Si vous êtes un agent immobilier ou une agence immobilière, vous savez combien il est difficile de faire voir votre annonce.

Vous avez fait tout ce à quoi vous aviez pensé. Vous avez pris des photos de qualité de la propriété. Vous l'avez soumise à Zillow, Realtor.com et tout autre site Web d'annonces pour lequel vous aviez le budget.

Mais il est difficile de faire en sorte que cela fonctionne, et vous savez pourquoi : il y a tellement de concurrence dans ces endroits. Vous devez faire face à des centaines, voire des milliers d'annonces à la fois.

Plus de 5,5 millions de maisons ont été vendues en 2017, et ce, uniquement aux États-Unis. Se démarquer avec sa propre liste semble être une tâche impossible.

La bonne nouvelle, c'est qu'un bon marketing immobilier ne se limite pas aux sites Web d'annonces, et qu'il n'est pas encore saturé. Dans ce guide, nous allons vous donner des conseils qui vous aideront à avoir un impact plus important sur un marché encombré.

Comment les acheteurs immobiliers recherchent les propriétés

Vous pouvez commercialiser pratiquement n'importe quel secteur en ligne, mais le marketing immobilier comporte un élément particulier : il faut du temps pour conclure une vente, car les gens n'achètent pas un article facilement remplaçable.

Ils achètent une maison, et ça prend du temps.

Nous nous sommes penchés sur le rapport Real Estate in a Digital Age 2017, compilé par la National Association of Realtors, et avons trouvé ces informations :

• 44 % de tous les processus d'achat de logement commencent par la recherche en ligne de propriétés à vendre.
• 36 % des personnes regardent des vidéos en ligne lors de leur recherche de logement.
• 58 % des acheteurs ont trouvé leur maison sur un appareil mobile.

En d'autres termes, vos clients potentiels sont passés au numérique et ils attendent de vous que vous soyez là.

Les gens n'achètent pas un ensemble de murs et un toit, ils achètent une maison.

Le même rapport a révélé que la majorité des agents immobiliers utilisent Facebook et LinkedIn dans leur marketing, mais que d'autres médias sociaux, tels qu'Instagram et Pinterest, restent largement inexploités.

Pourtant, si vous regardez certaines des recherches les plus fréquentes sur Pinterest, vous remarquerez que beaucoup d'entre elles concernent spécifiquement la recherche d'un appartement ou d'une maison dans une certaine ville ou un certain environnement.

Vous montrez-vous là où les acheteurs de maison vous cherchent ? Faites-vous tout ce que vous pouvez pour que vos annonces se démarquent de la foule des autres ?

Si ce n'est pas le cas, pas de panique : les étapes que nous avons énumérées sont faciles à suivre et à mettre en œuvre.

Étape 1 : Racontez une histoire et mettez en valeur ce qui est spécial dans la liste.

L'une des erreurs les plus courantes dans le marketing immobilier est de se concentrer uniquement sur les caractéristiques physiques de l'annonce, comme le nombre de pièces ou la superficie en pieds carrés.

Ce sont des facteurs de différenciation et des filtres importants lorsque quelqu'un réduit ses options, mais ce n'est pas ce dont les acheteurs se souviendront particulièrement.

Voici pourquoi : Les messages transmis sous forme d'histoires peuvent être jusqu'à 22 fois ( !) plus mémorables que de simples faits.

N'oubliez pas qu'ils n'achètent pas un ensemble de murs et de planchers avec un toit, ils achètent une maison. Cela implique intrinsèquement des souvenirs, des sentiments et un engagement à long terme. Pas moins de 92 % des consommateurs souhaitent que les marques réalisent des publicités qui ressemblent à une histoire, et il est évident que l'immobilier ne devrait pas faire exception.

Votre tâche ici ? Rendre une liste mémorable avec une histoire.

Voici quelques façons d'ajouter un élément de narration à votre stratégie de promotion:

Parlez des expériences qu'offre un certain emplacement d'une annonce, comme un week-end à vélo ou d'autres aventures en plein air, des voyages en famille ou des activités communautaires. Bien entendu, adaptez toujours ces expériences au type d'acheteurs auxquels vous vendez votre maison.

