I video sono in rapida diffusione e sono diventati il tipo di contenuto preferito dai consumatori. Sono visivi e fruibili, e i clienti li adorano.

Questo li rende il tipo di contenuto perfetto da utilizzare per la vostra azienda SaaS.

Ma quali sono i tipi di video migliori per la vostra azienda e quali vi porteranno i risultati migliori?

In questo articolo scoprirete 8 tipi di video che ogni azienda SaaS dovrebbe creare.

Vi aiuteranno ad aumentare la notorietà del marchio, a convertire un maggior numero di contatti e a far schizzare alle stelle le vostre vendite.

#1 Annunci video

Farsi scoprire è importante, soprattutto all'inizio.

Gli annunci video possono aiutarvi a fare breccia e a entrare nella mente dei vostri clienti, portando a maggiori conversioni.

Fonte: OKO Digital

Sono molto efficaci perché potete definire il profilo del vostro cliente ideale e rivolgervi solo a lui, aumentando così in modo significativo le vostre possibilità di successo.

Il punto è che ci sono molti annunci video sul mercato e distinguersi può essere difficile.

Quindi, il segreto è essere accattivanti, di valore e discorsivi, tutto allo stesso tempo.

I potenziali clienti non vogliono essere venduti. Vogliono invece avere la sensazione che li stiate aiutando davvero, e non che li vediate solo come un bancomat.

Dovreste anche mostrare i benefici ai potenziali clienti il prima possibile, non solo le caratteristiche come fa la maggior parte dei marketer...

Fonte: Lightstream

Infine, i vostri annunci video devono essere accattivanti e di alta qualità.

Il modo più semplice per realizzare video di questo tipo è utilizzare strumenti di video marketing. Vi aiuteranno a promuovere i vostri annunci sulla piattaforma giusta e a raggiungere il vostro pubblico di riferimento. Inoltre, daranno ai vostri annunci video un aspetto professionale.

Quindi, iniziate oggi stessoa produrre annuncivideo di alta qualità, raggiungete più pubblico e aumentate le possibilità di convertire i clienti.

#2 Video di istruzioni per l'uso

Un altro ottimo modo per generare più lead e allo stesso tempo essere utili è quello di creare video di istruzioni per l'uso.

I clienti sono affamati di miglioramenti e imparano costantemente cose nuove.

La vostra azienda SaaS dovrebbe fare leva su questo aspetto e iniziare a creare video di approfondimento. È anche un ottimo modo per rispondere alle domande più frequenti e fornire valore.

Fonte: Almurshidi Med

Per renderli perfetti, sforzatevi di renderli dettagliati ma allo stesso tempo semplici e comprensibili.

Per realizzare un video how-to perfetto, cercate di renderlo dettagliato ma allo stesso tempo semplice e comprensibile.

Inoltre, non dovrebbero essere molto lunghi: non superare i 20 minuti. Non volete annoiare a morte i vostri clienti.

Inoltre, probabilmente stanno cercando una soluzione rapida e non hanno il tempo di guardare video lunghi 2 ore. Assicuratevi quindi di mantenerli relativamente brevi.

La realizzazione di video di alta qualità non solo aiuterà i clienti che già utilizzano il vostro prodotto. Ma anche a nuove persone che hanno un problema che stanno cercando di risolvere.

Gli how-to sono una scelta eccellente per ogni azienda SaaS e, se non lo siete già, dovreste assolutamente iniziare a produrne.

#3 Video esplicativi

I video esplicativi sono esattamente ciò che suggerisce il nome. Spiegano cosa può fare il vostro prodotto e come può aiutare i vostri clienti.

Si tratta in pratica di una presentazione del software, delle sue caratteristiche e delle sue funzionalità.

Se state lanciando una nuova soluzione software, potete usare un software di screencasting e mostrare le sue tecnologie all'avanguardia, come nell'esempio qui sotto.

È divertente, facile e coinvolgente, con tonnellate di animazioni ed effetti.

Parla dei vantaggi del prodotto e di cosa può fare esattamente. Se i clienti guardano il video, sapranno se la vostra soluzione è adatta a loro.

Ecco perché l'83% delle persone che guardano i video esplicativi concordano sul fatto che li aiutano a prendere una decisione d'acquisto.

Create un video esplicativo unico per la vostra soluzione software, mostrate ai clienti che il vostro prodotto è il migliore sul mercato e incrementate le vendite.

#4 webinar

I webinar possono essere un'ottima aggiunta ai video esplicativi.

Inoltre, possono anche generare tonnellate di nuovi contatti. Il 73% dei marketer B2B e dei leader delle vendite considera i webinar una strategia efficace per generare lead di alta qualità.

Fonte: Enets

I webinar sono ottimi per informare i clienti sui problemi che potrebbero incontrare e guidarli lungo l'imbuto di vendita.

Potete trasmetterli in diretta o programmare webinar preregistrati a una data specifica.

Fonte: Epsi

Assicuratevi di creare una strategia approfondita e di utilizzarli per coprire tutte le domande che i vostri clienti potrebbero avere lungo il customer journey.

Inoltre, assicuratevi di utilizzare il giusto sito di hosting per webinar per offrire un'esperienza senza interruzioni. Quipotete vedere alcune soluzioni .

#5 Video della missione

Man mano che i clienti scendono lungo l'imbuto, investono sempre di più nella vostra soluzione software.

Cominciano a considerare il prezzo, la vostra azienda e cosa acquistare da voi.

