Il video marketing è di moda. Pensate che stia esagerando?

Guardate queste statistiche sul video-marketing:

• Il 92% dei marchi afferma che i video sono la spina dorsale del loro marketing.
• L'82% di tutto il traffico internet dei consumatori includerà video entro il 2022.

Impressionante, vero?

Lo è. Una delle principali applicazioni del video marketing è la costruzione del marchio. I video ricchi di contenuti multimediali consentono ai marchi di evidenziare la loro proposta di valore. Combinando contenuti audio, visivi e testuali, i marchi possono rendere più digeribili informazioni complesse su prodotti e processi.

Una delle principali applicazioni del video marketing è la costruzione del marchio.

Inoltre, la stimolazione multisensoriale aiuta a tenere il pubblico incollato fino alla fine. E non possiamo dimenticare che gli spettatori conservano i video più a lungo, dando ai marchi un vantaggio in termini di memoria.

Ma la creazione, la pubblicazione e il marketing dei video non sono economici.

A quanto mi risulta, la quota di mercato dell'industria del video digitale ha raggiunto i 135 miliardi di dollari. Sarebbe un grave spreco lasciare che tutti questi investimenti vadano in fumo, non è vero? Per ottenere il massimo ROI dal video marketing, è necessario seguire una strategia di video marketing orientata ai risultati.

In questo post vi spiegherò, passo dopo passo, come costruire una strategia imbattibile per il vostro marchio. Implementando la mia strategia, potrete sfruttare i video per aumentare la vostra visibilità, il coinvolgimento, l'autorevolezza e le vendite.

Cominciamo.

8 semplici passi per costruire una strategia di video marketing vincente

Se siete saliti sul carro del video marketing senza un'adeguata pianificazione, non potete sperare di ottenere risultati concreti. Con la giusta strategia di marketing, i vostri video possono cambiare le carte in tavola.

Vediamo il processo da seguire per costruire la vostra strategia di video marketing.

1. Definire l'obiettivo di marketing

Innanzitutto, è necessario determinare gli obiettivi che si spera di raggiungere con il video marketing. I video possono avere scopi diversi e rivolgersi a un pubblico in tutte le fasi dell'imbuto. Sono stati ritenuti più utili nel lead nurturing, ma non lasciate che questo influenzi i vostri obiettivi.

Perché?

Perché se si creano video con un obiettivo limitato, come quello di ottenere contatti, si perde il senso del video marketing. I video devono educare e coinvolgere le persone in modo da diventare memorabili e condivisibili. I contatti arriveranno alla fine.

Ecco gli obiettivi più comuni del video marketing:

• Educare i clienti
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Aumentare il coinvolgimento del pubblico
• Generare contatti e vendite
• Aumentare il traffico del sito web

Tenete presente che il video marketing è parte integrante della vostra strategia di marketing complessiva. Non deve essere un ripensamento. Pertanto, allineate gli obiettivi della vostra campagna con gli obiettivi aziendali più ampi.

2. Pianificare la SEO dei video

È inutile creare video incredibili se non raggiungono il pubblico giusto. Tutti i vostri contenuti possono rimanere sconosciuti se non sono SEO-friendly.

LaSEO dei video garantisce che i vostri video vengano visualizzati nelle SERP quando i ricercatori digitano parole chiave pertinenti. È possibile utilizzare strumenti per aumentare la portata organica dei video. Questi strumenti conducono ricerche di parole chiave per trovare le parole chiave più popolari su cui puntare.

E poi?

Includete le parole chiave nei titoli, nei meta tag e nelle descrizioni dei video, in modo che i crawler di Google possano capire il contesto del vostro contenuto.

Poiché i crawler non sono in grado di comprendere i contenuti video, aggiungete ai vostri video delle trascrizioni ricche di parole chiave. In questo modo, i crawler possono indicizzare correttamente i vostri video.

3. Creare video coinvolgenti

Veniamo ora al punto cruciale del video marketing: la creazione di video veri e propri. In base ai vostri obiettivi di marketing, decidete il tipo di video che volete realizzare. Considerate le esigenze, gli interessi e i punti dolenti del vostro pubblico target e create video che rispondano alle loro esigenze.

