A la gente le encanta ver vídeos.

Los empresarios lo saben, los vendedores lo saben, usted lo sabe. No es razonable abstenerse de crear el contenido que atraerá y cautivará a su audiencia. El vídeo es sin duda ESE tipo de contenido.

Pero, ¿cómo elaborar una estrategia de contenidos de vídeo que funcione para su marca? ¿Cómo atraer, entretener y educar a su público al mismo tiempo?

Nos hemos asociado con Salma Jafri, estratega de contenidos de vídeo, para arrojar luz sobre este tema en la primera parte de nuestra serie de seminarios web: "Cómo elaborar una estrategia de contenidos que déprioridad al vídeo".

Estamos en 2018: El vídeo es el nuevo blogging

¿Podemos relacionar el vídeo con cómo hablábamos de los blogs hace 5 o 10 años?

Según un estudio de Vidyard, las empresas crean 18 vídeos nuevos al mes, por término medio. Eso significa que las empresas, las marcas y los emprendedores crean vídeos como antes creaban blogs.

¿Por qué ocurre esto? Veamos algunas estadísticas de Cisco:

• El vídeo representará el 80% de todo el tráfico de Internet en 2021;
• En 2021 habrá casi 1 900 millones de usuarios de vídeo en Internet;
• Los usuarios verán 3 billones de minutos de vídeo al mes en 2021.

Estas cifras son realmente impresionantes. Pero, ¿cómo se aplican a tu negocio ahora mismo, en 2018? Según Salma, hay 3 tendencias principales de vídeo a tener en cuenta para 2018:

Tendencia 1: Facilidad de búsqueda

Un estudio realizado por Shareaholic mostró que, a partir de 2017, los motores de búsqueda retomaron el liderazgo de las redes sociales a la hora de atraer visitantes al sitio.

La conclusión clave de este estudio es que la búsqueda será el mayor y más eficiente motor de tráfico en 2018. Por lo tanto, es fundamental que las empresas optimicen sus vídeos para las búsquedas desde el principio.

Tendencia 2: Plataforma agnóstica

Las redes sociales tienen diferentes limitaciones y recomendaciones para los contenidos de vídeo, lo que significa que debes crear vídeos de formato y duración específicos para cada plataforma. También es importante reconocer las plataformas que más utiliza tu audiencia y centrarte en ellas a la hora de promocionar contenidos de vídeo.

Tendencia 3: Algoritmo preferente

Un estudio de Buffer demostró que, de los diferentes tipos de publicaciones de Facebook (fotos, vídeos, enlaces, texto), el vídeo fue el que obtuvo más participación de los usuarios en 2016. En un estudio más reciente, Socialbakers afirma que los vídeos en directo son los que obtienen un mayor alcance orgánico.

Estas estadísticas revelan que los algoritmos de las plataformas prefieren el vídeo a otros contenidos y lo clasifican mejor.

Cómo otras formas de comunicación derivan del vídeo

Al empezar con el vídeo, dispones de múltiples formatos ricos en medios con los que trabajar: audio, imágenes, texto, gifs, memes y mucho más. Como el vídeo es un tipo de contenido muy flexible, te ayuda a llegar a más plataformas, más formatos y más audiencias.

Consejo profesional: en Wave.video, basta con unos pocos clics para convertir tu vídeo en más de 30 de los formatos más populares, como Instagram Stories, Facebook сover, anuncios de cortinilla de Youtube y mucho más.

Salma supone que la clave del éxito de una campaña de marketing es crear contenidos de vídeo regulares y programables que ofrezcan economías de escala en todas las plataformas y formatos, y eso se consigue cuando se cuenta con una sólida estrategia básica detrás de los vídeos.

