Per molti marchi, gli annunci su YouTube sono il proiettile magico del marketing. Circa 2 miliardi di persone si collegano ogni mese e guardano molti video.

Se fate le giuste scelte creative, girate uno spot stellare e vi rivolgete al pubblico giusto, il vostro marchio potrebbe esplodere. E potreste raccogliere nuovi clienti come le foglie in autunno. Ma la produzione di video è complicata e c'è molto spazio per gli errori.

Ecco le domande notturne e ansiogene: "E se investo un sacco di soldi in un video che non interessa a nessuno? E se, peggio ancora, danneggiasse il mio marchio e perdessimo soldi?". La verità è che entrambe le cose potrebbero accadere. Ma la buona notizia è che esistono modelli collaudati da seguire per produrre annunci YouTube di successo.

La maggior parte del vostro successo dipenderà da due fattori:

• La forza della vostra creatività
• La rilevanza della creatività per il pubblico

In questo articolo analizzerò tre annunci YouTube ad alto rendimento, ne analizzerò i copioni e vi spiegherò come potete tradurre lo stesso modello nella vostra campagna.

Breve panoramica sulla strategia di annuncio e conversione

Ogni pubblicità, su YouTube o meno, deve essere rilevante per il pubblico. Per essere rilevante, è necessario comprendere le motivazioni degli spettatori, che comprendono i loro pregiudizi, interessi, problemi e così via.

Esiste un'intera biblioteca di consigli su come ricercare i propri clienti, quindi non mi dilungherò qui. L'importante per gli annunci su YouTube è cogliere prima queste motivazioni e poi lavorare per convincere le persone ad agire di conseguenza.

Le azioni specifiche che chiedete alle persone sono diverse a seconda del rapporto che avete con loro. E le relazioni hanno fasi diverse, che possono essere organizzate in un imbuto. È più o meno così che siamo arrivati all'idea apparentemente senza tempo dell'imbuto di marketing.

Le tre fasi principali hanno molti nomi, ma più o meno si presentano così:

Fonte: Frigo

Le persone in ogni fase hanno obiettivi diversi e il vostro annuncio deve rispecchiare tali obiettivi. Il vostro obiettivo come marketer è creare alcuni video che convincano le persone a passare da una fase all'altra. O almeno, questo è il modo in cui lo fanno i marketer più sofisticati.

Altrimenti, chiederete a persone che non sanno quasi nulla del vostro marchio di acquistare da voi. E sì, qualcuno potrebbe farlo, ma la maggior parte non lo farà. Se invece fate annunci mirati a persone che conoscono meglio il vostro marchio e sono pronte ad acquistare, avrete un tasso di conversione più elevato.

Con queste premesse, analizziamo i copioni dei video di successo nelle fasi di consapevolezza, considerazione e conversione.

3 esempi di annunci ad alto rendimento

1. Consapevolezza

Il 76% delle persone salta gli annunci di YouTube quando può. ( Ciò significa che quando qualcuno non sa chi siete, cioè non conosce il vostro marchio, dovete impegnarvi al massimo per convincerlo a prestare attenzione.

Ecco perché i video di sensibilizzazione si basano sull'aggancio. Si tratta essenzialmente dei primi due secondi del video e, come suggerisce il nome, dovete assolutamente fare qualcosa che attiri il pubblico. Poiché le persone sono così ansiose di saltare gli annunci, il vostro hook non deve sembrare una presentazione di vendita. Al contrario, fate in modo che l'aggancio sia sorprendente o addirittura strano. L'ideale è che questo stimoli la curiosità dello spettatore e lo convinca a continuare a guardare.

Prendiamo ad esempio una delle pubblicità più famose di tutti i tempi su YouTube:

L'indimenticabile pubblicitàdi Dollar Shave Club si apre con un semplice "Ciao, sono Mike". Potrebbe non sembrare una cosa rivoluzionaria, ma è perché molti hanno copiato questa tecnica. Il fatto che qualcuno parli come una persona normale disarma lo spettatore e lo incuriosisce.

Poiché si tratta di un annuncio di sensibilizzazione, viene subito spiegato il contenuto della pubblicità: rasoi spediti a casa vostra a un prezzo accessibile ogni mese.

All'epoca, si trattava di un prodotto rivoluzionario, quindi è stato dedicato molto tempo a spiegare al pubblico perché ne ha bisogno. Questo è anche correlato alla posizione degli spettatori nell'imbuto: sono appena stati messi al corrente di questo prodotto, quindi devono capire perché.

La propostadi Dollar Shave Club è essenzialmente una combinazione di comodità e convenienza. "Smettete di pagare per la tecnologia dei rasoi di cui non avete bisogno". È improbabile che le persone acquistino subito, quindi lo spot si chiude con un link al sito web di DSC, anche se con una dolce danza in sottofondo.

