El vídeo cobra cada vez más importancia como herramienta de marketing. ¿Por qué no habría de serlo? Al fin y al cabo, los vídeos le permiten conectar a un nivel más personal con su público. Captan la atención de la gente y la mantienen. Permiten una narración muy poderosa que conduce a las conversiones.

Sin embargo, si quieres que tu vídeo consiga todas esas cosas, no puedes coger la cámara y empezar a grabar. El proceso de producción de un vídeo consta de varias fases. Veamos cada una de ellas:

1. Conozca a su público

Sólo puede tener un contenido devídeo eficaz si el mensaje del vídeo resuena con su público objetivo. Esto significa que, antes de crear el contenido de vídeo, tienes que entender lo que quiere tu público objetivo.

Aquí es donde las personas de la audiencia pueden ayudarle.

Las personas de la audiencia, también llamadas a veces personas del comprador, son representaciones semi-ficticias de su audiencia ideal. Son semi-ficticias porque aunque cada persona no existe en la vida real, sus características se basan en las características reales de la gente. Una persona de la audiencia se parece a esto:

Fuente: Medio

Puede obtener la información de su público de muchas maneras.

Por ejemplo, utilice Google Analytics para determinar los datos demográficos de las personas que acceden a su sitio. Consulta también tu base de datos de contactos para ver qué tipo de contenido del sitio web consumen.

Otra forma es pedir información adicional a través de los formularios de su sitio web. Este es un ejemplo de Salesforce, que exige a quienes desean aprovechar su prueba gratuita que proporcionen otros datos, como el tamaño de la empresa:

Fuente: Salesforce

También puede preguntar a sus clientes sobre sus puntos débiles y preferencias a través de encuestas por correo electrónico, por ejemplo. Haga tantas preguntas como pueda. Cuanto más conozcas a tu público objetivo, más podrás adaptar tu mensaje de contenido de vídeo a sus deseos y necesidades.

La persona del cliente le ayudará a asegurarse de que el contenido que crea aborda los puntos débiles del cliente.

2. Establecer un presupuesto

Una vez que sepas el tipo de vídeo que quieres crear, tienes que fijar tu presupuesto. Si no estableces un presupuesto durante la preproducción, puedes acabar gastando más de lo que puedes permitirte.

Establecer un presupuesto es bastante sencillo. Haz una lista de las cosas que necesitas pagar y calcula, de forma realista, cuánto te costarán.

Por ejemplo, supongamos que quieres crear un vídeo explicativo. Suponiendo que no tienes equipo, estas son probablemente las cosas que tendrías que presupuestar:

• Una cámara de alta calidad
• Un trípode
• Un buen micrófono
• Comidas durante el rodaje
• El actor del vídeo
• Alguien que edite su contenido

Cuanto mayor sea la producción, mayores serán los costes, por supuesto.

Si opta por contratar a una productora para que se encargue de todas sus necesidades de producción, puede pedir el presupuesto estimado. La productora se encargará de todo, pero cobrará un plus por el servicio.

3. Escribir y revisar el guión

Una vez que hayas calculado tu presupuesto inicial, crea el guión del rodaje. Hazte algunas preguntas básicas antes de empezar. Por ejemplo:

• ¿Cuál es el objetivo de su vídeo?
• ¿Cuál es la acción que quiere que realice su público?
• ¿Qué valor aporta el vídeo a su audiencia?
• ¿Cuáles son sus canales de distribución elegidos?

Tomemos de nuevo nuestro ejemplo de vídeo explicativo. Estas son las respuestas que se pueden obtener:

• Objetivo del vídeo: explicar cómo el producto es la solución a los problemas del público objetivo.
• Acción deseada del público: Apuntarse a una prueba gratuita
• Valor del vídeo para el público: Mejor comprensión del producto
• Canales de distribución elegidos: Página web de la empresa, cuenta de YouTube de la empresa

Tenga en mente la respuesta a esas preguntas mientras crea su guión.

Tu guión no tiene por qué ser complicado.

Porejemplo, tu guión para el vídeo explicativo podría seguir una plantilla de vídeo explicativo. Echa un vistazo a este ejemplo de guión:

Fuente: LinkedIn

Tenga en cuenta el lenguaje que utiliza en el guión.

