El vídeo marketing está de moda. ¿Crees que exagero?

Echa un vistazo a estas estadísticas de vídeo-marketing:

• El 92% de las marcas afirman que los vídeos son la columna vertebral de su marketing.
• En 2022, el 82% de todo el tráfico de consumidores por Internet incluirá vídeos.

Impresionante, ¿verdad?

Lo es. Una de las principales aplicaciones del vídeo marketing es la construcción de marca. Los vídeos multimedia permiten a las marcas destacar su propuesta de valor. Combinando contenidos sonoros, visuales y textuales, las marcas pueden facilitar la digestión de información compleja sobre productos o procesos.

Una de las principales aplicaciones del vídeo marketing es la creación de marca.

Además, la estimulación multisensorial ayuda a mantener al público pegado hasta el final. Y no hay que olvidar que los espectadores retienen los vídeos durante más tiempo, lo que da a las marcas una ventaja mental.

Pero crear, publicar y comercializar vídeos no es barato.

Lo último que supe es que la cuota de mercado de la industria del vídeo digital ha alcanzado los 135.000 millones de dólares. Sería un gran desperdicio dejar que toda esa inversión se fuera por el desagüe, ¿verdad? Para obtener el máximo rendimiento del marketing con vídeo, es necesario seguir una estrategia de marketing con vídeo orientada a los resultados.

En este post, te explicaré, paso a paso, cómo construir una estrategia inmejorable para tu marca. Poniendo en práctica mi estrategia, podrás aprovechar los vídeos para aumentar tu visibilidad, engagement, autoridad y ventas.

Empecemos.

8 sencillos pasos para crear una estrategia de marketing de vídeo perfecta

Si te has subido al carro del vídeo marketing sin una planificación adecuada, no puedes esperar obtener resultados concretos con él. Con la estrategia de marketing adecuada, sus vídeos pueden cambiar las reglas del juego.

Echemos un vistazo al proceso que debe seguir para crear su estrategia de marketing de vídeo.

1. Defina su objetivo de marketing

Lo primero y más importante es determinar los objetivos que espera alcanzar con el vídeo marketing. Los vídeos pueden tener finalidades variadas y dirigirse a públicos de todas las fases del embudo. Se ha comprobado que son más útiles para el lead nurturing, pero no dejes que eso influya en tus objetivos.

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¿Por qué?

Porque si crea vídeos con un objetivo limitado, como captar clientes potenciales, se pierde todo el sentido del marketing por vídeo. Los vídeos deben educar y atraer a la gente para que sean memorables y se puedan compartir. Los clientes potenciales llegarán con el tiempo.

Estos son los objetivos más comunes del marketing por vídeo:

• Educar a los clientes
• Aumentar la notoriedad de la marca
• Aumentar la participación de la audiencia
• Generar clientes potenciales y ventas
• Impulsar el tráfico del sitio web

Tenga en cuenta que el vídeo marketing es una parte integral de su estrategia global de marketing. No debe ser una ocurrencia tardía. Por lo tanto, alinee los objetivos de su campaña con sus objetivos empresariales más amplios.

2. Plan de vídeo SEO

De nada sirve crear vídeos increíbles si no llegan al público adecuado. Todo tu contenido puede quedarse sin descubrir si no es apto para SEO.

El SEO de vídeo garantiza que sus vídeos aparezcan en las SERP cuando los buscadores escriban palabras clave relevantes. Puedes utilizar herramientas para potenciar el alcance orgánico de los vídeos. Estas herramientas realizan búsquedas de palabras clave para encontrar las más populares.

¿Y después?

Incluya las palabras clave en los títulos, metaetiquetas y descripciones de sus vídeos para que los rastreadores de Google puedan comprender el contexto de su contenido.

Dado que los rastreadores no pueden captar el contenido de los vídeos, añada transcripciones ricas en palabras clave a sus vídeos. De este modo, los rastreadores podrán indexar sus vídeos correctamente.

