Si vous êtes un agent immobilier ou une agence immobilière, vous savez à quel point il est difficile de faire en sorte que votre annonce soit vue.

Vous avez fait tout ce que vous avez pensé. Vous avez pris des photos de qualité du bien. Vous l'avez soumis à Zillow, Realtor.com et à tout autre site de référencement pour lequel vous disposiez d'un budget.

Mais il est difficile d'y parvenir, et vous savez pourquoi : il y a tellement de concurrence dans ces endroits. Vous devez faire face à des centaines, voire des milliers d'offres à la fois.

Plus de 5,5 millions de logements ont été vendus en 2017, et ce uniquement aux États-Unis. Se démarquer avec sa propre annonce semble être une tâche impossible.

La bonne nouvelle, c'est qu'un bon marketing immobilier ne se limite pas aux sites d'annonces, et qu'il n'est pas encore encombré. Dans ce guide, nous vous donnerons des conseils qui vous aideront à avoir un impact plus important sur un marché encombré.

Comment les acheteurs de logement recherchent-ils des biens immobiliers ?

Il est possible de commercialiser en ligne à peu près n'importe quel secteur, mais la commercialisation de l'immobilier comporte un élément particulier : il faut du temps pour conclure une vente, car les gens n'achètent pas un article facilement remplaçable.

Ils achètent une maison, et cela prend du temps.

Nous avons examiné le rapport Real Estate in a Digital Age 2017, compilé par la National Association of Realtors, et nous avons trouvé les informations suivantes :

• 44 % des processus d'achat d'un logement commencent par la recherche en ligne de biens à vendre
• 36% des personnes regardent des vidéos en ligne lors de leur recherche de logement
• 58% des acheteurs ont trouvé leur logement à l'aide d'un appareil mobile

En d'autres termes, vos clients potentiels sont passés au numérique et ils s'attendent à ce que vous soyez présent.

Les gens n'achètent pas un ensemble de murs et un toit, ils achètent une maison.

Le même rapport révèle que la majorité des agents immobiliers utilisent Facebook et LinkedIn dans leur marketing, mais que d'autres médias sociaux, tels qu'Instagram et Pinterest, restent largement inexploités.

Pourtant, si vous regardez les recherches les plus fréquentes sur Pinterest, vous remarquerez qu'un grand nombre d'entre elles concernent spécifiquement la recherche d'un appartement ou d'une maison dans une certaine ville ou un certain environnement.

Êtes-vous présent là où les acheteurs de maisons vous cherchent ? Faites-vous tout ce qui est en votre pouvoir pour que vos annonces se distinguent des autres ?

Si ce n'est pas le cas, pas de panique : les étapes que nous avons énumérées sont faciles à suivre et à mettre en œuvre.

Étape 1 : Racontez une histoire et mettez l'accent sur ce que l'annonce a de particulier

L'une des erreurs les plus courantes dans le marketing immobilier est de se concentrer uniquement sur les caractéristiques physiques de l'annonce, comme le nombre de pièces ou la superficie.

Il s'agit de facteurs de différenciation et de filtres importants lorsque quelqu'un réduit ses options, mais ce n'est pas ce dont les acheteurs se souviendront le plus.

Voici pourquoi : Les messages transmis sous forme d'histoires peuvent être jusqu'à 22 fois ( !) plus mémorables que de simples faits.

N'oubliez pas qu'ils n'achètent pas un ensemble de murs et de planchers avec un toit, ils achètent une maison. Cela implique des souvenirs, des sentiments et un engagement à long terme. Pas moins de 92 % des consommateurs souhaitent que les marques fassent des publicités qui ressemblent à une histoire, et il est évident que l'immobilier ne devrait pas faire exception à la règle.

Votre tâche ici ? Faire en sorte qu'une liste soit mémorable grâce à une histoire.

Voici quelques moyens d'ajouter un élément de narration à votre stratégie de promotion:

Parlez des expériences qu'offre un certain emplacement de l'annonce, comme les week-ends à vélo ou d'autres aventures en plein air, les voyages en famille ou les activités communautaires. Bien entendu, adaptez toujours ces expériences au type d'acheteurs auxquels vous vendez.

