Decir que el vídeo es el campo de batalla del marketing del siglo XXI es quedarse corto, si se puede creer. Según un estudio reciente, el 43% de los consumidores afirman que quieren ver MÁS contenido de vídeo de los profesionales del marketing. Otro estudio de HubSpot afirma que, de todos los profesionales del marketing que ya utilizan el vídeo, más de la mitad lo nombran como el tipo de contenido con mayor retorno de la inversión.

Fuente: El futuro del marketing de contenidos: Cómo la gente está cambiando su forma de leer, interactuar y relacionarse con los contenidos

La verdad es que el vídeo cumple muchos requisitos importantes al mismo tiempo. Los seres humanos son aprendices visuales, lo que significa que si se les da la opción de recibir información en forma de vídeo o de entrada de blog, elegirán el vídeo casi siempre, incluso si ambos contenidos dicen básicamente lo mismo.

El vídeo cumple muchos requisitos importantes al mismo tiempo.

Es un formato increíblemente popular en Internet (en YouTube se ven más de 500 millones de horas de vídeo al día), pero es especialmente importante en las redes sociales. Por ejemplo, el 82 % de los usuarios de Twitter ven vídeos directamente desde sus feeds.

El vídeo también es increíblemente importante en términos de otra tendencia del siglo XXI: los teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles. Considere el hecho de que no sólo la mitad de todo el contenido de vídeo se ve en un dispositivo móvil, sino que un asombroso 92% de los espectadores de vídeo móvil dijeron que estaban absolutamente dispuestos a compartir su contenido favorito con otros. El 90% de las visualizaciones de vídeo en Twitter se producen incluso en un dispositivo móvil, por lo que en este diagrama de Venn en particular el círculo central etiquetado como "Video Marketing" no podría ser más grande ni más importante.

Pero lo más importante de todo es comprender que el mero uso del vídeo no es suficiente para lograr el objetivo por sí solo. El contenido de vídeo y el contenido de vídeo excelente y cautivador son dos conceptos diferentes y siempre deben tratarse como tales. Si realmente quieres asegurarte de que tus esfuerzos de marketing de vídeo brillen en 2017, 2018 y más allá, hay veinte consejos clave (¡y fáciles!) en particular sobre los que definitivamente vas a querer saber más de cara al futuro.

1. Todo comienza con un título

Lo cierto es que la inmensa mayoría de las personas que consumen cualquier tipo de contenido nunca pasan del título. Esto es algo a lo que debes prestar atención en la medida de lo posible. Asegúrate siempre de dar a tus vídeos un título pegadizo que dé a la gente una idea de lo que pueden esperar del vídeo en sí. Hay un momento en el que hay que ocultar el título, y no te equivoques: no es éste.

Fuente: CoSchedule

En general, intente utilizar un título que capte la atención de alguien, que sirva a sus necesidades SEO más amplias y que incite a alguien a seguir - todo al mismo tiempo. Herramientas como este analizador de titulares te serán de gran ayuda para lograr este objetivo.

2. Prestar atención a la introducción

En la misma línea, si alguien pasa del título de tu vídeo para empezar a verlo, asegúrate de haber creado una introducción que destaque de forma cautivadora y visualmente llamativa. Golpea fuerte a tu audiencia en los primeros segundos: ve directo al grano y dales una idea de lo que vas a contar y por qué es tan importante.

Los vídeos con introducciones aburridas suelen ser los que la gente abandona más pronto que tarde. Si prestas suficiente atención a tu introducción, tendrás su atención durante mucho más tiempo - y el resto del vídeo estará en mejores condiciones para hacer un poco más del trabajo pesado que necesitas cuando más lo necesitas.

3. A todo el mundo le gusta una buena historia

Del mismo modo que no se puede promocionar un producto sin un mensaje significativo y auténtico, tampoco se puede transmitir un mensaje con eficacia sin incluirlo en una historia. El ser humano ha estado ligado a una historia desde que se encendió la primera hoguera. Ese fuego se encendió en el centro del campamento para cocinar la carne, proporcionar calor y protegernos de los osos, para que sobreviviéramos como especie. Pero igual de crucial era que, bajo la luna y las estrellas, nuestros antepasados inventaran historias sobre qué era el sol y cómo salía y se ponía, por qué llegaban las lluvias y las plagas, y adónde iban nuestras almas después de morir. Las historias se compartían y transmitían para instruir, inspirar, intrigar, emocionar y entretener.

De la hoguera a Hollywood, posiblemente la mayor máquina de hacer dinero de los tiempos modernos, llega Robert McKee. McKee aplicó primero su análisis y experiencia en la elaboración de historias a la escritura de guiones, pero ahora lo ha trasladado a todo tipo de empresas icónicas (incluidas Microsoft y Siemens), con un libro y un seminario llamados Storynomics’.

