En tant que spécialiste du marketing, vous avez probablement consacré beaucoup d'efforts à la compréhension de votre public. Vous avez pris le temps d'étudier votre public, d' identifier ses problèmes et de construire une présence en ligne solide autour d'eux.

Mais sans un contenu attrayant, tous ces efforts peuvent être facilement gaspillés.

Aujourd'hui, les entreprises en ligne doivent aller au-delà de la publicité traditionnelle. Vous devez fournir des informations pour aider vos prospects à comprendre leurs problèmes à chaque étape de leur parcours, afin qu'ils se familiarisent avec votre solution.

Il n'est donc pas surprenant que la plupart des spécialistes du marketing et des chefs d'entreprise travaillent en étroite collaboration avec des sociétés de vidéo d'animation, des spécialistes du référencement et des spécialistes des médias sociaux pour produire un contenu exceptionnel autour de leurs marques !

Les ressources pour vous aider à faire les choses par vous-même sont nombreuses, mais il y a aussi beaucoup de concurrence, et quelques ajustements peuvent faire toute la différence lorsqu'il s'agit d'atteindre vos objectifs de marketing.

Pour vous aider dans cette tâche, nous allons vous présenter cinq des meilleures activités de marketing entrant pour construire une relation plus forte avec votre public. Nous vous donnerons également des conseils sur la manière de maximiser vos efforts pour obtenir de meilleurs résultats.

1. Lancer des tirages au sort et des concours étonnants

Aujourd'hui, nous passons une grande partie de notre vie sur les médias sociaux, et le marketing en ligne n'y est pas étranger.

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Par conséquent, si nous voulons rapprocher les publics, nous ferions mieux de nous assurer que nous produisons des opportunités spéciales pour les publics des médias sociaux.

Vous souhaitez utiliser les médias sociaux pour interagir avec vos clients potentiels et en apprendre davantage sur eux. Les sweepstakes et les concours sont un excellent moyen d'y parvenir, car vous incitez votre public à s'engager auprès de votre marque en lui offrant la possibilité de gagner un grand prix.

Alors que les loteries sélectionnées au hasard sont utiles pour développer votre base de données clients et assurer le suivi avec un meilleur contenu, les concours sont parfaits pour acquérir une plus grande visibilité auprès de nouveaux publics. Voici un exemple de Foodhub:

Les tuiles 2, 4, 6 et 8 sont mal placées. Réorganisez l'image du poulet frit et indiquez l'ordre correct des chiffres. Tentez de gagner un bon d'achat Foodhub de 15 £ ! 😍

Exemple : 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 septembre 2020

Que vous leur demandiez de réafficher ou de vous envoyer, par exemple, leurs propres vidéos, les concours vous permettront de maintenir vos canaux sociaux à jour grâce à de nouvelles interactions.

En ce qui concerne le prix, le plus important est qu'il soit pertinent pour votre public et lié à votre marque. Le dernier iPad attirera certainement de nombreux utilisateurs, mais la grande majorité d'entre eux ne seront pas des prospects de qualité.

2. Des pages d'atterrissage optimisées pour convertir les visiteurs

Le dernier outil important est directement lié à vos produits ou services. Lorsque vos clients potentiels visitent vos pages d'atterrissage, qu'ont-ils à y gagner ?

Les pages d'atterrissage sont censées être informatives et aider vos clients à prendre une décision d'achat en toute confiance. Mais vous pouvez faire bien plus que de proposer des descriptions sèches et écrites de votre produit. En voici un exemple :

• Vous pouvez les utiliser pour ajouter le contenu cool que vous publiez sur les médias sociaux. Des images et des vidéos professionnelles et magnifiques vous aideront grandement à retenir et à convertir les visiteurs curieux.
• L'optimisation est cruciale. Nous avons tendance à préférer les pages d'atterrissage au style simple et épuré. Lorsque vous concevez la vôtre, essayez d'y inclure uniquement les informations nécessaires et évitez de la surcharger de contenu et de texte inutiles.
• De même, essayez de faire en sorte que vos formulaires soient simples pour les visiteurs : ne demandez que le minimum d'informations nécessaires au traitement et placez les formulaires dans les endroits les plus visibles de vos pages (en général, en haut à droite).

En apportant ces modifications à vos pages d'atterrissage, vous améliorerez l'expérience globale des utilisateurs et vous obtiendrez plus de conversions.

3. Promotions et offres sur les médias sociaux pour récompenser vos adeptes

Les promotions et les offres sont d'autres outils efficaces pour attirer de nouveaux publics vers vos campagnes sociales. Elles permettent de présenter votre marque et vos produits à de nouveaux clients curieux.

