El vídeo ha pasado de ser una forma más de contenido visual a una potente herramienta de marketing. Ya hemos entrado en la era dorada de los anuncios en vídeo: HubSpot informó de que el 54% de los consumidores quieren ver más material de vídeo de las marcas que apoyan.

Sin embargo, la publicidad en vídeo tiene un gran inconveniente: los consumidores tienden a saltarse los anuncios en vídeo, especialmente los pre-rolls. Una encuesta realizada a 1.015 adultos por ORC international reveló que el 90 % de las personas tienden a saltarse los anuncios de vídeo pre-roll que aparecen antes del contenido de vídeo en línea y tratan de evitar las fuentes en las que esos anuncios no se pueden saltar.

Incluso si dejamos de lado los anuncios pre-roll y sólo hablamos de todos los tipos y formatos de anuncios de vídeo, las cifras siguen sin mejorar. Según IPG, el 65% de las personas se saltan los anuncios de vídeo, y lo hacen a la primera oportunidad que tienen. Es más, no todos los usuarios lo hacen porque quieran saltarse ese anuncio en concreto. Hasta un 76% reveló que tiende a saltarse los anuncios por costumbre.

¿Sorprendente? Sí.

Sin duda, todas estas cifras duelen. Entonces, ¿qué se puede hacer al respecto? En Epom hemos analizado más de 200 campañas de anuncios pre-roll y hemos preparado algunos ejemplos buenos y malos de anuncios de vídeo. Más adelante en este artículo, encontrarás una explicación detallada de cómo Burger King, Grammarly y Wix tuvieron éxito con sus anuncios pre-roll, y cómo puedes hacerlo tú también.

Pero primero, tratemos de entender la razón por la que la gente se salta los anuncios pre-roll.

¿Por qué la gente se salta los anuncios?

La psicología del consumidor juega su papel. Veamos cómo.

Los anuncios demasiado alegres no van bien con los espectadores, a pesar de estar muy extendidos

Puede que pienses que las personas sonrientes en tus anuncios de vídeo atraerán a los espectadores, transmitirán positividad y mantendrán a los consumidores pegados hasta el final. Es un error.

Se descubrió que la visión de demasiadas personas felices, a menudo artificialmente dulces, en los primeros segundos de un anuncio, especialmente cuando el espectador no está de buen humor, resulta molesta. Esto afecta tanto al usuario que tiende a saltarse los anuncios de YouTube cuando está de viaje.

Ejemplo: Si una de las escenas de su anuncio se parece a esta imagen de archivo, puede desanimar a su público a ver el resto del vídeo:

Fuente

Lo más importante: Evita mostrar emociones falsas y escenas de tipo stock en tus anuncios pre-roll.

Los anuncios que presentan su marca demasiado pronto tienden a matar la curiosidad

No haga que su marca suene pegajosa. Evite a toda costa el exceso de marca. Una vez que los usuarios conocen la marca que patrocina el anuncio, dejan de sentirse interesados en él. ¿El resultado? Tienden a saltárselo.

Además, si introduce su marca demasiado rápido en su anuncio, puede hacer que su marca parezca prepotente y molesta. Y esto es lo último que quieres.

Ejemplo: Este corto (sólo 6 segundos) anuncio pre-roll de PG Tips es todo lo contrario. Evitaron con éxito este error e hicieron que su anuncio fuera casi imposible de saltar. Aquí hay un gran gancho al principio y una introducción de la marca al final del vídeo. Sin embargo, este final llega justo después del gancho, por lo que el espectador no puede perdérselo.

Lo más importante: Sé breve y sencillo con una introducción oportuna.

Los anuncios que reinventan la rueda no atraen a los usuarios

Su instinto creativo podría inspirarle a probar algo fuera de lo común. Pero como dicen - los consumidores son propensos a irritarse por los anuncios que no suenan como anuncios.

A muchos consumidores no les gusta la idea de tener que aturdirse para entender si un determinado vídeo es un anuncio o algo más.

Ejemplo: Esto no es exactamente un vídeo pre-roll, pero ilustra perfectamente el punto de lo que me gustaría decir. Un popular bloguero repasa los sabores de Fanta como parte de su campaña comercial "¿Cuál es tu Flava?".

A primera vista, parece que no se trata de publicidad, sino de un vlog creativo sobre las preferencias de bebidas del bloguero. Pero en el momento en que el espectador se da cuenta de que el objetivo principal de este vídeo era la publicidad, se siente engañado e incluso estafado, ya que le gustaría escuchar consejos genuinos de este bloguero.

Lo mismo ocurre con los vídeos pre-roll. Cuando su vídeo tiene un aspecto demasiado "nativo" y presenta muchos ganchos creativos no inherentes a los anuncios, pueden sentirse decepcionados al saber que se trata de un simple anuncio.

Lo más importante: Sé creativo, pero no a costa de la claridad.

Cómo hacer que sus anuncios sean atractivos

Estos son algunos consejos que harán que sus anuncios pre-roll en vídeos sean atractivos:

Personaliza, pero no exageres

La mejor manera de hacer que sus consumidores se interesen por su anuncio es hacer que se trate de ellos. Con una serie de herramientas y un conjunto de datos a su disposición, es fácil entender su mercado objetivo, sus preferencias y sus disgustos.

Ejemplo: Burger King da un ejemplo perfecto haciendo 64 pre-rolls personalizados en lugar de uno solo. Su campaña publicitaria no sólo se dirige bien a la audiencia, sino que la mantiene enganchada hasta el final. Básicamente, crearon una campaña publicitaria basada en búsquedas en la que los anuncios pre-roll estaban contextualmente relacionados con la última búsqueda realizada por el usuario antes de llegar al vídeo.