Transformez les caractéristiques d'une annonce en avantages en les décrivant. Par exemple, si une maison est spacieuse, au lieu de vous concentrer uniquement sur la superficie en pieds carrés, parlez de la facilité de décoration et de l'espace généreux pour les grands rassemblements d'amis et de familles. Faites preuve de créativité dans votre marketing immobilier.

Trouvez quelque chose qui permettra à la maison de se souvenir facilement. N'oubliez pas que votre acheteur potentiel parcourra des dizaines d'annonces en ligne en une journée, et vous voulez qu'il puisse dire "Hé, j'ai vraiment aimé cette maison avec l'énorme îlot de cuisine !". Lorsque vous trouvez un élément désirable et facile à retenir, faites-en un élément de l'histoire.

Trouver un argument de vente unique pour chacune de vos annonces est ce qui renforcera votre promotion sur n'importe quel canal que vous choisissez, alors assurez-vous de ne pas sauter cette étape.

Étape 2 : Le référencement est aussi important dans le marketing immobilier que partout ailleurs.

L'optimisation de vos annonces pour les moteurs de recherche peut sembler une corvée ennuyeuse, mais elle est essentielle pour apparaître dans les résultats des recherches qui vous intéressent.

Voici deux avantages cruciaux de l'optimisation des moteurs de recherche :

1. Elle va au-delà de ce que vous pensez que vos clients potentiels recherchent et se concentre sur les mots qu'ils utilisent réellement.
2. Il recherche les termes connexes qu'ils utilisent et rend la liste des biens immobiliers plus détaillée et plus pertinente.

Ces deux éléments aident les moteurs de recherche à donner la priorité à votre liste par rapport aux autres lorsqu'ils affichent les résultats.

Le moyen le plus simple de rechercher ces termes est d'utiliser Google lui-même.

Lorsque vous recherchez un terme spécifique sur Google, vous pouvez trouver deux autres zones qui vous montrent des questions connexes - Les gensse demandent aussi (plus près du haut de la page) et Recherches connexes (en bas de la page).

Ils impliquent tous deux que ces termes sont les plus recherchés juste avant ou après celui que vous venez de googler.

Si vous cherchez sur Google "maisons en Espagne", voici ce que révèle la section "Les gens demandent aussi" :

Tout en bas, vous pouvez voir les recherches connexes :

Si votre annonce en Espagne correspond à l'une de ces recherches connexes, vous pouvez cliquer sur ce terme de recherche et répéter le processus (et ainsi de suite, tant que vous obtenez de nouvelles informations).

Grâce à cette stratégie, votre annonce, tant sur votre site web que sur tous les sites d'annonces auxquels vous la soumettez, sera complète et détaillée et répondra à de nombreuses questions que vous savez déjà posées par les acheteurs.

Voici un autre exemple, cette fois avec "new york two bedroom apartments" :

Là encore, le fait de cliquer sur toutes les recherches connexes pertinentes apporte des informations supplémentaires.

Une fois tous ces éléments notés, et en gardant à l'esprit l'histoire de votre annonce, vous pouvez rédiger une annonce immobilière exhaustive et accrocheuse, profiter des avantages du référencement de votre travail et vous concentrer sur la promotion sur les canaux de médias sociaux.

Étape 3 : se concentrer sur le marketing vidéo immobilier

Pourquoi se concentrer sur la vidéo? Parce que l'immobilier est un secteur très visuel.

Acheter une maison signifie acheter un espace dans lequel quelqu'un pourrait se voir. Quel meilleur moyen que la vidéo pour y parvenir ?

En outre, la vidéo est en train de devenir l'un des formats les plus appréciés dans l'ensemble, et cela vaut pour le courrier électronique, les médias sociaux et la publicité :

Lesvidéos dans le marketing immobilier sont importantes car elles peuvent vous aider à en dire plus que les mots et même les photos ne le pourraient.

Vous vous souvenez de l'argument de vente unique de votre annonce lors de la première étape ? La vidéo vous permet de le mettre en valeur.

Voici le problème de la vidéo et la raison pour laquelle de nombreux agents immobiliers et agences l'évitent : elle peut être coûteuse, intimidante et prendre beaucoup de temps.

C'est exactement la raison pour laquelle nous avons créé des modèles de vidéos immobilières que vous pouvez utiliser directement dans votre compte Wave.video.

Qu'est-ce qui fait les meilleures vidéos en matière de marketing immobilier ?

