En termes simples, le marketing vidéo consiste à utiliser du contenu vidéo pour atteindre le public souhaité et promouvoir votre marque, votre service ou votre produit. Le marketing vidéo ne concerne pas seulement les ventes, vous pouvez l'utiliser pour encourager les visites sur votre site Web, l'engagement sur les médias sociaux, les inscriptions par e-mail et améliorer le service à la clientèle.

Les êtres humains sont des créatures visuelles, il n'est donc pas surprenant que nous aimions les vidéos. Avec plus de 100 millions d'heures de vidéo sur Facebook et plus d'un milliard d' heures sur YouTube par jour, la vidéo est un outil marketing essentiel pour les entreprises et les spécialistes du marketing. La tendance à la hausse constante de la préférence pour la vidéo - par rapport au texte - offre l'occasion de communiquer plus efficacement avec vos clients.

Avantages du marketing vidéo

De plus en plus de personnes regardent des vidéos, mais qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Examinons quelques raisons quantifiables pour lesquelles le marketing vidéo est si puissant dans le monde d'aujourd'hui.

• Les vidéos sont efficaces

Les vidéos sont votre meilleur atout lorsqu'il s'agit d'informer et d'éduquer vos clients actuels et potentiels sur votre produit ou service. 97 % des spécialistes du marketing reconnaissent que la vidéo aide les clients à mieux comprendre leurs produits. Rien ne vaut un gros plan sur le produit dont vous faites la promotion, pas même le texte le plus descriptif.

De plus, les vidéos ont le taux de rétention d'information le plus élevé de tous les médias. Votre public retient 95% de votre message lorsqu'il regarde une vidéo, mais seulement 10% lorsqu'il lit un texte.

• Les vidéos stimulent la conversion

Environ la moitié des acheteurs en ligne recherchent désormais des vidéos sur les produits avant de prendre une décision d'achat, et 90 % d'entre eux affirment que les vidéos de démonstration sont utiles. Qui plus est ? 85 % de ces consommateurs sont plus susceptibles d'acheter après avoir regardé une démo de produit. Donc, si vous avez un produit ou une page de renvoi qui ne marche pas très bien, il est peut-être temps d'ajouter une vidéo de démonstration de produit ou une vidéo explicative.

Plusieurs études ont montré que les pages de vente contenant des vidéos convertissent mieux que celles qui n'en contiennent pas. Il peut y avoir plusieurs raisons à cela, mais l'une d'entre elles est que les vidéos gardent les visiteurs sur votre page plus longtemps.

• Les vidéos sont excellentes pour le référencement

Lesvidéos apparaissent désormais dans 70 % des 100 premières listes de résultats de recherche de Google. Les robots des moteurs de recherche peuvent transcrire le contenu audio de votre vidéo et le transmettre au bon public. En substance, l'ajout de vidéos à votre campagne de marketing la rend plus facile à découvrir, ce qui vous permet de générer du trafic gratuit.

Vous pouvez augmenter le nombre de visites sur votre site Web en ajoutant votre lien à la description de vidéoscorrectement optimisées et destinées à votre public.

• Lavidéo complète d'autres stratégies de marketing

Il n'est pas difficile d'ajouter des vidéos à vos stratégies de marketing existantes. Par exemple, vous pouvez créer une version vidéo de votre blog et l'ajouter à votre blog ou la publier sur YouTube avec un lien vers votre site.

Les vidéos peuvent également améliorer les taux de clics et d'ouverture des e-mails. Lesimple fait d'inclure le mot "vidéo" dans la ligne d'objet peut contribuer à augmenter le taux d'ouverture de 19 %, à augmenter le taux de clics de 65 % et à réduire les désabonnements de 26 %.

Types de vidéos de marketing

Il existe de nombreux types de vidéos que vous pouvez créer, mais pour obtenir de meilleurs résultats, il est utile de comprendre le but de la vidéo et la façon de l'utiliser. Avant d'aborder les stratégies de marketing vidéo, voyons quelques types populaires de vidéos de marketing que vous pouvez réaliser :

• Démonstrations de produits

Lesdémonstrations de produits explorent la proposition de vente unique, les caractéristiques et la supériorité de votre produit pour les clients qui envisagent déjà un achat. Les démonstrations de produits peuvent être longues et approfondies ou courtes et directes.

