Promotionele video's zijn geen nieuwe marketingtactiek. Sterker nog, van alle dingen die we tegenwoordig in online marketing doen, is het misschien wel de oudste van allemaal - de eerste tv-reclame werd bijna 80 jaar geleden uitgezonden!

Videomarketing is bijzonder omdat u er gemakkelijk de aandacht mee kunt trekken. Belangrijker nog, het helpt u emotie op te wekken, een indruk achter te laten bij de kijker en hem aan te zetten tot actie.

En dat alles in slechts een minuut.

Video's zijn een integraal onderdeel geworden van het kooptraject van mensen. In het begin van hun onderzoek bekijken ze video's om zich te informeren en bij te scholen. Later bekijken ze zaken als demo's, recensies en getuigenissen om de beste oplossing te vinden.

Het mooie van promo-video's (in vergelijking met video's die alleen gericht zijn op educatie en how-tos) is dat ze een directe impact hebben op uw resultaat. Ze brengen uw merk en uw aanbiedingen onder de aandacht.

Ze dwingen mensen tot belangrijke actiestappen, zoals het inschrijven voor een gratis proefperiode of het kopen van uw product.

In deze gids duiken we in de bijzonderheden van promovideo's en de stappen om een promovideo te maken die converteert en verkoopt.

Inhoudsopgave:

1. Wat is een promo video?
2. Wat maakt een goede promo video?
3. Dingen waarop u moet letten bij het maken van een promovideo
4. Maak je eigen promovideo, stap voor stap

Maar eerst: wat is een promovideo?

Een promovideo doet precies wat er op het etiket staat: hij is speciaal ontworpen om een aanbod te promoten, zoals een product, dienst, beperkte korting en meer.

Met andere woorden, promovideo's zijn gericht op het onder de aandacht brengen van het belangrijkste aanbod van een bedrijf. Dit betekent dat je promovideo's kunt gebruiken om gratis aanbiedingen te promoten, zoals gratis proeven, downloads en andere middelen, maar deze aanbiedingen bestaan altijd om later betalende klanten te genereren.

Promovideo's zijn speciaal ontworpen om een aanbod te promoten, zoals een product, dienst, beperkte tijdskorting en meer.

Promotievideo's zijn heel anders dan de educatieve inhoud die u misschien produceert voor mensen die hun problemen en pijnpunten nog beter proberen te begrijpen.

In educatieve, how-to en lijstachtige video's deelt u waardevolle informatie en beantwoordt u de belangrijkste vragen die mensen in een zoekmachine intikken. Het doel van educatieve inhoud is om zoveel mogelijk mensen met deze uitdagingen te bereiken en op hun radar te komen als dé bron voor dergelijke antwoorden.

Ze zijn bedoeld om een nieuw publiek aan te trekken en daarom gebruikt u ze alleen om informatie te delen - niet om uw producten te promoten.

Promovideo's daarentegen zijn sterk gericht op uw merk en uw aanbod. Ze laten zien hoe uw product of dienst werkt en hoe ze het leven van uw klanten vergemakkelijken.

Promovideo's worden nog steeds gedreven door de uitdaging in kwestie, maar ze bieden er een eenvoudige oplossing voor en brengen die tot leven met video.

Promotievideo's zullen je helpen:

• Potentiële klanten betrekken
• Leg uw producten/diensten gemakkelijk uit
• Leads omzetten in klanten
• Versterk uw branding en aanwezigheid op de markt

Wat maakt een goede promo video?

Een snelle video maken die uw product verkoopt lijkt misschien eenvoudig.

Waarschijnlijk te makkelijk.

Maar om ervoor te zorgen dat uw promovideo het meeste effect heeft op uw toekomstige klanten, zijn er bepaalde videokenmerken waar u rekening mee moet houden.

Beantwoord één kernvraag

De verleiding is groot om alles te vertellen over uw aanbod, productlijn, bedrijf, team en meer. Misschien wilt u alle waarom, hoe en wat beantwoorden - u hebt de aandacht van uw kijker, dus u kunt er net zo goed het beste van maken, toch?

Niet zoveel. Omdat een video zoveel informatie in één keer kan overbrengen, is het gemakkelijk om in de val te lopen om er te veel aan toe te voegen.

