En el momento en que alguien quiere ver el vídeo de demostración de su producto, ya está enganchado a la idea de comprarle a usted.

Más del 50% de los internautas buscan vídeos relacionados con un producto o servicio antes de visitar una tienda, por lo que la demostración de un producto a través de un vídeo es imprescindible.

De lo contrario, corre el riesgo de perder un cliente potencial en favor de un competidor que haya invertido en vídeos de demostración de productos.

Si no estás seguro de los recursos y habilidades que necesitas para crear este tipo de vídeos, ¡esta guía está aquí para ayudarte!

¿Por qué centrarse en los vídeos de demostración de productos?

Hay muchas formas de presentar sus productos en un vídeo.¿Qué hace especial a un vídeo de demostración de productos?

Un vídeo de demostración de un producto es una pieza única de contenido cuyo objetivo es presentar a sus clientes potenciales la sensación y el resultado de poseer y utilizar su producto.

No son sólo una guía sobre cómo utilizar su producto. Los vídeos de demostración de productos son muy prácticos, pero también inspiradores, y muestran a tus espectadores cómo puede mejorar su vida o su trabajo.

Los mejores vídeos de demostración de productos reconocen los principales retos a los que se enfrenta su público y les guían literalmente a través del producto para mostrarles una solución.

Este tipo de vídeos desempeña un papel fundamental en el recorrido del cliente. Una vez que han identificado su problema y conocen las posibles soluciones, necesitan pruebas y garantías sobre la decisión de compra que están tomando. Los vídeos de demostración hacen exactamente eso.

Tenga en cuenta que no todos los vídeos de productos son vídeos de demostración. Los vídeos de productos pueden adoptar muchas formas, centrándose en contar una historia, entretener, presentar al equipo que hay detrás y mucho más.

Un buen ejemplo de vídeo de producto que no es un vídeo de demostración es la serie de vídeosWill it blend? de Blendtec. En él, intentan batir productos aleatorios en las batidoras Blendtec. ¿Te explican las características del producto y cómo mejorará la preparación de tus alimentos? No. ¿Pero te hacen reír? Por supuesto.

En las secciones siguientes, repasaremos las etapas clave de la creación de un vídeo de demostración de un producto. Entre ellas se incluyen:

• La propuesta de valor de su producto
• Su guión y guión gráfico
• Dos formas clave de grabar el vídeo de demostración de tu producto
• Herramientas de grabación y edición
• Consejos finales para un buen vídeo de demostración

¿Listo para hacer un vídeo de demostración de producto excepcional? Nos ponemos manos a la obra.

Defina qué hace que su producto merezca la atención

Antes de lanzarte a grabar, piensa en la razón principal por la que tu producto es importante para tu público. No importa lo bien que creas que puedes producir el vídeo en sí, el "por qué" detrás del producto es lo que en última instancia impulsará su éxito.

Esto se llama propuesta de valor. Es el resultado que prometes ofrecer a tu cliente.

Puede que piense que la propuesta de valor de su producto es clara y obvia, pero recuerde que usted conoce su producto al dedillo. Probablemente su público no.

Para identificar la propuesta de valor de su producto, pregúntese lo siguiente:

• ¿Cómo resuelve el producto los problemas del cliente o mejora una situación de su vida o trabajo?
• ¿Qué beneficios aporta?
• ¿En qué se diferencia el producto de los de la competencia?

Escribe de 3 a 5 viñetas que comuniquen la propuesta de valor de tu producto. A continuación, elige una idea general con la que tu público se identifique y asegúrate de que sea el núcleo del vídeo de demostración de tu producto.

Por ejemplo, el vídeo de demostración del producto de Marketo agita el problema de los cada vez más numerosos canales de marketing y la dificultad para entender cuáles están funcionando desde la perspectiva del vendedor:

Así es como abordamos nuestra propia propuesta de valor. Nuestro objetivo es ayudar a los profesionales del marketing a ahorrar tiempo y ampliar su alcance en las redes sociales con vídeo. Con Wave.video es fácil crear vídeos atractivos aunque no seas un profesional del diseño o la creación de vídeos. Este vídeo de demostración lo menciona justo al principio y una vez más hacia el final:

Recuerde que, aunque el vídeo trate de su producto, su objetivo es que susclientes potenciales sepan qué les aporta . Asegúrate de crear una propuesta de valor sólida para comunicarlo de forma fácil y clara.

Empezar con un guión gráfico o un guión

Es hora de convertir su propuesta de valor en una historia coherente.

