Quando qualcuno vuole guardare il video dimostrativo del vostro prodotto, è già convinto di acquistare da voi.

Con oltre il 50% degli utenti di Internetche cercano video relativi a un prodotto o servizio prima di visitare un negozio, la dimostrazione di un prodotto attraverso un video è un must.

Altrimenti, si corre il rischio di perdere un potenziale cliente a favore di un concorrente che ha investito in un video dimostrativo del prodotto.

Se non siete sicuri delle risorse e delle competenze necessarie per creare questo tipo di video, questa guida è qui per aiutarvi!

Perché concentrarsi sui video dimostrativi dei prodotti?

Ci sono molti modi per presentare i vostri prodotti in un video:cosa rende speciale un video dimostrativo di un prodotto?

Un video dimostrativo di un prodotto è un contenuto unico che mira a far conoscere ai vostri potenziali clienti la sensazione e il risultato di possedere e utilizzare il vostro prodotto.

Non si tratta solo di una guida all'uso del vostro prodotto. I video dimostrativi dei prodotti sono molto pratici, ma anche stimolanti, e mostrano ai vostri spettatori come la loro vita o il loro lavoro possono essere migliorati.

I migliori video dimostrativi di prodotto riconoscono le principali sfide del pubblico e lo accompagnano letteralmente attraverso il prodotto per dipingere il quadro di una soluzione.

Questo tipo di video svolge un ruolo fondamentale nel percorso del cliente. Dopo aver individuato il loro problema e aver appreso le possibili soluzioni, hanno bisogno di prove e rassicurazioni sulla decisione di acquisto che stanno prendendo. I video dimostrativi fanno esattamente questo!

Tenete presente che non tutti i video di prodotto sono video dimostrativi. I video di prodotto possono assumere diverse forme: raccontare una storia, intrattenere, presentare il team che sta dietro al prodotto e molto altro ancora.

Un ottimo esempio di video di prodotto che non è un video dimostrativo è la serie di videoWill it blend? di Blendtec. In esso si cerca di frullare prodotti a caso nei frullatori Blendtec. Vi illustrano le caratteristiche del prodotto e i modi in cui migliorerà la vostra preparazione dei cibi? No. Ma vi fanno ridere? Certamente!

Nelle sezioni che seguono, esamineremo le fasi principali della creazione del video dimostrativo del vostro prodotto. Queste includono:

• La proposta di valore del vostro prodotto
• La sceneggiatura e lo storyboard
• Due modi fondamentali per registrare il video dimostrativo di un prodotto
• Strumenti di registrazione e di editing
• Suggerimenti finali per un grande video dimostrativo

Siete pronti a realizzare un eccezionale video dimostrativo di un prodotto? Noi ci buttiamo a capofitto.

Definire cosa rende il vostro prodotto degno di attenzione

Prima di premere il tasto di registrazione, fermatevi a pensare al motivo principale per cui il vostro prodotto è importante per il vostro pubblico. Per quanto possiate credere di essere in grado di produrre il video in sé, il "perché" del prodotto è ciò che ne determinerà il successo.

Si tratta della cosiddetta proposta di valore. È il risultato che promettete di offrire al vostro cliente.

Potreste pensare che la proposta di valore del vostro prodotto sia chiara e ovvia, ma ricordate che conoscete bene il vostro prodotto. Il vostro interlocutore probabilmente non lo conosce.

Per identificare la proposta di valore del vostro prodotto, chiedetevi quanto segue:

• In che modo il prodotto risolve i problemi del cliente o migliora una situazione nella sua vita o nel suo lavoro?
• Quali sono i vantaggi che offre?
• In che modo il prodotto si differenzia dai prodotti della concorrenza?

Scrivete 3-5 punti che comunichino la proposta di valore del vostro prodotto. Quindi, scegliete l'idea generale con cui il vostro pubblico entrerà in risonanza e fate in modo che sia il fulcro del vostro video dimostrativo del prodotto.

Ad esempio, il video dimostrativo del prodotto Marketo affronta il problema della crescita costante dei canali di marketing e della difficoltà di capire quali funzionano dal punto di vista del marketer:

Ecco come abbiamo affrontato la nostra proposta di valore. Il nostro obiettivo è aiutare i professionisti del marketing più impegnati a risparmiare tempo e ad ampliare la loro portata sui social media grazie ai video. Con Wave.video è facile creare video coinvolgenti anche se non si è professionisti del design o della realizzazione di video. Questo video dimostrativo ne parla proprio all'inizio e ancora una volta verso la fine:

Ricordate che, anche se il video parla del vostro prodotto, il suo obiettivo è far capire ai vostri potenziali clienti cosa c'è in esso per loro. Assicuratevi di creare una forte proposta di valore per comunicarlo in modo semplice e chiaro.

Iniziare con uno storyboard o una sceneggiatura

È il momento di trasformare la vostra proposta di valore in una trama coesa.

