Les vidéos ont le vent en poupe et sont devenues le type de contenu préféré des consommateurs. Elles sont visuelles et exploitables, et les clients les adorent.

C'est donc le type de contenu idéal pour votre entreprise SaaS.

Mais quels sont les types de vidéos qui conviennent le mieux à votre entreprise et quels sont ceux qui vous apporteront les meilleurs résultats ?

Dans cet article, vous découvrirez 8 types de vidéos que toute entreprise SaaS devrait créer.

Ils vous aideront à accroître la notoriété de votre marque, à convertir davantage de prospects et à faire grimper vos ventes en flèche.

#Annonces vidéo n° 1

Il est important de se faire connaître, surtout au début.

Les publicités vidéo peuvent vous aider à percer et à pénétrer l'esprit de vos clients, ce qui se traduit par un plus grand nombre de conversions.

Source : OKO Digital

Ils sont très efficaces car vous pouvez définir le profil de votre client idéal et ne cibler que lui, ce qui augmente considérablement vos chances de réussite.

Le problème, c'est qu'il existe de nombreuses publicités vidéo sur le marché et qu'il n'est pas toujours facile de se démarquer.

Le secret est donc d'être à la fois accrocheur, utile et conversationnel.

Les prospects ne veulent pas qu'on leur vende quelque chose. Ils veulent au contraire avoir l'impression que vous les aidez réellement, et non que vous les considérez uniquement comme des machines à cash.

Vous devez également présenter les avantages aux clients potentiels dès que possible, et pas seulement les caractéristiques, comme le font la plupart des spécialistes du marketing...

Source : Lightstream

Enfin, vos publicités vidéo doivent être accrocheuses et de grande qualité.

Le moyen le plus simple de réaliser des vidéos de ce type est d'utiliser des outils de marketing vidéo. Ils vous aideront à promouvoir vos annonces sur la bonne plateforme et à atteindre votre public cible. Ils donneront également à vos annonces vidéo un aspect professionnel.

Alors, commencez dès aujourd'hui àproduire des publicitésvidéo de haute qualité, touchez davantage de public et augmentez vos chances de convertir des clients.

#2 Vidéos pratiques

Un autre excellent moyen de générer plus de prospects et d'être utile en même temps est de créer des vidéos pratiques.

Les clients sont avides d'améliorations et apprennent constamment de nouvelles choses.

Votre entreprise SaaS devrait tirer parti de cette situation et commencer à créer des vidéos pratiques. C'est également un excellent moyen de répondre aux questions fréquemment posées et d'apporter de la valeur ajoutée.

Source : Almurshidi Med

Pour qu'ils soient parfaits, il faut s'efforcer de les rendre détaillés, mais aussi simples et faciles à comprendre.

Pour réaliser une vidéo didactique parfaite, il faut s'efforcer de la rendre à la fois détaillée, simple et facile à comprendre.

Elles ne doivent pas non plus être très longues - ne dépassez pas 20 minutes. Vous ne voulez pas ennuyer vos clients à mort.

En outre, ils recherchent probablement une solution rapide et n'ont pas le temps de regarder des vidéos de deux heures. Veillez donc à ce qu'elles soient relativement courtes.

La réalisation de vidéos pratiques de haute qualité n'aidera pas seulement vos clients qui utilisent déjà votre produit. Elle permettra également de cibler de nouvelles personnes qui ont un problème qu'elles essaient de résoudre.

Les guides pratiques sont un excellent choix pour toute entreprise SaaS, et vous devriez certainement commencer à en produire si ce n'est pas déjà le cas.

#3 Vidéos explicatives

Les vidéos explicatives sont exactement ce que leur nom suggère. Elles expliquent ce que votre produit peut faire et comment il peut aider vos clients.

Il s'agit essentiellement d'une présentation du logiciel, de ses caractéristiques et de ses fonctionnalités.

Si vous lancez une nouvelle solution logicielle, vous pouvez utiliser un logiciel de screencasting et présenter ses technologies de pointe, comme dans l'exemple ci-dessous.

Il est drôle, facile à vivre et engageant, avec des tonnes d'animations et d'effets.

Elle présente les avantages du produit et ce qu'il peut faire exactement. Si les clients regardent la vidéo, ils sauront si votre solution leur convient.

C'est pourquoi 83 % des personnes qui regardent des vidéos explicatives reconnaissent qu'elles les aident à prendre la décision d'achat.

Créez votre propre vidéo explicative pour votre solution logicielle, montrez à vos clients que votre produit est le meilleur du marché et augmentez vos ventes.

#4 Webinars

Les webinaires peuvent être un complément intéressant aux vidéos explicatives.

En outre, ils peuvent également générer des tonnes de nouveaux prospects. 73 % des spécialistes du marketing B2B et des responsables des ventes considèrent les webinaires comme une stratégie efficace pour générer des prospects de qualité.

Source : Enets

Les webinaires sont parfaits pour informer vos clients sur les problèmes qu'ils peuvent rencontrer et les guider dans l'entonnoir des ventes.

Vous pouvez les diffuser en direct ou programmer des webinaires préenregistrés à une date précise.

Source : Epsi

Veillez à élaborer une stratégie approfondie et à les utiliser pour répondre à toutes les questions que vos clients peuvent se poser tout au long de leur parcours.

Veillez également à utiliser le bon site d'hébergement de webinaires pour que l'expérience soit transparente. Vous pouvez consulter certaines solutions ici.

Vidéos de la mission #5

Au fur et à mesure que les clients avancent dans l'entonnoir, ils s'investissent de plus en plus dans votre solution logicielle.

Ils commencent à réfléchir au prix, à votre entreprise et à ce qu'ils vont acheter chez vous.

