurarse de establecer el escenario de la historia inmediatamente para mantener a los espectadores atentos.

He aquí un buen ejemplo:

Las redes sociales están inundadas de contenidos, el primer paso es captar la atención y atraer a la audiencia.

La clave para atraer al espectador es que el vídeo llame la atención desde la miniatura y la escena inicial. Piensa en artículos o vídeos en los que haces clic, por algo se llama "clickbait". Ofrece imágenes interesantes y atractivas para que el espectador se quede mirando.

Concéntrate en crear el mejor título y la mejor introducción para captar la atención de tu audiencia. El resto del vídeo también es importante, pero el título y la introducción son lo que te da más posibilidades de ser visto en una época en la que tu contenido probablemente compite con cientos de otros vídeos y otros formatos de contenido.

Podría decir narrativa, pero a menudo requiere una concepción creativa que supera el presupuesto de muchas empresas. Por ejemplo, una campaña de recaudación de impuestos de un distrito escolar puede bastar con un smartphone, unos cuantos vídeos de estudiantes y el editor de vídeo de YouTube. Y algunas empresas pueden necesitar vídeos orientados a la fuerza de ventas en lugar de orientados al consumidor, lo que también reduce la importancia de la narración.

Así que mi consejo número 1 para un gran vídeo de marketing es enganchar a tu audiencia en los primeros cinco segundos, como aquí:

(que, por cierto, también es un gran ejemplo de narración de productos). Aquí hay otro con un fuerte gancho visual, para una empresa de neumáticos (revelación: guionizado por moi):

Mi consejo favorito para el marketing en vídeo es hacer algo diferente o memorable en los primeros 3 segundos. Todos sabemos que la capacidad de atención no dura mucho más, así que hay que captar la atención de los espectadores desde el principio.

Capte la atención del espectador en los primeros 3-10 segundos con un corte de montaje o un momento sorpresa tipo "huevo de Pascua " para que el consumidor disfrute.

Llame la atención desde el principio. Sea divertido, extravagante o inesperado, si es posible. En eso somos especialistas.

No aburras a los espectadores y no hagas tu vídeo demasiado largo, con demasiados detalles verbales/hablados que pueden destacarse fácilmente en texto y gráficos en movimiento, lo que acorta el vídeo y lo hace más atractivo visualmente.

Céntrate en el valor desde el primer segundo.

Tienes que captar la atención del espectador desde el principio. No empiece con 10 segundos de su logotipo girando en la pantalla para "bränding". Empieza con la siguiente fórmula:

1. Hágales una pregunta intrigante con un hecho o valor sorprendente del que vaya a hablar. Por ejemplo: "¿Sabías que ocurre *lo interesante*? ¿Quieres saber por qué?".
2. A continuación, diles que vas a contarles muchas cosas interesantes. Por ejemplo: "En este vídeo te ayudaré a entenderlo todo sobre *la cosa interesante*".
3. Ahora tienes que demostrar que vas a cumplir esa promesa. Dales un ejemplo de lo que van a obtener cuando vean tu vídeo. Por ejemplo: "Por ejemplo, *lo interesante* tiene estas propiedades raras que te dan este valor".

Ponlo todo junto en una introducción de 10 a 20 segundos que les enganche a tu vídeo.

Los mejores vídeos de marketing entretienen de alguna manera. Cuando el propio vídeo se convierte en una experiencia, se ve y se comparte.

Además, no te preocupes por cometer un error. El vídeo no tiene por qué ser perfecto, ¡sólo tienes que publicarlo!

Deja de preocuparte por los algoritmos y empieza a crear algo que te entusiasme.

Tu comunidad te encontrará si tienes paciencia. Si muestras más de lo que cuentas, conseguirás seguidores fieles de por vida.

Mi consejo es diferente de la norma. Mi mejor consejo es que sigas produciendo vídeos.

Estoy en diferentes startups, así que en lugar de tomármelo con calma, planificando un calendario de contenidos con complejas marcas y lo que sea, animo al equipo a que simplemente siga haciendo vídeos. Ponerlo, compartirlo con el boletín, ponerlo en las redes sociales durante la semana y promocionarlo un poco con anuncios de pago. Obtendremos los datos de cómo está funcionando y convirtiéndose en inscripciones o usuarios reales. Así mejoraremos (¡porque estarás practicando!) y sabremos más rápido lo que quiere tu público.