Regardez la démo du produit Honey Baby Naturals :

• Vidéos "Comment faire" / Vidéos explicatives

Ces vidéos répondent aux questions courantes liées à votre produit ou service. Pour réaliser une vidéo explicative, compilez une liste de FAQ et répondez-y le plus clairement possible. Vos clients se rendront compte de l'intérêt que vous leur portez et vous feront davantage confiance.

• Interviews

Les vidéos d'interview consistent à poser des questions à une personne que votre public respecte. Vous pouvez la publier sur votre YouTube ou poster une version courte sur votre Instagram.

• Webinars

Leswebinaires sont des séminaires organisés sur l'internet. Vous, l'hôte, vous connectez avec votre public pour discuter d'un sujet spécifique, répondre à des questions, présenter des produits ou mener des entretiens avec des experts du secteur.

• Témoignages / Études de cas

Les histoires de réussite favorisent la conversion. Tournez une vidéo avec un client satisfait et parlez-lui de son expérience avec votre entreprise. Les témoignages créent une preuve sociale, renforcent la confiance et stimulent les ventes.

• Vidéos de marques

Les vidéos de marque vous présentent à votre public et mettent en évidence les valeurs de votre entreprise. Il s'agit peut-être de votre première impression, alors veillez à ce qu'elle soit durable.

Comment développer une stratégie de marketing vidéo

Réaliser des vidéos et les mettre en ligne sur YouTube ou d'autres plateformes de médias sociaux n' est qu'un aperçu du marketing vidéo. Une bonne stratégie de marketing vidéo implique une planification détaillée du budget, de la production, de la conversion, et plus encore.

Voici une stratégie de marketing vidéo que vous pouvez suivre :

Étape 1. Définissez vos objectifs

En général, votre stratégie de marketing vidéo doit éduquer, intriguer ou inspirer votre public. Votre objectif dépend de ce qui est le plus important pour vous et vos clients. Pour rester simple, fixez un objectif à votre vidéo, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété, les ventes ou le trafic. Votre objectif déterminera le ton de la voix, le message et d'autres facteurs clés comme la production et la distribution.

Étape 2. Comprenez votre public

Faites des recherches sur votre public pour mieux vous connecter avec lui. Bien que les vidéos fonctionnent à tous les stades de l'entonnoir de commercialisation, votre vidéo doit refléter le stade auquel se trouve votre public cible dans l'entonnoir de commercialisation. Si vos acheteurs potentiels sont tout juste conscients d'un problème commercial que vous résolvez, votre vidéo doit leur présenter votre solution. En revanche, les acheteurs potentiels qui se trouvent déjà sur votre produit ou votre page de vente ont besoin de voir des preuves de la satisfaction de leurs clients et des avantages uniques qu'ils retirent de votre solution.

Étape 3. Fixez un budget

Tout d'abord, un budget demarketing vidéo plus important negarantit pas nécessairement plus de conversion ou de succès. D'autre part, une vidéo B2B de mauvaise qualité peut nuire à votre image de marque. La meilleure façon de fixer un budget est de prendre en compte les attentes de votre public en matière de production et d'y répondre.

Les jeunes adultes préfèrent les vidéos plus courtes, et réaliser des vidéos pour eux peut être moins coûteux. Cependant, si vous travaillez avec une célébrité ou un influenceur, votre coût augmente. Que vous produisiez la vidéo en interne ou que vous fassiez appel à une société de production, vous devez vous en tenir à un budget confortable qui donne ce que votre public attend.

Étape 4. Sélectionnez un type de vidéo

Avant de commencer à filmer, vous devez déterminer le type de vidéo marketing dont vous avez besoin et l'histoire que vous voulez raconter. Vous pouvez effectuer des recherches pour découvrir les vidéos marketing et les formats vidéo qui correspondent le mieux à votre public. Les webinaires, les études de cas, les tutoriels, les vidéos de la marque et les vidéos d'assistance conviennent généralement aux entreprises B2B. Les consommateurs, quant à eux, regardent généralement des démonstrations de produits et des vidéos pratiques.