Autrefois, la chose la plus importante pour les clients était le prix du produit. Aujourd'hui, c'est différent... Les clients ne se soucient pas seulement du prix et des entreprises auxquelles ils achètent.

Ils s'intéressent également à l'objectif supérieur qui sous-tend leur achat, comme le fait qu'une entreprise fasse don d'une certaine somme d'argent à des œuvres de bienfaisance.

Source : Score

C'est précisément pour cette raison qu'il est essentiel de créer des vidéos de mission.

Il s'agit de vidéos qui mettent l'accent sur votre entreprise et ses raisons d'être. Pour créer de telles vidéos, vous devez répondre à la question suivante : "Quels sont les problèmes que vous essayez de résoudre et qu'est-ce qui vous rend unique ?".

Pour créer une bonne vidéo de mission, vous devez répondre à la question suivante : "Quels sont les problèmes que vous essayez de résoudre et qu'est-ce qui vous rend unique ?".

Ces vidéos doivent mettre l'accent sur vos valeurs et sur la mission qui sous-tend votre marque et vos produits.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple de vidéo de mission de Nike.

Il vous montre exactement pourquoi Nike est en activité et quelles sont ses valeurs.

Essayez de l'imiter et de produire quelque chose de similaire. Faites passer votre message en séduisant vos clients et en leur permettant de mieux connaître votre marque.

#6 Vidéos de présentation de l'équipe

Un autre excellent moyen d'aider vos clients à mieux connaître votre marque est de créer une vidéo "Rencontrez l'équipe". En fait, vous donnez vie à votre entreprise.

Vous n'êtes plus une entreprise géante dont les clients ont peur. Au contraire, ils vous verront comme une équipe de personnes sympathiques avec lesquelles ils peuvent facilement s'engager.

Dans ces vidéos, essayez d'inclure différents types d'employés - des spécialistes des technologies de l'information aux cadres supérieurs.

Veillez à plonger en profondeur et à laisser les clients découvrir leur personnalité, leurs tâches et leur vie.

Elle vous aidera à vous démarquer des autres marques, vous donnera l'impression d'être plus sympathique et plus ouvert à vos clients, et les persuadera de vous préférer à vos concurrents.

Les vidéos "Meet the Team" vous aident à vous démarquer des autres marques, à être perçu comme plus sympathique et plus ouvert à vos clients.

L'équipe de Britelings en donne un excellent exemple ci-dessous.

Il vous présente tous les employés, leur poste et ce qui les passionne. Tout est présenté de manière agréable, amusante et attrayante.

Ne manquez pas de vous en inspirer, de créer quelque chose de similaire et d'obtenir de meilleurs résultats.

#7 Témoignages de clients

Si les clients ne vous font pas confiance, ils n'achèteront pas chez vous, quelle que soit la qualité de votre produit.

Un moyen facile d'ajouter un peu plus de crédibilité est d'utiliser la preuve sociale. En gros, il s'agit d'utiliser des critiques et des exemples de réussite pour renforcer la confiance et la crédibilité.

Si vous voyez une entreprise avec des tonnes d'avis négatifs, vous n'allez pas acheter chez elle, n'est-ce pas ?

Source : Trustpulse

L'inverse est également vrai.

Les histoires de clients et les vidéos de témoignages peuvent aider votre client à comprendre comment le produit peut améliorer sa vie.

Elle peut même leur faire dire : "C'est exactement ce dont j'ai besoin".

C'est pourquoi vous devez créer un grand nombre de ces vidéos et vous concentrer sur différents types de personnes ayant des problèmes variés.

Vous pouvez voir ci-dessous un excellent exemple d'une vidéo d'histoire de client d'Epic Productions.

Elle est détaillée et se concentre sur les avantages du produit. Faites de même pour vos produits, renforcez votre crédibilité et augmentez vos ventes.

Vidéos d'études de cas #8

Enfin, vos clients sont presque là...

Ils se trouvent tout en bas de l'entonnoir des ventes - ils envisagent l'achat.

Source : SFE

Ils n'ont qu'une seule question : "Cela vaut-il vraiment la peine que j'y consacre de l'argent ?"

Un moyen facile de les aider à surmonter cette objection est de leur montrer des résultats concrets. Je ne parle pas de "booster les ventes", "maximiser les conversions", "être plus efficace".

Je parle de "En utilisant l'outil XY, nous avons augmenté nos ventes de 332% en 6 mois".

Vous devez être précis et fournir à vos clients des informations détaillées sur la manière dont vous avez procédé et sur les résultats que le produit vous a apportés.

Vous devez être précis et fournir à vos clients des informations détaillées sur la manière dont vous avez procédé et sur les résultats que le produit vous a apportés.

Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple de vidéo d'étude de cas.

Source : Visonform

Elle est spécifique et parle des résultats réels que les clients peuvent obtenir.

Il les aide à réaliser que votre solution logicielle peut également faire la même chose pour leur entreprise.

Les vidéos d'études de cas sont l'un des meilleurs moyens de conclure des affaires et d'augmenter les ventes. Assurez-vous de les utiliser dans votre stratégie et d'obtenir de meilleurs résultats.

Conclusion

9 spécialistes du marketing sur 10 utilisent des vidéos. Il s'agit du type de contenu préféré des consommateurs et il peut générer des résultats considérables si vous l'utilisez correctement.

Dans cet article, j'ai parlé des 8 meilleurs types de vidéos pour les entreprises SaaS.

Suivez les conseils ci-dessus, produisez des vidéos de haute qualité, battez vos concurrents et obtenez les résultats souhaités.

A propos de l'auteur :

Hanson Cheng est le fondateur de Freedom to Ascend. Il aide les entrepreneurs en ligne et les propriétaires d'entreprises à multiplier par 10 leurs activités et à devenir financièrement indépendants. Vous pouvez le contacter ici.