Richt u in plaats daarvan op één ding en slechts één ding: het belangrijkste voordeel van uw product of het cruciale probleem-/oplossingsaspect ervan.

Zorg voor de juiste lengte van de video

Als het gaat om de duur van je promovideo, is er geen standaardregel.

Sommige video's hebben misschien maar 15 seconden nodig om de boodschap over te brengen; andere kunnen een tot twee minuten duren.

Het bepalen van de ideale lengte van je promovideo gebeurt vanzelf tijdens het schrijven en oefenen van je videoscript (zoals je later zult zien), en ook wanneer je later de prestaties van je video analyseert.

Uw video moet zo lang zijn als nodig is, maar toch de aandacht van uw kijker vasthouden en een boeiende dynamiek behouden.

De meeste promo-video's die we maken zijn meestal tussen 15 seconden en 1 minuut lang. Dat blijkt voor ons de beste videolengte te zijn qua prestaties.

Laat de kijker iets voelen

Ja, we hebben het nog steeds over promotievideo's, die bedoeld zijn om inkomsten te genereren voor uw bedrijf, maar dat betekent niet dat ze saai en nietszeggend moeten zijn.

Het is een andere gemakkelijke val om in te trappen. Je praat over je product, dus wat moet je anders doen dan een hoop droge industrietermen gebruiken om te laten zien dat je een expert bent?

Het juiste antwoord: Laat de kijker de pijn voelen van het niet bezitten van je product.

Laat de kijker de pijn voelen van het niet bezitten van je product.

Uw kijker emotioneel engageren zal resulteren in een grotere merkherkenning, een diepere band en social media shares.

En vooral: in nieuwe verkopen.

De pijnpunten en uitdagingen overbrengen in uw promovideo en laten zien hoe uw product ze oplost, creëert een beeld van empathie en betrouwbaarheid - zelfs in technische industrieën en bedrijven met een B2B focus.

Bekijk het voorbeeld uit een Google Assistant promovideo - letterlijk een opsomming van de pijnen, één voor één:

Dingen waarop u moet letten bij het maken van een promovideo

Voordat je in de planning en creatie springt, zijn hier een paar dingen om in gedachten te houden. Deze zullen je helpen een promovideo te maken die je ideale publiek meteen tot actie aanzet.

Het doel van uw promovideo

Promovideo doelen lijken eenvoudig genoeg: meer mensen laten inschrijven of het ding laten kopen dat je promoot.

Uw doel kan echter veel specifieker zijn dan dat, en het kan het videocreatieproces met meer succes sturen.

Hier zijn enkele voorbeelden van meer gedefinieerde verkoopdoelstellingen voor uw promovideo:

• X aantal verkopen in de eerste week van de productlancering
• X nieuwe verkoopgesprekken geboekt
• X% meer terugkerende klanten of nabestellingen
• X% conversie van gratis proeven naar betaalde klanten

Met specificiteit kun je de boodschap van je promovideo perfect vastleggen. Dat brengt ons ook bij het volgende punt.

Uw promo video CTA

Als je promovideo geen call-to-action heeft, of kortweg een CTA, kun je hem net zo goed niet gemaakt hebben!

CTA's spelen een belangrijke rol in promotievideo's omdat zij het laatste zetje zijn voor de kijker om actie te ondernemen.

Ja, ze worden hopelijk geraakt door de hoofdpunten van de video, maar zonder een CTA aan het einde die hen vertelt om zich in te schrijven of nu te kopen, vergeten ze dat misschien en komen ze nooit meer terug.

De richtingen die uw promovideo kan uitgaan

Er zijn vele manieren om over uw producten, diensten en aanbiedingen te praten. Uw promovideo zal het meest succesvol zijn als u in een vroeg stadium de richting ervan bepaalt.

Dit zijn de belangrijkste manieren om je promovideo vorm te geven:

• Probleem en de oplossing ervan met uw product
• Focus op bestaande klanten (testimonial, recensie)
• Productdemonstratie
• Unboxing video

Afhankelijk van uw producttype, branche en publiek kunt u misschien andere manieren bedenken om uw product onder de aandacht te brengen.

Uw videoregie zal u helpen uw videoscript te richten op die ene boodschap en CTA en al het andere te elimineren.