Filmamos imágenes de archivo, entre bastidores, demostraciones, entrevistas, vuelos para reunirnos con clientes, etc. Recopilamos y documentamos todo lo que podemos para tener material cuando lo necesitamos. No tienes por qué utilizar todo el material que tienes para el próximo vídeo que hagas.

¿Mi mejor consejo para crear grandes vídeos de marketing en 2020? No seas aburrido.

Tiene que haber algún tipo de valor para la gente que ve tu vídeo: ya sea porque cuenta una historia apasionante, porque es divertido o porque comparte algunas ideas realmente interesantes... sea lo que sea, tiene que ser interesante y captar la atención de la gente.

Esto no sólo le ayudará a conseguir más visualizaciones y comparticiones, sino que hará que más personas vean el vídeo hasta el final y vean su llamada a la acción.

Hazlo un poco más emocionante de lo que parece natural. Si no mantienes el movimiento, seguirán desplazándose.

No le des más vueltas. Tu vídeo no tiene que ser perfecto para convertir. No dejes que la tecnología te impida hacer vídeos.

Aparte de CUALQUIER otra cosa, simplemente:

• Sea usted mismo, al tiempo que perfecciona un personaje ideal para su público objetivo.
• No tengas miedo de ser diferente (experimenta y encuentra lo que mejor funciona)

También:

• Los vídeos de marca no tienen por qué ser tan serios. Inyecte un poco de personalidad
• Añade efectos, música y cortes elegantes para combinar todo a la perfección
• Dedique tiempo a perfeccionar su calidad de sonido/imagen (esencial para la primera impresión)

La mejor manera de asegurarse de que sus vídeos de marketing empresarial serán fantásticos y de obtener la reacción más deseable de su público es empezar a grabar con la mentalidad más positiva.

Consiga que su nivel de energía esté donde tiene que estar antes de grabar. Tu energía positiva marca el ritmo de tu mensaje de marketing en vídeo, lo que garantizará que des la mejor primera impresión a tus espectadores.

Los contenidos de vídeo habituales crean una familiaridad con el público que no siempre puede medirse fácilmente en términos de "me gusta" y número de visitas.

Empieza a crear contenidos de vídeo con regularidad lo antes posible y mejora sobre la marcha. No seas perfeccionista, de lo contrario nunca empezarás.

Cuanto antes empiece, antes podrá empezar a familiarizarse con su público, lo que le reportará grandes beneficios a largo plazo.

Rand Fishkin, fundador de Moz, dijo una vez que su famosa serie Whiteboard Friday se habría cancelado antes de tiempo si hubieran basado la decisión únicamente en los resultados inmediatos que podían medir fácilmente.

Tenga fe en su contenido de vídeo y sea persistente, los resultados llegarán con el tiempo.

No intentes ser perfecto. Acepta el error y diviértete.

Un buen punto de partida es emitirlo como un vídeo en directo. De esta forma no puede ser perfecto. Será crudo y mucho más auténtico. Si puedes, utiliza una herramienta como Ecamm Live, que guarda el vídeo en alta calidad además de emitirlo en directo. Si no, siempre puedes descargar el vídeo directamente de Facebook o YouTube. Después, es hora de divertirse y editarlo.

Cuando se produzcan errores, utilízalos como blooper real al final o empalmados dentro del vídeo. Utiliza una herramienta de edición en línea como Wave.video, donde puedes añadir tu propia música y efectos de sonido libres de derechos.

¡Sé siempre feliz! Exagera los niveles de energía, piensa como un presentador de televisión infantil y saldrás bien parado.

Nadie quiere ver vídeos de gente que no sonríe y habla en tono monótono. Se quedan si sonríes, miras directamente a la cámara y vas al grano rápidamente.

Básicamente, cuando se trata de vídeos de marketing tienes dos retos principales: describir por qué tu producto es el adecuado para el cliente y hacerlo de forma que capte su atención. Por eso, mi mejor consejo para crear un gran vídeo de marketing es describir las ventajas de tu producto de forma divertida.

He descubierto que el humor es, con diferencia, la mejor forma de cautivar a tu audiencia el tiempo suficiente para que conozcan mejor lo que ofreces. Por eso, en Brosix creamos una serie de vídeos animados en los que demostrábamos las principales ventajas de nuestro producto en clave de humor. Lo hicimos mostrando posibles situaciones problemáticas con las que te puedes encontrar si no utilizas una herramienta similar a la nuestra para tu comunicación, y añadimos chistes y partes divertidas a los vídeos para que lo fueran.

