Quando Brendan Schwartz e io abbiamo fondato Wistia, dodici anni fa, i video si stavano diffondendo su Internet. All'epoca, se mettevi online un video che parlava della tua azienda, eri all'avanguardia.

Pensavamo che un giorno i video sarebbero stati al centro del marketing online delle aziende. Avevamo ragione: ora il video marketing è ovunque. Il "problema" è che la semplice realizzazione di un video non è più sufficiente a darvi un vantaggio. Oggi è più importante che mai essere creativi nell'approccio al video marketing.

I social media sono una scatola di sabbia

Per essere all'avanguardia, è necessario sviluppare una strategia per realizzare e condividere video che le persone vogliano davvero guardare. Noi di Wistia abbiamo scoperto che il modo migliore per farlo è raddoppiare la creatività.

L'uso più importante dei video sui social media non è quello di riportare le persone sul vostro sito: infatti, gli algoritmi di Facebook sono specificamente progettati per mantenere le persone su Facebook. Pensate invece ai social media come a un recinto di sabbia: è un luogo in cui il vostro unico compito è quello di creare i contenuti più interessanti possibili. Dovete creare il tipo di contenuto che faccia fermare le persone a pensare a chi siete come azienda.

Dovete creare un tipo di contenuto che faccia fermare le persone a pensare a chi siete come azienda.

È conla creatività che si vince in questa sandbox. Non passate troppo tempo a pensare alle conversioni. Pensate invece a tutto l'infinito mare di contenuti presenti su Facebook: è la vostra concorrenza per ottenere l'attenzione delle persone.

Come vi distinguerete? Prendendo più rischi creativi, affidandosi alla personalità dei propri compagni di squadra e diventando più artistici.

Sperimentare più spesso

Creatività non significa dover reinventare la ruota ogni volta che si realizza un video. Uno dei modi più efficaci ed efficienti per realizzare video creativi è quello di seguire le tendenze attuali dei social media.

Uno dei modi più efficaci ed efficienti per realizzare video creativi è quello di cavalcare le tendenze attuali dei social media.

Abbiamo avuto successo con questa strategia l'anno scorso durante l'ascesa virale dell 'Hot Dog Man di Snapchat. Quando abbiamo scoperto il trend dei video con questo piccolo hot dog danzante, abbiamo deciso di cimentarci nella realizzazione e nella promozione di un video con Hot Dog Man.

• In 30 minuti, abbiamo fatto il giro del nostro ufficio e abbiamo catturato un sacco di filmati con l'iPhone di Hot Dog Man che si intratteneva con noi.
• In 45 minuti abbiamo realizzato un video con le riprese dell'iPhone.
• In 3 ore, il nostro direttore creativo ha scritto un rap per accompagnare il video.
• Abbiamo pubblicato il nostro video su Facebook e lo abbiamo potenziato con un budget di 575 dollari.

L'intera operazione ha richiesto circa quattro ore e un budget pubblicitario inferiore a quello che spendiamo di solito per i post su Facebook, ma alla fine è stata visualizzata oltre 100.000 volte nel giro di una settimana.

Sperimentare idee strane e sciocche come questa è il modo per creare contenuti video che la gente si ferma a guardare.

Il punto è questo: per poter realizzare idee come quella dell'Hot Dog Man, i vostri team devono essere abbastanza agili e aperti da mettere da parte un pomeriggio con poco preavviso per sperimentare. Se non siete in grado di agire rapidamente, la finestra di opportunità su qualcosa come un trend di Snapchat si chiuderà per sempre e l'idea non varrà più la pena.

I vostri team devono essere abbastanza agili e aperti da mettere da parte un pomeriggio con poco preavviso per sperimentare.

Se non siete sicuri che il vostro team sia abbastanza agile da sperimentare questo tipo di idea sciocca, prendetevi un pomeriggio libero e vedete se riuscite a portare qualcosa di simile dall'idea alla pubblicazione! Anche se non riuscirete a realizzare un video virale, imparerete molto su quanto il vostro team sia attrezzato per sperimentare una nuova idea in un momento di preavviso.