De bouwstenen van uw promovideo

Op basis van je promo video richting, kun je overgaan tot het kiezen van de elementen die je wilt gebruiken als belangrijkste onderdelen van je video.

Als je deze brainstormt voordat je aan de video zelf begint te werken, wordt het storyboarden later gemakkelijker.

Hier zijn de visuele en geluidselementen waaruit u kunt kiezen:

• Animatie
• Echte mensen
• Talking-head video's
• B-roll (extra beelden)
• Stock beelden
• Live actie video's
• Screencasts
• Whiteboard video's
• Voiceover
• Achtergrondmuziek

Om je promotievideo duidelijk te maken, wil je er maar een paar tegelijk gebruiken. Identificeer ze vroeg, zodat u de mensen, hulpmiddelen en media die u in uw video zult gebruiken, kunt vinden.

Stappen voor het maken van een goede promovideo

Nu ben je klaar om een goed presterende promovideo te maken. Hier zijn de stappen om het voor elkaar te krijgen.

Stap 1: Bepaal uw doel en één enkele boodschap

Zoals we al eerder bespraken, streef ernaar om je promo video doel zo specifiek en smal mogelijk te maken. Iedereen wil meer verkopen, maar wat is dat ene specifieke doel dat je wilt bereiken met je promovideo?

Nadat je je doel hebt bepaald, stel je één boodschap op om je video te leiden. Het enige wat je wilt dat je kijkers onthouden.

Een eenvoudig formaat om te volgen: [uw product] helpt [soort publiek] om [soort succes] te bereiken.

Een promotievideo van J&J Cosmetics heet bijvoorbeeld "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" en bevat helemaal aan het begin dezelfde boodschap, waarna direct wordt ingegaan op de manieren waarop zij dat doen:

Stap 2: Kies een richting

Voordat u begint met het schrijven van uw videoscript, wat is de richting van uw promovideo?

Gaat u uw product demonstreren in een echte omgeving? Bent u van plan het door een bestaande klant te laten beoordelen? Welke scènes, rekwisieten en mensen moet u paraat hebben als het tijd is om de video te maken?

Bepaal de richting van je promo video om al deze vragen te beantwoorden.

Stap 3: Schrijf een videoscript

Je videoscript definieert alles wat een kijker in je promovideo te horen krijgt, inclusief praten op het scherm en een voice-over.

Idealiter verrijkt uw promovideoscript wat de kijker op het scherm ziet, en omgekeerd.

Het belangrijkste om in gedachten te houden over je videoscript: er is geen ruimte voor pluisjes, stijve zinnen en een onnatuurlijke toon.

Richt je script alleen op wat de kijker uit de video moet halen. Wat wil je dat ze doen als ze het bekeken hebben?

Dit is hoe je je promo-videoscript eenvoudig, boeiend en persoonlijk houdt:

1. Introduceer een pijnpunt of een uitdaging waar je kijker mee te maken heeft.
2. Leg uit hoe uw product of dienst dit probleem voor de kijker oplost.
3. Voeg stappen en ondersteunende informatie toe aan uw beweringen (op basis van uw videorichting, zoals een productdemo of klantenbeoordeling)
4. Sluit af met een duidelijke en eenvoudige call-to-action

Zodra het eerste ontwerp klaar is, bewerkt u uw videoscript om er alle pluisjes en algemene uitspraken uit te halen die voor elk product of elke dienst van de concurrent zouden kunnen gelden. Verfijn het ontwerp om te benadrukken wat u de best mogelijke oplossing maakt.

Vergeet de lengte van uw script niet: zelfs video's korter dan 90 seconden hebben een kijkersretentie van slechts 59%. Een experiment van Wistia testte de videolengte op Facebook en meette een voltooiingspercentage van 74% voor een clip van 18 seconden.

Met andere woorden, maak je script alleen zo lang als het moet zijn!

Stap 4: Maak een storyboard

Met storyboarding schets je visueel je promovideo. Een storyboard bevat miniaturen van frames en scènes die je in je video wilt hebben, samen met notities voor elk daarvan.

Storyboards kunnen zo eenvoudig of zo complex zijn als je zelf wilt. De belangrijkste richtlijn: elke belangrijke gebeurtenis in je video moet minstens één thumbnail krijgen, met aantekeningen om het doel van de scène en de impact ervan op de volgende te beschrijven.

