Las redes sociales están abarrotadas, fluyen con rapidez y son muy, muy competitivas. A medida que las redes sociales reducen el alcance orgánico, aparecer es difícil y llamar la atención aún más.

¿Cómo destacar en las redes sociales?

A los vendedores que van a lo grande les va mejor. Y la única forma de hacerlo mejor que nadie es potenciar al máximo tus contenidos. Eso es el vídeo en redes sociales.

Los vídeos en las redes sociales son tan atractivos que las redes los están empujando a la cima de los flujos sociales. Facebook, Instagram y LinkedIn quieren que hagamos más en este formato todopoderoso. Gana en los algoritmos y en captación de atención.

Como vendedor en las redes sociales, el vídeo es su herramienta más poderosa.

Así que, en lugar de limitarte a publicar un titular y un enlace a tu artículo, haz un pequeño anuncio en el que presentes tu artículo a tus seguidores.

A continuación se explica cómo crear vídeos para redes sociales que ralenticen el desplazamiento y capten clics.

Lo que necesitas

Un vídeo movido de móvil no es lo que buscamos aquí. Eso lo hace todo el mundo. Tu portátil tiene cámara y micrófono, pero puedes hacerlo mejor. Con un poco más de esfuerzo obtendrás mejores resultados. Así que aquí está mi proceso para subir de nivel mis videos de medios sociales con sólo un poco de equipo y software.

1. Un trípode y una cámara decente
2. Un micrófono y una habitación tranquila
3. Una luz o una ventana
4. Software de edición básico... Recomiendo Camtasia
5. Seguidores activos en las redes sociales (LinkedIn, Facebook o Twitter)

1. Configurar una vez. Graba muchos.

Llevará un poco de tiempo prepararlo todo, así que aprovecha al máximo ese tiempo fotografiando cuatro o cinco de estas fotos a la vez. Este tipo de "fotografía por lotes" te permite aprovechar al máximo ese día de buen pelo y no tener que jugar cada vez con la iluminación.

Si no has construido un estudio de grabación, instala una cámara en un rincón soleado de tu casa u oficina. Este es el aspecto del mío:

• El vídeo
  Utilizo una buena cámara en un trípode a una distancia relativamente corta. Quiero que mi cabeza ocupe la mayor parte del encuadre. Estoy frente a una ventana, así que la iluminación está controlada.
• El audio
  No tengo un micrófono de lujo para la cámara, así que estoy usando mi micrófono de podcasting barato conectado a mi ordenador a través de USB. Estoy sentado a varios metros del micrófono y la pared para que no suene demasiado eco.

Consejo profesional Elige un lugar donde puedas dejar el micrófono y el trípode en su sitio. Así agilizarás el proceso y te resultará más fácil hacerlo más a menudo. La eficacia es uno de tus principales objetivos.

Luces... Cámara... Apaguen los timbres de sus teléfonos... ¡Acción!

2. El rodaje

Pulsa grabar en la cámara y en Camtasia. Estás a punto de hacer un vídeo de un minuto para las redes sociales. Ahora siéntate, respira hondo y...

• Sonrisa 0:00

Este será el primer fotograma del vídeo

• Preséntese 0:02

Sólo su nombre y título están bien

• Dígale al espectador lo que está haciendo aquí 0:05

"Les comparto un artículo sobre..."

"Este es sólo un vídeo rápido para hablarte de..."

"He aquí un rápido resumen de nuestros últimos consejos..."

Estos son los segundos que con más probabilidad se verán en el flujo social, así que empieza con mucha energía, frases contundentes y un poco más de lenguaje corporal.

• Resumir el artículo 0:45

Repasa rápidamente el resumen del artículo. Deben ser cinco puntos más o menos, con unas pocas palabras sobre cada uno. Enumera los puntos clave como si se lo estuvieras contando a alguien en un mensaje de voz.

Emociónate un poco. Usa tus manos. No lo hagas perfecto. Si crees que has metido la pata, haz una pausa, sonríe y vuelve a hacer esa parte.

• Su CTA: Sugiérales que hagan clic 0:55

"Si esto te parece útil, haz clic en el enlace del post...".

"Haz clic en el enlace y consulta el artículo para conocer la historia completa..."

"El enlace de este post le llevará al proceso completo..."

• Dales las gracias por vernos 1:00

Termina con una breve despedida. Puede ser una simple palabra: gracias.

¡Ya está! Ahora haz dos o tres más antes de levantarte.