Puedes tener la tentación de sentarte y grabar la demostración de improviso. Aunque esto puede funcionar muy bien, es demasiado fácil omitir accidentalmente un punto importante.

El vídeo de demostración de su producto puede ser su única oportunidad de conseguir que el espectador pase a la acción, por lo que es esencial que la información que contenga sea lo más nítida, relevante y atractiva posible.

Para lograrlo, considere dos procesos sencillos pero poderosos: la creación de guiones gráficos y de guiones.

El storyboard es el proceso de esbozar visualmente tu vídeo. Incluye miniaturas de los fotogramas y escenas que quieres incluir de principio a fin, así como notas para cada uno de ellos. Los guiones gráficos son una gran herramienta visual para ayudarte a materializar tu idea de vídeo.

Pueden ser sencillos o complejos. Puedes hacerlos a mano o digitalmente. Lo más importante es que el guión gráfico ayude en el proceso de creación del vídeo, no que lo alargue innecesariamente.

Como regla general, cada acontecimiento importante del vídeo debe tener al menos una miniatura, con notas que describan el propósito de la escena y su impacto en la siguiente.

Por ejemplo, nuestro propio vídeo de demostración que mostramos antes esboza estos elementos durante los primeros 30 segundos del vídeo:

• Primera escena: un logotipo animado de Wave.video sobre un vídeo de olas marinas.
• Segunda escena: la frase "Crea vídeos atractivos como un profesional" sobre otro vídeo de olas marinas
• Tercera escena: una descripción animada de la posibilidad de crear vídeos para múltiples formatos sociales
• Cuarta escena: screencast de cómo se ven y funcionan estos formatos múltiples
• Quinta escena: screencast de nuestra mediateca a la izquierda con la descripción a la derecha
• Sexta escena: captura de pantalla de la función de carga de medios a la derecha con la descripción a la izquierda.

...etc. Si haces esto antes de grabar el vídeo, ahorrarás tiempo y descubrirás la mejor forma de mostrar tu producto.

Otro método es el guión devídeo. Es la forma de definir en texto lo que va a aparecer en el vídeo, pero a diferencia del guión gráfico, se centra en lo que vas a decir a la cámara o en una voz en off.

El guión es importante porque es otra forma de asegurarte de que no se te escapa nada. Te ayuda a identificar las mejores palabras y frases para transmitir tu mensaje.

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Aquí es donde entra en juego su propuesta de valor. El guión de tu vídeo es el lugar en el que debes hacer brillar cada uno de los puntos que has enumerado antes.

A continuación, una vez elaborado el guión completo, puede empezar a leerlo en voz alta y darse cuenta de las áreas que puede hacer más fluidas y conversacionales eliminando palabras de jerga y frases que de otro modo no diría al hablar con un cliente.

Consejo profesional: Nuestra forma favorita de sacar el máximo partido a este proceso es combinar el guión gráfico con el guión de vídeo. El guión gráfico te ayudará a definir el aspecto visual del vídeo y el guión garantizará que la voz en off esté bien enfocada. Todos salen ganando.

¿Qué camino puede tomar con su vídeo de demostración de producto?

Formas de crear una demo de producto: grabar un vídeo con el móvil (si tienes un producto físico), hacer un screencast (para servicios online). ¿Alguna otra?

Eche un vistazo a los vídeos de demostración de productos y se dará cuenta de que pertenecen a uno de los dos tipos siguientes: una demostración física del producto y una demostración en pantalla de productos como software y servicios en línea.

Las mejores demostraciones físicas de productos muestran el producto en entornos reales. Esto significa tomar la propuesta de valor de su producto y situarla en un entorno en el que sirva para su propósito.

Si piensas en todos los infomerciales que has visto alguna vez, eso es esencialmente lo que hacen. Plantean un problema físico real (a menudo en vídeo en blanco y negro) y presentan el producto como la solución definitiva (en color, por supuesto).

Utilice su proceso de storyboard para considerar todas las situaciones, ángulos y escenarios que serían útiles para alguien que está considerando comprar el producto.

¿Y lo mejor? No necesitas equipos caros o complicados para grabar tu producto; ¡un vídeo de smartphone hará un gran trabajo!

Echa un vistazo a este magnífico ejemplo de Wurth: una demostración de brocas realmente sencilla, pero extremadamente útil:

Una demostración de un producto no físico, como un programa informático o una plataforma en línea, suele incluir screencasts del producto en uso con voz en off e indicaciones en pantalla para guiar la mirada hacia la acción más importante en la pantalla.