Transformez les caractéristiques d'une annonce en avantages en les décrivant. Par exemple, si une maison est spacieuse, au lieu de vous concentrer uniquement sur la superficie, parlez de la facilité de décoration et de l'espace généreux pour les grands rassemblements d'amis et de familles. Faites preuve de créativité dans votre marketing immobilier.

Trouvez un élément qui permettra à l'acheteur de se souvenir de la maison. N'oubliez pas que votre acheteur potentiel parcourra des dizaines d'annonces en ligne en une journée, et vous voulez qu'il puisse dire "Hé, j'ai vraiment aimé cette maison avec l'énorme îlot de cuisine ! Lorsque vous trouvez quelque chose de désirable et de facile à retenir, faites-en un élément de l'histoire.

Trouver un argument de vente unique pour chacune de vos annonces est ce qui vous permettra d'assurer votre promotion sur tous les canaux que vous choisirez, alors assurez-vous de ne pas sauter cette étape.

Étape 2 : Le référencement est aussi important dans le marketing immobilier que partout ailleurs

L'optimisation de vos annonces pour les moteurs de recherche peut sembler une tâche ennuyeuse, mais elle est essentielle pour apparaître dans les résultats des recherches qui vous intéressent.

Voici deux avantages cruciaux de l'optimisation des moteurs de recherche :

1. Elle va au-delà de ce que vous pensez que vos clients potentiels recherchent et se concentre sur les mots qu'ils utilisent réellement
2. Il recherche les termes connexes qu'ils utilisent et rend l'annonce immobilière plus détaillée et plus pertinente

Ces deux éléments aident les moteurs de recherche à donner la priorité à votre inscription par rapport à d'autres lorsqu'ils affichent des résultats.

La manière la plus simple de rechercher ces termes est d'utiliser Google lui-même.

Lorsque vous recherchez un terme spécifique dans Google, vous pouvez trouver deux autres zones qui vous indiquent les questions connexes : "Les gensposent aussi des questions" (plus près du haut de la page) et " Recherches connexes" (au bas de la page).

Ils impliquent tous deux que ces termes sont les plus recherchés juste avant ou après celui que vous venez de googler.

Si vous recherchez "maisons en Espagne" sur Google, voici ce que révèle la section "Les gens demandent aussi" :

Tout en bas de l'écran, vous pouvez voir les recherches connexes :

Si votre annonce en Espagne correspond à l'une de ces recherches connexes, vous pouvez cliquer sur ce terme de recherche et répéter le processus (et encore, tant que vous obtenez de nouvelles informations).

Grâce à cette stratégie, votre annonce, tant sur votre site web que sur tous les sites web d'annonces auxquels vous la soumettez, sera complète et détaillée, et répondra à de nombreuses questions que vous savez déjà posées par les acheteurs.

Voici un autre exemple, cette fois avec "new york two bedroom apartments" :

Là encore, le fait de cliquer sur toutes les recherches connexes pertinentes permet d'obtenir des informations supplémentaires.

En notant tous ces éléments et en gardant à l'esprit l'histoire de votre annonce, vous pouvez rédiger une annonce immobilière exhaustive et accrocheuse, profiter des avantages de votre travail en matière de référencement et vous concentrer sur la promotion sur les canaux de médias sociaux.

Étape 3 : Se concentrer sur le marketing vidéo de l'immobilier

Pourquoi se concentrer sur la vidéo? Parce que l'immobilier est très visuel.

Acheter une maison signifie acheter un espace dans lequel quelqu'un pourrait se voir. Quel meilleur moyen d'y parvenir que la vidéo ?

En outre, la vidéo est en train de devenir l'un des formats les plus appréciés dans l'ensemble, que ce soit pour le courrier électronique, les médias sociaux ou la publicité :

Lesvidéos dans le marketing immobilier sont importantes parce qu'elles peuvent vous aider à en dire plus que les mots et même les photos.

Vous vous souvenez de l'argument de vente unique de votre annonce lors de la première étape ? La vidéo est le meilleur moyen de le mettre en valeur.

Voici le problème de la vidéo et la raison pour laquelle de nombreux agents immobiliers et agences l'évitent : elle peut être coûteuse, intimidante et prendre beaucoup de temps.

C'est exactement la raison pour laquelle nous avons créé des modèles de vidéos immobilières que vous pouvez utiliser directement dans votre compte Wave.video.

Qu'est-ce qui fait les meilleures vidéos en matière de marketing immobilier ?

