L'époque de la recherche et de l'affichage publicitaire est révolue. La vidéo domine aujourd'hui le monde de la publicité en ligne. Selon la récente recherche de Wave.video sur l'état des publicités vidéo sociales pour 2018, les entreprises utilisent les publicités vidéo pour générer du trafic vers leur site Web, promouvoir de nouveaux contenus et stimuler les conversions sur le site Web.

Les spécialistes du marketing consacrent une part plus importante de leur budget à la vidéo que jamais auparavant. En 2017, les dépenses en vidéo sociale ont bondi de 130 % par rapport à l'année précédente et encore plus d'annonceurs prévoient de commencer à utiliser la vidéo dans leurs campagnes marketing en 2018.

Dans cet article de blog, j'aborderai l'anatomie d'une publicité vidéo réussie et je partagerai mes conseils préférés pour optimiser vos créations vidéo afin d'obtenir de meilleurs résultats.

Accrocher le spectateur dès le départ

Êtes-vous susceptible de regarder un film ou une série télévisée qui prend trop de temps pour arriver à l'intrigue proprement dite ? Je parie que la réponse est non.

Tout comme un bon film, une bonne publicité vidéo capte et maintient l'intérêt du spectateur dès les premières secondes.

Autre preuve : les 5 % de vidéos les plus populaires retiennent en moyenne 77 % des spectateurs jusqu'à la dernière seconde.

Il en va de même pour les publicités vidéo sur les médias sociaux et la façon dont les gens les consomment. Au tout début de l'année 2018, Facebook a publié une étude sur les habitudes de visionnage d'un utilisateur moyen du réseau social :

Source

Comme vous pouvez le constater, les internautes se désintéressent très rapidement des publicités diffusées dans le fil d'actualité. Le graphique montre clairement qu'au fur et à mesure que la vidéo progresse, de plus en plus d'internautes abandonnent. Cela signifie qu'en tant qu'annonceur, vous n'aurez peut-être pas une deuxième chance de faire passer votre message, et vous avez donc intérêt à capter rapidement l'attention de l'utilisateur.

Conseil de pro : si vous souhaitez fournir des informations pertinentes dès le début, gardez les informations sur votre marque, votre logo et votre CTA pour un peu plus tard. 63 % des annonceurs ont constaté que le meilleur moment pour mentionner une marque est après les 3 premières secondes de votre publicité vidéo.

Racontez votre histoire en moins de 30 secondes

Si tant de spectateurs ferment votre publicité si rapidement, quelle est la durée optimale de la publicité vidéo pour obtenir des résultats et faire passer le message ?

Notre récente étude a révélé qu'il existe en effet une corrélation directe entre les performances d'une publicité et sa durée. Les vidéos plus courtes, d'une durée de 15 à 30 secondes, obtiennent un meilleur taux de clics et suscitent un engagement plus important que les vidéos plus longues.

Apporter de la valeur au client

Vous ne disposez que de 30 secondes, vous devez donc les utiliser à bon escient et de manière efficace. Veillez à ce que votre publicité soit très pertinente pour les spectateurs et réponde à leurs besoins spécifiques. Voici quelques idées de publicités vidéo qui peuvent vous aider à convertir un spectateur en client payant en délivrant un message pertinent et utile :

• Apportez une solution à leur problème ;
• Divertir le spectateur ou susciter une émotion positive
• Éduquez votre public : partagez des faits curieux, les dernières statistiques du secteur ou des conseils utiles liés à votre produit ou service.

L'imagerie visuelle joue également un rôle essentiel dans le succès de vos annonces. Le choix des couleurs et de l'imagerie dépend de l'ambiance que vous souhaitez créer et du sentiment que vous voulez susciter chez les clients.

En règle générale, les publicités mettant en scène des animaux et des personnes sont plus performantes, car nous éprouvons plus d'empathie pour les êtres vivants que pour les objets inanimés ou les graphiques abstraits - c'est notre impératif biologique.

Les publicités mettant en scène des animaux et des personnes sont plus performantes, car nous avons plus d'empathie pour les êtres vivants que pour les objets inanimés ou les graphiques abstraits.

À l'exception du format Story, la plupart des publicités vidéo sur les médias sociaux se composent d'une création vidéo, d'un titre, d'un texte et, dans certains cas, d'un CTA. Chacun de ces éléments doit être attrayant et informatif, et indiquer aux spectateurs ce qu'ils peuvent s'attendre à voir.

Optimiser le titre et la description

En outre, les algorithmes des médias sociaux utilisent le titre et la description des annonces vidéo pour cibler le bon public, c'est pourquoi vous devez toujours inclure des mots clés en rapport avec le sujet de votre annonce.

Il faut non seulement que le titre soit pertinent, mais aussi qu'il ressorte dans le fil d'actualité. Quel type de titre attire le plus l'attention ? Je trouve que les types de titres suivants fonctionnent le mieux avec mes campagnes Facebook :

• Listes avec chiffres : 11 astuces de rédaction de titres pour booster votre marketing;
• Les titres qui utilisent des mots négatifs plutôt que des mots positifs : Les pires erreurs de rédaction de titres à ne jamais commettre;
• Questions : Quel est le titre qui convertit le plus sur Facebook ?
• Une foule de mots puissants : Des titres publicitaires ridicules pour garantir l'échec ;
• Des titres clairs et précis qui font tout simplement leur travail : Headline Copywriting Guide : Téléchargement gratuit;

Conseil de pro : Pensez à un mot qui décrit le mieux votre public en fonction de sa profession, de sa ville, de ses antécédents ou de ses centres d'intérêt et incluez-le dans le texte de votre annonce.
Les spécialistes du marketing, les New-Yorkais, les coureurs passionnés, les milléniaux sont autant d'exemples de mots que vous pouvez mentionner dans le titre pour rendre votre annonce plus personnelle.

