L'époque des annonces de recherche et d'affichage est révolue. La vidéo domine aujourd'hui le monde de la publicité en ligne. Selon la récente recherche de Wave.video sur l'état des publicités vidéo sociales pour 2018, les entreprises utilisent les publicités vidéo pour générer du trafic vers leur site Web, promouvoir de nouveaux contenus et stimuler les conversions de sites Web.

Les spécialistes du marketing consacrent une part plus importante de leur budget à la vidéo que jamais auparavant. En 2017, les dépenses en vidéos sociales ont bondi de 130 % par rapport à l'année précédente et encore plus d'annonceurs prévoient de commencer à utiliser la vidéo dans leurs campagnes marketing en 2018.

Dans cet article de blog, je décrirai l'anatomie d'une publicité vidéo réussie et je vous ferai part de mes conseils préférés pour optimiser vos créations vidéo afin d'obtenir de meilleurs résultats.

Accrochez le téléspectateur dès le départ

Êtes-vous susceptible de regarder un film ou une série télévisée qui prend trop de temps pour arriver à l'intrigue proprement dite ? Je parie que la réponse est non.

Tout comme un bon film, une bonne publicité vidéo capte et maintient l'intérêt du spectateur dès les premières secondes.

Autre preuve : les 5 % de vidéos les plus performantes retiennent en moyenne 77 % des spectateurs jusqu'à la dernière seconde.

Il en va de même pour les publicités vidéo sur les médias sociaux et la façon dont les gens les consomment. Au tout début de 2018, Facebook a publié une recherche sur les habitudes de visionnage d'un utilisateur moyen du réseau social :

Source :

Comme vous pouvez le constater, les gens se désintéressent très vite des publicités en flux continu. Le graphique montre clairement qu'à mesure qu'une vidéo progresse, de plus en plus de personnes décrochent. Cela signifie qu'en tant qu'annonceur, vous n'aurez peut-être pas une seconde chance de faire passer votre message, et vous avez donc intérêt à capter rapidement l'attention de l'utilisateur.

Unconseil : si vous souhaitez fournir des informations pertinentes dès le début, gardez les informations sur votre marque, votre logo et le CTA pour un peu plus tard. 63% des annonceurs ont constaté que le meilleur moment pour mentionner une marque est après les 3 premières secondes de votre publicité vidéo.

Racontez votre histoire en moins de 30 secondes

Si tant de spectateurs ferment votre publicité aussi rapidement, quelle est la meilleure longueur de la publicité vidéo pour obtenir des résultats et communiquer le message ?

Notre récente étude a révélé qu'il existe en effet une corrélation directe entre les performances d'une publicité et sa durée. Les vidéos plus courtes, de 15 à 30 secondes, obtiennent un meilleur taux de clics et suscitent un engagement plus important que les vidéos plus longues.

Apporter de la valeur au client

Vous ne disposez que de 30 secondes, vous devez donc utiliser ce temps à bon escient et efficacement. Assurez-vous que votre publicité est très pertinente pour les spectateurs et qu'elle répond à leurs besoins spécifiques. Voici quelques idées de publicités vidéo qui peuvent vous aider à convertir un spectateur en client payant en délivrant un message pertinent et utile :

• Apportez une solution à leur problème ;
• Divertir le spectateur ou évoquer une émotion positive
• Éduquez votre public : partagez des faits curieux, les dernières statistiques du secteur ou des conseils utiles liés à votre produit ou service.

L'imagerie visuelle joue également un rôle essentiel dans le succès de vos annonces. Le choix des couleurs et de l'imagerie dépend de l'ambiance que vous voulez créer et du sentiment que vous voulez évoquer chez les clients.

En règle générale, les publicités mettant en scène des animaux et des personnes affichent de meilleures performances, car nous éprouvons plus d'empathie pour les êtres vivants que pour les objets inanimés ou les graphiques abstraits - c'est notre impératif biologique.

Les publicités mettant en scène des animaux et des personnes obtiennent de meilleurs résultats car nous éprouvons plus d'empathie pour les êtres vivants que pour les objets inanimés ou les graphiques abstraits.

À l'exception du format Story, la plupart des publicités vidéo sur les médias sociaux se composent d'une création vidéo, d'un titre, d'un texte et, dans certains cas, d'un CTA. Chacun de ces éléments doit être engageant et informatif, et indiquer aux spectateurs ce qu'ils peuvent s'attendre à voir.

Optimisez le titre et la description

De plus, les algorithmes des médias sociaux utilisent le titre et la description des annonces vidéo pour cibler le bon public. C'est pourquoi vous devez toujours inclure des mots clés en rapport avec le sujet de votre annonce.

Vous voulez non seulement que le titre soit pertinent, mais aussi qu'il se démarque dans le fil d'actualité. Quel type de titre attire le plus l'attention ? Je trouve que les types de titres suivants fonctionnent mieux avec mes campagnes Facebook :

• Listes avec chiffres : 11 astuces de rédaction de titres pour booster votre marketing;
• Des titres qui utilisent des mots négatifs plutôt que des mots positifs : Les pires erreurs de rédaction de titres que vous ne voulez jamais commettre;
• Questions : Quel est le titre le plus rentable sur Facebook ?
• Plein de mots forts : Des titres de publicité ridicules pour garantir l'échec;
• Des titres clairs et précis qui font simplement leur travail : Headline Copywriting Guide : Téléchargement gratuit;

Conseil de pro : Pensez à un mot qui décrit le mieux votre public en fonction de sa profession, de sa ville, de ses antécédents ou de ses intérêts et incluez-le dans le texte de votre annonce.
Marketers, New-Yorkais, coureurs passionnés, millennials - ce sont des exemples de mots différents que vous pouvez mentionner dans le titre pour rendre votre annonce plus personnelle.

