Ogni azienda, grande o piccola, deve essere presente su LinkedIn.

Perché?

È la chiave per portare la vostra presenza virtuale a un livello superiore. Aiutandovi a entrare in contatto con i vostri potenziali clienti in un contesto professionale, LinkedIn è una piattaforma di social media che non potete ignorare nella stesura della vostra strategia sociale.

Il sito di social networking professionale conta più di 722 milioni di membri in 200 Paesi e regioni, quindi si può capire il suo potere.

LinkedIn conta oltre 722 milioni di membri in 200 paesi e regioni.

Ma in un panorama sociale affollato come quello di LinkedIn, i marchi spesso trovano difficile far sentire il proprio messaggio. Qual è la soluzione?

LinkedIn Live.

Trasmettendo in diretta i vostri contenuti video, potete raggiungere la vostra comunità in tempo reale e, in alcuni casi, persino creare una comunità se finora mancava.

Ecco cosa dovete sapere per sfruttare lo streaming di LinkedIn Live per la crescita della vostra azienda.

Come trasmettere con la funzione LinkedIn Live

Iniziare a lavorare con LinkedIn Live non è facile come fare live streaming su altre piattaforme. Per essere sicuri di farlo bene, seguite i passaggi indicati di seguito:

Fase 1. Richiesta di accesso

Attualmente, LinkedIn Live è disponibile solo per coloro che ne fanno richiesta. La funzione è in fase beta e l'accesso a membri selezionati aiuta la piattaforma a mantenere la qualità dei contenuti video in diretta.

Per richiedere l'accesso, visitate la pagina di richiesta e inviate le vostre informazioni. Una volta ottenuta l'approvazione, proseguire con le fasi successive.

Passo 2. Scegliere uno strumento di streaming

Per creare trasmissioni in diretta su LinkedIn è necessario uno strumento di broadcasting di terze parti. Verificate i prezzi, le funzionalità e i livelli di assistenza clienti per fare la scelta giusta.

Passo 3. Integrate il vostro account LinkedIn utilizzando lo strumento

Dopo aver scelto lo strumento giusto, è il momento di integrarlo con il vostro account LinkedIn e di impostarlo sul vostro dispositivo.

Passo 4. Andare in onda

Assicuratevi di avere una connessione Internet stabile e di avere un'illuminazione adeguata nella stanza. Per saperne di più su come ottimizzare la vostra configurazione prima di trasmettere in diretta, leggete: 11 strumenti per un live-streaming di successo: Gli elementi essenziali per i vostri video in diretta

Una volta ottenuta l'impostazione perfetta per il live streaming, è il momento di premere il pulsante per la diretta!

Le migliori pratiche di LinkedIn Live per attirare il pubblico

C'è molto altro da fare per garantire flussi live di LinkedIn degni di nota. Ecco alcune best practice che vi aiuteranno a espandere la portata dei vostri live stream sulla piattaforma e a coinvolgere meglio il vostro pubblico.

1. Comprendere il proprio pubblico

Se non riuscite a identificare il vostro pubblico, è probabile che i vostri live stream non riescano a creare un impatto su di loro. Investite un po' di tempo nello sviluppo di archetipi dei vostri clienti target basati sui dati. Scoprite i loro dati demografici, la loro posizione, a che ora sono più attivi su LinkedIn, ecc.

Il punto è che non si vuole fare streaming solo per un paio di spettatori. Quindi, sforzatevi di conoscere il vostro pubblico e di creare contenuti che si riferiscano alle vostre migliori prospettive. Ecco come utilizzare i dati demografici del sito web per scoprire di più sul vostro pubblico.

2. Preparare una strategia

L'emozione del live streaming è incredibile. Alcuni utenti di LinkedIn si buttano subito sul carrozzone e vanno in diretta senza un piano. Ma questo è un no assoluto.

Proprio come qualsiasi altro tipo di contenuto per il vostro brand, anche i flussi LinkedIn Live hanno bisogno di una strategia. Perciò, producete delle idee vincenti con informazioni passo-passo su come volete raggiungere gli obiettivi di video marketing più importanti con le vostre trasmissioni LinkedIn Live.

3. Scegliere un argomento pertinente

Ora, questo può essere un po' complicato se fate regolarmente live streaming su LinkedIn. Potete pensare a nuovi argomenti esplorando il settore. Pensate a fornire soluzioni ai problemi che preoccupano maggiormente il vostro pubblico su LinkedIn.

La chiave è rimanere rilevanti e di valore per il proprio pubblico, proprio come fa EUROCONTROL in questo streaming. Questa trasmissione, che fa parte della serie Aviation Hardtalk Live dell'organizzazione, condivide alcuni spunti molto utili sul settore dell'aviazione.