Parmi les types les plus populaires, on peut citer

• Coupons spéciaux.
• Codes de réduction et de promotion.
• Options de livraison gratuite.
• Offres limitées"Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement".

Mais vous pouvez également utiliser les promotions pour accorder un traitement spécial à vos clients existants. Grâce à des cycles de promotion récurrents, vous pouvez inciter vos clients à continuer à découvrir les excellentes solutions que votre marque a à offrir.

Vous disposez d'une grande flexibilité en termes de détails. Et aujourd'hui, avec des services comme Voucherify et Snipcart, lancer vos promotions sociales est plus facile que jamais !

Gardez toutefois à l'esprit que de tels outils présentent également l'avantage de vous permettre de suivre et d'évaluer le succès de vos campagnes. Ainsi, au lieu d'adopter une attitude"on met tout en place et on oublie tout", abordez les promotions comme des opportunités de sensibilisation et de collecte de données.

4. Utiliser des vidéos pour communiquer avec votre public

Cependant, tout le contenu que vous produisez ne doit pas être explicitement destiné à conclure des ventes. Les plateformes sociales sont avant tout un lieu où vous souhaitez interagir avec votre public et apparaître comme un fournisseur utile et compétent.

Les vidéos sont une excellente option pour fournir à vos followers un contenu à la fois passionnant et informatif. De plus, le contenu vidéo est très polyvalent, ce qui est pratique lorsqu'il s'agit de choisir le type de document qui répond le mieux à vos besoins en matière de marketing :

• Vous pouvez utiliser des vidéos de personnages pour plonger votre public dans une histoire et le rendre sensible aux luttes et au parcours de personnes comme lui.
• Les vidéos d'animation de tableau blanc vous permettent de réduire la complexité des processus liés à votre produit grâce à des animations divertissantes dessinées à la main.
• Si vous souhaitez être plus informatif, les graphiques animés vous permettent de présenter des données et des chiffres abstraits dans des images colorées et fluides.

Avec les vidéos, vous offrez à vos followers un contenu facile à consommer, qui les sensibilisera de plus en plus à votre expertise dans le domaine.

5. Des livres électroniques et des documents téléchargeables très instructifs

Maintenant que nous avons abordé les bases des médias sociaux, vous devez aussi montrer un peu d'amour à votre propre site !

Quelle est la première chose que vos visiteurs trouvent lorsqu'ils se rendent sur votre site web ? Le principe qui s'applique aux réseaux sociaux vaut également pour vos propres canaux :

Avant de demander quelque chose à vos prospects, vous devez leur apporter des valeurs qui les inciteront à s'intéresser à votre proposition.

Un excellent moyen d'y parvenir est de disposer d'un matériel écrit téléchargeable de grande qualité.

Il peut s'agir de petits recueils de vos meilleurs textes sur un sujet donné ou de guides de référence utiles qui aident votre public à répondre à un besoin.

En règle générale, les visiteurs doivent s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques pour recevoir le contenu - c'est le grand avantage des freebies ! Cependant, vous devez leur fournir une raison convaincante de le faire !

Une excellente option est un cours gratuit par courrier électronique, dans le cadre duquel votre public recevra un contenu pratique et instructif pendant plusieurs jours consécutifs. Ou encore l'accès à une base de connaissances sur votre site qu'ils ne pourront télécharger que s'ils s'inscrivent ou s'ils fournissent d'autres informations.

L'idée est de faire en sorte qu'ils vous considèrent comme une référence fiable dans le secteur, qui mérite d'être prise en considération lorsqu'ils en sont au stade de la comparaison des options.

Conclusion

La magie de l'inbound marketing réside davantage dans ce que vous donnez à votre public que dans ce que vous lui dites de faire !

Vous avez besoin d'une stratégie qui englobe à la fois vos canaux sociaux et votre site web. Sur le premier, vous souhaitez offrir à votre public des promotions spéciales, des offres et un éventuel prix afin de favoriser l'interaction avec votre marque. En même temps, des vidéos inspirantes et perspicaces sont parfaites pour présenter votre marque comme un fournisseur compétent.

Sur votre site web, veillez à produire des livres électroniques et du matériel pédagogique pour apporter de la valeur à votre public. Améliorez également vos pages de renvoi pour faciliter l'expérience de vos visiteurs.

Maintenant que vous connaissez ces outils, lequel allez-vous essayer en premier pour tirer le meilleur parti de vos campagnes d'inbound marketing ?

À propos de l'auteur : Victor Blasco est concepteur audiovisuel, expert en marketing vidéo et fondateur et directeur général de la société de production de vidéos d'entreprise Yum Yum Videos. Outre la gestion de l'entreprise, il a étudié toute sa vie la philosophie chinoise et est un passionné de science-fiction.