La iluminación y los micrófonos son fundamentales. Si no se ve y no se oye, fracasará seguro. Pero suponiendo que tengas eso cubierto, a continuación presta especial atención a la imagen en miniatura. Si la miniatura es mala, nadie pulsará el botón de reproducción. Esa es otra forma de fracasar.

Una buena miniatura tiene una cara y la toma está lo suficientemente cerca como para que puedas ver el blanco de sus ojos. Si son demasiado pequeños, no transmitirán emoción. En segundo lugar, superponga algo de texto para que el visitante se haga una idea de qué se trata. Si no hay un titular en la miniatura, ¿cómo sabrá lo que obtendrá si hace clic? Por último, un toque de color marca la diferencia. Cuanto más vivo sea, más probabilidades habrá de captar su atención.

Fuente: Orbit Media

El mejor consejo que tengo para los vídeos de marketing es que sean aptos para móviles. Más de la mitad de los vídeos se ven en plataformas móviles. Tenlo en cuenta a la hora de planificar la creación y distribución de tus vídeos. Si quieres que tus contenidos sean vistos, no hagas que tu audiencia venga a ti, encuéntralos donde están y optimiza tus vídeos para su visualización móvil.

Los vídeos de forma cuadrada funcionan especialmente bien en la mayoría de los dispositivos móviles, así que investiga y ten en cuenta factores como este a la hora de plantear tu estrategia de marketing de vídeo.

Creo que muchas empresas se quedan atrapadas en la creencia de que o bien pueden producir vídeos baratos pero de baja calidad utilizando smartphones y equipos de vídeo básicos, o bien necesitan pagar a una productora de vídeo para que les produzca vídeos caros y de alta calidad. Mi consejo número uno para producir grandes contenidos de vídeo de forma rápida y económica es utilizar plantillas.

Las plantillas proporcionan una gran estructura para el contenido de vídeo y es fácil personalizar la plantilla para que encaje con tu marca añadiendo tus propias imágenes y clips de vídeo o utilizando la biblioteca incorporada. Asegúrate de añadir tu logotipo y utilizar tus colores corporativos para que el vídeo parezca tuyo.

Cuando imparto formación sobre marketing en redes sociales, les presento Wave.video y les hago una demostración rápida de 5 minutos sobre su funcionamiento. Luego les doy entre 15 y 20 minutos para que produzcan su propio vídeo. Siempre me sorprende la calidad de los vídeos que producen y lo únicos que son, aunque hayan utilizado la misma plantilla.

Si mis delegados pueden producir vídeos interesantes con un mínimo de instrucciones y en un plazo ajustado, tú también puedes.

Al grabar un vídeo, la atención se centra en ti y en tu cara, no en el fondo. A la hora de crear vídeos, es importante eliminar el mayor número posible de distracciones y mantener todo dentro de la marca.

Cuando utilices un smartphone para crear contenidos de vídeo, acuérdate siempre de ponerlo en modo avión antes de grabar. Así eliminarás las interferencias del ruido de fondo del móvil y evitarás molestas interrupciones mientras grabas.

Después de haber trabajado en la industria cinematográfica, puedo decirte que no hay nada más importante que tener un audio realmente bueno en tus vídeos de marketing.

Sé que parece una locura que el audio sea lo más importante en un vídeo, pero los seres humanos desconectamos automáticamente si el audio es malo. En cambio, si el audio es bueno y el vídeo pésimo, la gente seguirá viéndolo.

Invierte en un buen micrófono de solapa (inalámbrico) y un buen micrófono que se conecte al ordenador. Yo uso el micrófono de solapa EW 112P G4 de Sennheiser (hay opciones más baratas que sirven) y el micrófono USB Blue Yeti. Un buen sonido mantendrá al público interesado en tus vídeos durante más tiempo.

Hay muchos aspectos que intervienen en la creación de un vídeo de marketing excepcional. La historia, la composición, la música, el color y la energía pueden desempeñar un papel fundamental a la hora de impactar al público objetivo. Personalmente, creo que donde la mayoría de los vídeos de marketing se quedan cortos es en la precisión técnica. Estudia el encuadre, la iluminación y la cámara. Conoce las limitaciones y los puntos fuertes de tu equipo y utilízalos para crear las imágenes más impactantes que puedas.

Hay infinidad de recursos disponibles en Internet para ampliar tus conocimientos técnicos. Estúdialos y utilízalos para ofrecer a tu cliente un trabajo sólido, pulido y profesional. Si no eres tú quien filma, asegúrate de que el realizador utiliza la técnica adecuada.