3. Importación, tamaño y sincronización

Como grabaste el sonido en el portátil, el archivo en Camtasia ya está abierto y listo. Si utilizaste una cámara, conecta la tarjeta SD a tu portátil, copia el archivo en tu escritorio y, a continuación, colócalo en el archivo abierto de Camtasia.

Quieres que tu cabeza sea grande y centrada. Recuerda que es una red social. En un ordenador de sobremesa, aparecerá sólo en una pequeña parte del navegador. En un móvil, toda la pantalla es pequeña. Deja que tu cara ocupe alrededor del 30% del vídeo. Y súbela un poco para que haya espacio para los subtítulos y los controles del reproductor de vídeo debajo de tu cara.

Sincronizar el audio y el vídeo debería ser muy fácil porque puedes ver la forma de onda del audio desde el archivo de vídeo. Sólo tienes que alinear los picos y los valles.

4. Editar y añadir subtítulos

Editar es, en realidad, eliminar los errores y reducirlo a un minuto. No intentes hacerlo perfecto. De hecho, esas pequeñas interrupciones e imperfecciones son una ventaja. Se llaman "jump cuts".

Los subtítulos son fundamentales. En el flujo social, el vídeo empezará a reproducirse sin sonido a medida que se desplacen hacia él. Nuestro objetivo es frenarles y captar su atención. Una cabeza parlante silenciosa no tiene mucho poder de retención.

El texto de los subtítulos les atraerá hacia el contenido. También son importantes para la accesibilidad.

Wave.video es otra forma superfácil de añadir texto a un vídeo. Puedes poner rápidamente bonitas animaciones de texto encima de cualquier vídeo, creando una pequeña introducción atractiva y guardarla en el tamaño adecuado para cualquier red social. También puedes beneficiarte de su enorme biblioteca de 200 millones de clips de vídeo, audios e imágenes gratuitos y de pago, y combinar activos de stock con tu propio material.

5. Exportar el archivo

Guarda el archivo como MP4 en tu ordenador. Ahora está listo para ser subido.

6. Añada el código de seguimiento de la campaña al enlace al artículo

La red social le mostrará las métricas básicas de participación (me gusta, comentarios, compartidos y vistas), pero no le mostrará si los visitantes hicieron clic (tráfico) o lo que hicieron después de aterrizar en su sitio (conversiones). Para ello, necesita un código de seguimiento de campaña.

Utilice un sencillo creador de URL para hacer un seguimiento de los códigos (el medio, la fuente y el nombre de la campaña ) del enlace a su artículo. Encontrará instrucciones sencillas aquí.

Para mi vídeo de LinkedIn, lo hice muy sencillo. Fuente: linkedin, medio: social, nombre de la campaña: vídeo. Si haces muchos de estos y quieres rastrearlos por separado, dale a cada uno su propio nombre de campaña, como "video_articlename".

Consejo profesional Utilice siempre minúsculas en los códigos de seguimiento de campaña. Es importante para Analytics.

7. Publica en las redes sociales

Cree una nueva publicación en las redes sociales e importe su vídeo. A continuación, añade el enlace con el código de seguimiento. A continuación, tienes que añadir el siguiente y hacer que el resto de la publicación utilice todos los trucos de las redes sociales para captar la atención de los visitantes.

• Utiliza números, comillas y hashtags
• Añadir saltos de línea y caracteres especiales
• Mencionar a colaboradores y otros

Las menciones son un ingrediente clave en las publicaciones en las redes sociales porque hacen que el artículo sea inmediatamente visible para las personas que pueden compartirlo. Añadir citas de colaboradores a tus artículos (como ésta) mejora tu contenido, hace que el marketing sea más divertido y te da a alguien a quien mencionar en las redes sociales cuando el artículo se publique. Recomiendo encarecidamente cualquier forma de marketing de contenidos colaborativo.

Consejo profesional Publica el vídeo en las redes sociales unos días después de la publicación del artículo. Así tendrás la oportunidad de dar las gracias (y mencionar) a las personas que ya han comentado o compartido el artículo.

El vídeo en sí hará maravillas para tus índices de clics, pero el formato y las menciones también son importantes. Si necesitas ideas, echa un vistazo a estos ejemplos de publicaciones en redes sociales.

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8. Promover el vídeo/post en las redes sociales

Ahora que la publicación está en directo, es muy útil iniciar la conversación enviándola inmediatamente a algunas personas. Esto ayuda a activar los algoritmos que empujan el vídeo a la parte superior de los flujos sociales.

