Ilvideo si è trasformato da semplice forma di contenuto visivo a potente strumento di marketing. Siamo già entrati nell'era d'oro degli annunci video: HubSpot ha riportato che il 54% dei consumatori vuole vedere più materiale video da parte dei marchi che sostiene.

Tuttavia, c'è un punto dolente della pubblicità video: i consumatori tendono a saltare gli annuncivideo, soprattutto quelli pre-roll. Un'indagine condotta su 1.015 adulti da ORC international ha rivelato che il 90% delle persone tende a saltare gli annunci video pre-roll che appaiono prima dei contenuti video online e cerca di evitare le fonti in cui questi annunci sono unskippable.

Anche se mettiamo da parte gli annunci pre-roll e parliamo solo di tutti i tipi e formati di annunci video, le cifre non tendono a migliorare. Secondo IPG, il 65% delle persone salta gli annunci video e lo fa alla prima occasione. Inoltre, non tutti gli utenti lo fanno perché vogliono saltare questo particolare annuncio. Ben il 76% ha rivelato che tende a saltare gli annunci per abitudine.

Sorprendente? Sì.

Indubbiamente tutti questi dati fanno male. Quindi, cosa si può fare? Noi di Epom abbiamo analizzato oltre 200 campagne pubblicitarie pre-roll e abbiamo preparato alcuni esempi positivi e negativi di annunci video. Più avanti in questo articolo, scoprirete una spiegazione dettagliata di come Burger King, Grammarly e Wix hanno avuto successo con i loro annunci pre-roll e di come potete farlo anche voi.

Ma prima cerchiamo di capire il motivo per cui le persone saltano gli annunci pre-roll.

Perché le persone saltano gli annunci?

La psicologia del consumatore gioca il suo ruolo. Vediamo come.

Gli annunci troppo allegri non vanno d'accordo con gli spettatori, nonostante siano molto diffusi

Potreste pensare che le persone sorridenti nei vostri annuncivideo attirino gli spettatori, trasmettano positività e tengano i consumatori incollati fino alla fine. Sbagliato.

È stato rilevato che la vista di troppe persone felici, spesso artificialmente dolci, nei primi secondi di un annuncio, soprattutto quando lo spettatore non è di buon umore, si rivela fastidiosa. Questo influenza l'utente a tal punto che tende a saltare gli annunci di YouTube quando è in movimento.

Esempio: Se una delle scene del vostro spot pubblicitario assomiglia a questa immagine di repertorio, potrebbe scoraggiare il vostro pubblico dal vedere il resto del video:

Fonte

Principali indicazioni: Evitate di mostrare emozioni finte e scene di repertorio nei vostri annunci pre-roll.

Gli annunci che introducono il vostro marchio troppo presto tendono a uccidere la curiosità

Non fate sembrare il vostro marchio appiccicoso. Evitate assolutamente l'eccesso di branding. Una volta che gli utenti conoscono il marchio da cui l'annuncio è sponsorizzato, non si sentono più interessati all'annuncio. Il risultato? Tendono a saltarlo.

Inoltre, se introducete il vostro marchio troppo rapidamente nell'annuncio, potreste farlo sembrare invadente e fastidioso. E questa è l'ultima cosa che volete.

Esempio: Questo breve annuncio pre-roll (solo 6 secondi) di PG Tips è l'esatto contrario. Hanno evitato con successo questo errore e hanno reso il loro annuncio quasi imprendibile. Qui c'è un ottimo aggancio all'inizio e l'introduzione del marchio alla fine del video. Tuttavia, la fine arriva subito dopo il gancio, in modo che lo spettatore non possa perderlo.

Principali indicazioni: Mantenere un'introduzione breve e semplice e tempestiva.

Tuttavia, creare contenuti efficaci e coinvolgenti che impediscano agli spettatori di saltare il video non è così semplice. Un servizio di scrittura qualificato può aiutare in modo significativo a progettare sceneggiature video che bilancino creatività e lunghezza del video.

Gli annunci che reinventano la ruota non attraggono gli utenti

Il vostro istinto creativo potrebbe ispirarvi a provare qualcosa di diverso dal solito. Ma, come si suol dire, è probabile che i consumatori si irritino di fronte ad annunci che non sembrano annunci.

A molti consumatori non piace l'idea di doversi arrovellare la mente per capire se un certo video è una pubblicità o qualcos'altro.

Esempio: Questo non è esattamente un video pre-roll, ma illustra perfettamente il senso di ciò che vorrei dire. Un famoso blogger recensisce i gusti della Fanta nell'ambito della campagna pubblicitaria "What's your Flava?".

A prima vista, sembra che non si tratti di pubblicità, ma solo di un vlog creativo sulle preferenze del blogger in fatto di bevande. Ma quando lo spettatore capisce che lo scopo principale di questo video è la pubblicità, si sente ingannato e persino truffato, perché avrebbe voluto ascoltare un consiglio autentico da parte del blogger.

Lo stesso vale per i video pre-roll. Se il vostro video ha un aspetto troppo "nativo" e presenta molti agganci creativi non inerenti agli annunci, l'utente potrebbe rimanere deluso nell'apprendere che si tratta solo di un annuncio.

Il punto di partenza principale: Siate creativi, ma non a scapito della chiarezza.

Come rendere i vostri annunci coinvolgenti

Ecco alcuni consigli per rendere coinvolgenti i vostri annunci pre-roll nei video:

Personalizzare, ma senza esagerare

Il modo migliore per far sì che i consumatori si interessino al vostro annuncio è che sia incentrato su di loro. Con una serie di strumenti e di dati a disposizione, è facile capire il vostro mercato di riferimento, le sue preferenze e i suoi gusti.