Ponte delante de la cámara.

La gente quiere saber a quién compra, así que pon tu cara y tu voz, aunque no creas que tienes la cara o la voz más bonitas.

Mi consejo número 1 para crear grandes vídeos de marketing es compartir información que sea útil para tus clientes ideales, para que te conozcan, les gustes y confíen en ti. El secreto es hacerlo sencillo y ser tú mismo.

Me gusta la sencillez de hablar directamente a la cámara (normalmente mi iPhone en un palo de selfie), y luego hablo como si estuviera hablando de tú a tú con un cliente. Es auténtico y desenfadado, y permite a los espectadores conectar conmigo y con mi mensaje.

No es necesario que esté excesivamente producida o guionizada, pero si te sientes más seguro con un autocue, no dudes en utilizar uno: hay muchas aplicaciones de autocue gratuitas que puedes usar.

No te limites a crear un vídeo. Crea una experiencia emocional con tu vídeo. Hazte estas preguntas antes de empezar:

• ¿Cuál es el objetivo del vídeo? Mejor dicho, ¿qué queremos que nuestros espectadores sientan, conozcan, experimenten y se vayan con el vídeo?
• ¿Quién creo que verá el vídeo? Conocer a su público ideal le ayudará a seleccionar la música, el mensaje, el aspecto, la sensación y el propósito. También te permitirá saber si debes añadir pequeños detalles, como subtítulos y llamadas a la acción.
• ¿Dónde se alojará el vídeo? Conocer la audiencia y el objetivo del vídeo le permitirá saber para qué red principal debe elaborar el vídeo, de modo que el diseño esté optimizado para la plataforma.
• Qué imágenes o vídeo le ayudarán mejor a articular su mensaje para su público ideal. Contar con tus propios videoclips e imágenes te ayudará a personalizar el vídeo y a ser más cercano.
• ¡Aporta energía! Si vas a hablar en vídeo, ¡aporta toda la energía y personalidad que tengas! Lo mejor del vídeo es que humaniza, lo que significa que tu público podrá sentir la energía que desprendes. ¿Qué hará que tu público te escuche, responda y vuelva a por más?
• ¿Cómo podemos hacer que nuestro vídeo sea apetecible? ¿Cuál es el aspecto único tuyo y de tu marca que puedes añadir para hacerlo memorable?
• ¿Cuál es tu medida del éxito y cómo lo controlarás? Saber esto de antemano te ayudará a planificar, ejecutar y seguir mejorando tus vídeos.

Por último, ¡diviértete! Los vídeos son una forma estupenda de entablar relaciones con tu público. Si te diviertes y puedes hacer partícipes a otros en el proceso, ¡ganas todos!

Los grandes vídeos de marketing se dirigen a su público como si estuvieran en la misma habitación que usted, manteniendo una conversación. Cuanto más elaborados y elegantes parezcan, más se parecerán a un anuncio.

Cuando conectas con alguien de forma humana y auténtica, ese contenido resonará mejor en tu comunidad y tú también serás mejor recordado.

Los vídeos tienen muchas finalidades diferentes, pero lo más importante es hacer que el espectador sienta emociones. Esto no solo hace que tus vídeos sean más memorables, sino que permite a tu marca conectar con ellos a nivel humano.

Así que cuando hagas tu próximo vídeo, piensa... ¿qué emociones les hará sentir?

Mi consejo número uno para crear un vídeo de marketing es convertirlo en una conversación.

Es fácil limitarse a mirar fijamente a la cámara mientras se concentra en no cometer ningún error en su discurso precavidamente preescrito, pero en realidad es mucho más atractivo si lo trata como una conversación real: imaginando a su oyente/observador ideal detrás de la cámara y hablándole directamente. Al fin y al cabo, es para ella para quien estás produciendo el vídeo, así que céntrate en el usuario en cada paso que des.

Haz que tus vídeos sean cortos y concisos.

Normalmente, los videoclips más cortos tienen más probabilidades de atraer la atención de los espectadores que los más largos, especialmente en las redes sociales. Entre los de mayor duración se encuentran los que duran entre 60 y 90 segundos.

Asegúrese de que es capaz de captar la atención de su público dentro de ese periodo utilizando contenidos de gran valor.

Estamos en 2019 y tenemos lapsos de atención cortos. (¿Aún estás leyendo esto? Vale, genial).

