El vídeo ha pasado de ser una forma más de contenido visual a convertirse en una potente herramienta de marketing. Ya hemos entrado en la era dorada de los anuncios en vídeo: HubSpot informó de que el 54% de los consumidores quieren ver más material de vídeo de las marcas que apoyan.

Sin embargo, la publicidad en vídeo tiene un gran inconveniente: los consumidores tienden a saltarse los anunciosen vídeo, sobre todo las cuñas publicitarias previas. Una encuesta realizada a 1.015 adultos por ORC international reveló que el 90 % de las personas tienden a saltarse los anuncios de vídeo pre-roll que aparecen antes de los contenidos de vídeo en línea e intentan evitar las fuentes en las que esos anuncios no se pueden saltar.

Incluso si dejamos a un lado los anuncios pre-roll y sólo hablamos de todos los tipos y formatos de anuncios de vídeo, las cifras siguen sin mejorar. Según IPG, el 65 % de las personas se saltan los anuncios de vídeo, y lo hacen a la primera oportunidad que tienen. Es más, no todos los usuarios lo hacen porque quieran saltarse ese anuncio en concreto. Hasta un 76% reveló que tiende a saltarse los anuncios por costumbre.

¿Sorprendente? Sí.

Sin duda, todas estas cifras duelen. Entonces, ¿qué se puede hacer al respecto? En Epom hemos analizado más de 200 campañas de anuncios pre-roll y hemos preparado algunos ejemplos buenos y malos de anuncios de vídeo. Más adelante en este artículo, encontrarás una explicación detallada de cómo Burger King, Grammarly y Wix tuvieron éxito con sus anuncios pre-roll, y cómo puedes hacerlo tú también.

Pero primero, tratemos de entender la razón por la que la gente se salta los anuncios pre-roll.

¿Por qué se saltan los anuncios?

La psicología del consumidor desempeña su papel. Veamos cómo.

Los anuncios excesivamente alegres no van bien con los espectadores, a pesar de estar muy extendidos

Puede que pienses que la gente sonriente de tus anuncios de vídeo atraerá a los espectadores, les transmitirá positividad y los mantendrá pegados hasta el final. Error.

Se ha descubierto que resulta molesto ver a demasiadas personas felices, a menudo artificialmente dulces, en los primeros segundos de un anuncio, sobre todo cuando el espectador no está de buen humor. Esto afecta tanto al usuario que tiende a saltarse los anuncios de YouTube sobre la marcha.

Ejemplo: Si una de las escenas de su anuncio se parece a esta imagen de archivo, puede disuadir a su público de ver el resto del vídeo:

Fuente

Lo más importante: Evita mostrar emociones falsas y escenas de stock en tus anuncios pre-roll.

Los anuncios que presentan tu marca demasiado pronto tienden a matar la curiosidad

No haga que su marca suene pegajosa. Evite a toda costa el exceso de marca. Una vez que los usuarios conocen la marca que patrocina el anuncio, dejan de sentirse interesados por él. ¿Cuál es el resultado? Tienden a saltárselo.

Además, si introduce su marca demasiado rápido en el anuncio, puede dar la impresión de que su marca es agresiva y molesta. Y esto es lo último que desea.

Ejemplo: Este anuncio pre-roll corto (sólo 6 segundos) de PG Tips es todo lo contrario. Evitaron con éxito este error e hicieron que su anuncio fuera casi imposible de saltar. Aquí hay un gran gancho al principio y una introducción de la marca al final del vídeo. Sin embargo, este final llega justo después del gancho, por lo que el espectador no puede perdérselo.

Lo más importante: Sé breve y sencillo con una introducción oportuna.

Sin embargo, crear un contenido eficaz y atractivo que evite que los espectadores se salten el vídeo no es tan sencillo. Un servicio de redacción cualificado puede ayudar mucho a diseñar guiones de vídeo que equilibren la creatividad y la duración del vídeo.

Los anuncios que reinventan la rueda no atraen a los usuarios

Puede que tus instintos creativos te inspiren a probar algo fuera de lo común. Pero, como se suele decir, los consumidores suelen irritarse ante anuncios que no suenan como tales.

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A muchos consumidores no les gusta la idea de tener que aturdirse para entender si un determinado vídeo era un anuncio u otra cosa.

Ejemplo: Esto no es exactamente un vídeo pre-roll, pero ilustra perfectamente lo que quiero decir. Un popular bloguero pasa revista a los sabores de Fanta como parte de su campaña comercial "What's your Flava?".

A primera vista, parece que no se trata de publicidad, sino simplemente de un vlog creativo sobre las preferencias de bebidas del bloguero. Pero en el momento en que el espectador se da cuenta de que el objetivo principal de este vídeo era la publicidad, se siente engañado e incluso estafado, ya que le gustaría escuchar auténticos consejos de este bloguero.

Lo mismo ocurre con los vídeos pre-roll. Si su vídeo tiene un aspecto demasiado "nativo" y presenta muchos ganchos creativos que no son inherentes a los anuncios, es posible que los usuarios se sientan decepcionados al enterarse de que se trata sólo de un anuncio.

Lo más importante: Sé creativo, pero no a expensas de la claridad.

Cómo hacer que sus anuncios sean atractivos

Estos son algunos consejos que harán que sus anuncios pre-roll en vídeos sean atractivos:

Personaliza, pero no exageres

La mejor manera de hacer que sus consumidores se interesen por su anuncio es hacer que se centre en ellos. Con toda una serie de herramientas y conjuntos de datos a su disposición, es fácil comprender su mercado objetivo, sus preferencias y sus aversiones.

