37 segundos.

Ese es el tiempo que, por término medio, pasará tu audiencia leyendo una entrada de blog. Es sólo un poco más de medio minuto, ¡por el amor de Dios!

Para ponerlo en perspectiva, leer una entrada de blog media de unas 1.000 palabras te llevará unos tres minutos. Los contenidos más largos, como este tutorial para crear vídeos de memes, se consumen en más del doble de tiempo.

Datos como éste sugieren que, por término medio, los usuarios no ven ni una cuarta parte de su contenido. Y eso sin tener en cuenta el tiempo y el esfuerzo necesarios para absorber la información.

Bueno, estas estadísticas sólo muestran promedios, por supuesto. No quiere decir que todos los contenidos no consigan atraer a la audiencia. Muchos contenidos consiguen mantener a la audiencia leyendo. Sin embargo, suelen incluir al menos un elemento diseñado para aumentar la participación.

¿Quieres aprender un truco que te ayudará a conseguir resultados similares? Pues sigue leyendo.

En este post, te mostraré cómo utilizar uno de los trucos más atractivos en el libro de marketing de contenidos - la adición de vídeo a las entradas del blog - para aumentar el compromiso de su contenido.

Pero antes, veamos el problema desde una perspectiva más amplia.

Por qué debe mantener a los lectores más tiempo en una página

Hay una razón por la que pasas dos, tres o incluso cuatro horas elaborando el contenido.

Quiere atraer a un público relevante al sitio. Quiere que esas personas encuentren su contenido cuando busquen información y se comprometan con su marca. También quiere que las entradas de su blog las conviertan en clientes potenciales y ventas.

Además, el contenido también puede impulsar la notoriedad de la marca, el revuelo y la promoción. Un contenido sólido generará menciones, enlaces, comparticiones sociales y ayudará a difundir tu marca de muchas otras maneras.

Pero la cuestión es que nada de esto ocurrirá (o al menos, no al nivel que cabría esperar) si la gente no lee el contenido.

Por ejemplo, el SEO. Su publicación puede estar perfectamente optimizada para sus palabras clave objetivo. Sin embargo, si los usuarios no interactúan lo suficiente con él, sus posibilidades de posicionarse bien serán escasas, en el mejor de los casos.

Porque eso sugiere si los lectores encuentran su contenido atractivo o no.

Un estudioreciente de SEMrush descubrió una fuerte correlación entre el tiempo en el sitio y la tasa de rebote (dos métricas de compromiso cruciales en SEO) y las clasificaciones.

Sin compromiso, le resultará difícil generar clasificaciones que puedan proporcionar niveles de tráfico significativos.

La situación no es diferente cuando se trata de crear conciencia de marca o aumentar las conversiones. Un lector debe consumir al menos una parte significativa del contenido para comprometerse con la marca lo suficiente como para desarrollar el recuerdo de marca. Y tiene que gustarle el contenido para empezar a considerarlo como un vendedor potencial.

Introducir contenido de vídeo

¿Se le ocurren muchos tipos de contenido capaces de acercarse siquiera al vídeo en lo que respecta a la participación?

Yo tampoco.

Considere estas estadísticas de marketing de vídeo, por ejemplo:

• El consumo de vídeo móvil prácticamente se duplica cada año.
• El 96 % de los consumidores admite haber visto un vídeo explicativo para saber más sobre un producto o servicio.
• 2 de cada 3 consumidores admiten haber comprado un producto después de ver un vídeo.

No es de extrañar que Facebook prevea que en 2021 todo sucontenido sea vídeo. Según Cisco, un año después, los vídeos en línea representarán el 82 % de todo el tráfico de Internet.

Pero el contenido de vídeo no se limita a su uso en las redes sociales o a su publicación en YouTube. El vídeo puede funcionar igual de bien en tu sitio web y, como estás a punto de ver, en tus contenidos.

4 formas de utilizar el vídeo en los contenidos para aumentar la participación

#1. Mostrar el producto en su contexto

Esta estrategia ayuda a eliminar un reto especialmente desagradable al que se enfrentan la mayoría de las empresas con sus contenidos:

Cómo promocionar el producto o servicio sin parecer insistente y "vendedor". El problema es especialmente acuciante cuando se escriben contenidos dirigidos a las personas que se encuentran en la parte superior del embudo.

Al fin y al cabo, esas personas no conocen su marca. Puede que tampoco sepan mucho sobre tus productos. Y lo que es más importante, aún no están en la fase de considerar una compra.

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Pero es posible que quiera mostrarles el producto, sobre todo en el contexto del problema que están investigando, y ahí es cuando el vídeo resulta útil.

Tu vídeo tutorial no tiene por qué estar hecho por profesionales, con toda una producción detrás.

Puedes grabarlo rápidamente en el portátil. Utiliza la combinación de la cámara frontal y la grabación de pantalla y añade varios efectos para superponer la grabación con texto.