Las palabras que utilices y el tono dependerán de tu público objetivo. Por ejemplo, si te diriges a los millennials, puedes utilizar un lenguaje divertido y desenfadado. Si te diriges a un público profesional, puede que necesites un guión que desprenda autoridad.

En su vídeo explicativo "Comunicación sin caos", Slack utiliza una jerga adecuada a su público objetivo.

Asegúrate de leer y releer el borrador de tu guión. David Campbell, estratega de marketing de Right Inbox dice que "no hay que tener miedo de hacer revisiones hasta encontrar el guión final que realmente transmita el mensaje de tu marca".

4. Decidir la duración óptima del vídeo

Decide la duración del vídeo antes de empezar. La duración del vídeo debe depender de las plataformas de distribución elegidas.

Según Hubspot, si estás pensando en crear un anuncio en YouTube, lo mejor es que dure unos dos minutos. Además, el anuncio tiene que enganchar a la gente en los primeros cinco segundos del vídeo.

El anuncio de Dollar Shave Club es un gran ejemplo de ello.

5. Hacer un guión gráfico

Un guión gráfico es una presentación visual del contenido de tu vídeo planificado. Sirve de guía una vez que se inicia el proceso de producción de vídeo.

Cuando ya tienes una guía visual al rodar las escenas, eres más eficiente. No pierdes tiempo ni otros recursos. Estos son los pasos para crear un guión gráfico:

• Haz una lista de tomas: Determina cómo se colocará cada elemento en el encuadre. Presta también atención a los ángulos.
• Haz un boceto: Haz un dibujo aproximado de cómo sería cada plano.
• Incluya detalles: Indique qué elementos se moverán en cada plano, si es que hay alguno.
• Añade contexto: Es útil añadir un poco de contexto debajo de cada fotograma para que no olvides tu visión una vez que empieces el proceso de producción del vídeo.

Mira este ejemplo de guión gráfico para un vídeo sobre testimonios de clientes:

Fuente: Storyboard That

Puedes contratar a un artista de storyboard para los dibujos. Si no tienes presupuesto para ello, no te preocupes. Incluso las figuras de palo básicas servirán. La idea es que te hagas una idea general de cómo vas a rodar cada escena.

Consejo profesional: Cíñete a tu guión gráfico en la medida de lo posible una vez que empieces la producción de vídeo.

6. Crear un programa de producción

Digamos que tienes tu guión y tu storyboard. Ahora es el momento de crear el programa de producción.

El calendario de producción de vídeo muestra todo el proceso de producción de vídeo a lo largo del tiempo. Así, indica a todos los implicados qué escenas se rodarán en días concretos, qué equipos se utilizarán y cuándo se necesita personal en esos días.

Es básicamente una guía que deben seguir todos los que participan en el proceso de producción de vídeo.

Fuente: Grano único

Invierta tambiénen un software de programación para garantizar una organización adecuada. Todos los miembros del equipo de producción deben estar de acuerdo con el calendario. Incluso un retraso de un día puede hacer que se pierdan plazos importantes. Eso significaría más tiempo y recursos desperdiciados.

Para terminar

Las empresas ya no pueden evitar el marketing por vídeo. Con los vídeos, puede llegar al público para promocionar sus productos y alcanzar otros objetivos de marketing. Los vídeos son herramientas de marketing efectivas porque son atractivos y pueden contar historias con fuerza.

Sin embargo, hay varias cosas que debes hacer antes de pulsar ese botón de grabación y crear tu próximo contenido de vídeo de marketing. He compartido esas seis cosas con usted: Conoce a tu audiencia, establece un presupuesto, escribe y revisa tu guión y decide la duración óptima del contenido del vídeo. A continuación, haz un guión gráfico y crea un calendario de producción.

Recuerda que detrás de todo gran vídeo hay una excelente estrategia. Siga estos pasos y su proceso de producción de vídeo posterior irá sobre ruedas. ¿Y el resultado? El contenido final de tu vídeo te ayudará a alcanzar tus objetivos de marketing y, por extensión, los de tu negocio.

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Sobre el autor: Owen Jones es el comercializador de contenidos senior en ZoomShift, una aplicación de creación de horarios en línea. Es un experimentado comercializador de SaaS especializado en marketing de contenidos, CRO y publicidad en FB. Le gusta compartir sus conocimientos con otros para ayudarles a aumentar los resultados.