Según algunos informes, la capacidad de atención de los seres humanos es menor que la de los peces de colores. No sé si esta estadística es cierta, pero es una buena señal de advertencia: siempre que sea posible, nuestros vídeos promocionales deben ser breves y concisos.

Así que coge tu guión de vídeo y las secuencias planificadas, y prueba a cortarlo por la mitad. Vale, ¿lo has hecho? Fantástico. Ahora, intenta recortar un poco más. Créeme, sé que no es fácil. A ti, el creador, cada mensaje te parece crucial y cada escena aumenta el impacto de lo que intentas conseguir. Lo entiendo perfectamente. Pero tu público no sabrá que falta algo. Sólo ven lo que tú les muestras.

Así que si puedes hacer una versión más corta y ágil que comunique tus mensajes clave, con impacto, y en menos tiempo, por lo general resulta mucho más fácil y agradable de digerir en esta loca era de interminables distracciones digitales. Además, todo lo que recortes puede utilizarse para crear un segundo vídeo promocional. Así que puedes reutilizar y mejorar el contenido "editado" y acabar con una situación de dos por uno en contenido de vídeo. #Ganar

Teniendo en cuenta la corta capacidad de atención de la mayoría de los clientes, el consejo número 1 para crear un gran vídeo de marketing es que sea corto, sencillo y visualmente atractivo. Un vídeo más corto consigue más clics y aumenta las probabilidades de que un cliente vea el vídeo hasta el final.

Cuando cree un vídeo, siga el principio de "mostrar, no contar". Esto le ayudará a obtener una mejor respuesta. Además, para atraer a los usuarios, asegúrese de que el vídeo sea informativo y no únicamente promocional. Un vídeo debe ofrecer información valiosa que resuene con tu público objetivo. Esto ayudará a aumentar las comparticiones y a obtener mayores beneficios.

Lee montones de preguntas recibidas por tu equipo de asistencia, para que cuando hagas el vídeo abordes sin duda problemas reales. Tus clientes te adorarán por ello. Además, si tus clientes se las planteaban, es lógico que tus nuevos clientes potenciales también necesiten respuestas a esas preguntas.

Estar en contacto con su equipo de atención al cliente al preparar su próximo vídeo de marketing es crucial para el éxito.

Relevancia. El NÚMERO UNO de derroche de energía que he visto en mis consultas con propietarios de pequeñas empresas es el vídeo.

¿Por qué?

Te lo diré.

El vídeo es caro. Es decir, es caro si lo haces a la manera tradicional. Puedes pagar fácilmente entre 3.000 y 4.000 dólares por un vídeo de 60-120 segundos.

Se verá muy bien, porque hay un montón de gente con talento de vídeo por ahí, pero comparando manzanas con manzanas, el vídeo es la forma más cara de contenido, por lo que un swing y un fallo en el vídeo duele mucho más que perder en una entrada de blog u otro contenido de marketing.

Aquí es donde surge el problema: El vídeo no responde a las necesidades del cliente. Está escrito desde el punto de vista del empresario, no del cliente. Haz un vídeo que sea relevante para el problema principal que resuelves para tu cliente, y ganarás.

Relevancia. Es el rey, y siempre lo ha sido.

Hay muchísimas fórmulas de copywriting que funcionan para los guiones de vídeo. Yo suelo seguir la de Ray Edwards. Presenta el problema y agítalo: haz que el espectador entienda que comprendes a qué aspiran o con qué están luchando. A continuación, presenta tu solución. Apóyala con pruebas (premios, testimonios, estadísticas, etc.). Por último, haz una oferta y pide una respuesta.

Todas las empresas deberían tener un vídeo con este discurso clásico.

Recuerda el contexto en el que tu público verá el vídeo. No buscan un argumento de venta ni un vídeo autopromocional. Quieren consumir contenido nativo en el canal por el que navegan.

Asegúrate de adaptar el contenido de tu vídeo al canal en el que lo estás comercializando. Aporta un valor genuino a través de tu vídeo antes de lanzar tu argumento de venta.

Para crear grandes vídeos de marketing, intenta ser auténtico, tú mismo y aportar valor en tu vídeo. Si intentas ser demasiado "vendedor", tus espectadores no serán receptivos.

Por ejemplo, graba un vídeo de ti mismo con un smartphone, viste de forma informal y da consejos o ideas que ayuden a tu público objetivo. Si primero ofreces valor gratuito, recibirás leads entrantes y la gente se sentirá más segura para ponerse en contacto contigo.