3. Crear vídeos atractivos

Ahora llegamos al quid de la cuestión: la creación de vídeos. Dependiendo de tus objetivos de marketing, decide qué tipo de vídeos quieres hacer. Ten en cuenta las necesidades, los intereses y los puntos débiles de tu público objetivo y crea vídeos que respondan a sus demandas.

Si ofrece contenidos de vídeo específicos, puede llegar a los compradores que recurren a los vídeos para descubrir nuevas marcas o productos (representan el 30% de la población estadounidense que utiliza el móvil).

Por ejemplo, los agentes inmobiliarios pueden crear vídeos de sus propiedades. Su público (compradores de viviendas) busca contenidos de vídeo que puedan orientar sus decisiones de compra. La mayoría de los portales inmobiliarios no ofrecen contenidos de vídeo.

Wave.video ayudó a la agente inmobiliaria Margaret Hamilton a multiplicar su alcance y sus ventas creando vídeos impresionantes para sus clientes. Este es un ejemplo de una plantilla eficaz de Wave.video para el sector inmobiliario:

4. Aprovechar la narración

Utilice las historias en vídeo para conectar con la gente a un nivel emocional. Las historias únicas te diferencian de tus competidores y hacen que tu contenido sea más memorable.

Puedes innovar con tus historias en vídeo. El viaje de tu marca, el contenido entre bastidores y las imágenes generadas por los usuarios son algunas de las ideas más populares. Como los seres humanos estamos predispuestos a las historias, seguro que tus vídeos tendrán una respuesta fenomenal.

¿Necesita inspiración?

Sigue el ejemplo de las historias en vídeo de Dollar Shave Club. Venden maquinillas de afeitar y productos de aseo personal. Para promocionar su pack de doble maquinilla, crearon un vídeo titulado "Our Razors Are Borrowed for a Reason". El vídeo muestra a muchas personas compartiendo una sola maquinilla de afeitar, un hábito deleznable y perjudicial para la higiene.

El equipo de DSC no creó un post sermoneador y aburrido sobre la higiene personal (¿no los odiamos todos?), sino que transmitió el mismo mensaje a través de una apasionante historia en vídeo que recibió más de 35.000 visitas. Ni que decir tiene que el producto promocionado fue un éxito arrollador.

5. Explore distintos tipos de vídeo

Para mantener enganchada a la audiencia, céntrate en ofrecerle contenidos de vídeo variados. Si sigues produciendo el mismo tipo de vídeos, tus índices de participación y suscriptores disminuirán.

¿La solución?

Aventúrese a salir de su zona de confort y experimente con distintos tipos de vídeo. El vídeo marketing ofrece oportunidades ilimitadas a los profesionales del marketing que sepan romper los estereotipos.

Por ejemplo, las marcas de comercio electrónico. Prefieren publicar testimonios de clientes para generar confianza en los compradores. Pero incrustar vídeos de concienciación sobre los productos en los sitios web de comercio electrónico ha demostrado reducir enormemente las tasas de rebote.

Del mismo modo, las reseñas de productos creadas por influencers, como la que Van Damme publicó para Volvo, ayudan a aumentar la credibilidad de la marca.

Aquí tienes algunos tipos de vídeo populares que puedes crear para mantener tu canal vivo y coleando:

• Vídeos explicativos
• Demostraciones
• Entrevistas en vídeo con expertos
• Casos prácticos
• Seminarios en línea
• Vídeos de eventos
• Hacks útiles y vídeos de resolución de problemas

Para empezar, crea vídeos de muestra en formatos populares en tu nicho. Haga un seguimiento de la participación de la audiencia e identifique los formatos más exitosos. A continuación, elabore un inventario de contenidos y planifique un calendario de publicación.

6. Promocione sus vídeos

Crear grandes vídeos no sirve de nada si no los promociona estratégicamente. Dé rienda suelta al marketing omnicanal para que sus vídeos lleguen al público adecuado.

Inserte vídeos en sus sitios web para mantener el interés de los visitantes. Aprovecha el increíble alcance de las redes sociales para conseguir más likes, shares y comentarios.

