El video marketing está de moda. ¿Crees que exagero?

Compruebaestas estadísticas de vídeo-marketing:

• El92% de las marcas dicen que los vídeos son la columna vertebral de su marketing.
• El82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores incluirá vídeos en 2022.

Impresionante, ¿verdad?

Lo es. Una de las principales aplicaciones del video marketing es la construcción de marca. Los vídeos ricos en medios permiten a las marcas destacar su propuesta de valor. Al combinar contenidos de audio, visuales y de texto, las marcas pueden hacer que la información compleja sobre productos y procesos sea más fácil de digerir.

Una de las principales aplicaciones del vídeo marketing es la creación de marcas.

Además, la estimulación multisensorial ayuda a mantener al público pegado hasta el final. Y no podemos olvidar que los espectadores retienen los vídeos durante más tiempo, lo que da a las marcas una ventaja en la mente.

Pero crear, publicar y comercializar vídeos no es barato.

Lo último que he oído es que la cuota de mercado de la industria del vídeo digital ha alcanzado los 135.000 millones de dólares. Sería un gran desperdicio dejar que toda esa inversión se fuera por el desagüe, ¿no es así? Para extraer el máximo rendimiento de la inversión en vídeo, hay que seguir una estrategia de vídeo marketing orientada a los resultados.

En este post, te explicaré, paso a paso, cómo construir una estrategia inmejorable para tu marca. Poniendo en práctica mi estrategia, podrás aprovechar los vídeos para aumentar tu visibilidad, compromiso, autoridad y ventas.

Empecemos.

8 sencillos pasos para crear una estrategia de marketing de vídeo excelente

Si te has subido al carro del video marketing sin una planificación adecuada, no puedes esperar obtener resultados concretos con él. Con la estrategia de marketing adecuada, sus vídeos pueden cambiar las reglas del juego.

Veamos el proceso que debes seguir para construir tu estrategia de video marketing.

1. Defina su objetivo de marketing

Lo primero y más importante es determinar los objetivos que espera conseguir con el vídeo marketing. Los vídeos pueden tener diversos propósitos y dirigirse a audiencias en todas las etapas del embudo. Se ha comprobado que son más útiles para la captación de clientes potenciales, pero no deje que eso influya en sus objetivos.

¿Por qué?

Porque si creas vídeos con un objetivo limitado, como captar clientes potenciales, pierdes todo el sentido del vídeo marketing. Los vídeos deben educar y atraer a la gente para que sean memorables y se puedan compartir. Los clientes potenciales llegarán con el tiempo.

Estos son los objetivos más comunes del video marketing:

• Educar a los clientes
• Impulsar elconocimiento de la marca
• Aumentar el compromiso de la audiencia
• Generar clientes potenciales y ventas
• Impulsar el tráfico del sitio web

Tenga encuenta que el video marketing es una parte integral de su estrategia global de marketing. No debe ser una idea tardía. Por lo tanto, alinee los objetivos de su campaña con sus objetivos comerciales más amplios.

2. Plan para el SEO de vídeo

De nada sirve crear vídeos increíbles si no llegan al público adecuado. Todo tu contenido puede quedarse sin descubrir si no es apto para el SEO.

El SEO de vídeo garantiza que tus vídeos aparezcan en las SERP cuando los buscadores escriben palabras clave relevantes. Puedes utilizar herramientas para potenciar el alcance orgánico de los vídeos. Éstas realizan búsquedas de palabras clave para encontrar las más populares a las que puede dirigirse.

¿Y luego qué?

Incluya las palabras clave en los títulos, las metaetiquetas y las descripciones de sus vídeos para que los rastreadores de Google puedan entender el contexto de su contenido.

Dado que los rastreadores no pueden captar el contenido del vídeo, añada transcripciones ricas en palabras clave a sus vídeos. De este modo, los rastreadores podrán indexar sus vídeos correctamente.