Als je het storyboarden wilt overslaan en meteen wilt opnemen, mis je deze voordelen van een storyboard voor promo-video's:

• Het verbetert de communicatie tussen iedereen die betrokken is bij het maken van promo's.
• Het helpt je bij het productief plannen van het filmen en monteren
• Het helpt je animatie en graphics te kiezen
• Het geeft je een gevoel van tempo
• Het verbindt beelden en audio

Stap 5: Maak en/of verzamel het beeldmateriaal

Op basis van je script en storyboard is het tijd om alle clips die je in je promovideo gaat gebruiken, te selecteren.

Dit kunnen alle volgende zaken zijn:

Video's die je zelf hebt opgenomen. Of je nu jezelf, een teamlid, een klant of je product in de echte omgeving laat zien, je hebt er duidelijke, goed belichte clips van nodig. Die kun je gemakkelijk maken met de meeste smartphonecamera's en een goedkoop statief!

Opgenomen video's. Als uw promovideo over een softwaretoepassing of een boekingsproces gaat, kan een snelle demo op het scherm wonderen doen. Gebruik hulpmiddelen zoals Camtasia, Snagit of Screenflow om uw scherm op te nemen.

Voorbeeld van het gebruik van schermopname in een van onze demonstratievideo's.

Verzamel het beste stockmateriaal. Vaak, maar vooral in dienstverlenende sectoren, kunt u moeite hebben om zelf relevante video's te maken. Dit is waar stockvideo's van pas komen. U kunt een dienst als Shutterstock gebruiken of gebruikmaken van onze eigen bibliotheek met duizenden royaltyvrije video's in Wave.video.

Hier is een voorbeeld. Stel, u bent een reisbureau en u voert een promotie voor reizen van de VS naar Zuidoost-Azië. U kunt (en moet) niet de hele wereld overvliegen alleen maar om wat video's van een locatie te krijgen - en dit is waar stockvideo's extra nuttig zijn!

Voiceover en andere geluiden. Dit is ook de beste tijd om je voiceover op te nemen en andere muziek of geluidseffecten die je nodig zou kunnen hebben.

Stap 6: Bewerk uw promovideo

Nu al uw video- en audioclips op één plaats staan, is het tijd om ze te verbinden in de montagefase.

Of u nu een gratis bewerkingsprogramma gebruikt zoals iMovie, een premium programma zoals Adobe Premiere, of gebruik maakt van browsergebaseerde editors zoals Wave.video, u wilt volledige controle hebben over uw scènes en clips.

Denk eraan dat je je promovideo zo kort, dynamisch en boeiend mogelijk moet houden, dus snijd je clips bij om de aandacht van de kijker vast te houden!

Wanneer u uw promotievideo bewerkt, moet u hem kort houden.

Volg je storyboard om je videoclips te rangschikken en zorg ervoor dat ze aansluiten bij de voice-over en andere geluiden.

Zorg ervoor dat je tevreden bent met alle overgangen tussen de scènes en het tempo waarin de boodschap van de video beweegt.

Stap 7: Verrijken met tekst en grafische elementen

Met een krachtige videobewerkingssoftware kunt u uw video verrijken met elementen die de kijkers betrokken houden en hun ogen bewegen.

Voorbeelden zijn:

• Tekst zoals titels en ondertitels
• Uw logo
• Kleur overlays
• Call-to-action

U kunt dit allemaal rechtstreeks in uw Wave.video-project doen. U kunt niet alleen het tempo van de video consistent houden met tekst die is afgestemd op uw lettertypen en kleuren, maar ook een call-to-action toevoegen aan het einde van de video en uw merk op de voorgrond houden met uw logo:

Uw promo video is klaar voor de wereld

U kunt uw komende aanbiedingen, producten, diensten, kortingen en meer promoten met een aandachttrekkende promovideo.

(En met 'uit' bedoelen we natuurlijk uw sociale media-accounts, e-maillijst en website)

Zoals je net hebt gezien, hoeft het maken van een goed presterende, professioneel ogende promotievideo niet duur of tijdrovend te zijn.

Door te bepalen wat u probeert te bereiken en wat uw publiek nodig heeft, kunt u een promovideo maken die niet alleen relevant en herkenbaar is, maar ook zeer bruikbaar.