Promotievideo's zijn geen nieuwe marketingtactiek. Sterker nog, van alle dingen die we tegenwoordig doen in online marketing, is het misschien wel de oudste - de eerste tv-commercial werd bijna 80 jaar geleden uitgezonden!

Videomarketing is speciaal omdat je er gemakkelijk de aandacht mee kunt trekken. Belangrijker nog, het helpt je emotie op te wekken, een indruk achter te laten bij de kijker en hen aan te zetten tot actie.

En dat alles in slechts één minuut.

Video's zijn een integraal onderdeel geworden van het aankooptraject van mensen. In het begin van hun onderzoek bekijken ze video's om zichzelf te informeren en bij te scholen. Later kijken ze naar demo's, recensies en getuigenissen om de beste oplossing te vinden.

Het mooie van promovideo's (in vergelijking met video's die alleen gericht zijn op educatie en how-tos) is dat ze een directe impact hebben op je bedrijfsresultaten. Ze brengen je merk en je aanbiedingen onder de aandacht.

Ze dwingen mensen om belangrijke stappen te nemen, zoals zich aanmelden voor een gratis proefperiode of je product kopen.

In deze gids duiken we in de specifieke kenmerken van promovideo's en de stappen om een promovideo te maken die converteert en verkoopt.

Inhoudsopgave:

1. Wat is een promovideo?
2. Wat maakt een goede promovideo?
3. Dingen waar je op moet letten bij het maken van een promovideo
4. Maak stap voor stap je eigen promovideo

Maar eerst: wat is een promovideo?

Een promovideo doet precies wat er op het etiket staat: hij is speciaal ontworpen om een aanbod te promoten, zoals een product, dienst, tijdelijke korting en meer.

Met andere woorden, promovideo's zijn gericht op het onder de aandacht brengen van de belangrijkste aanbiedingen van een bedrijf. Dit betekent dat je promovideo's kunt gebruiken om gratis aanbiedingen te promoten, zoals gratis proefversies, downloads en andere bronnen, maar deze aanbiedingen zijn er altijd om later betalende klanten te genereren.

Promovideo's zijn speciaal ontworpen om een aanbod te promoten, zoals een product, dienst, tijdelijke korting en meer.

Promotievideo's zijn heel anders dan de educatieve inhoud die je misschien produceert voor mensen die nog steeds proberen hun problemen en pijnpunten beter te begrijpen.

In educatieve, how-to en lijstachtige video's deel je waardevolle informatie en beantwoord je de belangrijkste vragen die mensen intypen in een zoekmachine. Het doel van educatieve content is om zoveel mogelijk mensen te bereiken die met deze uitdagingen te maken hebben en om op hun radar te komen als de bron bij uitstek voor dergelijke antwoorden.

Ze zijn bedoeld om nieuw publiek aan te trekken en daarom gebruik je ze alleen om informatie te delen, niet om je producten te promoten.

Promovideo's worden daarentegen sterk gedreven door je merk en je aanbod. Ze laten zien hoe je product of dienst werkt en hoe ze het leven van je klanten makkelijker maken.

Promovideo's worden nog steeds gedreven door de uitdaging waar het om gaat, maar ze bieden er een eenvoudige oplossing voor en brengen die tot leven met video.

Promotievideo's zullen je helpen:

• Potentiële klanten betrekken
• Leg je producten/services gemakkelijk uit
• Leads omzetten in klanten
• Versterk je branding en aanwezigheid op de markt

Wat maakt een goede promovideo?

Een snelle video maken die je product verkoopt lijkt misschien eenvoudig.

Waarschijnlijk te gemakkelijk.

Om er echter voor te zorgen dat je promovideo de meeste impact heeft op je toekomstige klanten, zijn er bepaalde video-eigenschappen waar je rekening mee moet houden.

Geef antwoord op één belangrijke vraag

Je kunt in de verleiding komen om alles te vertellen over je aanbod, productlijn, bedrijf, team en meer. Misschien wil je alle waarom's, hoe's en wat's beantwoorden-je hebt de aandacht van je kijker, dus je kunt er net zo goed het beste van maken, toch?

Niet zo veel. Omdat een video in één keer zoveel informatie kan overbrengen, is het makkelijk om in de val te lopen door er te veel aan toe te voegen.

