Come utilizzare le Insta Stories e IGTV per generare nuovi contatti per la vostra azienda
Un altro anno, un'altra innovazione sui social media. Proprio quando pensavate di aver imparato a conoscere Instagram, sono arrivate Insta Stories e IGTV, due nuove possibilità di marketing per marchi come il vostro.
Naturalmente, non è tutto negativo. Anche se dovrete dedicare un po' di tempo a queste due funzioni, la buona notizia è che sono entrambe ottime per generare contatti.
In che senso fantastico? Instagram ha superato il miliardo di utenti e sia Insta Stories che IGTV consentono al vostro marchio di distinguersi dalla massa e di ottenere più conversioni.
Numero di utenti attivi mensili di Instagram da gennaio 2013 a giugno 2018 (in milioni)
Vediamo come farlo.
Riutilizzare i vecchi contenuti
Pensavate di dover creare molti nuovi contenuti video? Ammettiamolo, la creazione di nuovi contenuti su base regolare richiede tempo e denaro. Quindi, se notate una diminuzione dell'engagement, non fatevi prendere dal panico!
Anche se a un certo punto dovrete creare nuovi contenuti, la buona notizia è che potete anche riutilizzare alcuni dei vostri vecchi contenuti più performanti.
Ad esempio, ci saranno video fantastici sui vostri canali Facebook e YouTube che potrete postare nuovamente su IGTV.
Gary Vee lo fa di continuo. Prende i contenuti popolari del suo programma DailyVee e li ripubblica sul 'Gram'.
Il video di Gary Vee su YouTube. Notate come lo ripropone su IGTV 👇
Detto questo, non è detto che si voglia ripubblicare un video in tutto il suo splendore. Al contrario, potete adattare i vostri contenuti al mezzo specifico di IGTV. Ad esempio, potete trasformare un video in un video di elenchi, oppure potete prendere pezzi di un altro video e trasformarlo in un video di "consigli brevi".
Trasformate il vostro video in un listicle vid o prendete pezzi di un altro video e trasformatelo in un video di "consigli brevi".
Siate creativi e vedete cosa funziona meglio con il vostro pubblico.
Più contenuti fantastici riutilizzate, maggiori sono le possibilità di far crescere rapidamente i vostri follower. In questo modo, avrete un sacco di contatti tra le mani.
Potreste anche creare un lead magnet che si basa su un particolare contenuto, ma a cui le persone devono consegnare il loro indirizzo e-mail per accedervi. Ad esempio, se avete creato un contenuto che risolve un particolare problema, ma che non lo risolve al 100%, create un lead magnet che colmi le lacune.
Se avete creato un contenuto che risolve un particolare problema ma che non lo risolve al 100%, create un lead magnet che colmi le lacune.
I contenuti sono un ottimo modo per generare più contatti tramite Instagram, perché sono quelli che costruiscono le relazioni. Più contenuti fantastici offrite, più persone vi ascolteranno. E quando riutilizzate i vecchi contenuti e li riproponete, a questo punto non dovete più impegnarvi troppo. Ciò significa che potete concentrarvi su altri modi per generare più contatti. Come ad esempio ...
Condividere contenuti esclusivi
Cosa vogliono i vostri fan più accaniti? Contenuti esclusivi!
I contenuti esclusivi sono un ottimo modo per creare un nuovo pubblico e generare più contatti. Perché? Perché i contenuti privilegiati avvicinano le persone al vostro marchio. Contribuisce a creare legami e li fa sentire davvero parte di ciò che fate.
I contenuti insider avvicinano le persone al vostro marchio.
In più, l'esclusiva significa che si accede a contenuti che gli altri non hanno. Vincere.
Che tipo di contenuti esclusivi potreste produrre? I contenuti dietro le quinte sono sempre molto apprezzati. Potreste, ad esempio, dare ai vostri clienti un'idea di ciò che accade realmente nella vostra azienda. E di solito questo tipo di contenuti non richiede un editing pesante, il che è ottimo per voi.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Ma potreste portare le persone a fare un tour ovunque la vostra azienda vada, come ad esempio alle fiere di settore o alle conferenze. Portate le persone con voi, condividete con loro la vostra attività e fatele sentire speciali.