Il pubblico ha acquisito consapevolezza del prodotto grazie alla combinazione di un ottimo aggancio, di un sarcasmo coerente e di una sceneggiatura chiara. Missione compiuta. Se stessimo creando un modello o uno schema, sarebbe come questo:

1. Gancio di 5 secondi
2. Spiegazione di alto livello del prodotto/servizio
3. Perché il prodotto/servizio è rilevante
4. CTA su cosa fare dopo

2. Considerazione

Chi è nella fase di considerazione conosce il vostro marchio, ma non è ancora sicuro di volervi dare il suo denaro.

In termini di YouTube, ciò significa che probabilmente hanno guardato alcuni dei vostri video e forse anche visitato il vostro sito web. Quindi, per convincerli che siete la scelta giusta, dovete dare loro un'idea più precisa di ciò che il vostro prodotto o servizio può offrire, di come cambierà la loro vita.

Questo video di MasterClass (loro li chiamano trailer) fa proprio questo:

Il pezzo si apre con un altro buon aggancio: è l'istruttore che parla. È anche un po' strano, perché parla di come trasformare un cassettone in un giardino. Un gancio perfetto.

Ma invece di descrivere cos'è MasterClass, come farebbe un video di sensibilizzazione, il video inizia a parlare di ciò che gli spettatori impareranno e di come il corso cambierà le loro vite.

Le immagini mostrano Ron Finley, l'istruttore, nel mezzo di un bellissimo giardino urbano. Il verde lussureggiante abbonda. Questo è il cuore del video e rende l'intero segmento notevolmente più lungo del video di Dollar Shave Club. Ma è importante perché le persone devono conoscere i dettagli per convincersi che MasterClass è adatto a loro.

Nel terzo atto del video, Ron inizia a parlare di come ha imparato il giardinaggio e dell'impatto che ha avuto sulla sua comunità. Anche in questo caso, si tratta di una parte importante della differenziazione di questo particolare corso da quello che c'è in giro.

Ecco come si presenta il nostro schema per un video di considerazione:

1. Gancio di 5 secondi (è sempre necessario un gancio)
2. Transizione su come il prodotto possa giovare all'osservatore
3. Più tempo dedicato a spiegare i dettagli di questi benefici
4. Informazioni sul perché l'azienda è la scelta migliore
5. CTA per l'iscrizione

3. Conversione

È qui che la gomma incontra la strada. Se avete utilizzato un modello a imbuto per guidare le persone verso il fondo, questa è la fase in cui si va alla vendita.

A questo punto le persone hanno un'idea decente di ciò che fa la vostra azienda, hanno solo bisogno di una spinta nella giusta direzione.

Il lunedì ci fornisce un buon esempio:

Quando qualcuno ha raggiunto la parte inferiore dell'imbuto, probabilmente ha interagito molto con il vostro marchio. È il momento di mostrare loro un annuncio che li convinca a fare l'ultimo passo e a convertire.

Le prime righe del video sono "Se gestisci un team, devi usare il lunedì". E questo dà il tono a tutto ciò che segue.

Monday è un software per la gestione dei progetti, quindi la maggior parte del video è dedicata a illustrarne le caratteristiche e a collegarle ai risultati, ossia più tempo per il lavoro e fiducia in progetti più complessi. Questa doppietta non solo rassicura gli spettatori sul fatto che Monday può fare ciò di cui hanno bisogno, ma mostra anche come potrebbe essere la loro vita lavorativa con questo prodotto.

Alla fine, il video indirizza le persone a iscriversi a una prova gratuita, che è il modo più diretto per convincere qualcuno a diventare un cliente.

Ecco quindi il nostro schema per un annuncio YouTube basato sulla conversione:

1. Gancio di 5-10 secondi
2. Dichiarazione dei risultati del prodotto o del servizio
3. Spiegazione delle caratteristiche / funzionamento
4. Riportare i risultati / coprire nuovi risultati
5. Invito all'azione con focus sulla conversione

A voi la parola

La pubblicità suYouTube è una strategia di marketing varia e talvolta confusa. Il potenziale è altissimo, ma c'è anche una discreta quantità di rischi.

Tuttavia, se si adotta un approccio a imbuto e si ritargetizzano le persone che si impegnano con il proprio marchio, si eliminano alcune congetture e si fa in modo che le persone diventino clienti.

E quando fate un brainstorming per i vostri annunci, fate riferimento agli annunci e agli schemi elencati sopra. Ognuno di questi video ha milioni di visualizzazioni, perché si sono dimostrati efficaci nel generare ROI.

Se utilizzate gli script come punto di riferimento, sarete sulla buona strada per una strategia pubblicitaria di successo su YouTube.

Informazioni sull'autore: Zach Watson è lo specialista dei contenuti di Soundstripe, una piattaforma dimusica ed effetti sonoriroyalty-free.