Une startup est un modèle d'entreprise idéal pour les nouveaux entrepreneurs. Elle peut se développer rapidement et générer beaucoup de profits si vous concevez et développez un produit innovant. C'est pourquoi les entrepreneurs lancent environ 100 millions de start-ups chaque année. Mais il y a aussi le revers de la médaille.

Outre le produit, vous devez également investir de l'argent et des efforts dans la stratégie de marketing. Votre startup ne connaîtra pas le succès sans une stratégie marketing puissante - c'est la dure vérité que tout entrepreneur doit reconnaître. Il existe de nombreux modèles de création de contenu que vous devriez utiliser à cet égard, mais les vidéos devraient être le principal canal de promotion. Dans cet article, nous allons vous présenter 5 tactiques de marketing vidéo puissantes qui donneront un coup de fouet à votre startup dès le départ.

Pourquoi les startups ont-elles besoin de campagnes vidéo ?

Tout d'abord, les gens (c'est-à-dire vos clients potentiels) sont généralement des percepteurs visuels. Ils trouvent donc que les images et les vidéos sont beaucoup plus compréhensibles que le texte brut.

Les spécialistes du marketing l'ont compris et ont inondé l'internet de contenu vidéo au cours des dernières années. Voici une liste de statistiques époustouflantes qui montrent pourquoi les startups ont besoin de campagnes vidéo :

• L'inclusion d'une vidéo sur une page d'atterrissage peut augmenter les conversions de 80 %.
• Selon une étude récente menée par Spiel Creative, 71,7 % des spécialistes du référencement ont déclaré que le contenu vidéo avait un impact positif sur leur classement et leur trafic de recherche.
• Ce type de contenu numérique transforme les spectateurs en défenseurs, puisque 92 % des consommateurs mobiles partagent des vidéos avec d'autres personnes.
• 4 spectateurs sur 5 trouvent les vidéos de démonstration utiles.
• Des études montrent que près de trois quarts des utilisateurs qui ont regardé une vidéo explicative sur un produit l'ont ensuite acheté.
• YouTube est le deuxième site le plus fréquenté (après Google) et les internautes y regardent plus de 500 millions d'heures de vidéo par jour.
• Google reconnaît et récompense les vidéos, et ce type de contenu a 53 fois plus de chances de figurer parmi les 10 premiers résultats de recherche qu'un contenu écrit.

5 tactiques puissantes pour booster votre startup avec la vidéo

Le contenu marketing est une question de créativité, ce qui signifie qu'il existe d'innombrables façons de générer des vidéos de démarrage. Cependant, 5 tactiques ont prouvé qu'elles donnaient les meilleurs résultats. Nous allons les décrire une à une (exemples inclus !):

1. Commentaires sur les produits

En tant que nouvelle entreprise, votre objectif est de vous présenter et de faire connaître vos produits ou services à un public plus large. Les évaluations de produits constituent un bon moyen d'y parvenir. La vidéo explicative doit être courte, 3 minutes maximum, car la plupart des spectateurs ne prêtent pas attention à un contenu plus long. Vous devez aller droit au but et décrire les avantages de vos produits. Voici les éléments que vous pourriez vouloir inclure dans un commentaire sur un produit :

• Problème: décrivez le problème que peut rencontrer le public et insistez sur le fait que votre produit peut le résoudre.
• Solution: Montrez-leur comment résoudre le problème à l'aide de cet article.
• Comment cela fonctionne-t-il? Expliquez brièvement le mécanisme du produit.
• Inclure un CTA: Vous ne devez jamais oublier d'inviter les spectateurs à prendre des mesures concrètes après avoir regardé la vidéo d'explication, comme Fresh Books Cloud Accounting l'a fait dans son clip :

2. Vidéo en direct

Les vidéos en direct sont une tendance croissante : plus de 13 % du trafic vidéo sur le web provient de flux en direct, et ce chiffre ne cesse de croître. Les utilisateurs modernes apprécient les contenus éphémères et de courte durée - c'est la raison pour laquelle Snapchat a connu un tel succès, mais aussi la raison pour laquelle Instagram et Facebook ont ajouté ce type de contenu à leurs propres plateformes. La production de vidéos en direct est très simple et peu coûteuse dans ce cas.

Il vous suffit d'un appareil mobile de haute qualité pour montrer les coulisses de votre startup et faire connaître vos collègues à ceux qui vous suivent. Cela révèle le côté humain de l'histoire, ce qui est important car les clients ont tendance à faire davantage confiance aux personnes qu'aux marques ou aux entreprises. C'est sans aucun doute l'un des meilleurs moyens de créer un lien entre votre entreprise et le public.

Un autre avantage des vidéos en direct est qu'elles incitent les utilisateurs à s'engager, ce qui vous permettra probablement de générer beaucoup de likes, de partages et de commentaires. Bien entendu, ne manquez pas l'occasion de répondre à leurs commentaires et de renforcer les relations avec vos futurs clients !

