Si usted es agente inmobiliario o agencia inmobiliaria, sabe lo difícil que es conseguir que su anuncio sea visto.

Has hecho todo lo que habías pensado. Hiciste fotos de calidad de la propiedad. La enviaste a Zillow, Realtor.com y cualquier otro sitio web de anuncios para el que tuvieras presupuesto.

Pero es difícil que funcione, y ya sabes por qué: hay mucha competencia en estos sitios. Te enfrentas a cientos e incluso miles de anuncios a la vez.

En 2017 se vendieron más de 5,5 millones de viviendas, y esto solo en Estados Unidos. Destacar con tu propio anuncio parece una tarea imposible.

La buena noticia es que el marketing inmobiliario va más allá de los sitios web de anuncios, y aún no está saturado. En esta guía te daremos consejos que te ayudarán a causar un mayor impacto en un mercado saturado.

Cómo buscan viviendas los compradores

Se puede comercializar prácticamente cualquier sector en Internet, pero el marketing inmobiliario tiene un elemento especial: se tarda un tiempo en completar una venta porque la gente no compra un artículo fácilmente sustituible.

Están comprando una casa, y eso lleva tiempo.

Hemos analizado el informe Real Estate in a Digital Age 2017, elaborado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, y hemos encontrado estas conclusiones:

• El 44% de los procesos de compra de vivienda comienzan con la búsqueda en Internet de propiedades en venta
• El 36% de la gente mira vídeos en Internet al buscar casa
• El 58% de los compradores encontraron su casa en un dispositivo móvil

En otras palabras, sus clientes potenciales se han digitalizado y esperan que usted esté presente.

La gente no compra unas paredes y un tejado, compra una casa.

El mismo informe reveló que la mayoría de los agentes inmobiliarios utilizan Facebook y LinkedIn en sus actividades de marketing, pero que otras redes sociales, como Instagram y Pinterest, siguen sin explotarse.

Sin embargo, si echas un vistazo a algunas de las búsquedas frecuentes en Pinterest, te darás cuenta de que muchas tratan específicamente sobre la búsqueda de un apartamento o una casa en una determinada ciudad o entorno.

¿Está apareciendo donde le buscan los compradores de viviendas? ¿Estás haciendo todo lo posible para que tus anuncios destaquen entre los demás?

Si no es así, que no cunda el pánico: los pasos que hemos enumerado son fáciles de seguir y poner en práctica.

Paso 1: Cuente una historia y destaque lo especial del anuncio

Uno de los errores más comunes en el marketing inmobiliario es centrarse únicamente en las características físicas del anuncio, como el número de habitaciones o los metros cuadrados.

Son elementos diferenciadores y filtros importantes cuando alguien está reduciendo sus opciones, pero no serán lo que los compradores recordarán especialmente.

He aquí por qué: Los mensajes transmitidos como historias pueden ser hasta 22 veces (¡!) más memorables que los simples hechos.

Recuerde, no están comprando un conjunto de paredes y suelos con un tejado, están comprando un hogar. Esto implica intrínsecamente recuerdos, sentimientos y un compromiso a largo plazo. Hasta un 92% de los consumidores quiere que las marcas hagan anuncios que parezcan una historia, y es obvio que el sector inmobiliario no debería ser diferente.

¿Su tarea aquí? Hacer que un anuncio sea memorable con una historia.

He aquí algunas formas de añadir un elemento narrativo a su estrategia de promoción:

Hable de las experiencias que proporciona una determinada ubicación de un anuncio, como ciclismo de fin de semana u otras aventuras al aire libre, viajes familiares o actividades comunitarias. Por supuesto, adapte siempre estas experiencias al tipo de compradores de vivienda a los que vende.

Convierta las características de un anuncio en ventajas pintando un cuadro de ellas. Por ejemplo, si una casa es espaciosa, en lugar de centrarse únicamente en los metros cuadrados, hable de la facilidad de decoración y del generoso espacio para grandes reuniones de amigos y familiares. Sea creativo en el marketing inmobiliario.

Busque algo por lo que la casa sea fácil de recordar. Recuerde que su posible comprador hojeará docenas de listados en línea en un día, y usted quiere que pueda decir: "¡Eh, me gustó mucho esa casa con la isla de cocina enorme!". Cuando encuentre algo deseable y fácil de recordar, hágalo parte de la historia.

Encontrar un punto de venta único para cada uno de sus anuncios es lo que potenciará su promoción en cualquier canal que elija, así que asegúrese de no saltarse este paso.

Paso 2: El SEO es tan importante en el marketing inmobiliario como en cualquier otro ámbito

La optimización de sus anuncios para los motores de búsqueda puede parecer una tarea aburrida, pero es crucial para aparecer en los resultados de las búsquedas que le interesan.