H3 (Help-Hub-Hero) Marco de contenidos de vídeo

El marco H3 (Help-Hub-Hero) es una poderosa forma de segmentar el contenido de marketing, que puede aumentar drásticamente la eficacia de su estrategia de contenido de vídeo. Según este modelo, el contenido debe estructurarse en tres tipos:

• Contenido de ayuda: contenido "pull" siempre disponible y diseñado para su público objetivo principal;
• Contenido central: contenido "push" episódico, programado con regularidad y diseñado para sus principales clientes potenciales;
• Contenido heroico: eventos a gran escala o momentos "a lo grande" diseñados para aumentar la notoriedad de la marca.

El marco H3 puede ilustrarse como una pirámide en la que el contenido de Ayuda se sitúa en la parte inferior y el de Héroe en la superior:

Marco H3 en acción

Contenido de la ayuda

¿Por dónde empezar a crear contenidos de ayuda para tu empresa? Salma tiene un gran consejo para ti: utiliza una herramienta como AnswerThePublic para investigar tus principales palabras clave y descubrir qué tipo de información busca tu mercado objetivo potencial. En función de los resultados, puedes crear el contenido de ayuda más relevante y fácil de buscar para tu público.

He aquí un ejemplo de contenido de vídeo de ayuda creado por la empresa bancaria Halifax para simplificar la jerga bancaria y educar a su público objetivo:

Contenido del hub

Cuando crees contenidos para Hubs, pregúntate:

• ¿Qué tiene de diferente y único nuestra marca?
• ¿Qué es lo que realmente puede poseer nuestra marca?
• ¿Qué derecho tiene nuestra marca a jugar (y ganar) en este espacio de contenidos frente a nuestra competencia?

¡Las respuestas pueden ser posiblemente los próximos temas para el contenido de tu Hub!

Eche un vistazo a la serie de vídeos entre bastidores publicados por Social Media Examiner para mostrar a su audiencia (en su mayoría profesionales del marketing) los retos a los que se enfrentan y promocionar su próxima conferencia sobre marketing.

La serie de vídeosTwo Minute Tuesday creada por el fotógrafo Peter McKinnon y Whiteboard Friday de Moz son otros brillantes ejemplos de contenido Hub. Como sus contenidos de vídeo son relevantes y atractivos, los suscriptores vuelven a verlos con regularidad.

Contenido héroe

El punto dulce del contenido Hero se encuentra en la intersección de estas dos preguntas: ¿Qué representa mi marca? y ¿Qué le importa a mi público?

Mira este ejemplo de vídeo Hero de Dove:

Dove tomó su declaración de marca, se centró en lo que le importa a su público y lo transformó en este hermoso vídeo. Como resultado, consiguieron 68 millones de visitas en YouTube: impresionante, ¿verdad?

¿Qué ocurre cuando se crean los 3 (Ayuda, Hub, Héroe)?

Las marcas que crean los tres tipos de contenido dentro de este marco matan TRES pájaros de un tiro: educan, entretienen e inspiran a su público actual y potencial. Por ejemplo, eso es exactamente lo que pretenden los responsables de marketing de Tesco con sus vídeos.

Contenido de ayuda de Tesco:

Contenido de Tesco Hub:

Contenido Tesco Hero:

Combinar tres tipos de contenidos de vídeo en tu estrategia de marketing online es una gran idea. Pero es esencial decidir qué plataforma se adapta mejor a cada tipo de contenido cuando crees los tres. Esta tabla te ayudará:

Recapitulemos

Resumamos las principales conclusiones del seminario web con Salma Jafri.

Para desarrollar una campaña de vídeo marketing exitosa en 2018, debes crear vídeos que sean:

• Optimizado para la búsqueda
• Plataforma agnóstica
• Específicos para cada plataforma en la que pretenda estar

Debe definir el marco de contenidos de su marca:

• Ayuda
• Cubo
• Héroe

Vea la segunda parte de nuestra serie de seminarios web para llevar su estrategia de contenidos de vídeo al siguiente nivel: "Crear contenidos a escala: Más de 40 piezas cada semana a partir de 1 idea central"