Todos sabemos como o marketing de vídeo é poderoso - partilhamos estatísticas impressionantes para provar este ponto. No entanto, tendo em conta a constante mudança do panorama em linha e as novas tendências que se sobrepõem aos seus esforços, é necessário continuar a encontrar formas de divulgar o seu vídeo da forma mais eficiente possível. E as plataformas de redes sociais são os melhores sítios da nossa cidade online para o fazer. Mas, com o declínio do alcance orgânico em praticamente todas as plataformas de redes sociais - do Facebook ao Instagram, - as opções de publicidade paga são a "moda" para os esforços de marketing de vídeo.

O problema é que, muitas vezes, os anunciantes de vídeo tendem a pensar na publicidade em vídeo online como os clássicos da Madison Avenue. Por isso, convidámos Susan Wenograd, CMO da Aimclear, uma especialista em anúncios do Facebook, especializada em funis de anúncios do Facebook, para o guiar por algumas das maiores tendências de publicidade em vídeo em 2020 e dar dicas sobre como transformar os seus esforços de publicidade em vídeo em ouro.

Anúncios em vídeo de 2019 a 2020: Um pouco de contexto

Para explicar melhor as tendências da publicidade em vídeo em 2020, Susan partilhou connosco algum contexto do ano anterior. Foi aqui que o ano de 2019 nos deixou no que respeita à publicidade em vídeo:

• A concorrência só está a aumentar. Os anúncios em vídeo em 2020 já não são uma novidade, são uma obrigação para quase todos os tipos de negócios. Por isso, se antes tinha a vantagem de ser o primeiro a chegar, em 2020 tem de encontrar soluções mais criativas e eficientes para garantir que o seu anúncio em vídeo se destaca da multidão, atrai o público certo e leva os seus espectadores a tomar a ação certa.
• A reprodução automática acabou com a vantagem competitiva do seu anúncio em vídeo. Agora, toda a gente está habituada a ver a reprodução automática de vídeos. Por isso, tornou-se muito mais competitivo do que aquilo a que a Susan chama "uma perspetiva de participação dos utilizadores".
• O público do Facebook e do Instagram tende a ver apenas 6 a 8 segundos do vídeo e os custos de publicidade não param de aumentar.

Então, pode perguntar-se - como é que os faço ver o vídeo completo? A Susan responde que provavelmente não pode - pelo menos não no primeiro ponto de contacto! Então, o que é que se faz?

Muda a ordem da história! É preciso começar com o gancho do meio. Não é que a mensagem esteja errada, é apenas o tempo que está a demorar a fazê-lo.

Nas plataformas sociais, as pessoas podem optar por saltar o anúncio. Assim, ao alterar a estrutura da sua história, pode, pelo menos, garantir que as pessoas recebem a mensagem principal, para que o seu orçamento de publicidade não seja completamente desperdiçado.

Então, o que se passa com os anúncios em vídeo em 2020?

Antes de entrar nas tendências mais recentes da publicidade em vídeo para este ano, Susan mencionou alguns dos dogmas anteriores da publicidade em vídeo que não vão desaparecer.

Tendência eterna dos anúncios em vídeo: regra dos 3 segundos

Continua a ser verdade que só tem cerca de 3 segundos para captar a atenção dos seus espectadores. Como? A Susan sugere que deixe de se preocupar com o que está a tentar comunicar à audiência e se preocupe um pouco mais com o que lhes vai interessar. Algures entre estas duas abordagens está a média dourada. Portanto, não se trata apenas de mostrar aos seus espectadores que tem a solução para o problema deles, que sabe tudo sobre a dor e tem as respostas, trata-se mais de o seu anúncio em vídeo mostrar porque é que os seus espectadores se devem preocupar com o problema em primeiro lugar. Ser capaz de comunicar isso visualmente é o maior desafio.

Utilize as técnicas clássicas de marketing e pergunte a si próprio - porque é que eles se preocupam com este problema em primeiro lugar?

E depois de compreender esse PORQUÊ, tem de comunicar essa compreensão nos primeiros três segundos do seu anúncio em vídeo.

Tendência dos anúncios em vídeo para 2020: experimentar formatos

Se antes aprendemos a adaptar-nos da televisão aos anúncios em vídeo, agora temos de voltar atrás e desaprender as práticas dos anúncios em vídeo. É melhor adotar o formato de anúncio em vídeo das Histórias, uma vez que são o novo local predominante para a publicidade em vídeo, especialmente no Instagram. São mais parecidos com um anúncio de TV - ocupam todo o ecrã e têm um mecanismo diferente (ao contrário dos anúncios em vídeo de feed). Não existe um corpo de texto, não existe um título, ao contrário dos anúncios de feed padrão que se vêem no Instagram ou no Facebook.

