Todos sabemos lo poderoso que es el vídeo marketing: de post en post compartimos estadísticas abrumadoras que lo demuestran. Sin embargo, dado el panorama en línea en constante cambio y las nuevas tendencias que se imponen a sus esfuerzos, usted quiere seguir encontrando maneras de difundir su video alrededor tan eficientemente como pueda. Y las plataformas de medios sociales son los mejores lugares de nuestra ciudad online para ello. Pero con la disminución del alcance orgánico en casi todas las plataformas de medios sociales -desde Facebook a Instagram-, las opciones de publicidad de pago son lo más para los esfuerzos de marketing de vídeo.

El problema es que, a menudo, los anunciantes de vídeo tienden a pensar en la publicidad de vídeo en línea como los clásicos publicistas de la vieja escuela de Madison Avenue. Por eso, hemos invitado a Susan Wenograd, directora de marketing de Aimclear, una empresa experta en anuncios de Facebook especializada en embudos publicitarios de Facebook, para que nos explique algunas de las tendencias más importantes de la publicidad en vídeo en 2020 y nos dé consejos para convertir en oro nuestros esfuerzos publicitarios en vídeo.

Anuncios de vídeo de 2019 a 2020: Un Poco de Contexto

Para explicar mejor las tendencias de la publicidad en vídeo en 2020, Susan compartió un poco de contexto siguiéndonos desde el año anterior. Aquí es donde nos dejó el año 2019 en lo que respecta a la publicidad en vídeo:

• La competencia no hace más que crecer. Los anuncios en vídeo en 2020 ya no son una novedad, son una necesidad para casi cualquier tipo de negocio. Así que, si antes tenías la ventaja de ser el primero, en 2020 tendrás que encontrar soluciones más creativas y eficientes para asegurarte de que tu anuncio en vídeo destaque entre la multitud, atraiga a la audiencia adecuada y empuje a tus espectadores a realizar la acción correcta.
• La reproducción automática acabó con la competitividad de tu anuncio en vídeo. Ahora, todo el mundo está acostumbrado a ver la reproducción automática. Así que se ha vuelto mucho más competitivo desde lo que Susan llama "la perspectiva de la mentalidad de los usuarios".
• Las audiencias de Facebook e Instagram tienden a ver sólo entre 6 y 8 segundos del vídeo, y los costes publicitarios no hacen más que crecer.

Entonces, te preguntarás, ¿cómo hago para que vean el vídeo completo? Susan responde que probablemente no puedas, al menos no en el primer contacto. Entonces, ¿qué hacer?

¡Cambia el orden de la historia! Tienes que empezar con el gancho del medio. No es que el mensaje esté mal, es el tiempo que tardas en hacerlo.

En las plataformas sociales, la gente puede optar por saltarse el anuncio. Así que, si cambias la estructura de tu historia, al menos te aseguras de que capten el mensaje clave, con lo que tu presupuesto publicitario no se desperdiciará por completo.

¿Qué pasa con los anuncios de vídeo en 2020?

Antes de pasar a las tendencias más avanzadas en publicidad en vídeo para este año, Susan mencionó algunos de los dogmas anteriores de la publicidad en vídeo que no van a desaparecer.

La regla de los 3 segundos, tendencia imperecedera de los anuncios en vídeo

Sigue siendo cierto que sólo se dispone de unos 3 segundos para captar la atención de los espectadores. ¿Cómo? Susan sugiere que dejes de preocuparte por lo que intentas comunicar a la audiencia y te preocupes un poco más por lo que les va a interesar. En algún punto intermedio entre estos dos enfoques está la media de oro. Por lo tanto, no se trata sólo de mostrar a tus espectadores que tienes la solución a su problema, que lo sabes todo sobre el dolor y que tienes las respuestas, se trata más de que tu anuncio en vídeo muestre por qué tus espectadores deberían preocuparse por el problema en primer lugar. El mayor reto es ser capaz de comunicarlo visualmente.

Utiliza las técnicas clásicas de marketing y pregúntate: ¿por qué les preocupa este problema?

Y una vez que entiendas ese PORQUÉ, tienes que comunicar esta comprensión en los tres primeros segundos de tu anuncio de vídeo.

Tendencia de los anuncios en vídeo para 2020: experimentar con los formatos

Si antes aprendimos a adaptarnos de la televisión a los anuncios en vídeo, ahora tenemos que volver atrás y desaprender las prácticas de los anuncios en vídeo. Es mejor que adoptes el formato de anuncios en vídeo Stories, ya que son el nuevo lugar predominante para la publicidad en vídeo, especialmente en Instagram. Se parecen más a un anuncio de televisión: ocupan toda la pantalla y tienen un mecanismo diferente (a diferencia de los anuncios de vídeo de alimentación). No hay cuerpo de texto, no hay titular, a diferencia de los anuncios de alimentación estándar que verías en Instagram o Facebook.

