Para muitas marcas, os anúncios no YouTube são a bala mágica do marketing. Cerca de 2 mil milhões de pessoas fazem login todos os meses, e todas elas estão a ver muitos vídeos .

Se fizer as escolhas criativas certas, disparar um anúncio estelar, e atingir o público certo, a sua marca pode explodir. E poderá conquistar novos clientes como folhas no Outono. Mas a produção de vídeo é complicada, e há muito espaço para erros.

Fazer as perguntas que induzem ansiedade e ansiedade: "E se eu investir uma carga de dinheiro num vídeo com o qual ninguém se importa? Pior, e se isso prejudicar a minha marca e perdermos dinheiro"? A verdade é que qualquer uma destas situações pode definitivamente acontecer. Mas a boa notícia é que existem modelos comprovados que se podem seguir para produzir anúncios bem sucedidos no YouTube.

A grande maioria do seu sucesso resumir-se-á a duas coisas:

• A força da sua criatividade
• A relevância desse criativo para o seu público

Neste artigo, vou analisar três anúncios de alto desempenho no YouTube, quebrar os seus guiões, e explicar-lhe como pode traduzir o mesmo modelo para a sua campanha.

Uma breve visão geral da estratégia de anúncio e conversão

Todos os anúncios, YouTube ou outros, têm de ser relevantes para o público. Para ser relevante, tem de compreender as motivações dos espectadores, que incluem os seus preconceitos, interesses, problemas, e assim por diante.

Há uma biblioteca inteira de conselhos sobre como pesquisar os seus clientes, por isso não vou divagar aqui. O importante para os anúncios do YouTube é primeiro compreender essas motivações e depois trabalhar para persuadir as pessoas a agirem sobre elas .

As acções específicas que está a pedir às pessoas que façam parecem diferentes, dependendo da sua relação com elas. E as relações têm fases diferentes, que podem ser dispostas num funil. Foi mais ou menos assim que chegámos à ideia, aparentemente intemporal, do funil de marketing.

As três fases principais têm muitos nomes mas mais ou menos este aspecto:

Fonte: Frigorífico

As pessoas em cada etapa têm objectivos diferentes, e o seu anúncio deve espelhar esses objectivos. O seu objectivo como comerciante é criar alguns vídeos que convençam as pessoas a passar de uma fase para a seguinte. Pelo menos, é assim que os marqueteiros sofisticados o fazem.

Caso contrário, estará a pedir às pessoas que não sabem quase nada sobre a sua marca que lhe comprem. E sim, alguns talvez, mas a maioria não o fará. Agora, se estiver a fazer anúncios dirigidos a pessoas que estão mais familiarizadas com a sua marca e que estão prontas a comprar, terá uma taxa de conversão mais elevada.

Com isso em mente, vamos quebrar os guiões dos vídeos de sucesso nas fases de sensibilização, consideração e conversão.

3 Exemplos de Anúncios de Alta Perfomance

1. Awareness

76% de todas as pessoas saltam os anúncios do YouTube quando podem. (Alguns formatos de anúncios não podem saltar.) Isso significa que quando alguém não sabe quem você é, ou seja, não tem conhecimento da sua marca, tem de trabalhar arduamente para que eles prestem atenção .

É por isso que os vídeos de sensibilização são todos sobre o anzol. Este é essencialmente o primeiro par de segundos do vídeo, e como o nome sugere, é absolutamente necessário fazer algo que atraia o público. Como as pessoas estão tão ansiosas por saltar anúncios, o seu gancho não deve parecer um argumento de venda. Em vez disso, faça o gancho sentir-se surpreendente, ou mesmo estranho. Idealmente, isso irá despertar a curiosidade do telespectador e convencê-lo a continuar a assistir.

Vejamos um dos anúncios YouTube mais famosos de todos os tempos para dar um exemplo:

O anúncio inesquecíveldo Dollar Shave Club abre com apenas "Olá, eu sou o Mike". Isto pode não parecer revolucionário agora, mas isso deve-se ao facto de tantas pessoas terem copiado esta técnica. Ao ter alguém a falar como uma pessoa normal, este anúncio desarma o telespectador e desperta a sua curiosidade.

Porque este é um anúncio de sensibilização, lança-se imediatamente naquilo que o anúncio é: navalhas de barbear enviadas para a sua casa por um preço acessível todos os meses.

Na altura, este era um produto revolucionário, por isso há muito tempo gasto a educar o público sobre o porquê de precisarem disto. Isto também está correlacionado com a posição dos espectadores no funil: eles estão apenas a ser sensibilizados para isto, pelo que precisam de compreender porquê.

O tomdo Dollar Shave Club é essencialmente uma combinação de conveniência e acessibilidade de preços. "Pare de pagar por tecnologia de barbear de que não precisa". É improvável que as pessoas comprem imediatamente, pelo que o anúncio se fecha com um link para o website do DSC - embora com alguma dança doce ao fundo.