Mettete il vostro team davanti alla telecamera

Anche se pensate che il prodotto che vendete sia piuttosto noioso, scommetto che pensate che le persone che ci sono dietro siano estremamente interessanti. Non sprecatele: dovreste mettere queste persone al centro dei vostri video!

Wistia è una società di hosting video, ma ci è voluto molto tempo per capire che dovevamo mettere il nostro team nei nostri video. I nostri primi video erano screencast aridi e formulari che spiegavano le funzionalità del nostro lettore video. Ebbene, questi video non ottenevano molte visualizzazioni.

Poi abbiamo deciso di realizzare un video che mostrasse il nostro team. Non si trattava di nulla di eclatante: in pratica si trattava di una telecamera che girava per il nostro ufficio, con scritte in 3D che identificavano tutti i diversi membri del team presenti nel video.

Abbiamo capito che eravamo sulla buona strada quando abbiamo visto che il video aveva un tasso di coinvolgimento del 78%: le persone, in media, guardavano il 78% di un piccolo e divertente video che presentava letteralmente i membri del nostro team con una colonna sonora coinvolgente.

Da quel primo video, è diventato parte del DNA di Wistia inserire il nostro team in tutti i nostri video. E man mano che il nostro team si è trovato a suo agio nell'esprimersi davanti alla telecamera, i nostri video sono diventati sempre più "esterni", come questo video che abbiamo pubblicato su Facebook per pubblicizzare il lancio di Wistia per Chrome.

Il video ha ottenuto circa 60.000 visualizzazioni.

Ogni azienda è un ricco arazzo di personalità. Non è necessario indossare lo spandex; può trattarsi di video ecard o di un semplice video: basta sorridere e presentarsi! Le persone sono scientificamente attratte da altri volti, quindi un semplice e simpatico video del vostro team contribuirà a creare una connessione genuina ed emotiva con i clienti attuali e futuri.

Assumere artisti

Potreste essere nervosi all'idea di realizzare video creativi perché pensate che sia più difficile "ottimizzare la creatività" che ottimizzare le metriche quantificabili. Ma proprio come gli analisti di dati sono maestri di metriche, esiste un intero settore di maestri della creatività: gli artisti.

Le persone prendono decisioni a livello emotivo, quindi è necessario pensare a come i contenuti video possano coltivare al meglio una relazione emotiva con i potenziali clienti. Gli artisti sono bravissimi in questo, ed è evidente quando i marchi hanno fatto di tutto per rendere i loro video non solo creativi, ma veramente artistici.

Dovete pensare a come i vostri contenuti video possano coltivare al meglio una relazione emotiva con i potenziali clienti.

Il mio esempio preferito di video marketing artistico è la campagna pubblicitaria di Squarespace del 2015 con Jeff Bridges. Hanno chiesto a The Dude di registrare un album di canti di gola e poi hanno realizzato uno spot pubblicitario per quell'album. La campagna era incentrata su qualcosa di divertente, creativo e un po' ridicolo. Questo ha trasformato Squarespace in un marchio con un caché emotivo.

Non è nemmeno necessario cercare di "assumere un artista": è molto probabile che abbiate già assunto degli artisti senza rendervene conto! Chiedete al vostro team chi ama disegnare, chi ha già diretto un'opera teatrale. Una volta chiarito che state incoraggiando e sostenendo le loro passioni creative, non passerà molto tempo prima di rielaborare la vostra pagina About in una compilation pubblicitaria degli anni '80:

Informazioni sull'autore: Chris Savage è CEO e co-fondatore di Wistia, una piattaforma video leader che consente ai team aziendali di sfruttare la potenza connettiva del video. Dopo essersi laureato in Arte-Semiotica alla Brown University, Chris e il suo co-fondatore, Brendan Schwartz, hanno avviato Wistia nel 2006 nel salotto di Brendan. Da allora Wistia è cresciuta fino a diventare un'azienda multimilionaria con oltre 80 dipendenti e 350.000 clienti.