Tomemos lo que hemos aprendido de los anuncios in-feed y volvamos a empaquetar el mensaje, sabiendo que no podemos confiar en el texto mecanografiado para comunicar.

Otro obstáculo para experimentar con este formato es que tendrás que crear dos vídeos en lugar de uno. Está la versión feed. Y está la versión Stories. Así que, en 2020, tendrás que duplicar tus esfuerzos a la hora de crear anuncios en vídeo.

Tendencia en anuncios de vídeo para 2020: deja la marca y hazlo nativo

Según Susan, en 2020 también tendrás que replantearte tu estrategia de marca. Antes, la mejor manera de destacar era "sobreproducir" el anuncio de vídeo, hacerlo tuyo con la marca, el estilo original, etc. Lo que ocurre en 2020, concretamente en el caso de Stories, es que estás corriendo en una plataforma que tiene fuentes familiares conocidas, stickers, elementos interactivos a los que la gente está acostumbrada. El uso de estos elementos hace que tu anuncio de vídeo parezca más orgánico. Y ser capaz de integrar esos elementos en el anuncio es precisamente la forma de destacar. Puede parecer contraintuitivo, pero así es.

Ejemplos de anuncios en vídeo de grandes marcas que "abandonaron" su marca

Si tu anuncio en vídeo tiene un aspecto muy sobreproducido, el público sabrá inmediatamente de forma subconsciente que se trata de un anuncio. Por lo tanto, es casi mejor que dejes de lado el branding y mantengas tu anuncio en vídeo orgánico y nativo de la plataforma en la que se emite.

Aspectos a tener en cuenta al utilizar la publicidad en vídeo en redes sociales en 2020

Antes de arremangarte y empezar a aplicar las últimas tendencias en anuncios de vídeo en tus redes sociales, Susan insiste en que tengas en cuenta algunos aspectos clave del marketing y la publicidad en vídeo en las redes sociales (y en Facebook e Instagram en particular):

• Ten en cuenta lo que publicas en Facebook y lo que publicas en Instagram. Los estudios de mapas de calor muestran que la gente tiende a fijarse en la imagen, luego bajan la vista hasta el titular y después suben a leer el cuerpo del texto. En Instagram no ocurre eso: no hay nada por encima de la imagen, solo la foto, y luego se pasa directamente al texto, que a menudo queda truncado. Susan sugiere que, en lo que respecta a los feeds, utilices la vista previa de Facebook para ver cómo se visualiza en Instagram. Y pensar realmente si tiene sentido, porque a veces sin ese gran titular en negrita, simplemente no se traduce.
• Conoce a tu audiencia en cada plataforma social. Si lo gestionas todo como ubicaciones combinadas, desglosa las distintas redes sociales según diferentes parámetros. Facebook e Instagram ya no son lo mismo, tienen datos demográficos diferentes y la gente los utiliza con fines muy distintos. Por lo tanto, es probable que necesites una estrategia separada para cada plataforma.
• Los formatos más largos están vivos, pero son muy específicos. En la fase superior del embudo, puedes tener suerte utilizando formatos de vídeo más largos si te diriges a un público muy entusiasta o muy específico (reducido). Pero normalmente puedes alargar el vídeo cuanto más descienda tu audiencia en el embudo. El remarketing con anuncios de vídeo más largos demuestra ser muy eficaz, ya que estarás configurando audiencias basadas en indicadores de comportamiento que muestran que este segmento probablemente esté interesado en saber más. Así, si los espectadores ven los 6 segundos de tu vídeo, puedes incluirlos en una audiencia personalizada porque han visto el 100%, y luego quizá mostrarles un vídeo de 32 segundos, y así sucesivamente.
• Construir una audiencia involucrada y comprometida. Susan prevé que Facebook e Instagram sigan añadiendo opciones de elementos interactivos a la publicidad en vídeo (especialmente con Stories). Por lo tanto, adopta medidas como realizar encuestas en los anuncios para crear un diálogo con tu audiencia. Utiliza esta interactividad para hacer que la gente se involucre con tus anuncios, lo que nos lleva de nuevo a las audiencias de remarketing una vez que están realmente involucradas.

Ejemplos de encuestas publicitarias en Instagram. Fuente

A su disposición

¿Has detectado alguna otra tendencia publicitaria en vídeo que Susan no mencionara en la sesión en directo? ¿Qué tendencias ya estás listo para aprovechar y cómo cambiará tu estrategia de publicidad en vídeo en 2020 frente a 2019? Nos encantaría escuchar tus pensamientos y respuestas en la sección de comentarios a continuación.