A la gente le encanta ver vídeos.

Los empresarios lo saben, los vendedores lo saben, tú lo sabes. No es razonable abstenerse de crear el contenido que atraerá y cautivará a su audiencia. El vídeo es definitivamente ESE tipo de contenido.

Pero, ¿cómo elaborar una estrategia de contenidos de vídeo que funcione para su marca? ¿Cómo atraer, entretener y educar a su audiencia al mismo tiempo?

Nos hemos asociado con la estratega de contenidos de vídeo Salma Jafri para arrojar luz sobre este tema en la primera parte de nuestra serie de seminarios web: "Cómo elaborar una estrategia de contenidos con prioridad para el vídeo".

Estamos en 2018: El vídeo es el nuevo blogging

¿Podemos relacionar el vídeo con la forma en que solíamos hablar de los blogs hace 5 o 10 años?

Según el estudio de Vidyard, las empresas crean 18 nuevos vídeos al mes, por término medio. Eso significa que las empresas, las marcas y los empresarios crean vídeos de la misma manera que antes creaban blogs.

¿Por qué ocurre esto? Veamos algunas estadísticas de Cisco:

• El vídeo representará el 80% de todo el tráfico de Internet en 2021;
• En 2021 habrá casi 1.900 millones de usuarios de vídeo en Internet;
• Los usuarios verán 3 billones de minutos de vídeo al mes en 2021.

Estas cifras son realmente impresionantes. Pero, ¿cómo se aplican a tu negocio ahora mismo, en 2018? Según Salma, hay 3 tendencias principales de vídeo a tener en cuenta para 2018:

Tendencia 1: fácil de buscar

Un estudio realizado por Shareaholic demostró que, a partir de 2017, los motores de búsqueda retomaron el liderazgo de las redes sociales a la hora de atraer visitantes al sitio.

La conclusión clave de este estudio es que la búsqueda será el mayor y más eficiente motor de tráfico en 2018. Por lo tanto, es fundamental que las empresas hagan que sus vídeos estén optimizados para las búsquedas en primer lugar.

Tendencia 2: agnóstico de la plataforma

Las redes sociales tienen diferentes limitaciones y recomendaciones para los contenidos de vídeo, lo que significa que debes crear vídeos de formato y duración específicos para cada plataforma. También es importante reconocer las plataformas que más utiliza tu audiencia y centrarte en ellas a la hora de promocionar los contenidos de vídeo.

Tendencia 3: Algoritmo preferente

Un estudio de Buffer demostró que, de los diferentes tipos de publicaciones en Facebook (fotos, vídeos, enlaces, texto), el vídeo fue el que obtuvo más participación de los usuarios en 2016. En un estudio más reciente, Socialbakers afirmó que los vídeos en directo son los que más alcance orgánico tienen.

Estas estadísticas revelan que los algoritmos de las plataformas prefieren el vídeo sobre otros contenidos y lo clasifican mejor.

Cómo otras formas de comunicación se derivan del vídeo

Si empiezas con el vídeo, tendrás múltiples formatos ricos en medios con los que trabajar: audio, imágenes, texto, gifs, memes y mucho más. Como el vídeo es un tipo de contenido muy flexible, te ayuda a llegar a más plataformas, más formatos y más audiencias.

Consejo profesional: en Wave.video, solo se necesitan unos pocos clics para convertir tu vídeo en los más de 30 formatos más populares, incluyendo Instagram Stories, Facebook сover, anuncios de parachoques de Youtube, y más.

Salma supone que la clave del éxito de una campaña de marketing es crear contenidos de vídeo regulares y programables que ofrezcan economías de escala en todas las plataformas y formatos, y eso se consigue cuando se tiene una sólida estrategia central detrás de los vídeos.

