Se siete un agente immobiliare o un'agenzia immobiliare, sapete quanto sia difficile far vedere il vostro annuncio.

Avete fatto tutto quello che avete pensato. Avete scattato foto di qualità dell'immobile. L'avete inviato a Zillow, Realtor.com e a qualsiasi altro sito di annunci per il quale avevate il budget necessario.

Ma è difficile farlo funzionare e sapete perché: c'è così tanta concorrenza in questi posti. Ci si scontra con centinaia e spesso addirittura migliaia di annunci alla volta.

Nel 2017 sono state vendute più di 5,5 milioni di case, e questo solo negli Stati Uniti. Distinguersi con il proprio annuncio sembra un'impresa impossibile.

La buona notizia è che un ottimo marketing immobiliare va oltre i siti web di annunci, e non è ancora affollato. In questa guida vi mostreremo i suggerimenti che vi aiuteranno ad avere un impatto maggiore in un mercato affollato.

Come gli acquirenti di case cercano gli immobili

È possibile commercializzare online praticamente qualsiasi settore, ma c'è un elemento speciale che riguarda il marketing immobiliare: ci vuole un po' di tempo per concludere una vendita, perché le persone non acquistano un oggetto facilmente sostituibile.

Stanno acquistando una casa e questo richiede tempo.

Abbiamo analizzato il rapporto Real Estate in a Digital Age 2017, redatto dalla National Association of Realtors, e abbiamo trovato questi spunti:

• Il 44% di tutti i processi di acquisto di una casa inizia con la ricerca online di immobili in vendita
• Il 36% delle persone guarda i video online nella ricerca di una casa
• Il 58% di tutti gli acquirenti ha trovato la propria casa su un dispositivo mobile

In altre parole, i vostri potenziali clienti sono diventati digitali e si aspettano che voi siate presenti.

Le persone non comprano un insieme di muri e un tetto, ma una casa.

Lo stesso rapporto ha rivelato che la maggior parte degli agenti immobiliari utilizza Facebook e LinkedIn per il proprio marketing, ma altri social media, come Instagram e Pinterest, rimangono in gran parte non sfruttati.

Eppure, se si osservano alcune delle ricerche più frequenti su Pinterest, se ne notano molte che riguardano specificamente la ricerca di un appartamento o di una casa in una determinata città o ambiente.

Siete presenti dove gli acquirenti di case vi cercano? State facendo tutto il possibile per far sì che i vostri annunci si distinguano dalla massa degli altri?

In caso contrario, niente panico: i passi che abbiamo elencato sono facili da seguire e da attuare.

Fase 1: raccontare una storia e sottolineare le particolarità dell'annuncio

Uno degli errori più comuni nel marketing immobiliare è quello di concentrarsi solo sulle caratteristiche fisiche dell'annuncio, come il numero di stanze o la metratura.

Si tratta di elementi di differenziazione e di filtro importanti quando qualcuno sta restringendo le proprie opzioni, ma non saranno quelli che gli acquirenti ricorderanno in modo particolare.

Ecco perché: I messaggi trasmessi come storie possono essere fino a 22 volte (!) più memorabili dei semplici fatti.

Ricordate che non stanno acquistando un insieme di muri e pavimenti con un tetto, ma una casa. Questo implica intrinsecamente ricordi, sentimenti e un impegno a lungo termine. Il 92% dei consumatori vuole che i marchi facciano annunci che sembrino una storia, ed è ovvio che il settore immobiliare non dovrebbe essere diverso.

Il vostro compito? Rendere memorabile un annuncio con una storia.

Ecco alcuni modi per aggiungere un elemento di storytelling alla vostra strategia di promozione:

Parlate delle esperienze che una determinata località dell'annuncio offre, come i fine settimana in bicicletta o altre avventure all'aria aperta, le gite in famiglia o le attività della comunità. Naturalmente, adattate sempre queste esperienze al tipo di acquirenti di case a cui state vendendo.