1. Des séquences claires. Il n'est pas nécessaire d'avoir des heures de vidéo pour faire une bonne vidéo - dès lors que vous avez ne serait-ce que 60 à 120 secondes de vidéo stable et claire de votre annonce, vous pouvez déjà faire une bonne vidéo.
2. Rapport d'aspect approprié de votre vidéo. Les vidéos verticales sont parfaites pour les Stories Instagram et IGTV, mais les vidéos YouTube ont plus d'impact lorsqu'elles sont horizontales. Les vidéos carrées font partie de celles qui sont les plus performantes sur Facebook et Twitter. En d'autres termes, veillez à ajuster le format d'image de votre vidéo avant de la publier sur chaque réseau.
3. Texte sur vidéo. Le texte à l'écran fonctionne très bien sur les vidéos car il fournit des informations même lorsque les vidéos sont regardées en mode silencieux ou dans l'urgence. Il peut également être utilisé pour ajouter des informations supplémentaires qui enrichissent la séquence ou pour transformer la vidéo en un article de fond.

Les modèles de notre bibliothèque vous aideront à créer des vidéos sur une nouvelle inscription, un groupe d'inscriptions dans une zone spécifique, une mise à jour d'une maison, et bien plus encore.

Conseil supplémentaire : si vous n'êtes pas sûr d'avoir assez d'images pour votre propre vidéo, notre bibliothèque de matériel vidéo et audio libre de droits vous aidera à créer une vidéo complète, prête à être partagée avec vos acheteurs potentiels.

Étape 4 : N'oubliez pas votre appel à l'action (CTA)

Tous ces efforts sont inutiles si vous ne rappelez pas à votre public ce qu'il doit faire ensuite.

L'achat d'une maison étant un processus qui prend des semaines et des mois plutôt que des minutes et des heures, votre CTA doit viser à inciter l'acheteur potentiel à s'inscrire aux mises à jour ou à contacter un agent immobilier.

Tout ce que vous publiez, depuis les annonces sur votre site web jusqu'aux messages sur les médias sociaux et aux vidéos, doit avoir une étape suivante évidente. Des tests ont montré que:

• Un CTA dans une vidéo peut obtenir 380 % de clics de plus qu'un CTA normal dans une barre latérale.
• Le visionnage d'une vidéo informative avant la présentation d'un CTA a augmenté les conversions de 144 %.
• Les e-mails comportant un seul appel à l'action ont augmenté les clics de 371 % et les ventes de 1617 %.

Le message est clair : un appel à l'action fort et spécifique peut avoir un impact considérable sur le succès de votre promotion.

La clé est de rendre votre CTA hyper spécifique à son objectif.

Par exemple, si tous les articles et toutes les annonces que vous publiez contiennent vaguement la mention "Inscrivez-vous ici" ou "Cliquez ici", vous n'obtiendrez probablement pas beaucoup de succès.

Au lieu de cela, vous pouvez entrer dans les détails en ajoutant des CTA tels que :

• Inscrivez-vous pour recevoir toutes les mises à jour de cette annonce à New York.
• Parlez à votre agent de cet appartement de deux chambres à coucher dès aujourd'hui.
• Cliquez ici pour nous poser des questions sur cette annonce

Vous pouvez alterner entre des actions d'appel spécifiques et des actions plus génériques et voir lesquelles donnent le plus de résultats sur chaque canal ou type d'annonce.

Faites en sorte que votre entreprise immobilière se démarque

Maintenant vous le savez : vous n'avez plus besoin de publier une annonce et d'espérer simplement qu'un acheteur potentiel vous trouvera par hasard.

Vous pouvez prendre des mesures spécifiques pour que votre annonce se démarque :

• Rédiger une histoire qui aidera les acheteurs potentiels à s'en souvenir parmi toutes les autres.
• Inclure les mots clés les plus pertinents que vous savez qu'ils recherchent
• Faire preuve de créativité avec vos pages de renvoi et vos messages sur les médias sociaux
• Inclure la vidéo dans votre promotion immobilière
• Ajout d'appels à l'action spécifiques à chaque annonce

Plus vous suivrez ce processus et l'optimiserez au fur et à mesure, plus vous obtiendrez de succès. Ensuite, rincez et répétez.

Avez-vous commencé à créer des vidéos sur l'immobilier ? Partagez dans les commentaires ci-dessous !