Pegar no que aprendemos com os anúncios in-feed e, em seguida, reembalar a mensagem mais uma vez, sabendo que não podemos confiar na cópia de tipo para comunicar.

Outro obstáculo à experimentação deste formato é o facto de ter de criar dois vídeos em vez de um. Há a versão do feed. E há a versão Stories. Portanto, em 2020, terá de duplicar os seus esforços no que respeita à criação de anúncios em vídeo.

Tendência dos anúncios em vídeo para 2020: deixar a marca e torná-los nativos

De acordo com Susan, em 2020, também terá de repensar a sua estratégia de marca. Anteriormente, a melhor maneira de se destacar era "superproduzir" o anúncio em vídeo, torná-lo seu com a marca, o estilo original e assim por diante. O que acontece em 2020, especificamente no caso das Histórias, é que está a correr numa plataforma que tem fontes familiares, autocolantes, elementos interactivos a que as pessoas estão habituadas. Usar esses elementos faz com que o anúncio em vídeo pareça mais orgânico. E ser capaz de integrar esses elementos no anúncio é precisamente a forma de se destacar. Pode parecer contra-intuitivo, mas é o que acontece.

Histórias exemplos de anúncios em vídeo de grandes marcas que "abandonaram" a sua marca

Quando o seu anúncio em vídeo tem um aspeto excessivamente produzido, o público saberá imediatamente, de forma subconsciente, que se trata de um anúncio. Por isso, é quase melhor deixar de lado a marca e manter o anúncio em vídeo orgânico e nativo da plataforma em que é transmitido.

Aspectos a ter em conta ao utilizar a publicidade em vídeo nas redes sociais em 2020

Antes de arregaçar as mangas e começar a implementar as mais recentes tendências de anúncios em vídeo nas suas redes sociais, Susan insiste em que tenha em mente alguns aspectos fundamentais do marketing e da publicidade em vídeo nas redes sociais (e no Facebook e no Instagram em particular):

• Tenha em atenção o que publica no Facebook e o que publica no Instagram. Os estudos de mapa de calor sobre a forma como as pessoas olham para os anúncios de feed revelam que as pessoas tendem a olhar para o visual, depois os seus olhos descem para o título e depois sobem e lêem o texto. No Instagram, isso não acontece - não há nada por cima da imagem, é apenas a fotografia e depois vai diretamente para o texto, que muitas vezes fica truncado. Por isso, a Susan sugere que, no que diz respeito aos feeds, se utilize definitivamente a funcionalidade de pré-visualização no Facebook para ver como se processa no Instagram. E realmente pense se isso faz sentido, porque às vezes, sem aquele grande título em negrito, ele simplesmente não é traduzido.
• Conheça o seu público em cada plataforma social. Se gerir tudo como canais combinados, separe as várias redes sociais por parâmetros diferentes. O Facebook e o Instagram já não são a mesma coisa, têm dados demográficos diferentes e as pessoas utilizam-nos para fins muito diferentes. Por isso, é provável que precise de uma estratégia separada para cada plataforma.
• Os formatos mais longos estão vivos, mas são muito específicos. Na fase do topo do funil, pode ter sorte em utilizar formatos de vídeo mais longos se estiver a visar um público superentusiasta ou muito específico (restrito). Mas, normalmente, pode alongar o seu vídeo quanto mais o seu público descer no funil. O remarketing com anúncios de vídeo mais longos revela-se muito eficiente, uma vez que estará a configurar públicos com base em indicadores comportamentais que mostram que este segmento está provavelmente interessado em ouvir mais. Assim, se os espectadores assistirem a todos os 6 segundos do seu vídeo, pode colocá-los num público personalizado porque assistiram a 100% e, em seguida, talvez lhes mostre um vídeo de 32 segundos, e assim por diante.
• Criar um público envolvido e empenhado. Susan prevê que o Facebook e o Instagram vão continuar a adicionar opções de elementos interactivos à publicidade em vídeo (especialmente com as Histórias). Por isso, adopte medidas como a realização de sondagens nos anúncios para criar um diálogo com o seu público. Use essa interatividade para fazer com que as pessoas se envolvam com seus anúncios, o que nos leva de volta ao público de remarketing quando eles estiverem realmente envolvidos.

Exemplos de sondagens de anúncios no Instagram. Fonte

Para si

Detectou outras tendências de publicidade em vídeo que a Susan não mencionou na sessão em direto? Quais são as tendências que já estão prontas para serem aproveitadas e como é que a sua estratégia de publicidade em vídeo vai mudar em 2020 em relação a 2019? Gostaríamos muito de ouvir as suas ideias e respostas na secção de comentários abaixo.