Trasformate le caratteristiche di un annuncio in vantaggi dipingendo un quadro di queste caratteristiche. Ad esempio, se una casa è spaziosa, invece di concentrarsi solo sulla metratura, parlate della facilità di arredamento e dello spazio generoso per le grandi riunioni di amici e famiglie. Siate creativi con il vostro marketing immobiliare.

Trovate qualcosa che vi faccia ricordare facilmente la casa. Ricordate che il vostro potenziale acquirente sfoglierà decine di annunci online in un giorno e voi volete che possa dire: "Ehi, mi è piaciuta molto quella casa con l'enorme isola della cucina!". Quando trovate qualcosa di desiderabile e facile da ricordare, fatelo diventare parte della storia.

Trovare un punto di vendita unico per ciascuna delle vostre inserzioni è ciò che darà forza alla vostra promozione su qualsiasi canale scegliate, quindi assicuratevi di non saltare questo passaggio.

Fase 2: Il SEO è importante nel marketing immobiliare come in qualsiasi altro settore.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca delle vostre inserzioni può sembrare un compito noioso, ma è fondamentale per comparire nei risultati delle ricerche che vi interessano.

Ecco due vantaggi fondamentali dell'ottimizzazione per i motori di ricerca:

1. Va oltre quello che pensate che i vostri potenziali clienti stiano cercando e si concentra sulle parole che effettivamente utilizzano.
2. Cerca i termini correlati che utilizzano e rende l'annuncio immobiliare più dettagliato e pertinente.

Entrambi aiutano i motori di ricerca a dare priorità al vostro annuncio rispetto ad altri quando vengono mostrati i risultati.

Il modo più semplice per cercare questi termini è utilizzare Google stesso.

Quando si cerca su Google un termine specifico, si possono trovare altre due aree che mostrano le domande correlate:Anche le personechiedono (più vicino alla parte superiore della pagina) e Ricerche correlate (in fondo alla pagina).

Entrambi implicano che questi termini sono i più ricercati subito prima o dopo quello appena cercato su Google.

Se cercate su Google "case in Spagna", ecco cosa rivela la sezione "People also ask":

In fondo, è possibile visualizzare le ricerche correlate:

Se il vostro annuncio in Spagna corrispondeva a una di queste ricerche correlate, potevate cliccare su quel termine di ricerca e ripetere il processo ancora una volta (e ancora una volta, fino a quando non avrete ottenuto nuove informazioni).

Questa strategia renderà il vostro annuncio, sia sul vostro sito web che su tutti i siti web di annunci a cui lo invierete, completo ed esauriente, rispondendo a molte delle domande che sapete che gli acquirenti di case hanno già.

Ecco un altro esempio, questa volta con "new york two bedroom apartments":

Anche in questo caso, cliccando su tutte le ricerche correlate si ottengono ulteriori informazioni.

Con tutti questi elementi scritti e con la storia del vostro annuncio in mente, potete scrivere un annuncio immobiliare esauriente e accattivante, godere dei benefici SEO del vostro lavoro e concentrarvi sulla promozione sui canali dei social media.

Fase 3: Concentrarsi sul video marketing immobiliare

Perché concentrarsi sui video? Perché il settore immobiliare è caratterizzato da una forte componente visiva.

Acquistare una casa significa acquistare uno spazio in cui ci si possa vedere. Quale modo migliore per farlo se non attraverso un video?

Inoltre, il video sta diventando uno dei formati preferiti in assoluto, e questo vale per le e-mail, i social media e la pubblicità:

I video nel marketing immobiliare sono importanti perché possono aiutare a raccontare più di quanto potrebbero fare le parole e persino le foto.

Ricordate il punto di forza del vostro annuncio nella prima fase? Il video è il modo migliore per metterlo in evidenza.

Ecco la sfida del video e il motivo per cui molti agenti immobiliari e agenzie se ne guardano bene: può essere costoso, intimidatorio e richiedere molto tempo.