3. Crear vídeos atractivos

Ahora llegamos al quid de la cuestión del vídeo marketing: la creación de vídeos reales. Dependiendo de tus objetivos de marketing, decide el tipo de vídeos que quieres hacer. Ten en cuenta las necesidades, los intereses y los puntos débiles de tu público objetivo y crea vídeos que respondan a sus demandas.

Si ofrece contenidos de vídeo adecuados, puede llegar a los compradores que confían en los vídeos para descubrir nuevas marcas o productos (representan el 30% de la población estadounidense que utiliza el móvil).

Por ejemplo, los agentes inmobiliarios pueden crear vídeos de sus propiedades. Su público (compradores de viviendas) busca contenidos de vídeo que puedan orientar sus decisiones de compra. La mayoría de los portales inmobiliarios no ofrecen contenidos en vídeo.

Wave.video ayudó a la agente inmobiliaria Margaret Hamilton a multiplicar su alcance y sus ventas creando impresionantes vídeos para sus clientes. Este es un ejemplo de una plantilla eficaz de Wave.video para el sector inmobiliario:

4. Aprovechar la narración de historias

Utilice las historias de vídeo para conectar con la gente a nivel emocional. Las historias únicas te diferencian de tus competidores y hacen que tu contenido sea más memorable.

Puedes innovar con tus historias en vídeo. El viaje de tu marca, el contenido entre bastidores (BTS) y las imágenes generadas por los usuarios son algunas de las ideas más populares para las historias. Dado que los seres humanos están predispuestos a las historias, tus vídeos recibirán con toda seguridad una respuesta fenomenal.

¿Necesita inspiración?

Sigue el ejemplo de los vídeos de Dollar Shave Club. Venden maquinillas de afeitar y productos de aseo personal. Para promocionar su pack de doble maquinilla de afeitar, crearon un vídeo titulado "Nuestras maquinillas de afeitar son prestadas por una razón". El vídeo muestra a muchas personas compartiendo una sola maquinilla de afeitar, un hábito lamentable que es malo para la higiene.

El equipo de DSC no creó un post aburrido y sermoneador sobre la higiene personal (¿no odiamos todos eso?), sino que transmitió el mismo punto a través de una historia de vídeo apasionante que recibió más de 35.000 visitas. Ni que decir tiene que el producto promocionado fue un éxito rotundo.

5. Explorar tipos de vídeo variados

Para mantener a la audiencia enganchada, concéntrese en ofrecerle contenidos de vídeo variados. Si sigues produciendo el mismo tipo de vídeos, tus tasas de participación y de suscriptores están destinadas a caer.

¿La solución?

Salga de su zona de confort y experimente con diferentes tipos de vídeo. El vídeo marketing ofrece oportunidades ilimitadas a los vendedores que sepan romper el estereotipo.

Por ejemplo, las marcas de comercio electrónico. Prefieren publicar los testimonios de los clientes para fomentar la confianza de los compradores. Sinembargo, se ha demostrado que laincorporación de vídeos de conocimiento de los productos en lossitios web de comercio electrónico reduce enormemente las tasas de rebote.

Del mismo modo, las reseñas de productos creadas por influencers, como la que Van Damme publicó para Volvo, ayudan a aumentar la credibilidad de la marca.

Estos son algunos de los tipos de vídeo más populares que puedes crear para mantener tu canal vivo y en movimiento:

• Vídeos explicativos
• Demostraciones (how-tos)
• Entrevistas en vídeo con expertos
• Estudios de caso
• Seminarios web
• Vídeos de eventos
• Hechos útiles y vídeos de resolución de problemas

Para empezar, cree vídeos de muestra en formatos que sean populares en su nicho. Haz un seguimiento de la participación de la audiencia e identifica los formatos más exitosos. A continuación, elabore un inventario de contenidos y planifique un calendario de publicación.

6. Comercialice sus vídeos

Crear grandes vídeos no sirve de nada si no los promociona estratégicamente. Dé rienda suelta al marketing omnicanal para que sus vídeos lleguen a la audiencia adecuada.

web

Incorpore vídeos en sus sitios web para mantener la atención de los visitantes. Aprovecha el increíble alcance de las redes sociales para conseguir más likes, shares y comentarios.