Se si propongono contenuti video mirati, si possono raggiungere gli acquirenti che si affidano ai video per scoprire nuovi marchi/prodotti (sono il 30% dell'intera popolazione statunitense che utilizza il cellulare).

Ad esempio, gli agenti immobiliari possono creare video walkthrough delle loro proprietà quotate. Il loro pubblico (acquirenti di case) cerca contenuti video che possano guidare le loro decisioni di acquisto. La maggior parte dei portali immobiliari non offre contenuti video.

Wave.video ha aiutato l'agente immobiliare Margaret Hamilton a moltiplicare il suo raggio d'azione e le sue vendite creando video straordinari per i suoi clienti. Ecco un esempio di un efficace modello Wave.video per il settore immobiliare:

4. Sfruttare la narrazione

Utilizzate le storie video per entrare in contatto con le persone a livello emotivo. Le storie uniche vi distinguono dai vostri concorrenti e rendono i vostri contenuti più memorabili.

Le storie video possono essere innovative. Il viaggio del vostro marchio, i contenuti dietro le quinte (BTS) e le immagini generate dagli utenti sono alcune idee di storie popolari. Poiché gli esseri umani sono portati per le storie, i vostri video riceveranno sicuramente una risposta fenomenale.

Avete bisogno di ispirazione?

Prendete spunto dai racconti video di Dollar Shave Club. Dollar Shave Club vende rasoi e prodotti per la cura della persona. Per promuovere il loro pacchetto di rasoi doppi, hanno creato un video intitolato "I nostri rasoi sono presi in prestito per un motivo". Il video mostra molte persone che condividono un singolo rasoio, un'abitudine che fa rabbrividire e che è dannosa per l'igiene.

Il team di DSC non ha creato un post noioso e predicatorio sull'igiene personale (non lo odiamo tutti?), ma ha trasmesso lo stesso concetto attraverso un video avvincente che ha ricevuto oltre 35.000 visualizzazioni. Inutile dire che il prodotto promosso è stato un vero e proprio successo.

5. Esplorare diversi tipi di video

Per tenere il pubblico incollato, concentratevi sull'offerta di contenuti video diversi. Se continuate a produrre lo stesso tipo di video, il vostro tasso di coinvolgimento e di abbonati è destinato a diminuire.

La soluzione?

Uscite dalla vostra zona di comfort e sperimentate diversi tipi di video. Il video marketing offre opportunità illimitate a chi riesce a rompere gli stereotipi.

Prendiamo ad esempio i marchi di e-commerce. Preferiscono pubblicare le testimonianze dei clienti per costruire la fiducia degli acquirenti. Ma l'inserimento di video di sensibilizzazione sui prodotti nei siti web di e-commerce ha dimostrato di ridurre in modo massiccio la frequenza di rimbalzo.

Allo stesso modo, le recensioni di prodotti create dagli influencer, come quella che Van Damme ha pubblicato per Volvo, contribuiscono ad aumentare la credibilità del marchio.

Ecco alcuni tipi di video popolari che potete creare per mantenere vivo il vostro canale:

• Video esplicativi
• Dimostrazioni (come fare)
• Interviste video con esperti
• Casi di studio
• Webinar
• Video dell'evento
• Hack utili e video di risoluzione dei problemi

Per cominciare, create video di esempio nei formati più popolari nella vostra nicchia. Tracciate il coinvolgimento del pubblico e identificate i formati di maggior successo. Quindi, mettete insieme uno stock di contenuti e pianificate un calendario di pubblicazione.

6. Commercializzare i video

Creare ottimi video non serve a nulla se non li si promuove in modo strategico. Scatenate il marketing omnichannel per far arrivare i vostri video al pubblico giusto.

Inserite i video nei vostri siti web per tenere impegnati i visitatori. Sfruttate l'incredibile portata dei social media per ottenere più like, condivisioni e commenti.