4. Programmare bene

Immaginate questo: siete andati in diretta su LinkedIn, il coinvolgimento del pubblico è stato eccellente, le informazioni che avete condiviso erano ottime e i vostri spettatori stanno aspettando altre trasmissioni di questo tipo. Ma non siete disponibili.

Risultato?

Pubblico deluso e scarsa percezione del marchio.

Quindi, se volete sfruttare al meglio i vostri flussi LinkedIn Live, create un programma e seguitelo con costanza. Scegliete un'ora, un giorno o una settimana specifici per andare in diretta ogni mese e tenete il vostro pubblico informato sull'imminente trasmissione per creare un'anticipazione.

5. Promuovere

Oltre a quanto detto sopra, promuovete bene la vostra trasmissione in diretta per attirare una base di spettatori più ampia. Create una descrizione breve ma convincente dello streaming, informando il pubblico su cosa aspettarsi dallo streaming e su quando sintonizzarsi.

Utilizzate Wave.video per creare grafiche mozzafiato e video teaser sui vostri prossimi live stream e condivideteli insieme a descrizioni efficaci per catturare l'attenzione del vostro pubblico. Assicuratevi però di programmare bene i tempi.

Inoltre, taggate i relatori ospiti (se ce ne sono) per ottenere maggiore trazione.

E non dimenticate di aggiungere hashtag pertinenti ma accattivanti, soprattutto #LinkedInlive!

Scoprite come TTEC lo fa promuovendo al tempo stesso il suo AMA live stream.

Suggerimento: Promuovete il vostro LinkedIn Live stream non solo su LinkedIn, ma anche su tutte le altre piattaforme di social media su cui siete presenti. Se possibile, inviate un'e-mail e create una landing page sul vostro sito web. Anche la pubblicazione su LinkedIn e sui gruppi di Facebook può essere utile per la promozione incrociata.

6. Creare uno schema e fare pratica

Andare in diretta non significa non aver bisogno di una struttura o di punti di discussione. Anzi, è ancora più importante avere una scaletta pronta perché non è possibile modificare il video in un secondo momento, come avviene per i video non live.

Sapere cosa parlare e quando vi mantiene in carreggiata e mantiene l'attenzione dei vostri spettatori. Quindi, assicuratevi di avere pronti i punti principali del discorso prima di andare in onda. E se avete un relatore ospite, informatelo dei punti su cui può intervenire.

Una volta pronta la scaletta, fate una prova pratica. Che siate da soli o che abbiate con voi un oratore ospite, fate pratica per sentirvi a vostro agio e per stimare il tempo che il live stream richiederà per coprire tutti i punti.

Per prepararvi a un live show sicuro, seguite i consigli forniti da Ian Anderson Gray, fondatore della Confident Live Marketing Academy.

Quando provate, non memorizzate. Lasciate spazio alla flessibilità e a una certa dose di spontaneità. Perché, diciamocelo, alla fine si tratta di un live stream e deve essere improvvisato. Dopotutto, non riuscirete a coinvolgere il pubblico con un discorso monotono e memorizzato, giusto?

7. Test

Se da un lato fare pratica in anticipo riduce le probabilità di incorrere in errori e scivoloni in onda, dall'altro i test in anticipo assicurano uno svolgimento fluido della trasmissione. Testate l'audio, il video, l'illuminazione, la connessione a Internet e tutti i dispositivi che userete per trasmettere in diretta.

Anche se non è possibile evitare del tutto gli errori in onda, testare le cose in anticipo consente di evitare la frustrazione del pubblico a causa di problemi tecnici che si sarebbero potuti evitare con un'azione proattiva.

8. Tenere pronti almeno due dispositivi per un migliore coinvolgimento

Un video in diretta senza coinvolgimento è un tentativo inutile. Quindi, rispondete in tempo reale per coinvolgere il vostro pubblico e tenerlo attaccato allo schermo per tutta la durata del live stream. Rispondere in modo agile alle domande creerà fiducia e potrebbe anche portare a qualche vantaggio.

Rispondere in modo agile alle domande creerà fiducia e potrebbe anche portare qualche vantaggio.

Per coinvolgere al meglio i vostri spettatori, assicuratevi di avere due dispositivi pronti: uno per lo streaming e l'altro per monitorare i commenti e rispondere alle domande.

Suggerimento: assumete un moderatore o chiedete a un familiare o a un amico di aiutarvi con la trasmissione. Possono aiutarvi a rimanere in carreggiata, menzionando i punti giusti o monitorando la conversazione mentre vi confrontate con il pubblico.