Si tus vídeos se hacen virales en las redes sociales, tu alcance orgánico en Google también se amplía. Optimiza los vídeos para cada plataforma de destino.

Para mejorar la visibilidad de tus contenidos en las redes sociales, colabora con personas influyentes de tu sector. Estos grandes creadores de contenidos pueden crear para ti vídeos de unboxing y testimonios patrocinados.

El vídeo de unboxing de Lewis Hilsenteger, en el que promociona el iPhone XS, recibió más de 5 millones de visitas.

¿Algo más?

Sí. Cuando los influencers hacen campaña para tu marca, te ganas por defecto la confianza de su audiencia. La audiencia que consigues de esta manera es cualificada y comprometida, lo que significa un mejor ROI para tu marketing de vídeo.

7. Utilice miniaturas llamativas

Diseña miniaturas cautivadoras para que tus vídeos destaquen en las SERP. No puedes aspirar a tener tracción con miniaturas aburridas y monótonas cuando tantos competidores compiten por las mismas palabras clave. Las miniaturas llamativas ayudan a causar una primera impresión impresionante, lo que es esencial para superar a la competencia.

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Para llamar la atención, utilice tipografía llamativa y paletas de colores vivos en las miniaturas. Incluir personas o caras también puede detener a la gente a mitad del recorrido.

Cuando busqué en Google "jardinería vegetal en YouTube", ¿adivinas qué vídeo apareció en primer lugar? El que tiene una mujer en la miniatura, ¡por supuesto! No sé si el contenido justifica la clasificación, pero la miniatura sí.

¿Y qué más?

Es aconsejable seguir la guía de estilo de su marca al crear miniaturas para que su marca sea el centro de atención. Poco a poco, la gente empezará a asociar tu contenido con el estilo de tu marca.

8. Pruebe sus anuncios en vídeo

Otra aplicación rentable del vídeo marketing es la publicidad. Si todavía utiliza anuncios estáticos, es hora de replantearse su estrategia para incluir anuncios de vídeo. Tienen excelentes tasas de éxito, especialmente en las redes sociales.

¿Necesita pruebas?

Según el estudio "The State of Social"de Wave.video , el 48% de los profesionales del marketing utilizan anuncios de vídeo para atraer tráfico a sitios web, el 21% para promocionar nuevos contenidos y el 14% para aumentar las conversiones de sitios web.

En tus anuncios de vídeo, incluye enlaces en los que se pueda hacer clic para redirigir a los espectadores a tu sitio web. Combina tus activos visuales con imágenes de stock para cuidar la imagen de marca. No olvides introducir el nombre de tu marca en los tres primeros segundos y habilitar superposiciones de texto para los espectadores que prefieran el modo sin sonido.

¿Quieres un consejo profesional?

Optimice sus anuncios para móviles utilizando vídeos verticales. El 95% de los anunciantes, incluidas grandes marcas como Nike y National Geographic, lo hacen. La orientación horizontal a veces altera la experiencia de los usuarios móviles que sostienen sus teléfonos verticalmente. Los espectadores pueden sentirse tan frustrados con los vídeos que cambian de posición que abandonan los anuncios a mitad de la secuencia. A ti no te gustaría, ¿verdad?

¿Está listo para crear su estrategia de marketing en vídeo?

El marketing por vídeo ofrece un sinfín de oportunidades a las marcas y a los profesionales del marketing. Pero para aprovecharlas al máximo, hay que basar el marketing en una estrategia sólida, como la que he explicado más arriba.

¿Necesitas más consejos sobre marketing digital? Deja tus peticiones en los comentarios de abajo. Volveré con respuestas tan pronto como pueda.

Sobre el autor: Shane Barker es un consultor de marketing digital especializado en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Es cofundador de Attrock, una agencia de marketing digital. Ha sido consultor de empresas de la lista Fortune 500, personas influyentes con productos digitales y varias celebridades de la lista A.