Esempio: Burger King dà un esempio perfetto realizzando 64 pre-roll personalizzati invece di uno solo. La loro campagna pubblicitaria non solo si rivolge bene al pubblico, ma lo tiene anche attaccato fino alla fine. In pratica, hanno creato una campagna pubblicitaria basata sulla ricerca, in cui gli annunci pre-roll erano contestualmente correlati all'ultima ricerca effettuata dall'utente prima di approdare al video.

Fate in modo che i vostri contenuti sembrino reali

Sebbene un video ad alta risoluzione con tutto ciò che è brillante sia importante, è altrettanto fondamentale capire cosa i vostri clienti apprezzano di più. Cercano un'atmosfera autentica e vogliono sentire qualcosa che gli interessi veramente.

Esempio: Wix, un popolare costruttore di siti web, utilizza un modello simile per la sua attuale campagna pubblicitaria pre-roll. Il video inizia con una domanda: "Hai bisogno di un sito web professionale?" - ed è esattamente quello che il pubblico si aspetta di sentire, visto che è l'obiettivo principale della maggioranza.

Dal sesto secondo, il narratore si mette al lavoro e inizia a mostrare come chiunque possa costruire un sito web con Wix. Nessuna sottigliezza, solo un tutorial pratico. E questo è nello spot!

Raccontate al vostro pubblico una storia

Il modo migliore per tenere gli utenti incollati fino alla fine è raccontare loro una storia, fin dalla fase di sceneggiatura. Non fateli aspettare solo i 5 secondi cruciali del vostro annuncio video, dopo i quali possono cliccare sul pulsante Skip. Piuttosto, attirateli nella vostra sceneggiatura in modo abbastanza profondo da distrarli dall'obiettivo per cui sono venuti sul sito.

Esempio: In questo video di 1 minuto, Grammarly, il più popolare servizio di controllo grammaticale online, racconta la storia di un dipendente che cerca di trovare le parole giuste per l'e-mail al suo capo. Il video è piuttosto lungo come pre-roll, ma è così accattivante che non si può smettere finché non si sa come va a finire.

Altri esempi di annunci pre-collettivi interessanti

Opel

Opel ha giocato con il funzionamento del pulsante di salto e lo ha usato a proprio vantaggio. Il produttore tedesco di SUV compatti ha utilizzato un SUV per interagire con il pulsante di salto come se fosse un oggetto fisico. Il SUV è passato sopra il pulsante di salto, vi si è schiantato contro e ha fatto molte acrobazie divertenti.

Chipsmore

Questa campagna pubblicitaria pre-roll ha la giusta dose di creatività. Chipsmore ha deciso di giocare con gli elementi del sito web di YouTube e di spaventare lo spettatore con un mattone rosso "ilvideo non è disponibile". Ma dopo un solo secondo, un simpatico biscotto arriva sullo schermo e porta sollievo!

Alternative agli annunci pre-roll

Sebbene gli annunci video pre-roll siano un ottimo metodo per commercializzare il vostro prodotto, non sono l'unica opzione per utilizzare la potenza dei video. Le persone tendono a saltare i pre-roll perché impediscono loro di vedere i contenuti che vogliono vedere subito. Li percepiscono come un ostacolo sulla strada verso il loro obiettivo, e quindi mantenere gli utenti impegnati è un compito difficile da raggiungere per questo formato video.

Ecco alcuni suggerimenti che si riveleranno promettenti alternative agli annunci pre-roll:

Video outstream

Se i pre-roll non funzionano, la pubblicità video outstream potrebbe venire in vostro soccorso. Per cominciare, gli annunci video outstream vivono al di fuori dei lettori video. Avete mai notato quei video muti che appaiono dal nulla quando state leggendo un articolo su Forbes o altrove? Quante volte vi è capitato di guardare il video invece di leggere il contenuto? Ebbene, questi non sono altro che i video outstream.

In sostanza, si tratta di una forma avanzata di pubblicità video in cui un lettore video di grande formato appare al centro del contenuto della pagina e avvia automaticamente la riproduzione di un annuncio video.

Annuncivideo sui social media

Nel 2020 la pubblicità video sui social non si limiterà a YouTube. I video stanno conquistando Facebook, Instagram e persino Linkedin: ora è possibile fare pubblicità con i video su qualsiasi piattaforma sociale.

Questi annunci vengono visualizzati nell'habitat naturale dell'utente: una persona in media trascorre circa 2,5 ore al giorno sui social media, più di quante ne dedichi alla navigazione sul web tramite browser.

Il formato più in voga tra questi è quello delle storie, brevi video della durata di 24 ore popolari su Instagram e Facebook. La cosa migliore è che potete creare un annuncio video per loro in pochi minuti, utilizzando i pratici modelli di storie di Instagram. Dopodiché, tutto ciò che dovete fare è alimentare la vostra campagna di social media marketing con un set di dati di alta qualità e rivolgervi al pubblico giusto.

Conclusione

Come si può vedere, gli annunci pre-roll sono straordinari, ma hanno i loro limiti. Sembra che si debbano raddoppiare gli sforzi creativi per ottenere grandi risultati. Ma questo non significa che dobbiate dedicare due volte più tempo alla realizzazione dei video! Che ne dite di spendere due volte di meno? È assolutamente possibile con i creatori di video online.

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A proposito, qual è la vostra opinione sull'argomento che abbiamo appena trattato? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto.

Informazioni sull'autore: Kateryna Novatska è una specialista di marketing che sviluppa una strategia di contenuti digitali per aziende B2B. Ha un'esperienza di 3 anni di lavoro nei settori dell'ad tech e della pubblicità digitale.