Wave, por ejemplo, crea vídeos sencillos basados en una cámara portátil y los complementa con efectos de texto. Esos vídeos se incluyen en entradas de blog para complementar el texto con un recorrido real por la solución.

Aquí está el vídeo:

Y también puede verlo utilizado en el contenido aquí.

Dado que la mayoría de las personas son aprendices visuales, los vídeos tutoriales no sólo aportan un valor insano, sino que conectan inmediatamente la marca con el lector. Al fin y al cabo, les estás asesorando en el formato más accesible para que la persona aprenda.

#2. Utilice vídeos cortos sobre productos o servicios para conectar con la audiencia

Los vídeos pueden ayudarte a aumentar las posibilidades de conversión de los visitantes. Una forma de hacerlo es potenciando el valor que aportan, como te he mostrado más arriba.

Otra, ayudando a generar confianza en ti.

Por ejemplo, permitiéndole mostrar la cara que hay detrás de la marca y conectar con los compradores potenciales a nivel personal.

La mayoría de los clientes pasan hoy por la mayor parte del proceso de venta. Para usted, esto significa que tiene menos oportunidades de conectar con ellos. Esas personas no le enviarán un correo electrónico ni le llamarán al principio del proceso. En su lugar, revisarán su sitio web y los materiales de marketing, formándose así una impresión sobre usted.

El vídeo le ofrece una puerta directa a ese proceso. Y una vez más, no necesitas equipos profesionales ni una producción sofisticada para causar impacto.

Casi todas las páginas de aterrizaje críticas de mi sitio web incluyen un sencillo vídeo de telar. Incluye un fondo visual con elementos clave tratados en el vídeo y una ventanita que me muestra hablando con el espectador.

Así es como se ve el vídeo en una página (puede ver el clip directamente aquí):

Utilizar vídeos sencillos, de menos de un minuto de duración, como este, me ayuda a conectar con la audiencia y a generar confianza al mostrar que hay una persona real detrás de la marca.

Claro, puede que no le guste a un cliente potencial o que se lleve una mala primera impresión de mí basándose en un vídeo. Pero también significa que al final no habríamos trabajado juntos de todos modos. Gracias al vídeo, tanto yo como el cliente no tenemos que perder el tiempo averiguándolo mediante llamadas o reuniones.

#3. Utiliza vídeos al principio del contenido para aumentar las señales de compromiso

Ya hemos hablado del efecto del compromiso en las clasificaciones. Ya sabes que los motores de búsqueda prestan atención al tiempo que la gente permanece en una página y lo utilizan para determinar la utilidad del contenido.

Dado su poder para aumentar la participación, el vídeo es perfecto para retener a los lectores durante más tiempo. Y, una vez más, no hace falta mucho para conseguirlo.

Puedes incluir tutoriales en las entradas de tu blog. Ya te he mostrado esa opción en otras ocasiones.

También puedes incrustar vídeos de otras personas en tus contenidos. Por ejemplo, este post incluye un breve vídeo resumen de un libro para ayudar a la audiencia a familiarizarse con los conceptos del autor:

Naturalmente, la empresa responsable del post podría haber explicado esas ideas por escrito. Pero, ¿serían tan atractivas como un vídeo de animación?

Lo dudo.

#4. Crear un vídeo de resumen de la publicación

No todos los lectores querrán consumir todo el contenido, y no tendría nada que ver con tu redacción, por cierto. Dado que la mayoría de la gente es visual, hay que suponer que al menos algunos no quieren esforzarse en leer largos pasajes de un texto. Esto no significa que no quieran tus consejos.

Aquí es donde el vídeo también puede ayudar. Puedes grabar un resumen de la entrada de tu blog y publicarlo en el contenido. De esta forma, darás a los visitantes la opción de elegir cómo quieren consumir tus consejos. Esta estrategia funciona especialmente bien para contenidos que responden a preguntas específicas de la audiencia.

Ahrefs, por ejemplo, añade regularmente resúmenes en vídeo en sus entradas de blog, lo que permite a los visitantes leer el contenido u obtener sus respuestas en un formato visual.

Observe que la empresa coloca esos vídeos al principio del contenido, justo debajo del índice. Así se aseguran de que incluso los lectores ocasionales, que no se desplazarían hasta el final del post, lo vean.

Y ahí lo tienes...

Acaba de aprender cuatro estrategias increíblemente poderosas, aunque sencillas de aplicar, para incluir vídeo en el contenido y aumentar su participación de forma significativa.

Lo que queda es ir y empezar a aplicarlos en tu estrategia. Mucha suerte.

Sobre el autor: Pawel Grabowski dirige Smashing Copy, un servicio de marketing de contenidos que ayuda a las marcas SaaS y B2B a impulsar el tráfico y generar clientes potenciales con contenidos sorprendentes que tanto los usuarios como los motores de búsqueda adoran incondicionalmente.