Le monde florissant de la vidéo aide les entreprises à se développer de toutes les manières possibles.

Non seulement les vidéos augmentent le trafic, mais elles génèrent davantage de conversions et aident les marques à attirer de nouveaux clients au quotidien.

À une époque où les consommateurs sont plus avisés que jamais, il est difficile d'inciter les visiteurs d'un site web à effectuer un achat dès leur première visite.

C'est pourquoi la grande majorité des marques travaillent dur pour constituer leurs listes d'e-mails. Elles peuvent ensuite nourrir leurs abonnés à l'aide de campagnes d'e-mailing au compte-gouttes et d'autres techniques efficaces de marketing par e-mail jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

Le retour sur investissement du courrier électronique est supérieur à celui de toute autre activité de marketing. Source :

Développer votre liste d'adresses électroniques n'est pas une promenade de santé, cependant.

Cependant, avec l'aide de la vidéo, vous pouvez augmenter le nombre de prospects que vous obtenez grâce à des images animées pertinentes, attrayantes et divertissantes.

Voici quelques pistes pour commencer.

Comment développer votre liste d'adresses électroniques avec des vidéos

1. Magnets vidéo

L'internaute moyen est occupé.

Ils n'ont pas le temps de lire les centaines de pages d'un livre électronique ou de passer en revue un guide qui tente de couvrir tous les sujets d'un secteur particulier.

Ils recherchent plutôt des résultats rapides et un contenu qui les aidera à résoudre rapidement leurs problèmes.

La vidéo est un excellent moyen d'y parvenir, car elle est non seulement plus attrayante que les pages arides d'un livre électronique écrit, mais elle peut être regardée en déplacement et les spectateurs peuvent divulguer des informations rapidement.

Le fait d'avoir une vidéo derrière un "mur", pour ainsi dire, signifie que les visiteurs doivent donner leur adresse électronique pour y accéder. Et, si la vidéo est suffisamment irrésistible, ils n'auront aucun scrupule à le faire.

Voici quelques exemples d'aimants vidéo pour vous inspirer :

• Une mini-série couvrant un sujet spécifique
• Des études de cas vidéo montrant comment d'autres clients ont utilisé votre produit.
• Vidéos "Comment faire" pour montrer votre produit en action
• Un guide vers une solution à un problème spécifique de vos visiteurs

2. Webinaires et ateliers en direct

Laplupart des gens sont heureux de fonctionner derrière le voile d'un million de pixels et d'un écran, mais beaucoup d'utilisateurs en ligne recherchent encore désespérément une connexion humaine.

Nous voulons toujours établir des relations avec les personnes que nous "rencontrons" en ligne, et les webinaires et les ateliers en direct sont un excellent moyen d'y parvenir.

Ils vous donnent l'occasion de montrer votre expertise et votrepersonnalité à votre public tout en offrant une valeur ajoutée incroyable.

En fait, les webinaires sont l'un des moyens les plus efficaces d'accroître votre liste d'adresses électroniques. Selon LeadPages, 9 sur 12 de leurs contenus les plus performants sont des pages d'inscription à des webinaires.

Avoir la possibilité de parler en temps réel avec vos prospects est inestimable pour votre entreprise, car vous pouvez établir des relations rapidement.

Pour commencer à organiser votre propre webinaire, suivez ces conseils :

• Trouvez un sujet unique qui intéresse votre public et autour duquel articuler votre webinaire.
• Planifiez les points clés que vous souhaitez aborder lors du webinaire.
• Obtenez tout le matériel technique dont vous avez besoin pour créer un webinaire de qualité professionnelle (pensez au microphone et à la caméra à utiliser, ainsi qu'au logiciel de webinaire qui vous convient le mieux).
• Créez une page d'inscription au webinaire qui met en évidence ce que vous allez couvrir lors du webinaire.

3. Vidéos des pages d'atterrissage

Unevidéointégrée à une page de renvoi peut augmenter les conversions jusqu'à 86 %. C'est une statistique difficile à ignorer.

Lacréation d'une vidéo authentique qui montre le côté humain de votre marque et souligne les raisons pour lesquelles une personne devrait s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques peut faire des merveilles pour accroître votre nombre d'abonnés.

En fait, l'inclusion d'une vidéo explicative ou d'un témoignage filmé d'un ancien client confère une crédibilité instantanée à votre marque et suscite immédiatement la confiance des abonnés.

L'essentiel est de veiller à ce que les vidéos de vos pages de renvoi soient pertinentes et qu'elles offrent une valeur ajoutée.

Pensez à incorporer des vidéos comme :

• Une vidéo explicative qui met en valeur votre produit ou service.
• Une présentation de votre marque et des raisons pour lesquelles les gens devraient s'inscrire.
• Témoignages d'anciens clients et abonnés qui peuvent se porter garants de vous et de votre entreprise.

4. Démonstration gratuite

Si votre produit ou service dispose d'une option de démonstration gratuite, exploitez-la à votre avantage afin d'obtenir davantage d'abonnés à votre liste de diffusion.

Avant de s'engager dans quoi que ce soit, les gens aurontdes objections, et offrir une démonstration gratuite peut immédiatement éliminer ces inquiétudes.

Placez vos démonstrations derrière un formulaire d'inscription afin que les visiteurs aient à communiquer leur adresse électronique pour y accéder. À partir de là, vous pouvez leur proposer une démo personnalisée pour leur entreprise et continuer à renforcer leur confiance en tant que client.

Développez votre liste d'e-mails avec des vidéos

La vidéo est un support idéal pour toutes sortes d'activités commerciales, mais elle est particulièrement efficace pour stimuler les taux de conversion, notamment lorsqu'il s'agit de développer votre liste d'adresses électroniques.

En offrant aux visiteurs de votre site Web un contenu de valeur sous forme de vidéo, que ce soit par le biais d'une mini-série pratique, d'un webinaire en direct ou d'une démonstration gratuite, vous créez instantanément un lien et entretenez votre relation avec vos futurs clients. C'est une évidence !

À propos de l'auteur : Scott Miraglia est le PDG d'Elevation Marketing. C'est un preneur de risques équilibré qui a près de trente ans d'expérience dans la création et le développement d'agences de publicité et de marketing. Son sens des affaires s'accompagne d'une volonté de constituer des équipes créatives qui s'épanouissent dans des environnements de travail ouverts et collaboratifs.

Scott recherche les meilleures personnes créatives, non seulement pour fournir un service de qualité aux clients, mais aussi pour aider à façonner l'orientation future d'Elevation Marketing.