Una startup es un modelo de negocio perfecto para los nuevos emprendedores. Puede crecer rápidamente y generar muchos beneficios en caso de que diseñe y desarrolle un producto innovador. Por eso los emprendedores lanzan unos 100 millones de startups cada año. Pero también existe la otra cara de la moneda.

Además del producto, también hay que invertir dinero y esfuerzo en la estrategia de marketing. Tu startup no alcanzará el éxito sin una potente estrategia de marketing: esa es la dura verdad que todo emprendedor debe reconocer. Existen numerosos modelos de creación de contenidos que deberías utilizar en este sentido, pero los vídeos deberían ser el principal canal de promoción. En este artículo, te mostraremos 5 potentes tácticas de vídeo marketing que impulsarán tu startup desde el primer momento.

¿Por qué las startups necesitan campañas de vídeo?

En primer lugar, las personas (es decir, sus clientes potenciales) suelen ser perceptoras visuales, por lo que ver imágenes y vídeos les resulta mucho más comprensible que leer texto sin formato.

Los profesionales del marketing se han dado cuenta de ello y han inundado Internet de contenidos de vídeo en los últimos años. Esta es la lista de estadísticas alucinantes que demuestran por qué las startups necesitan campañas de vídeo:

• Incluir vídeo en una página de destino puede aumentar las conversiones en un 80%.
• Según un estudio reciente realizado por Spiel Creative, el 71,7% de los SEO afirmaron que el contenido de vídeo tiene un impacto positivo en sus clasificaciones y en el tráfico de búsqueda.
• Este tipo de contenido digital convierte a los espectadores en defensores, ya que el 92 % de los consumidores móviles comparten vídeos con otras personas.
• 4 de cada 5 espectadores consideran útiles los vídeos de demostración.
• Los estudios demuestran que casi tres cuartas partes de los usuarios que vieron un vídeo explicativo sobre un producto lo compraron posteriormente.
• YouTube es el segundo sitio con más tráfico (después de Google), ya que la gente ve más de 500 millones de horas de vídeo al día en YouTube.
• Google reconoce y premia los vídeos, y este tipo de contenido tiene 53 veces más probabilidades de acabar entre los 10 primeros resultados de búsqueda que el contenido escrito.

5 poderosas tácticas para impulsar tu startup con vídeo

El contenido de marketing se basa en la creatividad, lo que significa que existen innumerables formas de generar vídeos para startups. Sin embargo, hay 5 tácticas que han demostrado dar los mejores resultados. Las describiremos una a una (¡con ejemplos incluidos!):

1. Reseñas de productos

Como nueva empresa, su objetivo es presentarse a sí misma y a sus productos o servicios a un público más amplio. Los vídeos explicativos de productos son una buena forma de hacerlo. El vídeo explicativo debe ser breve, de hasta 3 minutos como máximo, porque la mayoría de los espectadores no prestan atención a contenidos más largos. Debes ir directo al grano y describir las ventajas de tus productos. Estas son las cosas que podrías incluir en una reseña de producto:

• Problema: Hable del problema que puede tener el público y haga hincapié en que su producto puede resolverlo.
• Solución: Muéstrales cómo resolver el problema utilizando este elemento.
• Cómo funciona: Explique brevemente el mecanismo del producto.
• Incluir CTA: Nunca debes olvidar invitar a los espectadores a realizar una acción concreta después de ver el vídeo explicativo, tal y como hizo Fresh Books Cloud Accounting en su clip:

2. Vídeo en directo

Los vídeos en directo son una tendencia en alza: más del 13 % del tráfico web de vídeo procede de transmisiones en directo, y la cifra va en aumento. A los usuarios modernos les gusta el contenido efímero y de corta duración: por eso Snapchat se convirtió en algo tan grande, pero también por eso Instagram y Facebook añadieron este tipo de contenido a sus propias plataformas. La producción del vídeo en directo es muy sencilla y barata en este caso.

Sólo necesitas un dispositivo móvil de alta calidad para mostrar los entresijos de tu startup y hacer que los seguidores conozcan a tus compañeros. Revela el lado humano de la historia, lo cual es importante porque los clientes tienden a confiar más en las personas que en las marcas o las empresas. Es sin duda una de las mejores formas de crear un vínculo entre tu empresa y el público.

Otra ventaja de los vídeos en directo es que incitan a los usuarios a interactuar, por lo que probablemente generarás muchos "me gusta", "compartir" y comentarios. Por supuesto, ¡no pierdas la oportunidad de responder a sus comentarios y reforzar las relaciones con futuros clientes!