El mantra de McKee es la medicina del marketing por vídeo:

"En un sector en el que las reglas del juego son totalmente nuevas, esta asociación dinámica entre la creación de historias y la innovación en marketing está diseñada para despertar la imaginación y demostrar cómo dejar de interrumpir lo que la gente adora y, en su lugar, convertirse en lo que adora".

Compruebe su pulso si no puede encontrar algo que le guste de la historia del viaje del héroe de Saroo Brierley, "Homeward Bound", para Google Earth.

4. No se olvide de los hashtags

Los hashtags son una gran herramienta en las redes sociales, en particular, que le permite sacar provecho de las conversaciones que la gente ya está teniendo Y hacer que sea más fácil para la gente a encontrar su contenido al mismo tiempo. Si PUEDES utilizar un hashtag para promocionar tu vídeo, DEBERÍAS.

YouTube limita tus etiquetas a 500 caracteres, lo que puede parecer agobiante, pero si te encuentras utilizando demasiadas etiquetas, puede significar que no te has centrado lo suficiente en tu producto, servicio y mensaje.

El experto en YouTube Derral Eves emplea los siguientes tipos de etiquetas en los vídeos:

• Etiqueta específica (palabras clave de una sola palabra, por ejemplo, tiburón, Internet)
• Compuesto (varias palabras, es decir, título sin conjunciones ni preposiciones, por ejemplo, Tiburón se come Internet)
• Genérico (adjetivos/nombres generales, es decir, terror, humor, especulativo)
• Palabras clave mal escritas (shirk, Innernet)

Consejo profesional: Utiliza una herramienta como Keyhole o Hashtagify para encontrar los hashtags más adecuados para ti. Además de mostrar la popularidad de un determinado hashtag, estas herramientas también ofrecen estadísticas más detalladas.

5. El móvil es el rey

Lo cierto es que la gran mayoría de las personas que ven tu vídeo lo hacen desde un dispositivo móvil, como un smartphone o una tableta. Esto es bueno, ya que es más probable que esas personas compartan el vídeo con otras. Para obtener los mejores resultados, asegúrate de que tu vídeo es lo más compatible posible con dispositivos móviles. Probablemente querrás que tu vídeo sea cuadrado, por ejemplo, y que se reproduzca con el sonido apagado al principio. Nadie quiere encontrarse con un vídeo ruidoso que empieza a reproducirse de repente y sin previo aviso en su trayecto matutino al trabajo.

Consejo profesional: Para ahorrar un tiempo precioso en la producción de vídeo, utiliza herramientas como wave.video para cambiar fácilmente la relación de aspecto de tus vídeos.

6. Comprar el equipo adecuado

Aunque SÍ es posible grabar vídeos de alta calidad con el teléfono, vas a querer invertir en algún equipo externo que te ayude a llevar tus esfuerzos al siguiente nivel. Existen trípodes con accesorios para smartphones, por ejemplo, que te ayudarán a conseguir ese objetivo.

Si también quieres adentrarte en el mundo de las cámaras externas, opciones como la Sony Handycam CX405 y la videocámara digital Full HD 1080P de 16 MP te proporcionarán esa producción fluida y nítida que necesitas cuando más la necesitas.

Consejo extra: si tu teléfono es todo lo que tienes para grabar vídeos, ¡no te preocupes! Los chicos de Vtrep han elaborado un excelente artículo sobre cómo conseguir vídeos de calidad profesional con tu smartphone.

7. No tema añadir subtítulos

Los subtítulos son una gran herramienta no sólo para asegurarse de que la gente puede entender su vídeo con el sonido apagado, sino también para impulsar sus esfuerzos de SEO de vídeo. YouTube cuenta con una herramienta de subtítulos integrada que puedes utilizar al subir contenido, o puedes optar por soluciones de software como wave.video. A los usuarios más avanzados también les gustarán las funciones adicionales que ofrece una opción como Adobe Premiere Pro.

8. Abrace su nicho de hombros

Aunque publicar vídeos en su nicho es importante, si las cosas terminan aquí puede estar disparándose en el pie, por así decirlo, especialmente si su nicho es muy concurrido. Piense en un vídeo sobre un tema que esté en el mismo vecindario proverbial que el suyo, pero que no sea exactamente el mismo. Esto se llama un nicho de hombro y puede ser una gran manera de ayudar a crear conciencia y llamar la atención sobre TODO su contenido. Si haces pasteles de boda, por ejemplo, no hagas el 100% de tus vídeos sobre recetas de pasteles de boda. Incluye también algunos sobre cómo elegir un organizador de bodas o un servicio de catering.