La clave para hacer un buen vídeo de marketing es convertir tu discurso de ascensor en un vídeo. Para aclararlo, el discurso de ascensor de tu empresa es un mensaje sencillo y claro que identifica el problema que resuelves y cómo lo solucionas de forma única.

Esta debe ser la base de su vídeo de marketing. Durante las fases de planificación y producción, debes asegurarte continuamente de que este es el mensaje que se presenta a tu audiencia. Aunque el vídeo sea más largo que el discurso de ascensor, todo el contenido complementario debe girar en torno a este mensaje central.

Si te ciñes a esto, cuando tus espectadores terminen de ver el vídeo, entenderán exactamente lo que haces, cómo lo haces y cómo puede ayudarles y, con un poco de suerte, ¡te llevarán a hacer muchos más negocios!

Todo buen marketing de respuesta directa sigue una estructura establecida:

1. Llama al dolor de la vida antes
2. Hablar de la vida que quieren después
3. Acortar distancias sobre cómo llegar
4. Comparta su historia
5. Eliminar objeciones
6. Haga su oferta
7. Acumula beneficios
8. Vuelva a hacer la oferta

Y ya está, ¡así de sencillo!

Haz vídeos de marketing de productos/servicios que aborden los puntos débiles de tus clientes (ventajas, no características) y que sean breves y amenos (15 segundos o menos). No olvides incluir una llamada a la acción clara al final.

Sigo la fórmula de marketing de Donald Miller. Consta de tres pasos:

Primer paso: El problema. Empieza por responder "¿Cuál es el punto de dolor que ayudas a resolver a tu cliente?". Tiene que ser claro, relacionable y algo que realmente preocupe al cliente.

Segundo paso: La solución. "¿Cuál es su solución única a ese punto de dolor?". Aquí es donde su producto se describe de una manera que es diferente, y / o mejor que las alternativas.

Y el tercer paso: El resultado. "¿Cómo es la vida de su cliente una vez resuelto su dolor?". Esta es la transformación de lo que su cliente puede conseguir haciendo negocios con usted y los resultados que puede esperar.

Cuando se crea un vídeo, la voz y la energía de la marca se perciben incluso más que en el texto escrito. Lo que significa que no es algo que puedas ignorar.

Aunque no escribo los vídeos palabra por palabra, no sólo esbozo el contenido, sino también cómo influirá la voz de la marca en ese contenido. Me aseguro de antemano de que la personalidad de la marca quede clara a través de chistes, lenguaje y referencias.

El mejor consejo sobre el uso del vídeo para el marketing promocional en el entorno social actual es asegurarse de transmitir la marca, el mensaje y la llamada a la acción lo antes posible dentro del contenido. Siempre hemos estado condicionados a atraer al consumidor a la experiencia con imágenes convincentes y narración visual, atraerlo con un gancho memorable y luego proporcionar una llamada a la acción de marca. El tiempo medio de un anuncio de vídeo estándar siempre ha oscilado entre 30 y 60 segundos.

En el entorno digital actual, la mayor parte del consumo de vídeo se produce en aplicaciones de redes sociales, en dispositivos móviles y con el sonido silenciado. Además, la capacidad de atención media sigue disminuyendo. Por lo tanto, al desarrollar sus promociones de vídeo, debe comenzar con imágenes atractivas para atraer al consumidor, o crear un "tapón", incorporar inmediatamente su componente de marca en forma de gráficos o contenido y, a continuación, trabajar en el gancho de compromiso y la llamada final a la acción. Y recuerde que los nuevos tiempos de promoción también han disminuido mucho. Ahora se empieza con 6 o 7 segundos en los anuncios pre-roll de YouTube y se avanza hasta un máximo de un minuto.

Por lo tanto, cuanto antes pueda transmitir visualmente su mensaje de marca y su llamada a la acción en el vídeo, más éxito tendrán sus promociones en vídeo.

El mejor vídeo de marketing es el que es auténtico y fiel a la marca. Con demasiada frecuencia, veo que los profesionales del marketing imitan lo que han visto en lugar de trazar su propio camino.

Para crear un negocio en Internet, debe inspirar confianza. Esto solo es posible cuando lo que la gente ve en la pantalla refleja fielmente quién es usted.

Eso significa que tienes que dejar de intentar ser tu competencia. En su lugar, tome lo que sabe y tradúzcalo en vídeos que resuelvan un problema real. Ten el valor de responder a las preguntas que nadie más en tu mercado responderá.