In passato, la cosa più importante per i clienti era il prezzo del prodotto. Oggi, però, è diverso... I clienti non si preoccupano solo del prezzo e delle aziende da cui acquistano.

Si preoccupano anche dello scopo superiore che si cela dietro l'acquisto, come ad esempio la donazione di una certa somma di denaro da parte di un'azienda a enti di beneficenza.

Fonte: Punteggio

Proprio per questo è fondamentale creare video di missione.

Si tratta di video che si concentrano sulla vostra azienda e sul motivo per cui siete in affari. Per creare video di questo tipo, dovreste rispondere: "Quali problemi state cercando di risolvere e cosa c'è di unico in voi?".

Per creare un grande video di missione, dovreste rispondere: "Quali problemi state cercando di risolvere e cosa c'è di unico in voi?".

Questi video dovrebbero concentrarsi sui vostri valori e sulla missione che sta alla base del vostro marchio e dei vostri prodotti.

Qui di seguito potete vedere un ottimo esempio di video di missione di Nike.

Mostra esattamente perché Nike è in affari e quali sono i suoi valori.

Cercate di emularlo e di produrre qualcosa di simile. Trasmettete il vostro messaggio facendo appello ai vostri clienti e facendo loro conoscere un po' di più il vostro marchio.

#6 Video di presentazione del team

Un altro ottimo modo per aiutare i clienti a conoscere meglio il vostro marchio è creare un video "Meet the Team". In sostanza, state dando vita alla vostra azienda.

Non sarete più un'azienda gigantesca di cui i clienti hanno paura. Al contrario, vi vedranno come un team di persone amichevoli con cui è facile interagire.

In questi video, cercate di includere vari tipi di dipendenti, dagli specialisti IT ai top manager.

Assicuratevi di immergervi in profondità e lasciate che i clienti vedano la loro personalità, i loro compiti e la loro vita.

Vi aiuterà a distinguervi dagli altri marchi, a farvi percepire come più amichevoli e aperti verso i vostri clienti e a convincerli a scegliere voi rispetto ai concorrenti.

I video "Meet the Team" vi aiutano a distinguervi dagli altri marchi, a farvi percepire come più amichevoli e aperti nei confronti dei vostri clienti.

Qui di seguito potete vedere un ottimo esempio del team Britelings.

Mostra tutti i dipendenti, con le loro posizioni lavorative e le loro passioni. Tutto è presentato in modo piacevole, divertente e coinvolgente.

Lasciatevi ispirare, create qualcosa di simile e ottenete risultati migliori.

#7 Storie di clienti

Se i clienti non si fidano di voi, non compreranno da voi, indipendentemente dalla qualità del vostro prodotto.

Un modo semplice per aggiungere un po' di credibilità in più è utilizzare la riprova sociale. In pratica, si tratta di utilizzare recensioni e storie di successo per aumentare la fiducia e la credibilità.

Se vedete un'azienda con tonnellate di recensioni negative, non comprerete da essa, giusto?

Fonte: Trustpulse

È vero anche il contrario.

Storie di clienti e video di testimonianze possono aiutare il cliente a capire come il prodotto può migliorare la sua vita.

Inoltre, può persino far dire loro: "È proprio quello di cui ho bisogno".

Per questo motivo, è necessario creare molti di questi video e concentrarsi su diversi tipi di persone con vari problemi.

Qui di seguito potete vedere un ottimo esempio di video sulla storia di un cliente realizzato da Epic Productions.

È dettagliata e si concentra sui vantaggi del prodotto. Fate lo stesso per i vostri prodotti, aumentate la vostra credibilità e ottenete più vendite.

#8 Video di casi di studio

Infine, i vostri clienti sono quasi arrivati...

Si trovano in fondo all'imbuto di vendita e stanno valutando l'acquisto.

Fonte: SFE

Hanno una sola domanda: "Vale davvero i miei soldi?".

Un modo semplice per aiutarli a superare questa obiezione è mostrare loro risultati reali. Non sto parlando di "aumentare le vendite", "massimizzare le conversioni", "essere più efficaci".

Sto parlando di "Utilizzando lo strumento XY, abbiamo aumentato le vendite del 332% in 6 mesi".

Dovete essere specifici e fornire ai vostri clienti informazioni dettagliate su come lo avete fatto e sui risultati che il prodotto vi ha portato.

Dovete essere specifici e fornire ai vostri clienti informazioni dettagliate su come lo avete fatto e sui risultati che il prodotto vi ha portato.

Qui di seguito potete vedere un eccellente esempio di video di casi di studio.

Fonte: Visonform

È specifico e parla dei risultati reali che i clienti possono ottenere.

Li aiuta a capire che la vostra soluzione software può fare lo stesso per la loro azienda.

I video di casi di studio sono uno dei modi migliori per chiudere accordi e aumentare le vendite. Assicuratevi di utilizzarli nella vostra strategia per ottenere risultati migliori.

Conclusione

9 marketer su 10 utilizzano i video. Sono il tipo di contenuto preferito dai consumatori e possono portare a risultati enormi se si riesce a usarli correttamente.

In questo articolo ho parlato degli 8 migliori tipi di video per le aziende SaaS.

Seguite i consigli di cui sopra, producete video di alta qualità, battete i vostri concorrenti e ottenete i risultati desiderati.

Informazioni sull'autore:

Hanson Cheng è il fondatore di Freedom to Ascend. Consente agli imprenditori e ai proprietari di aziende online di decuplicare le loro attività e di diventare finanziariamente indipendenti. Potete collegarvi con lui qui.