H3 (Help-Hub-Hero) Marco de contenido de vídeo

El marco H3 (Help-Hub-Hero) es una poderosa forma de segmentar el contenido de marketing, que puede aumentar la eficacia de su estrategia de contenido de vídeo de forma espectacular. Según este modelo, el contenido debe estructurarse en tres tipos:

• Contenido de ayuda: contenido "pull" siempre diseñado para su objetivo principal;
• Contenido Hub: contenido "push" episódico, programado regularmente, diseñado para su principal prospecto;
• Contenido heroico: eventos a gran escala, en forma de carpa o momentos "a lo grande" diseñados para aumentar la conciencia de marca.

El marco H3 puede ilustrarse como una pirámide en la que el contenido de ayuda se sitúa en la parte inferior y el contenido de héroe en la parte superior:

Marco H3 en acción

Contenido de la ayuda

¿Por dónde empezar a crear contenido de ayuda para tu negocio? Salma tiene un gran consejo para ti: utiliza una herramienta como AnswerThePublic para investigar tus principales palabras clave y descubrir qué tipo de información busca tu mercado objetivo potencial. A partir de los resultados, puedes crear el contenido de ayuda más relevante y fácil de buscar para tu audiencia.

Este es un ejemplo de contenido de vídeo de ayuda creado por la empresa bancaria Halifax para simplificar la jerga bancaria y educar a su público objetivo:

Contenido del centro

Al crear el contenido del Hub, pregúntese:

• ¿Qué tiene de diferente y único nuestra marca?
• ¿Qué es lo que realmente puede poseer nuestra marca?
• ¿Qué derecho tiene nuestra marca a jugar (y ganar) en este espacio de contenidos frente a nuestra competencia?

¡Las respuestas pueden ser posiblemente los próximos temas para el contenido de tu Hub!

Echa un vistazo a la serie de vídeos entre bastidores publicados por Social Media Examiner para mostrar a su audiencia (que es mayoritariamente comercializadora) los retos a los que se enfrentan y para promocionar su próxima conferencia de marketing.

La serie de vídeosTwo Minute Tuesday, creada por el fotógrafo Peter McKinnon, y Whiteboard Friday, de Moz, son otros brillantes ejemplos de contenido Hub. Como sus contenidos de vídeo son relevantes y atractivos, los suscriptores vuelven a verlos con regularidad.

Contenido del héroe

El punto dulce del contenido Hero se encuentra en la intersección de estas dos preguntas: ¿Qué representa mi marca? y ¿Qué le importa a mi audiencia?

Mira este ejemplo de vídeo de héroe de Dove:

Dove tomó su declaración de marca, se centró en lo que le importa a su público y lo transformó en este hermoso vídeo. Consiguieron 68 millones de visitas en YouTube como resultado: impresionante, ¿no?

¿Qué sucede cuando se crean los 3 (Ayuda, Hub, Héroe)?

Las marcas que crean los tres tipos de contenido dentro de este marco, matan TRES pájaros de un tiro: educan, entretienen e inspiran a su público actual y potencial. Por ejemplo, eso es exactamente lo que pretenden los responsables de marketing de Tesco con sus vídeos.

Contenido de la ayuda de Tesco:

Contenido de Tesco Hub:

Contenido de Tesco Hero:

Combinar tres tipos de contenido de vídeo en tu estrategia de marketing online es una gran idea. Pero es esencial decidir qué plataforma se adapta mejor a cada tipo de contenido cuando se crean los tres. Esta tabla te ayudará:

Recapitulación

Resumamos los puntos clave del seminario web con Salma Jafri.

Para desarrollar una campaña de video marketing exitosa en 2018, debes crear videos que sean:

• Optimizado para la búsqueda
• Plataforma agnóstica
• Específicos para cada plataforma en la que se pretende estar

Debe definir el marco de contenidos de su marca:

• Ayuda
• Hub
• Héroe

Vea la segunda parte de nuestra serie de seminarios web para llevar su estrategia de contenido en vídeo al siguiente nivel: "Crear contenido a escala: Más de 40 piezas semanales a partir de una idea central"