En tant que spécialiste du marketing, vous avez probablement déployé beaucoup d'efforts pour bien comprendre votre public. Vous avez pris le temps de faire des recherches sur votre public, d' identifier ses problèmes et de construire une présence en ligne solide autour d'eux.

Mais sans un contenu convaincant, tous ces efforts peuvent être facilement gaspillés.

Aujourd'hui, les entreprises en ligne doivent aller au-delà de la publicité traditionnelle. Vous devez fournir des informations pour aider vos prospects à comprendre leurs points de douleur à chaque étape de leur parcours, afin qu'ils se familiarisent avec votre solution.

Iln'est donc pas surprenant que la plupart des spécialistes du marketing et des chefs d'entreprise travaillent en étroite collaboration avec des sociétés de vidéo d'animation, des spécialistes du référencement et des spécialistes des médias sociaux pour produire un contenu exceptionnel autour de leurs marques !

Les ressources pour vous aider à faire les choses par vous-même sont nombreuses, mais il y a aussi beaucoup de concurrence, et quelques ajustements peuvent faire toute la différence lorsqu'il s'agit d'atteindre vos objectifs de marketing.

Pour vous aider dans cette tâche, nous allons vous présenter cinq des meilleures activités de marketing entrant pour établir une relation plus forte avec votre public. Et en cours de route, nous vous donnerons des conseils sur la façon de maximiser vos efforts pour obtenir de meilleurs résultats.

1. Lancer des loteries et des concours étonnants

Aujourd'hui, nous passons une grande partie de notre vie sur les médias sociaux, et le marketing en ligne n'y est pas étranger.

Par conséquent, si nous voulons rapprocher les publics, nous devons veiller à créer des opportunités spéciales pour les publics des médias sociaux.

Vous souhaitez utiliser les médias sociaux pour interagir avec vos prospects et en apprendre davantage sur eux. Les sweepstakes et les concours sont un excellent moyen d'y parvenir, car vous incitez votre public à s'engager auprès de votre marque en lui offrant la possibilité de gagner un grand prix.

Si les loteries sélectionnées au hasard sont précieuses pour développer votre base de données clients et assurer un suivi avec un meilleur contenu, les concours sont parfaits pour gagner en visibilité auprès de nouveaux publics. Voici un exemple tiré de Foodhub:

Les carreaux 2, 4, 6 et 8 sont mal placés. Réorganisez l'image du poulet frit et dites-nous l'ordre correct des chiffres. Courez la chance de gagner un bon d'achat Foodhub de 15 £ ! 😍

Exemple : 1, 6, 3, 2, 5, 8, 7, 4, 9#WinItWednesdays #RearrangeTheImage #Puzzle #ContestAlert #Contest #Foodhub pic.twitter.com/sBNV8vBBhu

- Foodhub (@FoodhubUK) 23 septembre 2020

Que vous leur demandiez de reposter ou de vous envoyer, par exemple, leurs propres vidéos, les concours vous permettront de maintenir vos canaux sociaux à jour avec des interactions fraîches.

Lorsqu'il s'agit du prix, le plus important est qu'il soit pertinent pour votre public et lié à votre marque. Le dernier iPad attirera certainement de nombreux utilisateurs, mais la grande majorité d'entre eux ne se révéleront pas être des prospects de qualité.

2. Des pages d'atterrissage optimisées pour convertir les visiteurs

Le dernier outil important concerne directement vos produits ou services. Lorsque vos prospects visitent vos pages d'atterrissage, qu'ont-ils à y gagner ?

Les pages d'atterrissage sont censées être informatives et aider vos clients à prendre une décision d'achat en toute confiance. Mais vous pouvez faire bien plus que de proposer des descriptions écrites et arides de votre produit. Par exemple :

• Vous pouvez les utiliser pour ajouter le contenu sympa que vous publiez sur les médias sociaux. Desimages et des vidéos professionnelles et magnifiques seront d'une grande aide pour retenir et convertir les visiteurs curieux.
• L'optimisation est cruciale. Nous avons tendance à préférer les pages de renvoi au style simple et épuré. Lorsque vous concevez la vôtre, essayez d'y inclure uniquement les informations nécessaires et évitez de la surcharger de contenu et de texte inutiles.
• De la même manière, essayez de garder vos formulaires simples pour les visiteurs : ne demandez que le minimum d'informations nécessaires au traitement et placez les formulaires aux endroits les plus visibles de vos pages (généralement, en haut à droite).

En apportant ces modifications à vos pages de renvoi, vous améliorerez l'expérience globale des utilisateurs et obtiendrez finalement plus de conversions.

3. Promotions et offres sur les médias sociaux pour récompenser vos adeptes

Les promotions et les offres sont d'autres outils formidables pour attirer de nouveaux publics vers vos campagnes sociales. Elles permettent de présenter votre marque et vos produits à de nouveaux clients curieux.