Haz que tu contenido parezca real

Aunque un vídeo de alta resolución con todo lo que se ve es importante, también es fundamental entender lo que más valoran sus clientes. Buscan una sensación de autenticidad y quieren escuchar algo que realmente les interese.

Ejemplo: Wix, un popular constructor de sitios web, utiliza una plantilla similar para su actual campaña de anuncios pre-roll. El vídeo comienza con una pregunta: "¿Necesitas un sitio web profesional?" - y eso es exactamente lo que su audiencia espera escuchar, ya que es el objetivo principal de la mayoría.

A partir del sexto segundo, el narrador se pone manos a la obra y empieza a mostrar cómo cualquiera puede crear un sitio web con Wix. Nada de palabrería, sólo un tutorial práctico. ¡Y eso es en el anuncio!

Cuente una historia a su público

La mejor manera de mantener a tus usuarios enganchados hasta el final es contándoles una historia, desde el guión. No se limite a hacerles esperar los 5 segundos cruciales de su anuncio en vídeo, después de los cuales pueden hacer clic en el botón Saltar. En lugar de eso, engánchalos a tu guión lo suficientemente profundo como para distraerlos del objetivo por el que llegaron a este sitio web.

Ejemplo: En este vídeo de 1 minuto, Grammarly, el servicio de revisión gramatical online más popular, cuenta la historia de un empleado que intenta encontrar las palabras adecuadas para el correo electrónico a su jefe. El vídeo es bastante largo como para un pre-roll, pero es tan atractivo que no puedes parar hasta saber cómo acaba.

Más ejemplos de anuncios pre-filmados geniales

Opel

Opel jugó con el funcionamiento del botón de salto y lo utilizó a su favor. Este fabricante alemán de todoterrenos compactos utilizó un todoterreno para interactuar con el botón de salto como si fuera un objeto físico. El todoterreno pasó por encima del botón de salto, se estrelló contra él e hizo un montón de acrobacias divertidas.

Chipsmore

Esta campaña de anuncios pre-roll tiene la cantidad justa de creatividad. Chipsmore decidió jugar con los elementos del sitio web de YouTube y asustar al espectador con un ladrillo rojo de "elvídeo no está disponible". Pero en un segundo, una graciosa galleta llega a la pantalla y trae alivio.

Alternativas a los anuncios previos al rodaje

Aunque los anuncios pre-roll de vídeo son un gran método para comercializar su producto, no son la única opción para utilizar el poder del vídeo. La gente tiende a saltarse las cuñas previas porque les impiden ver el contenido que quieren ver en ese momento. Los perciben como un obstáculo en el camino hacia su objetivo, por lo que mantener a los usuarios comprometidos es una tarea difícil de lograr para este formato de vídeo.

He aquí algunas sugerencias que resultarán ser alternativas prometedoras a los anuncios pre-roll:

Vídeos de exteriores

Si sus cuñas previas no funcionan, la publicidad en vídeo outstream podría acudir a su rescate. Para empezar, los anuncios de vídeo outstream viven fuera de los reproductores de vídeo. ¿Te has fijado alguna vez en esos vídeos apagados que aparecen de la nada cuando estás leyendo un artículo en Forbes o en cualquier otro sitio? ¿Cuántas veces te ha pasado que tiendes a ver el vídeo en lugar de leer el contenido? Pues bien, esto no es otra cosa que los vídeos outstream.

Básicamente, se trata de una forma avanzada de publicidad en vídeo en la que un reproductor de vídeo de gran formato aparece en medio del contenido de la página y comienza a reproducir un anuncio en vídeo automáticamente.

Anunciosen vídeo en las redes sociales

La publicidad en vídeo social no vive únicamente en YouTube en 2020. Los vídeos se están apoderando de Facebook, Instagram, e incluso de Linkedin: ya se puede hacer publicidad con vídeos en cualquier plataforma social.

en las redes sociales

Estos anuncios se muestran en el hábitat natural del usuario: una persona media pasa alrededor de 2,5 horas al día en las redes sociales, que es más de lo que pasa navegando por la web a través de un navegador.

El formato en auge entre ellos son las historias, vídeos cortos con una duración de 24 horas populares en Instagram y Facebook. Lo mejor es que puedes hacer un anuncio en vídeo para ellos en cuestión de minutos, utilizando las prácticas plantillas de historias de Instagram. Después, todo lo que tienes que hacer es alimentar tu campaña de marketing en redes sociales con el conjunto de datos de alta calidad y dirigirte a las audiencias adecuadas.

Conclusión

Como puedes ver, los anuncios pre-roll son increíbles, pero tienen sus propias limitaciones. Parece que tienes que duplicar tus esfuerzos creativos para obtener grandes resultados. Pero esto no significa que tengas que gastar eldoble de tiempo haciendo vídeos. ¿Qué tal si gastas 2 veces menos? Es totalmente posible con los creadores de vídeos online.

Dé rienda suelta a su potencial con Wave.video: cree sus propios anuncios de vídeo combinando clips de vídeo prediseñados en un editor de arrastrar y soltar. Mejore su marketing con vídeos atractivos y sin ninguna molestia.

Y por cierto, ¿qué opinas del tema que acabamos de tratar? Háganoslo saber en los comentarios más abajo.

Sobre el autor: Kateryna Novatska es una especialista en marketing que desarrolla una estrategia de contenidos digitales para empresas B2B. Tiene 3 años de experiencia trabajando en las industrias de la tecnología publicitaria y la publicidad digital.