O público ganhou consciência do produto através de uma combinação de um grande gancho, sarcasmo consistente, e escrita clara do guião. Missão cumprida. Se estivéssemos a criar um modelo ou esboço, seria assim:

1. gancho de 5 segundos
2. Explicação de alto nível do produto / serviço
3. Porque é que o produto / serviço é relevante
4. CTA sobre o que fazer a seguir

2. Consideração

Alguém em fase de consideração conhece a sua marca, mas ainda não tem bem a certeza de querer dar-lhe o seu dinheiro.

Em termos de YouTube, isso significa que provavelmente viram alguns dos seus vídeos e talvez até estiveram no seu website. Assim, para os convencer de que é a escolha certa, precisa de lhes dar uma melhor ideia do que o seu produto ou serviço pode oferecer - como isso irá mudar as suas vidas.

Este vídeo da MasterClass (eles chamam-lhes trailers) faz exactamente isso:

A peça abre com outro bom gancho: é apenas o instrutor a falar. É até um pouco estranho, porque ele está a falar em transformar uma gaveta de cómoda num jardim. Gancho perfeito.

Mas em vez de descrever o que é MasterClass - como um vídeo da fase de sensibilização - o vídeo começa a falar sobre o que os espectadores vão aprender, e como o curso vai mudar as suas vidas.

O visual mostra Ron Finley, o instrutor, no meio de um belo jardim urbano. Os verdes luxuriantes abundam. Esta é a carne do vídeo, e torna todo o segmento visivelmente mais longo do que o vídeo do Dollar Shave Club. Mas é importante porque as pessoas precisam de saber os detalhes para se convencerem de que a MasterClass é certa para elas.

No terceiro acto do vídeo, Ron começa a falar sobre como aprendeu sobre jardinagem e o impacto que esta teve na sua comunidade. Mais uma vez, esta é uma parte importante para diferenciar este curso em particular do que mais existe lá fora.

Assim, eis como o nosso esboço procura um vídeo de reflexão:

1. gancho de 5 segundos (precisa sempre de um gancho)
2. Transição para a forma como o produto irá beneficiar o telespectador
3. Mais tempo gasto a explicar os detalhes desses benefícios
4. Informação sobre a razão pela qual a empresa é a melhor escolha
5. CTA para inscrição

3. Conversão

É aqui que a borracha se encontra com a estrada. Se tiver utilizado um modelo de funil para guiar as pessoas até ao fundo, então esta é a etapa onde se vai para a venda.

Neste momento as pessoas têm uma ideia decente do que a sua empresa faz, só precisam de um empurrão na direcção certa.

Asegunda-feira fornece-nos um bom exemplo:

Quando alguém chegou ao fundo do seu funil, provavelmente interagiu bastante com a sua marca. É tempo de lhes mostrar um anúncio que os convença a dar esse último passo e a converter-se.

As primeiras linhas do vídeo são "Se gere uma equipa, precisa de utilizar a segunda-feira". E isso define o tom para tudo o que se segue.

Asegunda-feira é um software de gestão de projectos, pelo que a maior parte do vídeo é gasto a percorrer as características e a ligar estas características aos resultados, ou seja, mais tempo para o trabalho e a confiança para projectos mais complexos. Este duplo golpe não só tranquiliza os espectadores de que a segunda-feira pode fazer o que eles precisam, como também lhes mostra como poderia ser a sua vida profissional com este produto.

No final, o vídeo orienta as pessoas a inscreverem-se para um teste gratuito, que é a forma mais directa de conseguir que alguém se torne cliente.

Eis o nosso esboço para um anúncio no YouTube baseado na conversão:

1. 5-10 segundo gancho
2. Declaração de resultados sobre o produto ou serviço
3. Explicação das características / como funciona
4. Restabelecer resultados / cobrir novos resultados
5. Chamada à acção com um foco de conversão

A Vós

A publicidadeno YouTube é uma estratégia de marketing diversa, e por vezes confusa. O potencial é altíssimo, mas há também um risco decente.

No entanto, se adoptar uma abordagem de funil e reorientar as pessoas que se envolvem com a sua marca, elimina algumas adivinhações e move consistentemente as pessoas no sentido de se tornarem clientes.

E quando estiver a fazer um brainstorming dos seus anúncios, faça referência aos anúncios e esboços listados acima. Cada um desses vídeos tem milhões de visualizações, porque provaram ser eficazes na geração de ROI.

Se utilizar os guiões como ponto de referência, estará bem encaminhado para uma estratégia publicitária bem sucedida no YouTube.

Sobre o autor: Zach Watson é o especialista de conteúdos para Soundstripe, uma plataforma demúsica e efeitos sonorossem direitos de autor.