Tómate un minuto para correr la voz compartiendo el enlace de la propia publicación en las redes sociales. Aquí te explicamos cómo coger ese enlace y enviarlos directamente a la publicación en redes sociales.

Aquí tienes algunas formas rápidas de compartirlo con tus colegas más cercanos, que pueden darle un rápido me gusta, comentarlo o compartirlo...

• Correo electrónico a algunos amigos íntimos
• Compártelo en un grupo privado
• Publícalo en un tablón interno de Slack, en Google Chat... o con la persona sentada a tu lado

Si son realmente amigos íntimos, la petición será muy breve.

"¡Un favor super rápido! Podrías echarle un vistazo a este post y darle a me gusta o comentar si crees que lo merece. Gracias, amigo!"

Si realmente quieres echar gasolina al fuego, existen herramientas que facilitan a tu equipo interno la amplificación de cualquier publicación social. Gaggle y LinkedIn Elevate son dos de las más importantes.

Tiempo muerto... toda esta idea parece una locura

Sí, estoy sugiriendo hacer anuncios para artículos. Estoy sugiriendo enviar emails para promocionar los videos que promocionan el contenido que promociona tu negocio. Parece una locura.

Las cosas solían ser mucho más sencillas, ¿verdad?

Es muy indirecto. Muy meta. Pero es eficaz. Es una forma excelente de hacer marketing.

El contenido es una gran forma de promocionar un negocio. El vídeo social es una gran forma de promocionar el contenido. Y compartir directamente el vídeo con los amigos cercanos es una forma estupenda de promocionar el vídeo social.

9. Mida

La red social te mostrará el número de me gusta, comentarios, compartidos y visualizaciones. Pero ten en cuenta que una "vista" en las redes sociales es un vídeo que se reproduce durante sólo tres segundos. Es posible que se hayan ralentizado un poco al pasar por delante. Las métricas sociales no son realmente lo que buscamos.

El código de seguimiento de la campaña que hemos añadido nos permite ver el tráfico, la tasa de conversión y los nuevos suscriptores de correo electrónico. Hay dos cosas destacables en estos resultados:

• Más de 500 visitantes y más de 10 suscriptores a partir de UNA publicación de vídeo en las redes sociales
• La vida útil de ese puesto fue de CUATRO DÍAS

Las visitas de la publicación social y el vídeo anteriores aumentaron aún más después de que tomara esta captura de pantalla. Las visitas de publicaciones más recientes fueron menores, pero aún así se contaron por cientos.

El alcance del vídeo depende del tamaño de tu red. Los seguidores más grandes y activos verán un mayor alcance y compromiso de cualquier actividad social. Los resultados varían.

Es mucho trabajo, pero merece la pena...

Puede parecer una locura dedicar 20 minutos a una sola publicación en las redes sociales. Es como diez veces el esfuerzo normal. Pero para nosotros, los resultados fueron aún mayores.

Aun así, puede que no sea realista dedicar este tipo de esfuerzo a cada artículo. Así que concéntrese en los artículos que convierten a los visitantes en suscriptores con mayor frecuencia. Antes de hacer un montón de vídeos, haz una auditoría de marketing de contenidos y descubre tus mejores ratoneras.

Valen 10 veces más que la promoción. Te darán 100 veces más resultados por el esfuerzo.

¡Bonus! Ahora exprímele un poco más de valor...

Todo el trabajo duro está hecho. Ahora tienes una pequeña pieza increíble de contenido social que puedes utilizar muchas veces y en muchos lugares.

• Compartir el vídeo en otra red social
• Compartir el vídeo en grupos privados
• Incrusta el vídeo en la parte superior de la entrada (pero antes, dale una miniatura personalizada. Amy Landino tiene consejos para ello aquí).
• Ponga esa miniatura en un futuro boletín por correo electrónico. Probablemente hará maravillas en su tasa de clics.

Sobre el autor: Andy Crestodina es cofundador y director de marketing de Orbit Media, una galardonada empresa de diseño web de Chicago con 38 empleados.

En los últimos 18 años, Andy ha asesorado en marketing digital a más de 1000 empresas. Habla en conferencias nacionales de marketing, escribe para grandes blogs de marketing y presenta un pequeño podcast de marketing.

Este artículo apareció originalmente en el blog de Orbit Media.