Parmi les types les plus populaires, citons :

• Coupons spéciaux.
• Codes d'escompte et de promotion.
• Options de livraison gratuite.
• Offres limitées"Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement".

Mais vous pouvez également utiliser les promotions pour accorder un traitement spécial à vos clients existants. Grâce à des cycles de promotions récurrents, vous pouvez inciter vos clients à continuer à découvrir les excellentes solutions que votre marque a à offrir.

Vous avez beaucoup de flexibilité en termes de détails disponibles. Et aujourd'hui, avec des services comme Voucherify et Snipcart, lancer vos promos sociales est plus facile que jamais !

N'oubliez pas, cependant, que ces outils ont aussi l'avantage de vous permettre de suivre et d'évaluer le succès de vos campagnes. Ainsi, au lieu d'adopter une attitude consistantà "tout régler et oublier", abordez les promotions comme des opportunités de sensibilisation et de collecte de données.

4. Utilisez des vidéos pour communiquer avec votre public

Cependant, tout le contenu que vous produisez ne doit pas être explicitement destiné à conclure des ventes. Les plateformes sociales sont avant tout un lieu où vous souhaitez interagir avec votre public et apparaître comme un fournisseur utile et compétent.

Les vidéos sont une excellente option pour offrir à vos adeptes un contenu à la fois passionnant et informatif. De plus, le contenu vidéo est très polyvalent, ce qui est pratique lorsqu'il s'agit de décider quel type de pièces convient le mieux à vos besoins marketing :

• Vous pouvez utiliser des vidéos de personnages pour plonger votre public dans une histoire et le rendre sympathique aux luttes et au parcours de personnes comme lui.
• Lesvidéos d'animation de tableau blanc vous permettent de réduire la complexité des processus liés à votre produit grâce à des animations ludiques dessinées à la main.
• Si vous cherchez à être plus informatif, les graphiques animés vous permettent de présenter des données et des chiffres abstraits dans des visuels colorés et fluides.

Avec les vidéos, vous offrirez à vos adeptes un contenu facile à consommer, qui les sensibilisera de plus en plus à votre expertise dans le domaine.

5. Des livres électroniques et des documents écrits téléchargeables très instructifs

Maintenant que nous avons abordé les principes de base des médias sociaux, vous devez aussi donner de l'amour à votre propre site !

Quelle est la première chose que vos visiteurs trouvent lorsqu'ils se rendent sur votre site web ? Le principe qui s'applique aux réseaux sociaux vaut également pour vos propres canaux :

Avant de demander quelque chose à vos prospects, vous devez leur fournir des valeurs qui les intéresseront dans votre proposition.

Un excellent moyen d'y parvenir est d'utiliser du matériel écrit de haute qualité et téléchargeable.

Il peut s'agir de petits recueils de vos meilleurs textes sur un sujet donné ou de guides de référence utiles qui aident votre public à répondre à certains besoins.

En règle générale, les visiteurs doivent s'inscrire à votre liste de diffusion pour recevoir le contenu - c'est le grand avantage des offres gratuites ! Toutefois, vous devez leur fournir une raison impérieuse de le faire !

Une excellente option est un cours gratuit par e-mail, où votre public recevra un contenu pratique et perspicace pendant plusieurs jours consécutifs. Ou l'accès à une base de connaissances sur votre site, qu'il ne pourra télécharger que s'il s'inscrit ou fournit d'autres informations.

L'idée est de faire en sorte qu'ils vous considèrent comme une référence fiable dans le secteur qui mérite d'être prise en considération lorsqu'ils en sont au stade de la comparaison des options.

Conclusion

La magie de l'inbound marketing réside davantage dans ce que vous donnez à votre public que dans ce que vous lui dites de faire !

Vous avez besoin d'une stratégie qui inclut le travail à la fois sur vos canaux sociaux et sur votre site web. Sur le premier, vous souhaitez proposer à votre public des promotions spéciales, des offres et un éventuel prix pour favoriser l'interaction avec votre marque. Mais en même temps, des vidéos inspirantes mais perspicaces sont parfaites pour présenter votre marque comme un fournisseur compétent.

Sur votre site Web, veillez à produire des livres électroniques et du matériel éducatif pour apporter de la valeur à votre public. En outre, améliorez vos pages de renvoi pour faciliter l'expérience de vos visiteurs.

Maintenant que vous connaissez ces outils, lequel comptez-vous essayer en premier pour tirer le meilleur parti de vos campagnes d'inbound marketing ?

À propos de l'auteur : Victor Blasco est un concepteur audiovisuel, un expert en marketing vidéo et le fondateur et PDG de la société de production de vidéos d'entreprise Yum Yum Videos. Outre la gestion de l'entreprise, il étudie depuis toujours la philosophie chinoise et est un geek passionné de science-fiction.