Cuando ayudas genuinamente a otros a mejorar sus vidas, sus negocios y sus resultados... ganas una audiencia leal y un cliente potencial de por vida.

Muestra, no cuentes.

Demuestre su producto o servicio, no se limite a utilizar una cabeza parlante para explicar las ventajas.

Nosotros, los humanos, vemos MUCHO (¡mucho!) vídeo. Pero también se sabe que muchos de esos vídeos los vemos con el sonido apagado. Ser capaz de añadir rápida y fácilmente subtítulos de vídeo a tus vídeos es súper importante, desde Instagram Stories a vídeos de YouTube (y todo lo demás).

Por suerte, nunca ha sido tan fácil añadir subtítulos a un vídeo. Puedes utilizar una herramienta como Wave.video para añadir texto que se adapte a tu historia o mensaje. O puedes hacerlo cara a cara y añadir los subtítulos después utilizando una herramienta o un servicio. Quicc es una aplicación estupenda para hacerlo mediante IA (¡en cuestión de minutos!). O si prefieres los populares vídeos estilo buzón, prueba Splasheo. Es un servicio estupendo para añadir subtítulos en buzón a los vídeos, con un tiempo de respuesta muy rápido.

En cualquier caso, ¡vuelve a añadir los subtítulos y dale a tus vídeos la voz que se merecen!

Independientemente de la plataforma que utilices, busca formas de incluir subtítulos y llamadas de atención en tu vídeo. Esto significa que el contenido de tu vídeo será accesible y capaz de ser entendido por un público más amplio, ADEMÁS tiene la ventaja de proporcionar al espectador una visión de lo que trata el vídeo, incluso si optan por ver el vídeo con el sonido apagado. Mashable, por ejemplo, ha hecho un gran trabajo añadiendo subtítulos a este vídeo:

Esto también significa que puede utilizar los pies de foto para reforzar su llamada a la acción, lo que puede aumentar los clientes potenciales y las ventas de su producto o servicio. Esto puede parecer complejo, pero hay muchos recursos a nuestra disposición. Aquí tienes tres maneras de empezar a crear pies de foto:

- Utiliza programas de creación de vídeo para ordenador o móvil que dispongan de plantillas que te permitan añadir subtítulos a medida que creas el vídeo;

- aproveche las herramientas de subtitulado automático disponibles gratuitamente en plataformas sociales de vídeo como Facebook y YouTube (recuerde revisar los subtítulos para corregir posibles errores ortográficos);

- o, si lo prefiere, puede subcontratar la producción de subtítulos a terceros proveedores.

¡Buena miniatura y superposición de texto!

Honestamente, esto difiere de plataforma a plataforma, pero empezamos a poner subtítulos, o una transcripción del diálogo, en nuestros videos de Facebook y realmente hizo un mundo de diferencia en términos de nuestras tasas de conversión.

Esto siempre ha sido una buena práctica, pero no algo a lo que diéramos prioridad, pero ¡ojalá lo hubiéramos hecho antes!

Reutiliza tus vídeos de Facebook Live con Wave.video en formato vertical 4:5 para utilizarlos en campañas promocionales.

Elabora un plan estratégico para tus retransmisiones de vídeo en directo en Facebook, ofrece mucho valor añadido con excelentes fragmentos de sonido que luego puedas extraer. Si utilizas una herramienta como Ecamm Live para tu emisión, tendrás la grabación HD automáticamente en tu disco duro. Selecciona los clips, cárgalos en Wave.video y crea el efecto "buzón" con texto arriba y abajo, añade emojis divertidos y una llamada a la acción contundente.

Consejo extra: también puedes hacer el mismo proceso con formato vertical 9:16 para tus Historias y crear una serie de magníficos vídeos de Historias de marketing para tus campañas orgánicas y de pago.

En aras de ahorrar recursos, veo que muchas empresas producen un vídeo y lo difunden en absolutamente todas las plataformas posibles. Mi consejo favorito para el marketing de vídeo es alejarse de esta no-estrategia, y en su lugar optimizar el contenido de vídeo para diferentes plataformas.

Si lo piensas, tiene sentido. YouTube, Facebook, Instagram, etc., atraen a diferentes grupos demográficos. Estas audiencias intuitivamente anhelan algo diferente de las marcas con las que interactúan en línea. Una estrategia de marketing de vídeo de talla única se va a quedar corta a la hora de optimizar el alcance de la audiencia.