Richt je in plaats daarvan op één ding en op slechts één ding: het belangrijkste voordeel van je product of het cruciale probleem/oplossing-aspect ervan.

Zorg voor de juiste videolengte

Als het gaat om de duur van je promotievideo, is er geen standaardregel.

Sommige video's hebben misschien maar 15 seconden nodig om de boodschap over te brengen; andere kunnen tussen de één en twee minuten duren.

Het identificeren van de ideale lengte van je promovideo gebeurt vanzelf tijdens het schrijven en oefenen van je videoscript (zoals je later zult zien), maar ook wanneer je later de prestaties van je video analyseert.

Je video moet zo lang zijn als nodig is om de aandacht van je kijker vast te houden en een boeiende dynamiek te behouden.

De meeste promovideo's die we maken zijn tussen de 15 seconden en 1 minuut lang. Voor ons blijkt dit de beste videolengte te zijn qua prestaties.

Laat de kijker iets voelen

Ja, we hebben het nog steeds over promotievideo's, die bedoeld zijn om inkomsten te genereren voor je bedrijf, maar dat betekent niet dat ze saai moeten zijn.

Het is nog zo'n gemakkelijke valkuil om in te trappen. Je hebt het over je product, dus wat zou je anders moeten doen dan een hoop droge industrietermen gebruiken om te laten zien dat je een expert bent?

Het juiste antwoord: Laat de kijker de pijn voelen van het niet bezitten van je product.

Laat de kijker de pijn voelen van het niet bezitten van je product.

Als je kijkers emotioneel betrokken zijn, leidt dit tot een grotere merkherkenning, een diepere band en social media shares.

En, het belangrijkste: in nieuwe verkopen.

De pijnpunten en uitdagingen overbrengen in je promotievideo en laten zien hoe je product ze oplost, creëert een beeld van empathie en betrouwbaarheid, zelfs in technische industrieën en bedrijven met een B2B focus.

Bekijk het voorbeeld uit een promovideo van Google Assistant - letterlijk een opsomming van de pijnpunten, één voor één:

Dingen waar je op moet letten bij het maken van een promovideo

Voordat je begint met plannen en maken, zijn hier een paar dingen die je in gedachten moet houden. Deze zullen je helpen om een promovideo te maken die je ideale publiek meteen tot actie aanzet.

Het doel van je promovideo

De doelen van promovideo's lijken eenvoudig genoeg: meer mensen laten inschrijven of het ding laten kopen dat je promoot.

Je doel kan echter veel specifieker zijn dan dat, en het kan het videocreatieproces succesvoller maken.

Hier zijn enkele voorbeelden van meer gedefinieerde verkoopdoelen voor je promovideo:

• X aantal verkopen in de eerste week na productlancering
• X nieuwe verkoopgesprekken geboekt
• X% meer terugkerende klanten of nabestellingen
• X% conversie van gratis proeven naar betaalde klanten

Met specificiteit kun je de boodschap van je promovideo perfect vastleggen. Dit brengt ons ook bij het volgende punt.

Je promovideo CTA

Als je promovideo geen call-to-action heeft, of kortweg een CTA, dan had je hem net zo goed niet kunnen maken!

CTA's spelen een belangrijke rol in promotievideo's omdat ze het laatste zetje zijn voor de kijker om actie te ondernemen.

Ja, ze worden hopelijk geraakt door de hoofdpunten van de video, maar zonder een CTA aan het einde die hen vertelt om zich in te schrijven of nu te kopen, vergeten ze dat misschien en komen ze nooit meer terug.

De richtingen die je promovideo op kan gaan

Er zijn veel manieren om over je producten, diensten en aanbiedingen te praten. Je promotievideo zal het meeste succes hebben als je al in een vroeg stadium beslist welke richting hij op gaat.

Hier zijn de belangrijkste manieren waarop je je promovideo vorm kunt geven:

• Probleem en de oplossing met uw product
• Richt je op bestaande klanten (testimonial, recensie)
• Productdemonstratie
• Unboxing video

Afhankelijk van je producttype, branche en publiek kun je misschien andere manieren bedenken om je product te laten zien.

Je videoregie zal je helpen om je videoscript te richten op die ene boodschap en CTA en al het andere te elimineren.

De bouwstenen van je promovideo

Op basis van de richting van je promovideo kun je de elementen kiezen die je wilt gebruiken als belangrijkste onderdelen van je video.