Incitez à l'action avec le bon CTA

L'appel à l'action (CTA) est un autre élément crucial de toute publicité. Je vous recommande de vous en tenir à un appel à l'action par publicité vidéo. Les CTA sont généralement placés à la toute fin de la vidéo, mais si vous souhaitez leur donner plus de poids et renforcer l'action souhaitée, vous pouvez les répéter plusieurs fois dans la publicité. Cela garantit que vos prospects et clients savent exactement ce qu'ils doivent faire et sont plus susceptibles de passer à l'action.

S'inscrire, visiter notre site Web, acheter maintenant, en savoir plus, télécharger - ce sont des exemples standard de différents CTA que vous pouvez utiliser selon que votre objectif est de générer des prospects, de stimuler les ventes, d'augmenter le trafic ou d'accroître la notoriété de la marque.

S'inscrire, visiter notre site Web, acheter maintenant, en savoir plus, télécharger - ce sont des exemples standard de différents CTA.

Les petits détails sont vraiment importants ici car ils peuvent faire toute la différence entre un rebond et une conversion. Voici un bref exemple pour illustrer ce que je veux dire. Préféreriez-vous cliquer sur un bouton qui dit "Obtenez 50 % de réduction" ou "Obtenez 50 % de réduction maintenant", "Inscrivez-vous" ou "Inscrivez-moi !"?

Bien entendu, l'appel à l'action dépend également de l'avancement de votre public dans l'entonnoir. Gardez les appels à l'action qui nécessitent un niveau d'engagement plus élevé pour les clients de l'entonnoir inférieur.

Aller à la verticale

Nous passons désormais la plupart de notre temps en ligne sur des appareils mobiles. Il est donc plus important que jamais de se concentrer sur le format vertical.

Selon Facebook, près de 80 % des consommateurs de vidéos trouvent la vidéo verticale plus attrayante et sont plus susceptibles de regarder une vidéo verticale qu'une vidéo en format paysage. Il est difficile de nier que les vidéos en orientation portrait sont plus visibles sur les smartphones car elles occupent plus de surface que tout autre format.

Près de 80 % des consommateurs de vidéos trouvent la vidéo verticale plus intéressante.

Vous pourriez penser que la réalisation de vidéos dans l'espace vertical est plus difficile, mais ce n'est pas le cas. Il n'est même pas nécessaire de disposer de séquences verticales. Avec des outils tels que Wave.video, vous pouvez facilement exporter des stocks ou des vidéos que vous avez déjà dans plus de 30 formats, y compris carré (1:1), vertical (4:5) et plein portrait (9:16).

Design pour Sound Off

Vous savez certainement que la plupart des vidéos sur les médias sociaux sont consommées avec le son désactivé. Instagram et Twitter diffusent automatiquement des vidéos sans son dans le fil d'actualité.

Facebook a récemment adopté la lecture automatique des vidéos avec le son activé, mais même s'il vous donne la possibilité de désactiver facilement le son automatique en désactivant cette fonction dans les paramètres de l'application. De plus, la lecture automatique du son ne s'applique pas aux utilisateurs dont les appareils sont en mode silencieux ou vibreur.

Il est donc logique de suivre les conseils de Facebook pour créer des publicités qui suscitent l'intérêt des spectateurs et qui communiquent leur message de manière suffisamment claire et sans son.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'ajouter du texte à la vidéo. Des outils comme Wave.video ou Legend vous permettent d'ajouter du texte à une vidéo et d'appliquer des animations textuelles facilement.

Si votre publicité est de type tête parlante, ajoutez des légendes pour montrer ce que dit la personne dans votre vidéo. Un test réalisé par Facebook a indiqué que le temps de visionnage moyen des publicités vidéo sous-titrées est 12 % plus long que celui des publicités non sous-titrées. Vous pouvez soit utiliser le générateur de sous-titres automatique de Facebook, soit ajouter des sous-titres à votre publicité vidéo avec Wave.video.

Je vous recommande personnellement cette dernière solution car les légendes automatisées de Facebook sont souvent inexactes et nécessitent donc une relecture. Autre inconvénient : vous ne pouvez pas les personnaliser pour les adapter au style de votre vidéo. Sans compter qu'il n'y a aucun moyen d'enregistrer la vidéo sous-titrée si vous souhaitez la réutiliser sur d'autres réseaux sociaux.

Exemple de texte sur une vidéo

En somme, un son de haute qualité est important, mais vous ne devez pas compter exclusivement sur lui pour faire passer votre message.

Allez-y et faites votre annonce vidéo

Maintenant que vous connaissez les éléments de base d'une publicité vidéo réussie, vous êtes prêt à explorer le domaine passionnant du marketing vidéo. Commencez par créer une publicité vidéo simple qui intègre tous les éléments que je viens de présenter. Voyez comment elle se comporte pour votre entreprise, puis modifiez la création en fonction des résultats obtenus jusqu'à ce que vous trouviez la formule parfaite pour votre entreprise.

Vous avez déjà trouvé votre recette de publicité vidéo? Partagez-la dans les commentaires, je meurs d'envie de la connaître !