Sono ormai lontani i tempi degli annunci di ricerca e di visualizzazione. Oggi il video domina il mondo della pubblicità online. Secondo la recente ricerca di Wave.video sullo Stato dei Social Video Ads per il 2018, le aziende utilizzano gli annunci video per indirizzare il traffico verso il proprio sito web, promuovere nuovi contenuti e aumentare le conversioni del sito.

I marketer spendono una parte del loro budget in video come mai prima d'ora. Nel 2017, la spesa per i social video è balzata del 130% rispetto all'anno precedente e un numero ancora maggiore di inserzionisti sta pianificando di iniziare a utilizzare i video nelle proprie campagne di marketing nel 2018.

In questo blog post, illustrerò l'anatomia di un annuncio video di successo e condividerò i miei consigli preferiti per ottimizzare le vostre creatività video per ottenere risultati migliori.

Agganciare subito lo spettatore

Siete propensi a guardare un film o una serie TV che impiega troppo tempo per arrivare alla trama vera e propria? Scommetto che la risposta è no.

Proprio come un buon film, un buon annuncio video cattura e mantiene l'interesse dello spettatore fin dai primi secondi.

Un'altra prova: il 5% dei video migliori mantiene in media il 77% degli spettatori fino all'ultimo secondo.

Lo stesso vale per gli annunci video sui social media e per il modo in cui le persone li consumano. All'inizio del 2018, Facebook ha pubblicato una ricerca sulle abitudini di visualizzazione di un utente medio del social network:

Fonte

Come si può vedere, le persone perdono interesse molto rapidamente quando si tratta di annunci in-feed. Dal grafico si evince chiaramente che, man mano che il video procede, sempre più persone abbandonano la visione. Ciò significa che, in quanto inserzionisti, potreste non avere una seconda possibilità di trasmettere il messaggio, quindi è meglio catturare rapidamente l'attenzione dell'utente.

Suggerimento: se da un lato è preferibile fornire informazioni rilevanti fin dall'inizio, dall'altro le informazioni sul marchio, il logo e la CTA vanno lasciate un po' più avanti. Il 63% degli inserzionisti ha scoperto che il momento migliore per menzionare un marchio è dopo i primi 3 secondi dell'annuncio video.

Raccontare la propria storia in meno di 30 secondi

Se così tanti spettatori chiudono l'annuncio così rapidamente, qual è la lunghezza migliore per l'annuncio video per ottenere risultati e comunicare il messaggio?

Un nostro recente studio ha rivelato che esiste una correlazione diretta tra le prestazioni di un annuncio e la sua durata. I video più brevi, da 15 a 30 secondi, ottengono un tasso di clic migliore e un maggiore coinvolgimento rispetto ai video più lunghi.

Apportare valore al cliente

Avete a disposizione solo 30 secondi, quindi dovete utilizzare il tempo in modo saggio ed efficiente. Assicuratevi che il vostro annuncio sia altamente rilevante per gli spettatori e risponda alle loro esigenze specifiche. Ecco alcune idee di annunci video che possono aiutarvi a convertire uno spettatore in un cliente pagante, trasmettendo un messaggio pertinente e di valore:

• Fornite una soluzione al loro problema;
• Intrattenere lo spettatore o evocare emozioni positive
• Educate il vostro pubblico: condividete fatti curiosi, le ultime statistiche del settore o consigli utili relativi al vostro prodotto o servizio.

Anche le immagini visive giocano un ruolo fondamentale per il successo dei vostri annunci. La scelta dei colori e delle immagini dipende dallo stato d'animo che si vuole creare e dalla sensazione che si vuole evocare nei clienti.

Di norma, le pubblicità con animali e persone hanno un rendimento migliore, perché entriamo in empatia con gli esseri viventi più che con oggetti inanimati o grafici astratti: è il nostro imperativo biologico.

Gli annunci che presentano animali e persone hanno un rendimento migliore perché entriamo in empatia con gli esseri viventi più che con gli oggetti inanimati o la grafica astratta.

Ad eccezione del formato Story, la maggior parte degli annunci video sui social media consiste in una creatività video, un titolo, un testo e, in alcuni casi, una CTA. Ognuno di questi elementi deve essere accattivante e informativo, per dire agli spettatori cosa si aspettano di vedere.

Ottimizzare il titolo e la descrizione

Inoltre, gli algoritmi dei social media utilizzano il titolo e la descrizione dell'annuncio video per indirizzare il pubblico giusto, motivo per cui è necessario includere sempre parole chiave pertinenti all'argomento dell'annuncio.

Non solo volete che il titolo sia pertinente, ma anche che risalti nel feed di notizie. Che tipo di titoli attirano di più l'attenzione? Trovo che i seguenti tipi di titoli funzionino meglio con le mie campagne su Facebook:

• Elenchi con numeri: 11 consigli per il copywriting dei titoli per incrementare il vostro marketing;
• Titoli che utilizzano parole negative anziché positive: I peggiori errori di copywriting dei titoli che non vorresti mai commettere;
• Domande: Qual è il titolo a più alta conversione su Facebook?
• Ricco di parole di potere: Titoli ridicoli per garantire il fallimento;
• Titoli chiari e precisi che fanno semplicemente il loro lavoro: Headline Copywriting Guide: Download gratuito;

Suggerimento: Pensate a una parola che descriva al meglio il vostro pubblico in base alla sua professione, alla sua città, al suo background o ai suoi interessi e includetela nel testo dell'annuncio.
Marketer, newyorkesi, runner accaniti, millennials: questi sono esempi di parole diverse che potete citare nel titolo per rendere il vostro annuncio più personale.