3. Testimonios

Ya hemos mencionado que los clientes en línea confían más en las personas que en las empresas, lo que abre la puerta al marketing boca a boca. Ya que estamos hablando de estrategias de vídeo marketing para startups, el boca a boca significa esencialmente que debes hacer testimonios con compradores reales que describan los beneficios de tus servicios. Este tipo de contenido parece más realista, por lo que genera confianza y aumenta la credibilidad de la startup.

Puedes grabar testimonios profesionales o invitar a tus seguidores de las redes sociales a que te envíen vídeos amateur. Los contenidos generados por los usuarios suelen ser más atractivos para los consumidores que los vídeos profesionales. La razón es sencilla: el contenido amateur grita autenticidad y demuestra que ya tienes una base sólida de clientes fieles.

Pero cuando realmente te apetezca grabar un testimonio profesional, asegúrate de hacerlo a la perfección. Escribe un buen guión, añade una pizca de humor y muestra lo que tu startup puede hacer. ¿Necesitas un ejemplo? Aquí tienes uno genial salido del estudio de Slack:

4. Entrevistar a personas influyentes

Los influencers sociales son una de las tácticas de marketing más poderosas. Combínalo con contenidos de vídeo y obtendrás un resultado excepcional.

Si puedes encontrar un influencer que comparta los mismos valores que tu startup y resuene con el público objetivo, deberías cooperar con esta persona para apoyar tu campaña de marketing. Como ejemplo, echa un vistazo al vídeo de Andy Crestodina (cofundador y director estratégico de Orbit Media) de la serie de entrevistas "Video Marketing Tips" en el canal de Youtube Wave.video:

Los influencers ya cuentan con una amplia base de seguidores y puedes utilizarlos como medio para acercarte al flamante grupo de clientes potenciales. Realizar una entrevista te permite presentar la startup al mundo y demostrar a todo el mundo que eres tan hábil, inteligente y competente como la persona con la que hablas.

5. Utilizar Youtube

Youtube es la mayor plataforma de vídeo del mundo que tienes que explotar para promocionar tu startup: ignorarlo es un delito de marketing.

Existen básicamente dos formas de incluir Youtube en tu estrategia de marketing de vídeo: crear tu propio canal o utilizar publicidad de pago. Aunque cada método tiene sus propias ventajas y desventajas, le recomendamos encarecidamente que cree un canal que no sólo promocione el producto, sino que aporte valor a sus espectadores en primer lugar. Sé cercano y directo, responde a las preguntas que pueda tener tu audiencia y resuelve sus problemas en los vídeos: te ayudará a posicionar tu startup como experta en el sector.

Wave.video Serie Youtube: Easy Tips to Shoot Marketing Video Like a Pro Por último, pero no por ello menos importante: ¡no olvides optimizar tus vídeos! No basta con subir un vídeo a Youtube esperando decenas de visitas: sin una optimización adecuada, no podrá llegar a su público objetivo y simplemente pasará desapercibido. ¡No dejes que eso ocurra! Aprende a optimizar tus vídeos aquí: Video SEO: Optimize Like A Boss y saca el máximo partido a tu canal.

BONO

¿Ya estás convencido de que añadir vídeo a la estrategia de marketing de tu startup es imprescindible, pero aún necesitas algunas ideas inspiradoras para empezar a crearlas tú mismo? Nosotros te ayudamos.

Echa un vistazo a esta presentación para 10 tipos de vídeo que seguramente beneficiará a su comercialización de vídeo. Y sí, puedes crearlos en menos de 5 minutos usando wave.video. ¡Que aproveche!

Conclusión

Crear una empresa de éxito sin la correspondiente campaña de marketing es casi imposible hoy en día. Como empresa de nueva creación, tienes que idear un gran contenido para ganarte a los clientes.

El contenido de vídeo es especialmente importante en ese sentido, por lo que tienes que aprender los principios básicos de la producción de vídeo digital. En este artículo, te mostramos las 5 mejores estrategias de vídeo marketing para startups. No dudes en seguir nuestras sugerencias y decirnos en los comentarios qué tácticas son las que más benefician a tu negocio.

Sobre la autora: Eva Wislow es empresaria y coach profesional en el servicio de currículum CareersBooster. Su misión es ayudar a las personas a encontrar su verdadera vocación. Eva mantiene un gran interés en llevar la revolución digital a los recursos humanos. Encuentra su inspiración en la escritura en AssignyourWriter y la paz de la mente a través del yoga.