Se i vostri video diventano virali sui social network, anche la vostra portata organica su Google si amplia. Ottimizzate i video per ogni piattaforma di destinazione.

Per migliorare la visibilità dei vostri contenuti sui social media, collaborate con gli influencer della vostra nicchia. Questi creatori di contenuti d'eccezione possono creare video unboxing e testimonianze sponsorizzate per voi.

Il video unboxing di Lewis Hilsenteger, in cui promuove l'iPhone XS, ha ricevuto oltre 5 milioni di visualizzazioni.

C'è altro?

Sì. Quando gli influencer fanno campagne per il vostro marchio, vi guadagnate di default la fiducia del loro pubblico. Il pubblico ottenuto in questo modo è qualificato e coinvolto, il che significa un migliore ROI per il vostro video marketing.

7. Utilizzare miniature accattivanti

Progettate miniature accattivanti per far risaltare i vostri video nelle SERP. Non si può sperare di ottenere trazione con miniature scialbe e banali quando tanti concorrenti sono in lizza per le stesse parole chiave. Le miniature accattivanti contribuiscono a creare una prima impressione impressionante, essenziale per battere la concorrenza.

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Per catturare gli sguardi, utilizzate una tipografia audace e palette di colori vivaci nelle vostre miniature. L'inclusione di persone o volti può anche fermare le persone a metà dello scorrimento.

Quando ho cercato su Google "giardinaggio vegetale su YouTube", riuscite a indovinare quale video si è classificato al primo posto? Quello con una signora nella miniatura, naturalmente! Non so se il contenuto giustifichi la posizione in classifica, ma la miniatura lo fa di sicuro.

Cosa c'è di più?

È consigliabile attenersi alla guida allo stile del proprio marchio durante la creazione delle miniature per mettere il proprio marchio al centro dell'attenzione. Gradualmente, le persone inizieranno ad associare i vostri contenuti allo stile del vostro marchio.

8. Test A/B degli annunci video

Un'altra applicazione redditizia del video marketing è la pubblicità. Se state ancora utilizzando annunci statici, è il momento di ripensare la vostra strategia per includere gli annunci video. Hanno ottime percentuali di successo, soprattutto sui social media.

Avete bisogno di prove?

Secondo lo studio "The State of Social"di Wave.video , il 48% degli addetti al marketing utilizza gli annunci video per incrementare il traffico sul sito web, il 21% per promuovere nuovi contenuti e il 14% per aumentare le conversioni sul sito web.

Nei vostri annunci video, includete link cliccabili per reindirizzare gli spettatori al vostro sito web. Combinate le vostre risorse visive con immagini di stock per curare il branding. Non dimenticate di introdurre il nome del vostro marchio nei primi tre secondi e di attivare le sovrapposizioni di testo per gli spettatori che preferiscono la modalità sound-off.

Volete un consiglio da professionisti?

Ottimizzate i vostri annunci per i dispositivi mobili utilizzando video verticali. Il 95% degli operatori di marketing, compresi i grandi marchi come Nike e National Geographic, lo fa. L'orientamento orizzontale a volte interrompe l'esperienza d'uso per gli utenti mobili che tengono il telefono in verticale. Gli spettatori possono sentirsi talmente frustrati dai video che si capovolgono da abbandonare gli annunci a metà del loro percorso. Non vi piacerebbe, vero?

Siete pronti a creare la vostra strategia di video marketing?

Il video marketing offre un'infinità di opportunità ai brand e ai marketer. Ma per sfruttarle al meglio, è necessario basare il proprio marketing su una strategia solida, come quella illustrata sopra.

Avete bisogno di altri consigli sul marketing digitale? Lasciate le vostre richieste nei commenti qui sotto. Tornerò con le risposte appena possibile.

Informazioni sull'autore: Shane Barker è un consulente di marketing digitale specializzato in influencer marketing, content marketing e SEO. È il cofondatore di Attrock, un'agenzia di marketing digitale. È stato consulente di aziende Fortune 500, di influencer con prodotti digitali e di numerose celebrità di primo piano.