Un'altra opzione è quella di invitare un esperto del settore per un'intervista sul vostro canale IGTV. In questo modo, potete condividere notizie tecnologiche in modo creativo e avvincente.
Non dimenticate di aggiungere un invito all'azione alla fine dei vostri post su Instagram per far conoscere i vostri contenuti esclusivi. Offrite molto valore con i vostri post regolari e indirizzateli a dove possono seguirvi per ottenere di più.
Le persone vogliono ciò a cui gli altri non hanno accesso.
I contenuti esclusivi funzioneranno sempre per generare lead semplicemente perché sono esclusivi. Le persone vogliono ciò a cui gli altri non hanno accesso e ciò che offre loro un valore che va oltre le aspettative.
Creare esercitazioni
Quando un prodotto è davvero difficile da usare, come si può aiutare la gente a capire di cosa si tratta? Con un tutorial del prodotto.
Dopo tutto, se ai potenziali clienti piace l'aspetto del prodotto ma non riescono a capire come usarlo, difficilmente lo acquisteranno.
Le esercitazioni sui prodotti fanno sentire le persone a proprio agio con il vostro marchio, perché dimostrano che vi preoccupate per loro. Vi impegnate a fondo per insegnare loro i vostri prodotti.
Potreste iniziare con un semplice video in stile "how-to", ma potreste anche spaziare e diventare più creativi.
Ad esempio, potreste fare il passo più lungo della gamba e creare un vero e proprio corso. Si tratterebbe di un tutorial lungo, come un corso di fitness, che vi permette di mettere insieme un arsenale di contenuti sempreverdi che posizionano il vostro marchio come esperto.
Assicuratevi che i vostri tutorial siano coinvolgenti, naturalmente, e assicuratevi di includere un link che indirizzi le persone al prodotto stesso alla fine dei vostri tutorial.
Ottimizzare la lunghezza delle Storie di Instagram
Le Storie di Instagram durano al massimo 15 secondi, il che non lascia molto margine di manovra. Detto questo, alcuni dei video più performanti su Internet sono molto brevi: Hubspot ha ammesso che i suoi video più brevi hanno un rendimento molto migliore di quelli più lunghi.
A questo proposito, la lunghezza dei vostri video dipende da voi e da ciò che è meglio per il vostro pubblico. Se da un lato potreste creare Storie brevissime di 3 secondi, dall'altro potreste avere 4 schermate diverse che si susseguono una dopo l'altra per raccontare la vostra storia.
In alternativa, si potrebbe decidere di creare una Storia di 15 secondi e avere una sola schermata.
Perché avere più di uno schermo?
Dipende solo da quale sia il vostro messaggio. Potreste decidere che più schermi sono più adatti al vostro pubblico, oppure che uno schermo è sufficiente. Sperimentate e testate.
Sperimentate e testate anche la frequenza con cui inserire un invito all'azione. Non è necessario aggiungere una CTA a ogni singola Storia di Instagram creata, perché sarebbe eccessivo. Considerate di aggiungerne una alla fine di ogni 3 Storie che fate.
Considerate di aggiungere un invito all'azione alla fine di ogni 3 Storie che pubblicate.
Mantenere le storie di Instagram brevi è un ottimo modo per generare più contatti, perché la mente dei potenziali clienti ha meno tempo per divagare. Siete diretti, specifici e coinvolgenti, e non gli rubate troppo tempo.
Inoltre, li renderete assetati di saperne di più.
Crea il tuo show IGTV!
Avete sempre voluto creare il vostro show per la televisione ma non ne avete mai avuto la possibilità? Ora che è arrivata IGTV, avete la possibilità di farlo.
IGTV offre ai marchi come il vostro l'opportunità di generare più contatti attraverso un proprio "show televisivo" ricorrente. Potreste pubblicare nuovi contenuti ogni settimana, ogni mese o addirittura ogni giorno, come fa Gary Vee.
