Las redes sociales están abarrotadas, fluyen rápidamente y son muy, muy competitivas. A medida que las redes sociales reducen el alcance orgánico, aparecer es difícil y llamar la atención es aún más difícil.

Entonces, ¿cómo se puede destacar en las redes sociales?

A los vendedores que van a lo grande les va mejor. Y la única manera de ir a lo grande es actualizar su contenido para obtener la máxima potencia. Eso es el vídeo en las redes sociales.

Los vídeos en las redes sociales son tan atractivos que las redes los están llevando a la cima de los flujos sociales. Facebook, Instagram y LinkedIn quieren que hagamos más en este formato tan poderoso. Gana en los algoritmos y en las ganancias de atención.

Como vendedor de medios sociales, el vídeo es su herramienta más poderosa.

Así que, en lugar de limitarte a publicar un titular y un enlace a tu artículo, haz un pequeño anuncio en el que presentes tu artículo a tus seguidores.

Aquí se explica cómo hacer vídeos para redes sociales que ralenticen el desplazamiento y capturen los clics.

Lo que necesitas

Un vídeo de móvil movido no es lo que pretendemos aquí. Eso es lo que hace todo el mundo. Tu portátil tiene una cámara y un micrófono, pero puedes hacerlo mejor. Con un poco más de esfuerzo obtendrás resultados mucho mejores. Así que este es mi proceso para mejorar mis vídeos en las redes sociales con sólo un poco de equipo y software.

1. Un trípode y una cámara decente
2. Un micrófono y una habitación tranquila
3. Una luz o una ventana
4. Software de edición básico... Recomiendo Camtasia
5. Un seguimiento activo en las redes sociales (LinkedIn, Facebook o Twitter)

1. Configurar una vez. 2. Grabar muchos.

Se necesitará un poco de tiempo para preparar las cosas, así que aprovecha al máximo ese tiempo fotografiando cuatro o cinco de ellas a la vez. Este tipo de "disparo por lotes" significa que aprovechas al máximo ese día de buen pelo y que no estás jugando con la iluminación cada vez.

Si no has construido un estudio de grabación DIY, basta con que coloques una cámara en un rincón soleado de tu casa u oficina. Este es el aspecto del mío:

• El vídeo
  Utilizo una buena cámara en un trípode a una distancia relativamente cercana. Quiero que mi cabeza ocupe la mayor parte del encuadre. Estoy orientado hacia una ventana, así que la iluminación ya está solucionada.
• El audio
  No tengo un micrófono de lujo para la cámara, así que estoy usando mi micrófono barato de podcasting conectado a mi ordenador por USB. Estoy sentado a varios metros del micrófono y de la pared para que no suene demasiado el eco.

Consejo profesional Elige un lugar donde puedas dejar el micrófono y el trípode en su sitio. Esto hace que el proceso sea más rápido, facilitando que lo hagas más a menudo. La eficiencia es uno de tus principales objetivos.

Luces... Cámara... Apaguen sus teléfonos... ¡Acción!

2. El rodaje

Pulsa grabar en la cámara y en Camtasia. Estás a punto de hacer un vídeo de un minuto para las redes sociales. Ahora siéntate, respira hondo y...

• Sonrisa 0:00

Este será el primer fotograma del vídeo

• Preséntese 0:02

Sólo tu nombre y tu título están bien

• Diga al espectador lo que está haciendo aquí 0:05

"Voy a compartir con ustedes un artículo sobre..."

"Este es sólo un video rápido para contarles sobre..."

"Este es un resumen rápido de nuestros últimos consejos..."

Estos son los segundos que tienen más probabilidades de ser vistos en el flujo social, así que empieza con gran energía, declaraciones contundentes y un poco más de lenguaje corporal.

• Resumir el artículo 0:45

Repasa rápidamente el resumen del artículo en forma de lista. Deberían ser cinco puntos más o menos con unas pocas palabras sobre cada uno. Enumera los puntos clave como si se lo estuvieras contando a alguien en un mensaje de voz.

Emociónate un poco con ello. Usa tus manos. No lo hagas perfecto. Si sientes que lo has estropeado, haz una pausa, sonríe y vuelve a hacer esa parte.

• Su CTA: ¡Sugiere que hagan clic! 0:55

"Si esto le parece útil, sólo tiene que hacer clic en el enlace del post..."

"Haz clic en el enlace y consulta el artículo para ver la historia completa..."

"El enlace de este post le llevará al proceso completo..."

