Le monde florissant de la vidéo aide les entreprises à se développer de toutes les manières possibles.

Non seulement les vidéos augmentent le trafic, mais elles génèrent davantage de conversions et aident les marques à attirer de nouveaux clients au quotidien.

À une époque où les consommateurs sont plus avertis que jamais, il est difficile d'inciter les visiteurs d'un site web à effectuer un achat dès leur première visite.

C'est pourquoi la grande majorité des marques s'efforcent de constituer leurs listes d'adresses électroniques. Elles peuvent ensuite nourrir leurs abonnés à l'aide de campagnes d'emailing et d'autres techniques efficaces de marketing par email jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

Le retour sur investissement de l'e-mail est supérieur à celui de toute autre activité marketing. Source d'information

Augmenter votre liste d'adresses électroniques n'est pas une mince affaire.

Cependant, avec l'aide de la vidéo, vous pouvez augmenter considérablement le nombre de prospects que vous obtenez grâce à des images animées pertinentes, attrayantes et divertissantes.

Voici quelques pistes pour commencer.

Comment développer votre liste d'adresses électroniques avec des vidéos

1. Magnets vidéo

L'internaute moyen est très occupé.

Ils n'ont pas le temps de lire les centaines de pages d'un livre électronique ou de parcourir un guide qui tente de couvrir tous les sujets d'un secteur particulier.

Ils recherchent plutôt des résultats rapides et un contenu qui les aidera à résoudre rapidement leurs problèmes.

La vidéo est un support idéal pour ce faire, car elle est non seulement plus attrayante que les pages arides d'un livre électronique, mais elle peut être regardée en déplacement et les spectateurs peuvent divulguer des informations rapidement.

Le fait d'avoir une vidéo derrière un "mur", pour ainsi dire, signifie que les visiteurs doivent donner leur adresse électronique pour y accéder. Et si la vidéo est suffisamment irrésistible, ils n'auront aucun scrupule à le faire.

Voici quelques exemples d'aimants vidéo pour vous inspirer :

• Une mini-série couvrant un sujet spécifique
• Études de cas vidéo montrant comment d'autres clients ont utilisé votre produit
• Vidéos pratiques pour montrer votre produit en action
• Un guide pour trouver une solution à un problème spécifique de vos visiteurs

2. Webinaires et ateliers en direct

La plupart des gens sont heureux d'opérer derrière le voile d'un million de pixels et d'un écran, mais beaucoup d'utilisateurs en ligne recherchent encore désespérément une connexion humaine.

Nous voulons toujours établir des relations avec les personnes que nous "rencontrons" en ligne, et les webinaires et les ateliers en direct sont un excellent moyen d'y parvenir.

Ils vous donnent l'occasion de montrer votre expertise et votre personnalité à votre public tout en offrant une valeur ajoutée considérable.

En fait, les webinaires sont l'un des moyens les plus efficaces de développer votre liste d'adresses électroniques. Selon LeadPages, 9 des 12 contenus qui convertissent le plus sont des pages d'inscription à des webinaires.

La possibilité de parler en temps réel avec vos clients potentiels est inestimable pour votre entreprise, car elle vous permet de nouer rapidement des relations.

Pour commencer à organiser votre propre webinaire, suivez ces conseils :

• Trouvez un sujet unique qui intéresse votre public pour centrer votre webinaire.
• Planifiez les points clés que vous souhaitez aborder lors du webinaire.
• Obtenez toute la technologie dont vous avez besoin pour créer un webinaire de qualité professionnelle (réfléchissez au microphone et à la caméra à utiliser, ainsi qu'au logiciel de webinaire qui vous convient le mieux).
• Créez une page d'inscription au webinaire qui met en évidence le contenu du webinaire.

3. Vidéos de la page d'atterrissage

Une vidéointégrée à une page d'atterrissage peut augmenter les conversions de 86 %. C'est une donnée difficile à ignorer.

La création d'une vidéo authentique qui montre le côté humain de votre marque et met en évidence les raisons pour lesquelles quelqu'un devrait s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques peut faire des merveilles pour augmenter votre base d'abonnés.

En fait, l'inclusion d'une vidéo explicative ou d'un témoignage filmé d'un ancien client confère une crédibilité instantanée à votre marque et instaure d'emblée un climat de confiance avec les abonnés.

L'essentiel est de veiller à ce que les vidéos de votre page d'atterrissage soient pertinentes et à ce qu'elles offrent une valeur ajoutée.

Pensez à incorporer des vidéos comme :

• Une vidéo explicative qui met en valeur votre produit ou service
• Une présentation de votre marque et des raisons pour lesquelles les gens devraient s'inscrire
• Témoignages d'anciens clients et abonnés qui peuvent se porter garants de vous et de votre entreprise

4. Démonstration gratuite

Si votre produit ou service est assorti d'une option de démonstration gratuite, utilisez-la à votre avantage afin d'accroître le nombre d'abonnés à votre liste d'adresses électroniques.

Avant de s'engager dans quoi que ce soit, les gens vont avoir des objections, et le fait d'offrir une démonstration gratuite peut immédiatement éliminer ces inquiétudes.

Placez vos démonstrations derrière un formulaire d'inscription de sorte que les visiteurs doivent fournir leur adresse électronique pour y accéder. À partir de là, vous pouvez leur proposer une démo personnalisée pour leur entreprise et continuer à renforcer leur confiance en tant que client.

Développez votre liste d'adresses électroniques grâce aux vidéos

La vidéo est un support idéal pour toutes sortes d'activités commerciales, mais elle est particulièrement efficace pour stimuler les taux de conversion, notamment lorsqu'il s'agit de développer votre liste d'adresses électroniques.

En offrant aux visiteurs de votre site web un contenu de valeur sous forme de vidéo, que ce soit par le biais d'une mini-série de conseils pratiques, d'un webinaire en direct ou d'une démonstration gratuite, vous créez instantanément un lien et entretenez votre relation avec vos futurs clients. C'est une évidence !

A propos de l'auteur : Scott Miraglia est le PDG d'Elevation Marketing. C'est un preneur de risques équilibré qui a près de trente ans d'expérience dans la création et le développement d'agences de publicité et de marketing. Son sens des affaires s'accompagne d'une volonté de constituer des équipes créatives qui s'épanouissent dans des environnements de travail ouverts et collaboratifs.

Scott recherche les meilleurs créatifs, non seulement pour fournir un service de qualité à ses clients, mais aussi pour aider à définir l'orientation future d'Elevation Marketing.