È proprio per questo che abbiamo creato dei modelli di video immobiliari che potete utilizzare direttamente nel vostro account Wave.video.

Che cosa rende i video migliori quando si tratta di marketing immobiliare?

1. Riprese nitide. Non sono necessarie ore di riprese per fare un buon video: se avete anche solo 60-120 secondi di filmati chiari e stabili del vostro annuncio, potete già fare un ottimo video.
2. Rapporto d'aspetto corretto del video. I video verticali sono perfetti per le Instagram Stories e IGTV, ma i video di YouTube hanno un impatto maggiore quando sono orizzontali. I video quadrati sono tra i più performanti su Facebook e Twitter. In altre parole, assicuratevi di regolare il rapporto di aspetto del vostro video prima di pubblicarlo su ogni rete.
3. Testo su video. Il testo a video funziona benissimo perché fornisce informazioni anche quando i video vengono guardati in modalità silenziosa o di fretta. Può anche essere usato per aggiungere informazioni extra che arricchiscono il filmato o per trasformare il video in un elenco.

I modelli presenti nella nostra libreria vi aiuteranno a creare video su un nuovo annuncio, un gruppo di annunci in un'area specifica, un aggiornamento di una casa e molto altro ancora.

Suggerimento bonus: se non siete sicuri di avere abbastanza materiale per il vostro video, la nostra libreria di materiale video e audio royalty-free vi aiuterà a costruire un video completo e pronto da condividere per i vostri potenziali acquirenti di case.

Fase 4: Non dimenticare la call-to-action (CTA)

Tutti questi sforzi sono inutili se non si ricorda al pubblico cosa fare dopo.

Poiché l'acquisto di una casa è un processo che richiede settimane e mesi piuttosto che minuti e ore, la CTA deve essere incentrata sul fatto che il potenziale acquirente si iscriva agli aggiornamenti o contatti un agente immobiliare.

Tutto ciò che pubblicate, dagli annunci sul vostro sito web ai post sui social media e ai video, dovrebbe avere un ovvio passo successivo. I test hanno dimostrato che:

• Una CTA all'interno di un video può ottenere il 380% di clic in più rispetto alle normali CTA della barra laterale
• La visione di un video informativo prima di presentare una CTA ha aumentato le conversioni del 144%.
• Le e-mail con un'unica call-to-action hanno aumentato i clic del 371% e le vendite del 1617%.

Il messaggio è chiaro: una call-to-action forte e specifica può avere un impatto drammatico sul successo della vostra promozione.

Il segreto è rendere la CTA iper-specifica rispetto al suo scopo.

Ad esempio, se ogni singolo post o annuncio che pubblicate dice vagamente "Iscriviti qui" o "Clicca qui", probabilmente non avrete molto successo.

Si può invece entrare più nel dettaglio aggiungendo CTA come:

• Iscriviti per ricevere tutti gli aggiornamenti su questo annuncio di New York
• Parlate oggi con il vostro agente di questo appartamento con due camere da letto
• Clicca qui per chiederci informazioni su questo annuncio

Si possono alternare call-to-action specifiche e generiche e vedere quali portano più risultati su ciascun canale o tipo di inserzione.

Per far risaltare la vostra attività immobiliare

Ora lo sapete: non è più necessario pubblicare un annuncio e sperare semplicemente che un potenziale acquirente vi trovi per caso.

Potete adottare misure specifiche per far risaltare il vostro annuncio:

• Creare una storia che permetta ai potenziali acquirenti di ricordarla rispetto a tutte le altre.
• Includere le parole chiave più rilevanti che si sa che stanno cercando
• Creatività con le landing page e i post sui social media
• Includere i video nella promozione immobiliare
• Aggiunta di call-to-action specifiche per ogni annuncio

Più si procede con questo processo e lo si ottimizza man mano, maggiore sarà il successo. Poi, risciacquate e ripetete.

Avete iniziato a creare video immobiliari? Condivideteli nei commenti qui sotto!