Inciter à l'action avec le bon CTA

L'appel à l'action (CTA) est un autre élément crucial de toute publicité. Je vous recommande de vous en tenir à un seul appel à l'action par publicité vidéo. Les CTA sont généralement placés à la fin de la vidéo, mais si vous souhaitez leur donner plus de poids et renforcer l'action souhaitée, vous pouvez les répéter plusieurs fois dans la publicité. Ainsi, vos prospects et clients sauront exactement ce qu'ils doivent faire et seront plus enclins à passer à l'action.

S'inscrire, visiter notre site web, acheter maintenant, en savoir plus, télécharger - il s'agit d'exemples standard de différents CTA que vous pouvez utiliser, selon que votre objectif est de générer des prospects, de stimuler les ventes, d'augmenter le trafic ou d'accroître la notoriété de la marque.

S'inscrire, visiter notre site web, acheter maintenant, en savoir plus, télécharger - il s'agit d'exemples standard de différents CTA.

Les petits détails sont vraiment importants car ils peuvent faire toute la différence entre un rebond et une conversion. Voici un bref exemple pour illustrer ce que je veux dire. Préféreriez-vous cliquer sur un bouton qui dit "Bénéficiez de 50% de réduction" ou "Bénéficiez de 50% de réduction maintenant", "Inscrivez-vous" ou "Inscrivez-moi !

Bien entendu, le CTA dépend également de l'état d'avancement de votre audience dans l'entonnoir, aussi gardez les appels à l'action qui requièrent un niveau d'engagement plus élevé pour les clients de l'entonnoir inférieur.

Aller à la verticale

Nous passons désormais la majeure partie de notre temps en ligne sur des appareils mobiles. Il est donc plus important que jamais de se concentrer sur le format vertical.

Selon Facebook, près de 80 % des consommateurs de vidéos trouvent les vidéos verticales plus attrayantes et sont plus enclins à regarder une vidéo verticale qu'une vidéo en format paysage. Il est difficile de nier que les vidéos en orientation portrait sont plus visibles sur les smartphones, car elles occupent plus d'espace que tout autre format.

Près de 80 % des consommateurs de vidéos trouvent les vidéos verticales plus attrayantes.

On pourrait penser qu'il est plus difficile de réaliser des vidéos dans l'espace vertical, mais ce n'est pas le cas. Il n'est même pas nécessaire d'avoir des séquences verticales au départ. Avec des outils tels que Wave.video, vous pouvez facilement exporter des ressources ou des vidéos que vous possédez déjà dans plus de 30 formats, dont le format carré (1:1), le format vertical (4:5) et le format portrait (9:16).

Conception pour Sound Off

Vous savez certainement que la plupart des vidéos sur les médias sociaux sont consommées sans le son. Instagram et Twitter diffusent automatiquement des vidéos sans son dans le fil d'actualité.

Facebook a récemment adopté la lecture automatique des vidéos avec le son, même s'il offre la possibilité de désactiver facilement cette fonction dans les paramètres de l'application. De plus, l'activation automatique du son ne s'applique pas aux utilisateurs dont l'appareil est en mode silencieux ou vibreur.

Il est donc logique de suivre les conseils de Facebook pour créer des publicités qui engagent les spectateurs et communiquent leur message de manière suffisamment claire et sans son.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'ajouter du texte à la vidéo. Des outils tels que Wave.video ou Legend vous permettent d'ajouter du texte à la vidéo et d'appliquer facilement des animations textuelles.

Si votre publicité est du type "tête parlante", ajoutez des légendes pour montrer ce que dit la personne dans votre vidéo. Un test effectué par Facebook a montré que la durée moyenne de visionnage des publicités vidéo sous-titrées est supérieure de 12 % à celle des publicités non sous-titrées. Vous pouvez utiliser le générateur automatique de sous-titres de Facebook ou ajouter des sous-titres à votre publicité vidéo avec Wave.video.

Je vous recommande personnellement cette dernière solution, car les légendes automatiques de Facebook sont souvent inexactes et nécessitent donc une relecture. Un autre inconvénient est que vous ne pouvez pas les personnaliser pour qu'elles correspondent au style de votre vidéo. De plus, il n'y a aucun moyen d'enregistrer la vidéo sous-titrée si vous souhaitez la réutiliser sur d'autres réseaux sociaux.

Exemple de texte sur une vidéo

En résumé, un son de haute qualité est important, mais vous ne devez pas compter exclusivement sur lui pour faire passer votre message.

Créez votre publicité vidéo

Maintenant que vous connaissez les éléments de base d'une publicité vidéo réussie, vous êtes prêt à explorer le domaine passionnant du marketing vidéo. Commencez par créer une publicité vidéo simple qui intègre tous les éléments que je viens d'évoquer. Voyez comment elle fonctionne pour votre entreprise, puis modifiez la création en fonction des résultats obtenus jusqu'à ce que vous trouviez la formule parfaite qui fonctionne pour votre entreprise.

Vous avez déjà trouvé votre recette de publicité vidéo? Partagez-la dans les commentaires, je meurs d'envie de la connaître !