Si tus vídeos se hacen virales en las redes sociales, tu alcance orgánico en Google también se amplía. Optimiza los vídeos para cada plataforma de destino.

Para mejorar la visibilidad de tu contenido en las redes sociales, colabora con personas influyentes de tu nicho. Estos creadores de contenido pueden crear vídeos de unboxing y testimonios patrocinados para ti.

El vídeo de unboxing de Lewis Hilsenteger, en el que promociona el iPhone XS, recibió más de 5 millones de visitas.

¿Algo más?

Sí. Cuando los influencers hacen campaña para tu marca, te ganas por defecto la confianza de su público. La audiencia que obtienes de esta manera es cualificada y comprometida, lo que significa un mejor ROI para tu video marketing.

7. Utilice miniaturas llamativas

Diseña miniaturas cautivadoras para que tus vídeos destaquen en las SERP. No se puede esperar que las miniaturas sean aburridas y monótonas cuando hay tantos competidores compitiendo por las mismas palabras clave. Las miniaturas llamativas ayudan a causar una primera impresión impresionante, lo que es esencial para superar a la competencia.

Para llamar la atención, utilice tipografía llamativa y paletas de colores brillantes en sus miniaturas. La inclusión de personas o rostros también puede detener a la gente a mitad del recorrido.

Cuando busqué en Google "jardinería vegetal en YouTube", ¿adivinas qué vídeo apareció en primer lugar? El que tiene una mujer en la miniatura, por supuesto. No sé si el contenido justifica la clasificación, pero la imagen en miniatura sí.

¿Y qué más?

Es aconsejable adherirse a la guía de estilo de su marca al crear miniaturas para poner su marca en el centro del escenario. Poco a poco, la gente empezará a asociar su contenido con el estilo de su marca.

8. Pruebas A/B de sus anuncios en vídeo

Otra aplicación rentable del vídeo marketing es la publicidad. Si todavía utiliza anuncios estáticos, es hora de replantear su estrategia para incluir anuncios de vídeo. Tienen excelentes tasas de éxito, especialmente en las redes sociales.

¿Necesita pruebas?

Según elestudio "The State of Social"de Wave.video , el 48% de los profesionales del marketing utilizan anuncios de vídeo para atraer tráfico al sitio web, el 21% para promocionar nuevos contenidos y el 14% para aumentar las conversiones del sitio web.

En tus anuncios de vídeo, incluye enlaces en los que se pueda hacer clic para redirigir a los espectadores a tu sitio web. Combina tus activos visuales con imágenes de stock para ocuparte de la parte de la marca. No te olvides de introducir el nombre de tu marca en los tres primeros segundos y de habilitar las superposiciones de texto para los espectadores que prefieran el modo de desactivación del sonido.

¿Quieres un consejo profesional?

Optimice sus anuncios para móviles utilizando vídeos verticales. El 95% de los anunciantes, incluidas las grandes marcas como Nike y National Geographic, lo hacen. La orientación horizontal a veces interrumpe la experiencia de los usuarios móviles que sostienen sus teléfonos verticalmente. Los espectadores pueden sentirse tan frustrados con los vídeos que se desplazan que abandonan los anuncios a mitad de la secuencia. Eso no te gustaría, ¿verdad?

¿Preparado para crear su estrategia de video marketing?

El marketing por vídeo ofrece una gran cantidad de oportunidades a las marcas y a los vendedores. Pero para aprovecharlas al máximo, hay que basar el marketing en una estrategia sólida, como la que he explicado más arriba.

¿Necesitas más consejos sobre marketing digital? Deja tus peticiones en los comentarios de abajo. Volveré con respuestas tan pronto como pueda.

Sobre el autor: Shane Barker es un consultor de marketing digital especializado en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Es el cofundador de Attrock, una agencia de marketing digital. Ha asesorado a empresas de la lista Fortune 500, a influencers con productos digitales y a varias celebridades de la lista A.