Als je deze brainstormt voordat je aan de video zelf begint te werken, wordt het storyboarden later een stuk eenvoudiger.

Hier zijn de visuele en geluidselementen waaruit je kunt kiezen:

• Animatie
• Echte mensen
• Video's met pratende hoofden
• B-roll (extra beeldmateriaal)
• Stockbeelden
• Video's met live actie
• Screencasts
• Whiteboard video's
• Voiceover
• Achtergrondmuziek

Om ervoor te zorgen dat je promotievideo duidelijk is, wil je er maar een paar tegelijk gebruiken. Identificeer ze in een vroeg stadium, zodat je de mensen, hulpmiddelen en media die je in je video zult gebruiken, kunt vinden.

Stappen voor het maken van een goede promovideo

Op dit punt ben je klaar om een doeltreffende promovideo te maken. Hier zijn de stappen om het voor elkaar te krijgen.

Stap 1: Bepaal je doel en één boodschap

Zoals we al eerder hebben besproken, moet je het doel van je promovideo zo specifiek en smal mogelijk maken. Iedereen wil meer verkopen, maar wat is dat ene specifieke doel dat je wilt bereiken met je promovideo?

Nadat je je doel hebt bepaald, stel je één boodschap op om je video te leiden. Het enige wat je wilt dat je kijkers onthouden.

Een eenvoudig formaat om te volgen: [jouw product] helpt [soort publiek] om [soort succes] te bereiken.

Een promotievideo van J&J Cosmetics heet bijvoorbeeld 'Helping People Live Healthy, Vibrant Lives' en deelt dezelfde boodschap helemaal aan het begin, waarna het direct ingaat op de manieren waarop ze dat doen:

Stap 2: Kies een richting

Wat is de richting van je promovideo voordat je begint met het schrijven van je videoscript?

Ga je je product demonstreren in een echte omgeving? Ben je van plan om het door een bestaande klant te laten beoordelen? Welke scènes, rekwisieten en mensen moet je paraat hebben als het tijd is om de video te maken?

Bepaal de richting van je promovideo om al deze vragen te beantwoorden.

Stap 3: Schrijf een videoscript

Inje videoscript staat alles wat een kijker in je promovideo te horen krijgt, inclusief gesprekken op het scherm en een voice-over.

In het ideale geval verrijkt het script van je promovideo wat de kijker op het scherm ziet en vice versa.

Het belangrijkste om in gedachten te houden over je videoscript: er is geen ruimte voor pluisjes, stijve zinnen en een onnatuurlijke toon.

Richt je script alleen op wat de kijker uit de video moet halen. Wat wil je dat ze doen nadat ze de video hebben bekeken?

Hier lees je hoe je het script van je promovideo eenvoudig, boeiend en persoonlijk houdt:

1. Introduceer een pijnpunt of een uitdaging waar je kijker mee te maken heeft
2. Leg uit hoe jouw product of dienst dit probleem voor de kijker oplost
3. Stappen en ondersteunende informatie toevoegen aan je beweringen (gebaseerd op je videorichting, zoals productdemo of klantenbeoordeling)
4. Sluit af met een duidelijke en eenvoudige call-to-action

Als de eerste versie klaar is, bewerk dan je videoscript om alle onzin en algemene uitspraken eruit te halen die waar zouden kunnen zijn voor elk product of elke service van de concurrent. Verfijn het ontwerp om de nadruk te leggen op wat jou de best mogelijke oplossing maakt.

Vergeet de lengte van je script niet: zelfs video's korter dan 90 seconden hebben een kijkersretentie van slechts 59%. Een experiment van Wistia testte de videolengte op Facebook en meette een voltooiingspercentage van 74% voor een clip van 18 seconden.

Met andere woorden, maak je script alleen zo lang als het moet zijn!

Stap 4: Maak een storyboard

Met storyboarden geef je een visueel overzicht van je promovideo. Een storyboard bevat miniaturen van frames en scènes die je in je video wilt, samen met notities voor elk ervan.

Storyboards kunnen zo eenvoudig of complex zijn als je zelf wilt. De belangrijkste richtlijn: elke belangrijke gebeurtenis in je video moet minstens één thumbnail krijgen, met aantekeningen om het doel van de scène en de impact op de volgende te beschrijven.