Ejemplo: Burger King da un ejemplo perfecto haciendo 64 cuñas personalizadas en lugar de sólo una. Su campaña publicitaria no sólo se dirige bien a la audiencia, sino que también la mantiene enganchada hasta el final. Básicamente, crearon una campaña publicitaria basada en búsquedas en la que los anuncios pre-roll estaban contextualmente relacionados con la última búsqueda realizada por el usuario antes de aterrizar en el vídeo.

Haz que tus contenidos parezcan reales

Aunque un vídeo de alta resolución con todo lo que reluce es importante, también es fundamental comprender qué es lo que más valoran sus clientes. Buscan una sensación de autenticidad y quieren escuchar algo que realmente les interese.

Ejemplo: Wix, un popular creador de sitios web, utiliza una plantilla similar para su actual campaña de anuncios pre-roll. El vídeo comienza con una pregunta: "¿Necesitas un sitio web profesional?" - y eso es exactamente lo que su audiencia espera oír, ya que es el objetivo principal de la mayoría.

A partir del sexto segundo, el narrador se pone manos a la obra y empieza a mostrar cómo cualquiera puede crear un sitio web con Wix. Nada de palabrería, sólo un tutorial práctico. ¡Y eso en el anuncio!

Cuéntele una historia a su público

La mejor manera de mantener a los usuarios enganchados hasta el final es contarles una historia desde el guión. No se limite a hacerles esperar los 5 segundos cruciales de su anuncio en vídeo, después de los cuales pueden hacer clic en el botón Saltar. En lugar de eso, haz que se adentren en tu guión lo suficiente como para distraerles del objetivo por el que han venido a este sitio web.

Ejemplo: En este vídeo de 1 minuto, Grammarly, el servicio de revisión gramatical en línea más popular, cuenta la historia de un empleado que intenta encontrar las palabras adecuadas para el correo electrónico a su jefe. El vídeo es bastante largo en cuanto a pre-roll, pero es tan atractivo que no puedes parar hasta saber cómo acaba.

Más ejemplos de anuncios atractivos

Opel

Opel jugó con el funcionamiento del botón de salto y lo utilizó a su favor. Este fabricante alemán de todoterrenos compactos utilizó un todoterreno para interactuar con el botón de salto como si fuera un objeto físico. El todoterreno pasó por encima del botón de salto, chocó contra él e hizo un montón de acrobacias divertidas.

Chipsmore

Esta campaña de anuncios pre-roll tiene la dosis justa de creatividad. Chipsmore decidió jugar con los elementos del sitio web de YouTube y asustar al espectador con un ladrillo rojo de "elvídeo no está disponible". Pero justo en un segundo, ¡una graciosa galleta llega a la pantalla y trae alivio!

Alternativas a los anuncios pre-roll

Aunque las cuñas publicitarias previas de vídeo son un gran método para comercializar su producto, no son la única opción para utilizar el poder del vídeo. La gente tiende a saltarse los anuncios pre-roll porque les impiden ver contenidos que quieren ver ahora mismo. Los perciben como un obstáculo en el camino hacia su objetivo, por lo que mantener a los usuarios enganchados es una tarea difícil de conseguir para este formato de vídeo.

He aquí algunas sugerencias que resultarán ser alternativas prometedoras a los anuncios pre-roll:

Vídeos en directo

Si sus cuñas previas no funcionan, la publicidad en vídeo outstream podría acudir en su rescate. Para empezar, los anuncios de vídeo outstream aparecen fuera de los reproductores de vídeo. ¿Te has fijado alguna vez en esos vídeos apagados que aparecen de la nada cuando estás leyendo un artículo en Forbes o en cualquier otro sitio? ¿Cuántas veces te ha pasado que tiendes a ver el vídeo en lugar de leer el contenido? Pues esto no es otra cosa que vídeos outstream.

Básicamente, se trata de una forma avanzada de publicidad en vídeo en la que un reproductor de vídeo de gran formato aparece en medio del contenido de la página y comienza a reproducir automáticamente un anuncio en vídeo.

Anuncios devídeo en las redes sociales

La publicidad social en vídeo no vive únicamente en YouTube en 2020. Los vídeos se están apoderando de Facebook, Instagram e incluso Linkedin: ya puedes anunciarte con vídeos en cualquier plataforma social.

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Estos anuncios se muestran en el hábitat natural del usuario: una persona media pasa unas 2,5 horas al día en las redes sociales, que es más de lo que dedica a navegar por Internet a través de un navegador.

El formato en auge entre ellos son las historias, vídeos cortos con una vida útil de 24 horas populares en Instagram y Facebook. Lo mejor es que puedes crear un anuncio en vídeo para ellas en cuestión de minutos, utilizando las prácticas plantillas de historias de Instagram. Después, todo lo que tienes que hacer es alimentar tu campaña de marketing en redes sociales con el conjunto de datos de alta calidad y dirigirte al público adecuado.

Conclusión

Como puede ver, los anuncios pre-roll son increíbles, pero tienen sus propias limitaciones. Parece que tienes que duplicar tus esfuerzos creativos para obtener grandes resultados. Pero eso no significa que tenga que dedicar el doble de tiempo a crear vídeos. ¿Qué tal gastar 2 veces menos? Es totalmente posible con los creadores de vídeo en línea.

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Por cierto, ¿qué opina del tema que acabamos de tratar? Háganoslo saber en los comentarios.

Sobre la autora: Kateryna Novatska es una especialista en marketing que desarrolla una estrategia de contenidos digitales para empresas B2B. Tiene tres años de experiencia en el sector de la publicidad digital y la tecnología publicitaria.