Los screencasts pueden ayudarle a llevar a su espectador a través del proceso para alcanzar el resultado que busca.

Por ejemplo, FreshBooks utilizó uno de sus vídeos de demostración del producto para agitar el problema de la facturación, que lleva mucho tiempo, y recorrió el proceso de facturación simple utilizando su sistema:

Herramientas sencillas para crear y editar vídeos de demostración de productos

Ahora que ya tienes tu propuesta de valor, un guión gráfico y un guión de vídeo, es hora de ponerse manos a la obra.

Hablemos de algunas herramientas que te ayudarán a crear y editar el vídeo de demostración de tu producto.

Filmar sus productos

Para filmar tus productos físicos con la mejor calidad posible, no necesitas un presupuesto disparatado ni una inversión enorme. Tener una cámara réflex digital es una ventaja, pero no una necesidad.

Todo lo que necesitas es una forma de hacer que tu vídeo sea claro y estable, con lo que puedes hacerlo:

• Una cámara estándar de smartphone orientada hacia atrás. La mayoría de los smartphones ofrecen grabación de vídeo de calidad, a menudo con resolución 4K. Asegúrate de usar la cámara principal en lugar de la frontal.
• Un trípode. Es fundamental para evitar que el vídeo salga movido o borroso. Los trípodes para smartphones son bastante asequibles, normalmente se pueden conseguir por menos de 20 €.

• Una fuente de luz. No necesitas un equipo de iluminación profesional, basta con una fuente de luz natural. Si tienes luz natural desde varios ángulos, aún mejor, ya que te ayudará con las sombras.

Grabar la pantalla

Para sacar el máximo partido a tu demostración de producto en pantalla, necesitas un buen software de grabación de pantalla. Aquí tienes algunos de nuestros favoritos:

• Camtasia es la herramienta de grabación y edición de pantalla más robusta y avanzada, y sin embargo es súper sencilla de usar.
• Snagit es una herramienta dedicada a la captura y grabación de pantallas con muchas opciones adicionales, como grabación de audio, captura de fotogramas individuales, etc.
• Screenflow es otra gran alternativa con funciones como añadir resaltados y anotaciones.

Todos ellos incluyen una versión de prueba gratuita y son rápidos y fáciles de usar.

Editar el vídeo

Por último, cuando tengas todo el material que necesitas, es hora de editarlo para crear un vídeo atractivo y fluido.

Por suerte, ¡no necesitas dominar un programa de edición avanzado para hacerlo! En Wave.video, puedes importar tus secuencias sin esfuerzo, añadir y eliminar clips, y organizarlos con una función de arrastrar y soltar.

También puedes recortarlos para conseguir la idea que desarrollaste en tu guión gráfico.

También puede añadir y eliminar fácilmente texto y anotaciones para llamar la atención sobre una parte específica de su producto.

Esto también es útil cuando se desea añadir una URL para impulsar una acción inmediata, como hizo Atlassian aquí en este vídeo de demostración del producto:

En el editorWave.video, también puedes añadir fácilmente transiciones y otros efectos visuales para que tu vídeo tenga un aspecto elegante y profesional.

Consejos finales para crear una demo de producto excepcional

Ya tienes todo lo que necesitas para empezar a trabajar en un vídeo de demostración de producto excepcional que convertirá a tus espectadores en clientes entusiasmados. Aquí tienes algunos consejos finales para hacer la mejor demostración de producto:

La iluminación y la claridad son lo primero. Si el vídeo está borroso, poco nítido, oscuro o simplemente poco claro, los espectadores se irán instintivamente, por muy bueno que sea el producto. Lo mismo ocurre con la grabación de la pantalla: asegúrese de que todo el texto es legible y todas las imágenes nítidas.

Vigila la duración. No existe una fórmula mágica que funcione para todos los productos en lo que respecta a la duración del vídeo de demostración. Tómate el tiempo que necesites para transmitir por qué tu producto puede resolver el problema de alguien, pero ten en cuenta la paciencia y el tiempo de la gente.

Siga recogiendo opiniones. No considere el vídeo de demostración de su producto como una actividad de una sola vez. Cuando lleve un tiempo con él, asegúrese de revisar los comentarios (si está en YouTube) e incluso encueste a los clientes que hayan comprado un producto después de ver el vídeo.

Con el tiempo, puede crear más vídeos de demostración de un producto y ver cuál atrae más ventas (o conversaciones de ventas) y deja una mejor impresión en los clientes.

Ya estás listo para asombrar a tus clientes potenciales con un gran vídeo de demostración del producto. ¡Feliz creación!