Potreste essere tentati di sedervi e filmare la demo a braccio. Anche se questo può funzionare benissimo, è troppo facile tralasciare per sbaglio un punto importante.

Il video dimostrativo di un prodotto potrebbe essere l'unica possibilità per indurre lo spettatore ad agire, quindi è essenziale che le informazioni contenute siano il più possibile nitide, pertinenti e allettanti.

Per raggiungere questo obiettivo, prendete in considerazione due processi semplici ma potenti: lo storyboarding e lo scripting.

Lostoryboarding è il processo di delineazione visiva del video. Include miniature di fotogrammi e scene che si desidera includere dall'inizio alla fine, oltre a note per ciascuno di essi. Glistoryboard sono un ottimo strumento visivo per aiutarvi a materializzare la vostra idea video.

Possono essere semplici o complessi. Possono essere disegnati a mano o in digitale. La cosa più importante è che lo storyboard deve aiutare il processo di creazione del video, non renderlo inutilmente dispendioso in termini di tempo.

Come regola generale, ogni evento importante del video dovrebbe avere almeno una miniatura a sé stante, con note per descrivere lo scopo della scena e il suo impatto su quella successiva.

Ad esempio, il nostro video dimostrativo che abbiamo mostrato prima delinea questi elementi per i primi 30 secondi del video:

• Prima scena: un logo Wave.video animato su un video di onde marine
• Seconda scena: l'affermazione "Crea video coinvolgenti come un professionista" sopra un altro video di onde marine
• Terza scena: una descrizione animata della possibilità di creare video per più formati sociali.
• Quarta scena: screencast di come questi formati multipli appaiono e funzionano
• Quinta scena: screencast della nostra mediateca sul lato sinistro con la descrizione sul lato destro
• Sesta scena: screencast della funzione di caricamento dei media sul lato destro con la descrizione sul lato sinistro

... e così via. Fare questo prima del video vi aiuterà a risparmiare tempo durante la registrazione e a scoprire i modi migliori per presentare il vostro prodotto.

Un altro metodo è il video scripting. Si tratta di un metodo basato sul testo per definire il contenuto del video, ma a differenza dello storyboarding, si concentra su ciò che si dirà alla telecamera o in una voce fuori campo.

Lasceneggiatura è importante perché è un altro modo per assicurarsi che nulla venga tralasciato. Vi aiuta a individuare le parole e le frasi migliori per trasmettere il vostro messaggio.

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È qui che entra in gioco la vostra proposta di valore. La sceneggiatura del video è il luogo in cui far risplendere ciascuno dei punti elencati in precedenza.

Poi, una volta creato il copione completo, si può iniziare a leggerlo ad alta voce e notare le aree che si possono rendere più fluide e colloquiali, eliminando parole e frasi di gergo che altrimenti non si direbbero quando si parla con un cliente.

Suggerimento: il nostro modo preferito per sfruttare al meglio questo processo è quello di combinare lo storyboard con la sceneggiatura del video. Lo storyboard vi aiuterà a definire l'atmosfera visiva del video, mentre la sceneggiatura garantirà che la voce fuori campo sia estremamente focalizzata. Un vantaggio per tutti!

Quale strada potete percorrere con il video dimostrativo del vostro prodotto?

Modi per creare una demo del prodotto: girare un video con il telefono (se avete un prodotto fisico), fare uno screencast (per i servizi online). Altri modi?

Date un'occhiata ai video dimostrativi dei prodotti e noterete che rientrano in una delle due tipologie: una dimostrazione del prodotto fisico e una dimostrazione del prodotto su schermo per prodotti come software e servizi online.

Le migliori dimostrazioni fisiche di prodotto mostrano il prodotto in ambienti reali. Ciò significa prendere la proposta di valore del prodotto e collocarla in un ambiente in cui serva allo scopo.

Se pensate a tutti gli spot pubblicitari che avete visto, è essenzialmente questo che fanno. Agitano un problema reale e fisico (spesso in video in bianco e nero) e presentano il prodotto come la soluzione definitiva (a colori, ovviamente!).

Utilizzate il processo di storyboarding per considerare tutte le situazioni, le angolazioni e gli scenari che potrebbero essere utili a chi sta valutando di acquistare il prodotto.

E la parte migliore? Non è necessario disporre di attrezzature costose o complicate per registrare il prodotto; il video di uno smartphone farà un ottimo lavoro!

Date un'occhiata a questo fantastico esempio di Wurth: una demo di punte da trapano molto semplice, ma estremamente utile:

Una dimostrazione diun prodotto non fisico, come un software o una piattaforma online, di solito include screencast del prodotto in uso con voci fuori campo e messaggi sullo schermo per guidare l'occhio verso l'azione più importante sullo schermo.

Gli screencast possono aiutarvi a guidare il vostro spettatore attraverso il processo per raggiungere il risultato che sta cercando.