• Agradézcales por mirar 1:00

Termina con un breve mensaje de despedida. Puede ser una simple palabra: gracias.

Ya está. Ahora haz dos o tres más antes de levantarte.

3. Importar, dimensionar y sincronizar

Como has grabado el sonido en el portátil, el archivo en Camtasia ya está abierto y listo para funcionar. Si has utilizado una cámara, conecta la tarjeta SD a tu portátil, copia el archivo en tu escritorio y luego colócalo en el archivo abierto de Camtasia.

Quieres que tu cabeza sea grande y esté centrada. Recuerda que se trata de una red social. En un ordenador de sobremesa, aparecerá sólo en una pequeña parte del navegador. En el móvil, toda la pantalla es pequeña. Deja que tu cara ocupe alrededor del 30% del vídeo. Y súbelo un poco para que haya espacio para los subtítulos y los controles del reproductor de vídeo debajo de tu cara.

Sincronizar el audio y el vídeo debería ser muy fácil porque puedes ver la forma de onda del audio desde el archivo de vídeo. Sólo tienes que alinear los picos y los valles.

4. Editar y añadir subtítulos

Editar es, en realidad, eliminar los errores y reducir la duración de un minuto. No intentes hacerlo perfecto. De hecho, esos pequeños cortes e imperfecciones son una ventaja. Se llaman "jump cuts".

Los subtítulos son fundamentales. En el flujo social, el vídeo comenzará a reproducirse sin sonido a medida que se desplacen hacia él. Nuestro objetivo es frenarles y captar su atención. Una cabeza parlante y silenciosa no tiene mucho poder para detener la atención.

El texto de los subtítulos los atraerá hacia el contenido. También son importantes para la accesibilidad.

Wave.video es otra forma superfácil de añadir texto al vídeo. Puedes poner rápidamente bonitas animaciones de texto encima de cualquier vídeo, creando una pequeña y atractiva introducción y guardarla en el tamaño adecuado para cualquier red social. También puedes beneficiarte de su enorme biblioteca de 200 millones de clips de vídeo, audios e imágenes gratuitas y premium, y combinar activos de stock con tu propio material.

5. Exportar el archivo

Guarda el archivo como MP4 en tu ordenador. Ahora está listo para ser subido.

6. Añadir el código de seguimiento de la campaña al enlace del artículo

La red social le mostrará las métricas básicas de participación (me gusta, comentarios, compartidos y vistas), pero no le mostrará si los visitantes hicieron clic (tráfico) o lo que hicieron después de aterrizar en su sitio (conversiones). Para ello, necesitas un código de seguimiento de la campaña.

Utiliza un sencillo constructor de URLs para hacer un seguimiento de los códigos (el medio, la fuente y el nombre de la campaña ) al enlace de tu artículo. Encontrará instrucciones sencillas aquí.

Para mi vídeo de LinkedIn, lo hice muy sencillo. Fuente: linkedin, medio: social, nombre de la campaña: vídeo. Si haces muchos de estos y quieres rastrearlos por separado, dale a cada uno su propio nombre de campaña, como "video_articlename".

Consejo de experto Utilice siempre letras minúsculas en los códigos de seguimiento de las campañas. Es importante para Analytics.

7. Haz la publicación en las redes sociales

Cree una nueva publicación en las redes sociales e importe su vídeo. A continuación, añade el enlace con el código de seguimiento. A continuación, tienes que añadir el siguiente y hacer que el resto de la publicación utilice todos los trucos de las redes sociales para captar la atención de los visitantes.

• Utiliza números, comillas y hashtags
• Añadir saltos de línea y caracteres especiales
• Mencionar a los colaboradores y a otros

Las menciones son un ingrediente clave en las publicaciones en las redes sociales, ya que las hacen visibles de inmediato para las personas que pueden compartirlas. Añadir citas de colaboradores a tus artículos (como éste) hace que tu contenido sea mejor, que el marketing sea más divertido y que tengas a alguien a quien mencionar en las redes sociales cuando el artículo se publique. Recomiendo encarecidamente cualquier forma de marketingde contenidos colaborativo.

Consejo de experto Publica el vídeo en las redes sociales unos días después de la publicación del artículo. Así tendrás la oportunidad de agradecer (y mencionar) a las personas que ya han comentado o compartido el artículo.

El vídeo en sí mismo hará maravillas en sus índices de clics, pero el formato y las menciones también son importantes. Si necesitas ideas, consulta estos ejemplos de publicaciones en redes sociales.