Guidare l'azione con la giusta CTA

La chiamata all'azione (CTA) è un altro elemento cruciale di ogni annuncio. Vi consiglio di limitarvi a una CTA per ogni annuncio video. Di solito la CTA si trova alla fine del video, ma se volete darle più peso e rafforzare l'azione desiderata, potete ripeterla più volte nel corso dell'annuncio. Questo garantisce che i vostri lead e clienti sappiano esattamente cosa devono fare e siano più propensi ad agire.

Iscriviti, Visita il nostro sito web, Acquista ora, Scopri di più, Scarica - questi sono esempi standard di diverse CTA che potete utilizzare a seconda che il vostro obiettivo sia generare lead, guidare le vendite, aumentare il traffico o aumentare la consapevolezza del marchio.

Iscriviti, Visita il nostro sito web, Acquista ora, Scopri di più, Scarica: questi sono esempi standard di CTA diverse.

I piccoli dettagli sono davvero importanti, perché possono fare la differenza tra un rimbalzo e una conversione. Ecco un breve esempio per illustrare ciò che intendo. Preferireste cliccare su un pulsante che dice "Ottieni il 50% di sconto" o "Ottieni il 50% di sconto ora", "Iscriviti" o "Iscrivimi!"?

Naturalmente, la CTA dipende anche da quanto è in fondo all'imbuto il vostro pubblico, quindi mantenete le chiamate all'azione che richiedono un livello di impegno più elevato per i clienti dell'imbuto più basso.

Andare in verticale

Oggi trascorriamo la maggior parte del tempo online su dispositivi mobili. Ciò significa che è più importante che mai concentrarsi sul formato verticale.

Secondo Facebook, quasi l'80% dei consumatori di video trova i video verticali più coinvolgenti ed è più propenso a guardare un video verticale che uno orizzontale. È difficile negare che i video con orientamento verticale siano più visibili sugli smartphone perché occupano più spazio di qualsiasi altro formato.

Quasi l'80% dei consumatori di video trova i video verticali più coinvolgenti.

Si potrebbe pensare che realizzare video nello spazio verticale sia più difficile, ma non è così. Non è nemmeno necessario disporre di filmati verticali. Con strumenti come Wave.video, potete esportare facilmente le risorse di stock o i video che avete già in più di 30 formati, tra cui quadrato (1:1), verticale (4:5) e verticale completo (9:16).

Design per Sound Off

Sicuramente saprete che la maggior parte dei video sui social media viene consumata con l'audio disattivato. Sia Instagram che Twitter riproducono automaticamente i video in-feed senza audio.

Facebook ha recentemente introdotto la riproduzione automatica dei video con l'audio attivato, anche se offre la possibilità di disattivare facilmente l'audio automatico disabilitando questa funzione nelle impostazioni dell'app. Inoltre, la riproduzione automatica del suono non si applica agli utenti i cui dispositivi sono in modalità silenziosa o di vibrazione.

Pertanto, ha senso seguire i consigli di Facebook per la creazione di annunci che coinvolgano gli spettatori e comunichino il loro messaggio in modo sufficientemente chiaro senza suoni.

Uno dei modi migliori per ottenere questo risultato è inserire del testo nel video. Strumenti come Wave.video o Legend consentono di aggiungere testo al video e di applicare animazioni di testo in modo semplice.

Se il vostro annuncio è del tipo "talking head", aggiungete delle didascalie per mostrare ciò che la persona nel video sta dicendo. Un test condotto da Facebook ha indicato che il tempo medio di visualizzazione delle inserzioni video con didascalie è del 12% più lungo rispetto a quelle senza didascalie. Potete utilizzare il generatore automatico di didascalie di Facebook o aggiungere didascalie alla vostra inserzione video con Wave.video.

Personalmente vi consiglio la seconda, perché le didascalie automatiche di Facebook sono spesso imprecise e richiedono quindi una correzione. Un altro svantaggio è che non è possibile personalizzarle per adattarle allo stile del video. Inoltre, non c'è modo di salvare il video con le didascalie se si desidera riproporlo su altri social network.

Esempio di testo su video

In definitiva, l'audio di alta qualità è importante, ma non bisogna affidarsi esclusivamente ad esso per trasmettere il proprio messaggio.

Vai e crea il tuo annuncio video

Ora che conoscete i componenti di base di un annuncio video di successo, siete pronti a esplorare l'eccitante regno del video marketing. Iniziate creando un semplice annuncio video che incorpori tutti gli elementi appena descritti. Verificate il rendimento della vostra azienda e modificate la creatività in base ai risultati ottenuti, fino a trovare la formula perfetta per la vostra attività.

Avete già trovato la vostra ricetta per i video pubblicitari? Condividetela nei commenti, non vedo l'ora di saperlo!