Ad esempio, FreshBooks ha utilizzato uno dei suoi video dimostrativi per sollevare il problema della fatturazione che richiede molto tempo e ha illustrato il processo di fatturazione semplice con il suo sistema:

Semplici strumenti per la creazione e l'editing dei video dimostrativi dei prodotti

Ora che avete la vostra proposta di valore, uno storyboard e una sceneggiatura video, è il momento di mettersi al lavoro!

Parliamo di alcuni strumenti che vi aiuteranno a creare e modificare il video dimostrativo del vostro prodotto.

Filmare i prodotti

Per filmare i vostri prodotti fisici con la migliore qualità possibile, non avete bisogno di un budget folle o di un investimento enorme. Anche se avere una fotocamera DSLR è certamente un vantaggio, non è una necessità.

Tutto ciò di cui avete bisogno è un modo per rendere il vostro video chiaro e stabile, cosa che potete fare:

• Una fotocamera standard per smartphone rivolta verso il retro. La maggior parte degli smartphone offre una registrazione video di qualità, spesso con risoluzione 4K. Assicuratevi di usare la fotocamera principale invece di quella frontale!
• Un treppiede. È fondamentale per evitare movimenti mossi o sfocati nel video. I treppiedi per smartphone sono abbastanza convenienti: in genere se ne può acquistare uno per meno di 20 dollari.

• Una fonte di luce. Non sono necessari kit di illuminazione professionali: una fonte di luce naturale andrà benissimo! Se la luce naturale proviene da più angolazioni, è ancora meglio, perché aiuta a eliminare le ombre.

Registrazione dello schermo

Per sfruttare al meglio la dimostrazione del prodotto sullo schermo, è necessario un ottimo software di registrazione dello schermo. Ecco alcuni dei nostri preferiti:

• Camtasia è lo strumento più robusto e avanzato per la registrazione e l'editing delle schermate, ma è semplicissimo da usare .
• Snagit è uno strumento dedicato alla cattura e alla registrazione dello schermo con molte opzioni aggiuntive, come la registrazione audio, la cattura di singoli fotogrammi e altro ancora.
• Screenflow è un'altra ottima alternativa con funzioni come l'aggiunta di evidenziazioni e annotazioni.

Sono tutti dotati di una prova gratuita e sono facili e veloci da utilizzare.

Montaggio del video

Infine, una volta ottenute tutte le riprese necessarie, è il momento di montarle per ottenere un video coinvolgente e ben strutturato.

Per fortuna, non è necessario padroneggiare un programma di editing avanzato! In Wave.video, potete importare senza problemi le vostre riprese, aggiungere e rimuovere clip e disporle con una funzione di trascinamento.

Potete anche ritagliarli per ottenere l'idea sviluppata nello storyboard.

È inoltre possibile aggiungere e rimuovere facilmente testo e annotazioni per attirare l'attenzione su una parte specifica del prodotto.

Questo è utile anche quando si vuole aggiungere un URL per guidare un'azione immediata, come ha fatto Atlassian in questo video dimostrativo del prodotto:

Nell' editorvideodi Wave.video è inoltre possibile aggiungere facilmente transizioni e altri effetti visivi per dare al video un aspetto elegante e professionale.

Suggerimenti finali per creare una demo di prodotto eccezionale

Ora avete tutto ciò che vi serve per iniziare a lavorare su un video dimostrativo di un prodotto eccezionale che trasformerà i vostri spettatori in clienti entusiasti. Ecco alcuni consigli finali per realizzare la migliore dimostrazione di un prodotto:

Illuminazione e chiarezza prima di tutto! Se il video è sfocato, tremolante, buio o semplicemente poco chiaro in qualsiasi modo, gli spettatori si allontaneranno istintivamente, indipendentemente dalla qualità del prodotto. Lo stesso vale per la registrazione dello schermo: assicuratevi che tutto il testo sia leggibile e che tutte le immagini siano nitide.

Tenete d'occhio la lunghezza. Non esiste una formula magica che vada bene per tutti i prodotti per quanto riguarda la lunghezza del video dimostrativo. Prendete il tempo necessario per spiegare perché il vostro prodotto può risolvere il problema di qualcuno, ma tenete conto della pazienza e del tempo delle persone.

Continuate a raccogliere feedback. Non considerate il video dimostrativo del vostro prodotto come un'attività unica. Una volta che l'avete fatto per un po' di tempo, assicuratevi di esaminare i commenti (se è su YouTube) e anche di fare un sondaggio tra i clienti che hanno acquistato un prodotto dopo aver visto il video.

Nel corso del tempo, è possibile creare più video dimostrativi per un prodotto e vedere quale attira più vendite (o conversazioni di vendita) e lascia una migliore impressione ai clienti.

Siete pronti a stupire i vostri potenziali clienti con un fantastico video dimostrativo di un prodotto. Buona creazione!