8. Promover el vídeo/post en las redes sociales

Ahora que la publicación está en vivo, es muy útil iniciar la conversación enviándola a algunas personas de inmediato. Esto ayuda a activar los algoritmos que empujan el vídeo a la parte superior de los flujos sociales.

Tómate un minuto para correr la voz compartiendo el enlace de la propia publicación en las redes sociales. Aquí tienes cómo coger ese enlace y enviarlos directamente a la publicación social.

Aquí hay algunas formas rápidas de compartirlo con colegas cercanos que pueden darle un rápido "me gusta", comentar o compartir...

• Correo electrónico a algunos amigos cercanos
• Compartirlo en un grupo privado relevante
• Publíquelo en un tablero interno de Slack, en el chat de Google... o en la persona que está sentada a su lado

Si son realmente amigos íntimos, la petición será muy breve.

"¡Un favor súper rápido! Podrías echarle un vistazo a este post y darle un like o comentar si crees que lo merece. Gracias, amigo!"

Si realmente quieres echar gasolina al fuego, hay herramientas que facilitan a tu equipo interno la amplificación de cualquier publicación social. Gaggle y LinkedIn Elevate son dos de las más importantes.

Tiempo muerto... toda esta idea suena a locura

Sí, estoy sugiriendo hacer anuncios para los artículos. Estoy sugiriendo enviar correos electrónicos para promover los videos que promueven el contenido que promueve su negocio. Parece una locura.

Las cosas solían ser mucho más sencillas, ¿no?

Es muy indirecto. Muy meta. Pero es efectivo. Es una excelente manera de hacer marketing.

El contenido es una gran manera de promover un negocio. El vídeo social es una gran manera de promocionar el contenido. Y compartir directamente el vídeo con los amigos cercanos es una gran manera de promocionar el vídeo en las redes sociales.

9. Medir

La red social te mostrará el número de "me gusta", "comentarios", "compartidos" y "vistas". Pero ten en cuenta que una "vista" en las redes sociales es un vídeo que se reproduce durante sólo tres segundos. Es posible que se haya ralentizado un poco al pasar por delante. Las métricas sociales no son realmente lo que buscamos.

El código de seguimiento de la campaña que hemos añadido nos permite ver el tráfico, la tasa de conversión y los nuevos suscriptores de correo electrónico. Hay dos cosas destacables en estos resultados:

• Más de 500 visitantes y más de 10 suscriptores gracias a una sola publicación de vídeo en las redes sociales
• El tiempo de vida de ese puesto fue de CUATRO DÍAS

Las visitas de la publicación social y el vídeo de arriba aumentaron aún más después de que tomara esta captura de pantalla. Las visitas de las publicaciones más recientes fueron más bajas, pero aún se cuentan por cientos.

El alcance del vídeo está en función del tamaño de tu red. Los seguidores más grandes y más activos verán un mayor alcance y compromiso de cualquier actividad social. Los resultados varían.

Es mucho trabajo, pero vale la pena...

Puede parecer una locura dedicar 20 minutos a una sola publicación en las redes sociales. Eso es como diez veces el esfuerzo normal. Pero para nosotros, los resultados fueron aún mayores.

Aun así, puede que no sea realista dedicar este tipo de esfuerzo a cada uno de los artículos. Por ello, concéntrese en aquellos artículos que convierten a los visitantes en suscriptores a un mayor ritmo. Antes de hacer un montón de vídeos, haz una auditoría de marketing de contenidos y descubre tus mejores ratoneras.

Estos valen absolutamente 10 veces la promoción. Te darán 100 veces más resultados por el esfuerzo.

¡Bonificación! Ahora exprime un poco más de valor...

Todo el trabajo duro está hecho. Ahora tienes un pequeño e increíble contenido social que puedes utilizar muchas veces y en muchos lugares.

• Compartir el vídeo en otra red social
• Compartir el vídeo en grupos privados
• Insertar el vídeo en la parte superior de la publicación (pero antes, dale una miniatura personalizada. Amy Landino tiene consejos para ello aquí)
• Ponga esa miniatura en un futuro boletín de noticias por correo electrónico. Probablemente hará maravillas en su tasa de clics.

Sobre el autor: Andy Crestodina es cofundador y director de marketing de Orbit Media, una galardonada empresa de diseño web con 38 empleados en Chicago.

Durante los últimos 18 años, Andy ha asesorado en marketing digital a más de 1000 empresas. Habla en conferencias nacionales de marketing, escribe para grandes blogs de marketing y presenta un pequeño podcast de marketing.

Este artículo apareció originalmente en el blog de Orbit Media.