Als je het storyboarden wilt overslaan en meteen wilt gaan opnemen, vergeet dan niet dat je deze voordelen van een storyboard voor promo-video's mist:

• Het verbetert de communicatie tussen iedereen die betrokken is bij het maken van promovideo's
• Het helpt je om het filmen en monteren productief te plannen
• Het helpt je bij het kiezen van animaties en afbeeldingen
• Het geeft je een gevoel van tempo
• Het koppelt afbeeldingen en audio

Stap 5: Het beeldmateriaal maken en/of verzamelen

Op basis van je script en storyboard is het tijd om alle clips te zoeken die je in je promovideo gaat gebruiken.

Dit kan van alles zijn:

Video's die je zelf hebt opgenomen. Of je nu jezelf, een teamlid, een klant of je product in een echte omgeving laat zien, je hebt er duidelijke, goed belichte clips van nodig. Je kunt ze gemakkelijk maken met de meeste smartphonecamera's en een goedkoop statief!

Opgenomen video's. Als je promovideo een softwaretoepassing of een boekingsproces bevat, kan een snelle demo op het scherm wonderen doen. Gebruik tools zoals Camtasia, Snagit of Screenflow om je scherm op te nemen.

Voorbeeld van hoe we schermopname hebben gebruikt in een van onze demovideo's.

Verzamel het beste stockmateriaal. Vaak, maar vooral in dienstverlenende sectoren, heb je moeite om zelf relevante video's te maken. Dit is waar stockvideo's van pas komen. U kunt een dienst als Shutterstock gebruiken of gebruikmaken van onze eigen bibliotheek met duizenden royaltyvrije video's in Wave.video.

Hier is een voorbeeld. Stel, je bent een reisbureau en je hebt een promotie voor reizen van de VS naar Zuidoost-Azië. Je kunt (en moet) niet de hele wereld overvliegen alleen maar om wat video's van een locatie te krijgen-en dit is waar stockvideo's extra handig zijn!

Voice-over en andere geluiden. Dit is ook het beste moment om je voice-over op te nemen en andere muziek of geluidseffecten te zoeken die je nodig hebt.

Stap 6: Bewerk je promovideo

Nu al je video- en audioclips op één plek staan, is het tijd om ze te verbinden in de montagefase.

Of je nu een gratis bewerkingsprogramma gebruikt zoals iMovie, een eersteklas programma zoals Adobe Premiere of browsergebaseerde bewerkingsprogramma's zoals Wave.video, je wilt volledige controle over je scènes en clips.

Denk eraan dat je je promovideo zo kort, dynamisch en boeiend mogelijk moet houden, dus knip je clips bij om de aandacht van de kijker vast te houden!

Denk eraan om je promovideo kort te houden als je hem monteert.

Volg je storyboard om je videoclips te rangschikken en zorg ervoor dat ze uitgelijnd zijn met de voice-over en andere geluiden.

Zorg ervoor dat je tevreden bent met alle overgangen tussen scènes en het tempo waarin de boodschap van de video beweegt.

Stap 7: Verrijken met tekst en grafische elementen

Met een krachtige videobewerkingssoftware kun je je video verrijken met elementen die de kijkers betrokken houden en hun ogen bewegen.

Voorbeelden zijn:

• Tekst zoals titels en ondertitels
• Uw logo
• Kleur overlays
• Oproep tot actie

U kunt dit allemaal rechtstreeks in uw Wave.video project doen. U kunt niet alleen het tempo van de video consistent houden met tekst die is afgestemd op uw lettertypen en kleuren, maar ook een call-to-action toevoegen aan het einde van de video en uw merk prominent in beeld houden met uw logo:

Je promovideo is klaar voor de wereld

Je kunt je aankomende aanbiedingen, producten, diensten, kortingen en meer promoten met een aantrekkelijke promovideo.

(En met 'uit' bedoelen we natuurlijk je social media accounts, e-maillijst en website)

Zoals je net hebt gezien, hoeft het maken van een goed presterende, professioneel ogende promotievideo niet duur of tijdrovend te zijn.

Door te bepalen wat je probeert te bereiken en wat je publiek nodig heeft, kun je een promovideo maken die niet alleen relevant en herkenbaar is, maar ook zeer bruikbaar.