¿Y qué pasa con el segmento de tu audiencia al que estás llegando a través de múltiples plataformas? Se cansarán de ver el mismo contenido de vídeo una y otra vez. Diferenciar tu estrategia de vídeo en función de la plataforma es una forma de mantener tu imagen de marca fresca y relevante a medida que aumentas el compromiso con tu audiencia.

La clave del éxito de una emisión en directo es la promoción previa del programa.

Trata tu retransmisión en directo como un evento real, sobre todo si lo haces a través de Facebook. Aunque los fans de tu página de empresa de Facebook reciban una notificación cuando empieces a retransmitir, debes dar a tus espectadores suficiente tiempo de antelación para que reserven tiempo en sus calendarios para detenerse, mirar y escuchar tu programa.

Una de las mejores formas de promocionar un programa con antelación es conseguir que los espectadores se interesen por él antes de que salga en directo. En Lights, Camera, Live, solemos promocionar un programa con una semana de antelación creando vídeos promocionales cortos de nuestros invitados. Actualizamos nuestra portada de Facebook con un vídeo promocional y creamos teasers de un minuto para entusiasmar a los espectadores.

Otro truco para promocionar un programa es crear un evento en Facebook. En la descripción, destacamos por qué los espectadores deberían sintonizarlo, cuál es el tema, cómo afectará el programa a los espectadores y qué ocurrirá si no lo sintonizan.

Además de crear un evento de Facebook, reserva tiempo para crear un enlace de emisión programada. Puedes hacerlo en la mayoría de las aplicaciones de transmisión en directo de terceros, como Ecamm y BeLive. Cuando programes una retransmisión en directo, puedes promocionar el enlace permanente en tu lista de correo electrónico, en tus canales sociales y compartirlo en el evento de Facebook para que los asistentes sepan exactamente dónde ir.

Recuerde que si su público no conoce su espectáculo, no irá. Por tanto, prepárese para el éxito promocionando su espectáculo al menos con una semana de antelación.

Considere algunos "Teasers de 2 minutos".

Twitter permite ahora hasta 140 segundos, lo que puede ser una buena forma de reenviar a la gente a tus vídeos más largos de YouTube o LinkedIn.

Es una forma fantástica de conseguir visitas adicionales a tus vídeos.

Soy SEO, así que tiendo a optimizarlo todo, incluidos los vídeos de marketing. Siempre intento que todos mis activos de contenido aporten visibilidad orgánica, tanto en la búsqueda de Google como dentro de una plataforma de vídeo nativa (por ejemplo, la búsqueda de Youtube y las recomendaciones de vídeo).

Describí mi proceso de optimización de vídeos para la visibilidad orgánica aquí: 3 maneras de mejorar el tiempo de visionado en YouTube.

En pocas palabras:

• Investiga tus palabras clave y utilízalas en el título del vídeo
• Crear contenido de texto único para incluirlo en las descripciones de los vídeos utilizando herramientas como Text Optimizer.
• Utiliza las palabras clave y los términos relacionados que encuentres en Text Optimizer para crear etiquetas y hashtags.
• Utiliza las marcas de tiempo de Youtube para crear un índice de contenidos en el que se pueda hacer clic y que lleve al espectador a profundizar en el vídeo.

Obviamente, no se trata de tareas muy emocionantes, pero hay que hacerlas. Después de todo, es probable que las tareas de búsqueda de palabras clave y creación de contenidos sean mucho más sencillas que montar un buen vídeo.

En un buen vídeo intervienen muchos elementos (audio, estrategia, etc.), pero si vas a invertir tiempo y dinero en hacer un vídeo, asegúrate de crear tu propio canal de YouTube y optimizarlo.

Un vídeo es una de esas actividades apalancadas que significa que haces el vídeo una vez y sigue funcionando para ti, así que asegúrate de que tu canal de YouTube está optimizado para las palabras clave, enlaza con todos tus sitios importantes y da la mejor imagen posible de tu negocio.

En Delightful Communications, animamos a nuestros clientes a que piensen en el ROI potencial de su trabajo de vídeo aprovechando diferentes duraciones y porciones de contenido para diferentes plataformas.

Cuando se crea un guión gráfico de un vídeo, no se trata solo de una versión, sino de asegurarse de que el mensaje se traduce en los distintos canales sociales. Lo que puede funcionar en YouTube con un minuto de duración probablemente no funcione en Instagram, donde la capacidad de atención es menor.

Consejo extra: añade subtítulos para las personas que vean el vídeo sin sonido y porque todas las marcas deberían tener en cuenta la accesibilidad en su marketing.