9. Attenzione alla durata

Come per ogni video in diretta, spesso ci vuole del tempo per ambientarsi. Gli spettatori impiegano tempo per partecipare e voi potreste voler rompere il ghiaccio prima di condividere le informazioni vere e proprie. Considerate quindi la possibilità di trasmettere LinkedIn Live per almeno 15 minuti. Qualsiasi durata inferiore potrebbe non servire allo scopo.

Considerate lo streaming LinkedIn Live per almeno 15 minuti. Qualsiasi durata inferiore potrebbe non servire allo scopo.

10. Reintrodurre l'argomento mentre si parla

Gli spettatori in diretta di solito si uniscono durante lo streaming. Per questo è importante ripresentare spesso se stessi, gli eventuali relatori ospiti e l'argomento dello streaming per garantire che tutti gli spettatori siano aggiornati.

11. Educarli

Capire la differenza tra LinkedIn e le altre piattaforme di social media. Qui le persone sono più interessate a flussi informativi che aggiungono valore alla loro vita. È per questo che dovete educare il vostro pubblico con approfondimenti unici che li aiutino nella loro crescita professionale.

Istruite il vostro pubblico con approfondimenti unici che li aiutino nella loro crescita professionale.

Oltre a farvi apparire come una figura autorevole nel settore, educare il vostro pubblico contribuirà a creare fiducia e affinità, elementi che a lungo termine stimolano l'amore per il marchio.

12. Includere una CTA, ma senza esagerare

Sebbene l'inserimento di un invito all'azione (CTA) nel vostro live stream o nella sua descrizione sia sensato, non esagerate.

Ricordate che LinkedIn Live si occupa di favorire le connessioni professionali, non di vendere con annunci pubblicitari.

Che si tratti della promozione del podcast o di una richiesta di iscrizione, introducete la CTA in modo sottile nello stream senza farne l'unico scopo.

Guardate la trasmissione di Gartner "Reinvent Your Digital Foundations to Drive the Resilient Enterprise" e notate come introduce senza sforzo una CTA, senza però appesantirla troppo.

13. Avere una forte presenza su LinkedIn

Un live stream di successo può portare un traffico significativo alla vostra pagina LinkedIn.

Pertanto, costruite una presenza forte con una pagina LinkedIn vincente che contenga tutte le informazioni essenziali sulla vostra attività. Ecco alcuni suggerimenti che possono darvi una mano:

• Aggiungere un logo e un'immagine di copertina convincenti
• Scrivere una panoramica aziendale efficace e ricca di parole chiave
• Includete l'URL del vostro sito web per indirizzare i visitatori della pagina al vostro sito web.
• Condividete informazioni accurate sull'organizzazione inserendo i dati relativi al settore, alle dimensioni dell'azienda e alla sede centrale.
• Includere immagini nei post per aumentare l'impatto del messaggio

Unilever ha un'eccellente presenza su LinkedIn con una grafica straordinaria e un copy ben realizzato.

14. Misurare il successo

Per migliorare la vostra strategia di streaming LinkedIn Live, non dimenticate di analizzare le prestazioni dei vostri live stream. Misurate le metriche chiave e mettete a frutto i risultati ottenuti modificando la vostra strategia di live streaming laddove necessario. In breve, ottimizzate i vostri flussi futuri sulla base delle prestazioni passate.

Ecco alcuni indicatori da tenere sotto controllo per misurare il successo dei vostri live stream su LinkedIn:

• Metriche di coinvolgimento (like, condivisioni e commenti)
• Durata dell'orologio a vita
• Visualizzazioni totali
• Totale spettatori
• Conteggio degli spettatori di picco in diretta

15. Riutilizzare per mantenere viva la conversazione

Andare in diretta è fantastico. Tuttavia, è necessario utilizzare la trasmissione anche quando è finita, perché la diretta non significa che non possa rimanere viva.

Salvate i vostri live stream e integrateli con altre forme di contenuto. Ad esempio, potete creare post per il blog o per i social media sulle informazioni che avete condiviso durante la vostra sessione di LinkedIn Live.

Potete anche creare snippet o video di breve durata con Wave.video e pubblicarli sulle vostre piattaforme di social media, compreso LinkedIn. Magari potete creare una landing page video sulla vostra trasmissione in diretta.

Le opzioni sono molteplici. È necessario diversificare i contenuti per far sì che il messaggio arrivi in lungo e in largo.

Idee di video live su LinkedIn per far crescere la vostra azienda

Lo streamingLinkedIn Live non ha eguali. È disponibile per pochi. Ha bisogno di app di terze parti per lo streaming. E si concentra sulla qualità dei contenuti più che sulla quantità.