Si te preguntas cómo encontrar un nicho de hombros sobre el que hacer un vídeo, prueba a buscar en estos sitios:

• foros
• grupos reddit
• Quora
• Grupos de Facebook
• libros y reseñas en Amazon

Estar atento a las preguntas del público le llevará muy lejos.

9. Todo es cuestión de coherencia

Una de las mejores maneras de generar no sólo tráfico, sino una cantidad fiable de tráfico, es centrarse en la coherencia tanto como sea posible. Si, por ejemplo, siempre publica sus vídeos los lunes por la tarde, siga haciéndolo, pase lo que pase. Tus espectadores se acostumbrarán pronto a que los vídeos se publiquen a esa hora y lo esperarán. Esto significa menos trabajo para ti a largo plazo. Utiliza herramientas como Buffer, Hootsuite, CoScheduler y otras para controlar la programación.

Vloggers populares de YouTube como Amy Landino tienen el hábito de publicar constantemente. Tanto es así que sus suscriptores pueden ver el calendario directamente en su canal.

Ahora, en términos de frecuencia:

• Experimenta, pero mantén un horario regular: a nadie le gusta que le den plantón, así que preséntate ante tu audiencia cuando te esperen. El Whiteboard Friday de Moz es un buen ejemplo de cómo mantener un horario fijo puede dar sus frutos: El Whiteboard Friday solía ser el tema menos visitado del blog de Moz, pero tras unos años publicándolo todos los viernes, ¡ahora es el más popular!
• No confunda "a la misma hora, en el mismo sitio" con "lo mismo de siempre". Cree contenidos que caminen por la línea entre satisfacer a su audiencia y mantenerla con ganas de más.
• Observe sus análisis y actúe en consecuencia.
• Nunca publiques contenidos por publicar contenidos. Recuerda la importancia de la historia, los mensajes, la emoción, la regla de los 10 segundos, los buenos títulos, etc.

10. Apóyate en tu estilo

Intenta crear un estilo visual propio y asegúrate de que sea coherente en todos los vídeos. Esfuérzate siempre por utilizar los mismos tipos de letra, efectos de texto, filtros de vídeo y demás. Incluso puedes probar a poner marcas de agua a tus vídeos con una herramienta como wave.video. Esto no sólo ayudará a que tus vídeos sean únicos, sino que los hará inmediatamente reconocibles como "uno de los tuyos" para tus espectadores, incluso con un simple vistazo.

¿Te has fijado en que esta bloguera de YouTube , Sunny Lenarduzzi, utiliza los mismos colores y tipos de letra para las portadas de sus vídeos?

11. Optimizar para TODAS las plataformas sociales

Ten en cuenta que no hay dos plataformas de redes sociales iguales y que, para obtener los mejores resultados, tienes que modificar un contenido para que funcione bien en TODAS ellas. No subas un vídeo cuadrado a YouTube, mejor ponlo en Instagram, donde ese formato funciona bien. Utiliza el modo apaisado para subir vídeos a YouTube porque es la relación de aspecto que esperan esos usuarios.

12. El arte de los bonitos vídeos de fondo

Lo cierto es que cuanto más bonito sea tu vídeo, más "me gusta" y más veces se compartirá. En wave.video hemos descubierto un hecho sorprendente. Entre todas las plantillas que ofrecemos a nuestros usuarios, una es casi el doble de popular que la siguiente.

El secreto es sencillo: utilizamos algunos vídeos genéricos de fondo de aspecto atractivo que a la gente le encantaban. Muy fácil.

13. Preste atención a su paleta de colores

Cuando combines varios videoclips en uno solo, intenta utilizar siempre una única paleta de colores para preservar la tan necesaria sensación de continuidad visual. No sólo ayudará a que todos los clips del vídeo encajen perfectamente, sino que también proporcionará a tu audiencia otro identificador visual al que aferrarse para reconocer inmediatamente el vídeo como uno de los tuyos. Este vídeo de INBOUND17 sigue un esquema de color morado, por ejemplo, porque el morado era el color de la conferencia.

14. No se olvide de las personas influyentes

Las personas influyentes pueden ser una forma estupenda de llamar la atención en las redes sociales en particular, pero sus esfuerzos NO tienen por qué limitarse a los tweets o los "me gusta" de Facebook. Crea vídeos cortos que te permitan recopilar algunas citas de personas influyentes que sean relevantes para tu público objetivo. Esto no sólo te da otra oportunidad de subir una pieza de contenido original, sino que si etiquetas a la persona influyente que estás citando en el vídeo al compartirlo, puede asegurarse de que su propia audiencia también lo vea. Esto contribuirá en gran medida a aprovechar SU audiencia en tu beneficio.

