I video continuano a conquistare tutti i settori del marketing, ma l'email marketing non è quello che si ritira.

Quando si tratta di usare i video nelle e-mail, c'è sempre il problema della velocità di caricamento delle e-mail. Con file video pesanti allegati alle e-mail, potrebbero richiedere troppo tempo per essere consegnati e aperti.

Allo stesso tempo, l'inserimento di video nelle e-mail ha dimostrato di aumentare i tassi di apertura e i CTR.

Quindi, come si possono aggiungere i video all'email marketing senza che le email diventino troppo "pesanti"?

Esistono due alternative all'uso dei video nelle e-mail:

1. Includere un'immagine statica con un pulsante di riproduzione
2. Caratterizzato da una GIF con un pulsante di riproduzione

Tuttavia, come si fa a sapere se queste opzioni funzionano meglio di una semplice immagine statica? Abbiamo deciso di scoprirlo da soli e abbiamo condotto un esperimento.

Prerequisitidel test

Recentemente abbiamo condotto un test per l'annuncio via e-mail del webinar di Donna Moritz. L'obiettivo era verificare se una semplice miniatura di immagine statica fosse inferiore a quelle "video-stilizzate". Per farlo, abbiamo analizzato tre metriche fondamentali per questa e-mail:

1. CTR
2. Visualizzazioni della pagina di registrazione
3. Tariffa di registrazione

Per il test abbiamo creato tre versioni di e-mail. Queste e-mail sono state distribuite in modo casuale tra tre gruppi uguali di abbonati. Avevano argomenti, testi e design identici. L'unica differenza era il visual che abbiamo incluso:

1 versione: Immagine statica

2 versione: Immagine statica con un pulsante di riproduzione nella parte superiore dell'immagine

3 versione: GIF con un pulsante di riproduzione nella parte superiore dell'immagine

Le due domande a cui risponderemo in questo post sono:

1. Le immagini video-stilizzate funzionano meglio di quelle tradizionali semplici?
2. Se sì, quale tipo di immagine video-stilizzata è più efficace: statica con un pulsante "Play" o una GIF con un pulsante "Play"?

Risultati

Un rapido spoiler per questa parte: i risultati che sorpresa erano così inaspettati che abbiamo pensato di ricontrollarli con un altro test prima di pubblicare questo post. Ma siamo pigro trasparente e ha deciso di condividerlo così com'è.

Risultati CTR

Non c'è stata alcuna differenza significativa tra le versioni: ognuna delle tre versioni ha avuto lo stesso CTR dell'1%.

Le e-mail non contenevano solo link alla registrazione del webinar, ma anche link a piè di pagina (ai nostri social media, al blog, ecc.). Pertanto, i clic nelle e-mail non rappresentano il numero di persone che hanno effettivamente visualizzato la pagina di registrazione, ma piuttosto il numero di persone che hanno cliccato su qualsiasi link, compresa la pagina di registrazione.

Visualizzazioni della pagina di registrazione

Il numero di persone che hanno visitato la pagina di registrazione da un'e-mail contenente una GIF con il pulsante "Play" in alto è stato il più alto: il 70,1% di tutti gli utenti provenienti da questa campagna e-mail. Non male e del tutto prevedibile.

Ciò che era inaspettato, tuttavia, è che l'immagine statica semplice ha avuto una percentuale più alta di visualizzazioni della pagina di registrazione (66,5%) rispetto all'immagine statica con un pulsante "Play" sopra di essa (64,5%). In qualche modo, quest'ultima ha suscitato l'interesse degli utenti per altri collegamenti: ai nostri social media o al nostro blog.

Date un'occhiata a questi numeri:

Purtroppo, questo risultato non è significativo: c'è solo l'85% di possibilità che le GIF con il pulsante "Play" portino il maggior numero di visualizzazioni della pagina di registrazione.

Ma il risultato ottenuto nella parte successiva del test è davvero piacevole!

Registrazioni

La parte più preziosa dell'esperimento: la conversione alla registrazione al webinar. Il leader assoluto è stata la GIF!

Il 51,6% di coloro che hanno visualizzato la pagina di registrazione nel gruppo GIF si è iscritto al webinar.

L'immagine con il pulsante "Play" ha ottenuto percentuali di registrazione inferiori, avendo coinvolto il 42,5% degli spettatori.

Infine, l'immagine statica semplice ha mostrato le prestazioni più basse.

Questo dimostra che il formato vivace e dinamico delle GIF produce risultati migliori. Probabilmente, l'interattività della GIF ha attirato le persone in modo più efficace verso la registrazione al webinar. Incollare una GIF con una persona reale, Donna Moritz, che dice qualcosa può anche creare la sensazione di un invito personalizzato, che ha portato ad alti tassi di registrazione dall'e-mail con questa creatività.

Questo risultato è statisticamente significativo! C'è il 100% di possibilità che le GIF con il pulsante "Play" in alto vi diano il maggior numero di registrazioni. Wow!

Le immagini video-stilizzate sono efficaci

Quindi, come rispondere alle domande che abbiamo posto all'inizio?

Nonostante il fatto che l'immagine statica abbia attirato un maggior numero di persone alla pagina di destinazione, abbiamo visto un maggior numero di registrazioni effettive dalle e-mail con immagini video-stilizzate, e anche questo è stato un risultato statisticamente significativo. Quindi, possiamo dire che le immagini video-stilizzate nelle e-mail funzionano meglio di quelle statiche.

Quando si sceglie tra una GIF e un'immagine statica con pulsante "Play", è bene scegliere la prima: nel nostro esperimento è risultata nettamente vincente.

Suggerimenti rapidi

Per essere sicuri di ottenere ottimi risultati con i video nelle e-mail, abbiamo preparato per voi alcuni consigli:

1. Quando si crea una GIF video-stilizzata, assicurarsi che il pulsante "Play" non si sovrapponga a una parte importante dell'immagine, ad esempio la testa della persona. In caso contrario, l'aspetto sarà inutile e impreciso.
2. Cercate di inserire una persona in una GIF per renderla più personale, in quanto le persone amano le immagini con persone reali più che con qualsiasi altra cosa (l'unica eccezione sono forse gli animali domestici). Nel nostro caso, potrebbe aver giocato un ruolo importante.
3. Testate tutto, anche i risultati di questo studio. Non si può mai sapere quali cose funzioneranno e quali tattiche saranno un disastro. Create test A/B per ogni piccola cosa: per il tipo di visual, per la composizione e il contenuto delle immagini, per le dimensioni, i colori, la lunghezza delle GIF, ecc.

Buona fortuna con le vostre email e non dimenticate che il video è il re! 👑