Quindi, bisogna essere abbastanza cauti da presentare la propria attività in modo che il messaggio del marchio sia in linea con il pubblico di riferimento.

Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare i video di LinkedIn Live per la crescita della vostra azienda.

Trasmettere un evento

Da conferenze e workshop a presentazioni e dibattiti, potete aumentare il coinvolgimento del pubblico per qualsiasi evento ospitandolo virtualmente su LinkedIn Live.

Passeggiate su prodotti/servizi

Sebbene LinkedIn non sia molto propenso a ospitare live stream eccessivamente incentrati sulla promozione del marchio, potete sempre condividere un rapido tutorial su come utilizzare un prodotto o un servizio. Potete anche presentare un nuovo lancio e interagire con i vostri potenziali clienti attraverso i commenti in diretta.

Conduzione di interviste

Le interviste o le sessioni di domande e risposte sono il carburante di cui i vostri live stream hanno bisogno per continuare ad avere un impatto sul vostro pubblico.

Conducete interviste con esperti del settore e condividete con il vostro pubblico alcuni preziosi consigli e approfondimenti. Se ben eseguita, questa strategia vi aiuterà anche ad attingere al pubblico dell'influencer e ad aumentare la vostra audience.

In alternativa, potete condurre domande e risposte e affermarvi come autorità del settore, come fa Philips nell'esempio qui sotto.

Ospitare un AMA

Molto simili alle sessioni Q&A, gli AMA (Ask-Me-Anythings) sono interviste in cui gli spettatori fanno domande. Un modo incredibile per attirare più pubblico sui vostri stream, le sessioni AMA possono aiutarvi a fornire valore aggiunto facendo sapere ai vostri spettatori che cosa è più importante per loro.

Rimanere al passo con le tendenze

Forse non vorrete essere dei trend setter su LinkedIn, ma rimanere aggiornati sulle ultime tendenze può aiutarvi ad aumentare la portata del vostro pubblico. Assicuratevi quindi di mettere in evidenza le tendenze del settore o anche le tendenze stagionali.

Ad esempio, Beyond Clean illustra le sfide che la pulizia manuale pone nell'attuale contesto del trattamento sterile e condivide soluzioni significative.

Dietro le quinte

Se avete già fatto un live-streaming su un'altra piattaforma di social networking, è probabile che conosciate il concetto di "dietro le quinte". Dare ai vostri contatti di LinkedIn una sbirciatina al vostro ufficio o a un evento organizzato dalla vostra azienda può essere divertente e coinvolgente.

Fare annunci importanti

Utilizzate LinkedIn Live per condividere notizie importanti sulla vostra azienda e rendere i vostri contatti partecipi dei festeggiamenti.

Teleperformance, fornitore di servizi aziendali integrati a livello digitale, ha recentemente pubblicato un post su LinkedIn, dove il presidente e amministratore delegato Daniel Julien ha annunciato che le attività del Gruppo negli Stati Uniti hanno ricevuto il prestigioso riconoscimento di Great Place to Work (GPTW).

Assunzione di talenti e branding

Come la maggior parte delle nuove norme, anche l'assunzione virtuale è una nuova norma. Per sfruttare il potenziale del reclutamento online, adottate una strategia di LinkedIn Live streaming. E fate in modo che si concentri sull'assunzione di talenti e sul branding dei talenti. Organizzate fiere di carriera online e informate i potenziali candidati sulle nuove offerte di lavoro con informazioni difficili da trovare altrove.

Potete anche potenziare il vostro employer brand mostrando la vostra personalità attraverso un live stream che dia un'idea della vostra cultura aziendale.

In questo video di LinkedIn Live, Facebook parla della sua cultura di inclusività e comunità. E non perdetevi la CTA per attirare potenziali candidati. Un modo intelligente per dare una spinta sia al talent-hiring che al talent branding.

Pensieri finali

Le connessioni in tempo reale hanno qualcosa di estremamente eccitante. Tanto che i social network non possono fare a meno di introdurre funzioni di live streaming per favorire le connessioni in tempo reale tra i loro utenti. LinkedIn è forse l'ultimo dei principali siti di social media a salire sul carro dei live. Ma le opportunità che ha aperto ai suoi utenti sembrano infinite.

Quindi, andate avanti. Attirate, coinvolgete e portate più clienti verso la vostra azienda offrendo valore attraverso

Avete dei suggerimenti che possono aiutare le aziende a massimizzare LinkedIn Live? Condivideteli qui sotto e continuate a ungerci di polvere di stelle per il live-streaming.