Qualunque cosa facciate, un programma televisivo ricorrente è un'ottima idea perché significa che il vostro marchio sarà presente nella mente del vostro pubblico abbastanza spesso. Alla fine si aspetteranno un nuovo episodio e forse non vedranno l'ora di vederlo.
Le persone continueranno a guardare solo se gli darete un motivo per farlo.
La coerenza è fondamentale, ma lo è anche l'emozione. Le persone continueranno a guardare solo se darete loro un motivo per farlo. Assicuratevi che i vostri video siano avvincenti ed emozionanti, ma assicuratevi anche che le informazioni e i consigli praticabili continuino ad arrivare.
Alla fine di ogni episodio, aggiungete una call to action che indichi ai vostri spettatori cosa fare dopo:
- iscriversi al proprio indirizzo e-mail
- andare sul vostro sito web per acquistare il prodotto presentato nel video
- visitare il vostro canale YouTube per ulteriori contenuti, ecc.
La CTA deve essere correlata a quel particolare episodio.
Creare un proprio show su IGTV è efficace perché umanizza il vostro marchio, il che è essenziale per creare fiducia. I consumatori sui social media non vogliono essere venduti con le buone. Vogliono invece che un marchio sia reale e che voi gli offriate il massimo valore possibile. I tutorial vi aiutano a farlo.
Invitate i vostri clienti a realizzare i loro video
La riprova sociale è una cosa straordinaria. Se riuscite a convincere i vostri clienti a fare dei video su di loro e a condividerli sulla vostra IGTV, siete sulla strada giusta.
Perché? Perché le persone si fidano degli altri. Anzi, probabilmente si fidano più di loro che di voi: il 60% dei clienti afferma che i contenuti generati dagli utenti sono il tipo di contenuto più autentico in circolazione.
Il 60% dei clienti afferma che i contenuti generati dagli utenti sono i più autentici in circolazione.
Potreste invitare i vostri clienti a creare le loro testimonianze, o magari a realizzare un breve video in cui utilizzano (e amano) il vostro prodotto.
In alternativa, potreste invitarli nella vostra IGTV per dimostrare agli altri come usano (e quanto amano) i vostri prodotti. Naturalmente, non dimenticate di sfruttare l'influencer marketing anche in questa strategia.
Invitate i vostri clienti nella vostra IGTV e mostrate agli altri come usano (e quanto amano) i vostri prodotti.
Non è necessario invitare celebrità con milioni di follower. Cercate invece di trovare micro-influencer tra i vostri clienti e invitateli a collaborare. La maggior parte di loro sarà più che felice di partecipare.
Per ogni "storia dei fan" assicuratevi di raccontarne solo una parte su IGTV. Quindi, aggiungete un testo che dica qualcosa come "per vedere il resto della storia di Tom (e di altri come lui), cliccate sul link nella bio".
I contenuti generati dagli utenti sono un modo favoloso per ottenere più contatti perché sono una forma di pubblicità genuina e umana. Inoltre, è una prova sociale, che funziona sempre.
Conclusione
Instagram è uno dei modi migliori per generare più contatti per la vostra azienda nel 2019. Per avere un vantaggio sui vostri rivali, dovete solo essere un po' creativi e fantasiosi nel realizzare i vostri video. Se i vostri video sono coinvolgenti, veloci, educativi e, ove consentito, divertenti, dovreste scoprire che Instagram diventa il vostro nuovo migliore amico.
Assicuratevi di sfruttare al massimo anche gli insight di IGTV, in modo da tenere traccia dell'andamento dei vostri video.
Informazioni sull'autore:
Aljaz Fajmut è un marketer digitale, un imprenditore di Internet e il fondatore di Nightwatch,uno strumento di visibilità di ricerca di nuova generazione. Consultate il blog di Nightwatch per i consigli su SEO e marketing e seguitelo su Twitter @aljazfajmut