1. Des images nettes. Il n'est pas nécessaire d'avoir des heures d'images pour réaliser une bonne vidéo. Si vous disposez de 60 à 120 secondes d'images claires et régulières de votre annonce, vous pouvez déjà réaliser une bonne vidéo.
2. Le bon rapport d'aspect de votre vidéo. Les vidéos verticales sont parfaites pour les Stories Instagram et IGTV, mais les vidéos YouTube ont plus d'impact lorsqu'elles sont horizontales. Les vidéos carrées sont parmi les plus performantes sur Facebook et Twitter. En d'autres termes, veillez à ajuster le ratio d'aspect de votre vidéo avant de la publier sur chaque réseau.
3. Texte sur la vidéo. Le texte à l'écran est très efficace sur les vidéos car il fournit des informations même lorsque les vidéos sont regardées en mode silencieux ou dans l'urgence. Il peut également être utilisé pour ajouter des informations supplémentaires qui enrichissent la séquence ou pour transformer la vidéo en un article de fond.

Les modèles de notre bibliothèque vous aideront à créer des vidéos sur une nouvelle annonce, un groupe d'annonces dans une zone spécifique, une mise à jour d'une maison, et bien d'autres choses encore.

Conseil supplémentaire : si vous n'êtes pas sûr d'avoir suffisamment d'images pour votre propre vidéo, notre bibliothèque de matériel vidéo et audio libre de droits vous aidera à créer une vidéo complète, prête à être partagée avec vos acheteurs potentiels.

Étape 4 : N'oubliez pas votre appel à l'action (CTA)

Tous ces efforts sont inutiles si vous ne rappelez pas à votre public ce qu'il doit faire ensuite.

Étant donné que l'achat d'un logement est un processus qui prend des semaines et des mois plutôt que des minutes et des heures, votre CTA doit inciter l'acheteur potentiel à s'inscrire pour recevoir des mises à jour ou à contacter un agent immobilier.

Tout ce que vous publiez, qu'il s'agisse des inscriptions sur votre site web, des posts sur les médias sociaux ou des vidéos, doit avoir une suite évidente. Des tests ont montré que :

• Un CTA dans une vidéo peut obtenir 380 % de clics en plus que les CTA normaux de la barre latérale.
• Regarder une vidéo d'information avant de présenter un CTA a augmenté les conversions de 144%.
• Les courriels comportant un seul appel à l'action ont augmenté les clics de 371 % et les ventes de 1617 %.

Le message est clair : un appel à l'action fort et spécifique peut avoir un impact considérable sur le succès de votre promotion.

La clé est de faire en sorte que votre CTA soit hyper-spécifique à son objectif.

Par exemple, si chaque article ou chaque annonce que vous publiez mentionne vaguement "Inscrivez-vous ici" ou "Cliquez ici", vous n'obtiendrez probablement pas beaucoup de succès.

Au lieu de cela, vous pouvez entrer dans les détails en ajoutant des CTA tels que :

• S'inscrire pour recevoir toutes les mises à jour sur cette annonce à New York
• Parlez à votre agent de cet appartement de deux chambres à coucher dès aujourd'hui.
• Cliquez ici pour nous poser des questions sur cette annonce

Vous pouvez alterner entre des call-to-actions spécifiques et des call-to-actions plus génériques et voir lesquelles apportent le plus de résultats sur chaque canal ou type d'inscription.

Faites en sorte que votre entreprise immobilière se démarque

Vous savez maintenant que vous n'avez plus besoin de publier une annonce en espérant qu'un acheteur potentiel vous trouve par hasard.

Vous pouvez prendre des mesures spécifiques pour faire en sorte que votre liste se démarque :

• Rédiger une histoire qui aidera les acheteurs potentiels à s'en souvenir parmi toutes les autres.
• Inclure les mots-clés les plus pertinents que vous savez qu'ils recherchent
• Faire preuve de créativité avec vos pages d'atterrissage et vos messages sur les médias sociaux
• Inclure la vidéo dans votre promotion immobilière
• Ajout de call-to-actions spécifiques à chaque annonce

Plus vous suivrez ce processus et l'optimiserez au fur et à mesure, plus vous obtiendrez de succès. Ensuite, rincez et répétez.

Avez-vous commencé à créer des vidéos sur l'immobilier ? Partagez dans les commentaires ci-dessous !