Después de asistir a la conferencia Social Media Marketing World, nos impresionaron tanto algunas de las charlas que creamos vídeos cortos con citas de las personas influyentes. Compartimos los vídeos en nuestros canales de redes sociales y los enviamos directamente por correo electrónico. ¿El resultado? Iniciamos varias relaciones muy fructíferas con algunos de los influencers mencionados que se convirtieron en una verdadera amistad.

15. Música pegadiza: El arma secreta que estabas buscando (¿escuchando?)

Como experimento rápido, prueba a ver este vídeo dos veces: una con el sonido activado y otra con el sonido desactivado.

Si tuvieras la opción, ¿qué versión preferirías mostrar a tus amigos? La versión con música pegadiza es una experiencia mucho más sólida y agradable. Por eso debes esforzarte por dar prioridad a tu selección musical en la medida de lo posible.

16. Aprovechar las emociones siempre que sea posible

Si puede crear una respuesta emocional en el espectador, habrá hecho algo más que captar su atención. Les has dado algo a lo que aferrarse y con lo que conectar de una forma que no olvidarán fácilmente. Mira este vídeo, por ejemplo, que tiene 11 millones de visitas en Facebook...

Sí, es bonito. Sí, cuenta una historia. Pero también es emocional, y ese tipo de poder es algo a lo que no se le puede poner precio.

17. Prestar atención a las tendencias

Si prestas atención a los temas que son tendencia en las noticias y encuentras alguna forma de hacer un vídeo en torno a esos temas, tendrás más posibilidades de lo normal de que tu contenido se convierta en viral. Utiliza herramientas como Buzzsumo para ver qué es tendencia en ese momento y encuentra algo que coincida con tu audiencia.

Incluso puedes utilizar wave.video para añadir imágenes relevantes que refuercen aún más tu conexión (sólo tienes que asegurarte de dar todos los permisos apropiados cuando lo hagas).

18. No temas estar a la moda

No te equivoques: estar a la última es muy positivo si sabes hacerlo bien. Cuando wave.video participó en INBOUND17, por ejemplo, Apple acababa de anunciar el nuevo iPhone X. A nuestra diseñadora le gustó tanto ese estilo de presentación que hizo un vídeo de demostración que el equipo de Wave mostró en nuestro stand.

El resultado fue que más de 600 personas acudieron a nuestro stand e incluso realizamos varias ventas, ¡todo porque vimos la oportunidad de estar a la moda y la aprovechamos!

19. No sobrevendas, sino sobreinforma

Si quieres asegurarte de que la gente abandone tu vídeo lo antes posible, procura que tus vídeos sean poco más que anuncios en Internet. Vender es importante, sí, pero vender en exceso es una forma estupenda de hacer que alguien se vaya y no vuelva nunca más. En su lugar, cree contenidos de vídeo que informen y eduquen a su público sobre un tema concreto de forma cautivadora; en ese momento, la parte de "vender" se hará prácticamente sola.

20. Mensaje antes del producto

Los vídeos que se centran demasiado en el producto o servicio actual en realidad sólo se centran en una pequeña parte de una historia mucho más amplia. Piénsalo así: tus esfuerzos de marketing en vídeo tienen una misión y un mensaje que contar, un conjunto de objetivos a largo plazo que intentas alcanzar. Tienes que centrarte más en el mensaje y menos en el producto o servicio para garantizar los resultados que buscas.

Presta atención al MBP (mensaje antes del producto) en este vídeo, Tested Tough: Los Rangers, de Columbia Sportswear. El mensaje de Columbia es claro: los Rangers son personas como tú: Dan lo mejor de sí mismos al aire libre.

Por supuesto, el mensaje subyacente es: Los Rangers son capaces de dar lo mejor de sí mismos en la naturaleza gracias a los productos que compran a Columbia, pero compran a Columbia por lo que son, y no al revés.

Los productos de Columbia tienen sentido donde están, por el quién, el cuándo, el cómo y el por qué que hay detrás. El producto es casi periférico, o mejor dicho, se siente periférico para el público. De hecho, el punto de vista y el argumento de venta de Columbia también son prácticamente periféricos. Lo que el público ve y oye es: Los guardas somos personas como tú: Damos lo mejor de nosotros mismos al aire libre (gracias a los productos Columbia que utilizamos...).

Piensa en cómo hablarías con tus amigos sobre los Rangers. Probablemente no empezarías diciendo: "Columbia Sportswear ha publicado un vídeo de...", sino más bien: "Hoy he incluido un nuevo destino en mi lista de cosas que hacer antes de morir..." o "Estoy pensando en dejar mi trabajo de 9 a 5 para convertirme en guarda forestal".

Si eres capaz de producir vídeos de marketing que inciten a la gente a hablar primero del mensaje que del producto, eres oro.

¿Cuáles de estos consejos de vídeo marketing te han funcionado? Compártelos en los comentarios.