Étape 5. Choisissez vos canaux de distribution

Une fois que vous avez compris le persona de votre acheteur, il devrait être facile de trouver où vous pouvez l'atteindre. Vous pouvez commencer par votre réseau existant par le biais d'e-mails, de contacts primaires et de blogs. Lesplateformes de médias sociaux comme YouTube, Facebook et LinkedIn sont également d'excellents choix, en fonction de votre public.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, vos pages de produits et de destination pourraient également bénéficier d'une vidéo pertinente. Si votre budget le permet, les annonces payantes et la promotion de contenu payant vous permettent d'atteindre des audiences plus larges avec un meilleur ciblage.

Étape 6. Optimisez pour une conversion maximale

En suivant tous les processus ci-dessus, vous avez franchi plusieurs étapes vers le lancement d'une campagne de marketing vidéo réussie. Mais vous pouvez faire plus pour vous assurer que votre public bien ciblé se convertisse. En voici quelques-unes :

• Faire court et simple
• Ajout d'un appel à l'action clair (CTA)
• Offrir des incitations
• Proposer différentes options d'achat
• Optimisation pour le référencement
• Utiliser la preuve sociale
• Engager le dialogue avec votre public

Étape 7. Suivi des performances

Mesurez l'efficacité de votre marketing vidéo pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vos vidéos sont peut-être trop longues, ou vous les publiez sur le mauvais canal. Des tests A/B devraient vous aider à trouver le point idéal pour votre campagne vidéo. Ne vous concentrez pas uniquement sur les taux de conversion, le taux d'engagement, le nombre de vues et les partages reflètent tous l'impact de votre campagne.

4 conseils et meilleures pratiques de marketing vidéo, avec des exemples

Maintenant que vous savez comment faire du marketing de contenuvidéo, nous vous encourageons à explorer ses avantages pour promouvoir votre entreprise. Pour augmenter vos chances de réussite, vous devriez suivre ces conseils :

• Raconter une histoire

Les histoires sont captivantes, et elles incitent vos spectateurs à regarder votre vidéo en entier. Ce faisant, vous pouvez transmettre des informations précieuses sur votre entreprise et ses solutions. Il y a vingt ans, les publicités n'étaient que des publicités, mais aujourd'hui, les clients attendent plus qu'une raison d'acheter votre produit. Subtilement, les histoires montrent aux clients votre produit et les aident à s'y identifier.

Ci-dessous, vous pouvez voir comment Solo Stove utilise des histoires pour présenter son produit d'une manière attrayante.

• Attirez rapidement l'attention

La durée d'attention sur Internet a considérablement diminué, de sorte que vous ne disposez que de quelques secondes pour gagner l'intérêt de votre public. Vous pouvez utiliser une accroche au début de votre vidéo ou une vignette accrocheuse pour attirer les prospects. Il est essentiel d'établir rapidement le sujet de votre vidéo avant qu'il ne perde son intérêt.

Micheal Dubin, le PDG de Dollar Shave Club, capte votre attention en vous parlant directement et en faisant une blague percutante dans les 15 premières secondes de la vidéo.

• Ajouter un appel à l'action (CTA)

Optimisez vos vidéos avec des CTA pour convertir ou inciter votre visiteur à s'engager avec votre vidéo. La plupart des spécialistes du marketing ajoutent des CTA à la fin de la vidéo, au moment du fondu au noir. Cependant, vous pouvez également ajouter des CTA au milieu du rouleau, à condition qu'ils n'interrompent pas la vidéo. Si vous téléchargez votre vidéo sur YouTube, vous pouvez laisser une annotation demandant aux utilisateurs de s'abonner ou de se rendre sur votre site Web.

Dans sa campagne 25 915 jours, Reebok inclut un CTA clair à la fin de la vidéo.

• Évoquer l'émotion

Les gens s'appuient sur les émotions pour prendre des décisions concernant les marques. Exploitez-les en créant des émotions que vous souhaitez que les clients associent à votre marque dans votre campagne vidéo. Des émotions telles que la confiance, le bonheur et la gratification instantanée se sont avérées efficaces au fil des ans.

La publicité de Canadian Tire a été l'une des vidéos marketing les plus virales de 2017, et elle s'appuie fortement sur l'appel émotionnel.

Conclusion

Lemarketing vidéo n'est pas nouveau, mais comme la vidéo devient plus accessible, les gens consomment davantage de contenu vidéo que de texte. Votre entreprise peut bénéficier de rendements plus élevés grâce au marketing vidéo si vous pouvez utiliser les vidéos de manière créative pour soutenir vos objectifs commerciaux et les besoins de vos clients.