3. Tirer des témoignages

Nous avons déjà mentionné que les clients en ligne font davantage confiance aux personnes qu'aux entreprises, ce qui ouvre la porte au marketing de bouche à oreille. Puisque nous parlons de stratégies de marketing vidéo pour les startups, le bouche à oreille signifie essentiellement que vous devriez faire des témoignages avec de vrais acheteurs décrivant les avantages de vos services. Ce type de contenu semble plus réaliste, ce qui renforce la confiance et la crédibilité de la startup.

Vous pouvez filmer des témoignages professionnels ou inviter les utilisateurs des médias sociaux à vous envoyer des clips amateurs. Le contenu généré par les utilisateurs est souvent plus attrayant pour les consommateurs que les vidéos professionnelles. La raison en est simple : le contenu amateur est un gage d'authenticité et prouve que vous disposez déjà d'une base solide de clients fidèles.

Mais lorsque vous avez vraiment envie de tourner un témoignage de pro, assurez-vous de le faire parfaitement. Rédigez un bon scénario, ajoutez une pointe d'humour et montrez ce que votre startup peut faire. Besoin d'un exemple ? En voici un qui sort du studio de Slack :

4. Interroger les personnes influentes

Les influenceurs sociaux constituent l'une des tactiques de marketing les plus puissantes. Combinez-les avec du contenu vidéo et vous obtiendrez un résultat exceptionnel.

Si vous pouvez trouver un influenceur qui partage les mêmes valeurs que votre startup et qui est en résonance avec le public cible, vous devriez coopérer avec cette personne pour soutenir votre campagne de marketing. À titre d'exemple, regardez la vidéo d'Andy Crestodina (cofondateur et directeur stratégique d'Orbit Media) de la série d'entretiens "Video Marketing Tips" sur la chaîne Youtube Wave.video :

Les influenceurs disposent déjà d'une large base d'adeptes et vous pouvez les utiliser comme moyen d'approcher le tout nouveau groupe de clients potentiels. Mener une interview vous permet de présenter la startup au monde entier et de montrer à tous que vous êtes aussi compétent, intelligent et efficace que la personne à qui vous parlez.

5. Utiliser Youtube

Youtube est la plus grande plateforme vidéo au monde que vous devez exploiter pour promouvoir votre startup - l'ignorer est un crime marketing.

Il existe essentiellement deux façons d'intégrer Youtube à votre stratégie de marketing vidéo : créer votre propre chaîne ou recourir à la publicité payante. Même si chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients, nous vous conseillons vivement de créer une chaîne qui ne se contente pas de promouvoir le produit, mais qui apporte avant tout de la valeur à vos spectateurs. Soyez pertinent et direct, répondez aux questions que votre public pourrait se poser et résolvez leurs problèmes dans les vidéos - cela contribuera à positionner votre startup en tant qu'expert dans le secteur.

Série Youtube Wave.video : Astuces faciles pour tourner une vidéo marketing comme un pro Enfin , n'oubliez pas d'optimiser vos vidéos! Il ne suffit pas de télécharger une vidéo sur Youtube en attendant des dizaines de vues - sans une optimisation appropriée, elle ne sera pas en mesure d'atteindre votre public cible et passera tout simplement inaperçue. Ne vous laissez pas faire ! Apprenez à optimiser vos vidéos ici : SEO vidéo : Optimisez comme un chef et tirez le meilleur parti de votre chaîne.

BONUS

Vous êtes maintenant convaincu que l'ajout de vidéos à la stratégie marketing de votre startup est indispensable, mais vous avez encore besoin d'idées inspirantes pour commencer à en créer vous-même ? Nous avons ce qu'il vous faut.

Consultez cette présentation pour découvrir 10 types de vidéos qui profiteront certainement à votre marketing vidéo. Et oui, vous pouvez les créer en moins de 5 minutes avec wave.video. Bonne lecture !

Conclusion

De nos jours, il est pratiquement impossible de créer une startup prospère sans la campagne de marketing correspondante. En tant que nouvelle entreprise, vous devez proposer un contenu de qualité pour séduire les clients.

Le contenu vidéo est particulièrement important à cet égard, c'est pourquoi vous devez apprendre les principes de base de la production vidéo numérique. Dans cet article, nous vous avons présenté les 5 meilleures stratégies de marketing vidéo pour les startups. N'hésitez pas à suivre nos suggestions et à nous faire savoir dans les commentaires quelles sont les tactiques les plus efficaces pour votre entreprise !

A propos de l'auteur : Eva Wislow est entrepreneuse et coach de carrière au service de CV CareersBooster. Elle a pour mission d'aider les gens à trouver leur véritable vocation. Eva s'intéresse de près à la révolution numérique dans le domaine des ressources humaines. Elle trouve son inspiration dans l'écriture chez AssignyourWriter et la paix de l'esprit dans le yoga.