He aquí dos ventajas cruciales de la optimización de motores de búsqueda:

1. Va más allá de lo que crees que buscan tus clientes potenciales y se centra en las palabras que realmente utilizan
2. Busca los términos relacionados que utilizan y hace que la oferta inmobiliaria sea más detallada y relevante.

Ambos ayudan a los motores de búsqueda a dar prioridad a su anuncio sobre los demás a la hora de mostrar los resultados.

La forma más sencilla de buscar estos términos es utilizando el propio Google.

Cuando buscas en Google un término específico, puedes encontrar dos áreas más que te muestran preguntas relacionadas: La gentetambién pregunta (más cerca de la parte superior de la página) y Búsquedas relacionadas (en la parte inferior de la página).

Ambos implican que estos términos son los más buscados justo antes o después del que acabas de buscar en Google.

Si buscas en Google "casas en España", esto es lo que revela la sección La gente también pregunta:

En la parte inferior, puedes ver las búsquedas relacionadas:

Si su anuncio en España coincide con alguna de estas búsquedas relacionadas, puede hacer clic en ese término de búsqueda y repetir el proceso una vez más (y otra vez, mientras siga obteniendo nuevos datos).

Esta estrategia hará que su anuncio, tanto en su sitio web como en todos los sitios web de anuncios a los que lo envíe, sea exhaustivo y extenso, respondiendo a muchas de las preguntas que sabe que los compradores de viviendas ya tienen.

He aquí otro ejemplo, esta vez con 'new york two bedroom apartments':

Una vez más, si se hace clic en todas las búsquedas relacionadas pertinentes, se obtendrá información adicional.

Con todo esto por escrito, y con la historia de tu anuncio en mente, puedes redactar un anuncio inmobiliario exhaustivo y llamativo, disfrutar de los beneficios SEO de tu trabajo y centrarte en la promoción en los canales de las redes sociales.

Paso 3: Centrarse en el marketing inmobiliario por vídeo

¿Por qué centrarse en el vídeo? Porque el sector inmobiliario es muy visual.

Comprar una casa significa comprar un espacio en el que alguien pueda verse a sí mismo. ¿Qué mejor manera de hacerlo que a través del vídeo?

Además, el vídeo se está convirtiendo en uno de los formatos preferidos en general, y esto se aplica al correo electrónico, las redes sociales y la publicidad:

Los vídeos en el marketing inmobiliario son importantes porque pueden ayudarle a contar más de lo que podrían hacerlo las palabras e incluso las fotos.

¿Recuerdas el argumento de venta exclusivo de tu anuncio del primer paso? El vídeo es la mejor forma de mostrarlo.

Este es el reto del vídeo y la razón por la que muchos agentes inmobiliarios y agencias lo evitan: puede ser caro, intimidante y llevar mucho tiempo.

Por eso hemos creado plantillas de vídeo inmobiliario que puedes utilizar directamente en tu cuenta de Wave.video.

¿Qué es lo que hace que los vídeos sean los mejores cuando se trata de marketing inmobiliario?

1. Imágenes nítidas. No necesita horas de grabación para hacer un buen vídeo: con que tenga al menos entre 60 y 120 segundos de grabación nítida y clara de su anuncio, ya puede hacer un gran vídeo.
2. Relación de aspecto adecuada de tu vídeo. Los vídeos verticales son perfectos para Instagram Stories e IGTV, pero los vídeos de YouTube tienen más impacto cuando son horizontales. Los vídeos cuadrados son los que mejor funcionan en Facebook y Twitter. En otras palabras, asegúrate de ajustar la relación de aspecto de tu vídeo antes de publicarlo en cada red.
3. Texto en vídeo. El texto en pantalla funciona muy bien en los vídeos porque proporciona información incluso cuando se ven en modo silencio o con prisas. También puede utilizarse para añadir información adicional que enriquezca la grabación o para convertir el vídeo en un artículo de fondo.

Las plantillas de nuestra biblioteca le ayudarán a crear vídeos sobre un nuevo anuncio, un grupo de anuncios en una zona específica, una actualización de una vivienda y mucho más.

Consejo adicional: Si no está seguro de tener suficiente material para su propio vídeo, nuestra biblioteca de material de vídeo y audio libre de derechos le ayudará a crear un vídeo completo y listo para compartir con sus posibles compradores de viviendas.

Paso 4: No olvide su llamada a la acción (CTA)

Todo este esfuerzo es inútil si no recuerda a su público qué debe hacer a continuación.

Dado que la compra de una vivienda es un proceso que lleva semanas y meses en lugar de minutos y horas, su CTA debe centrarse en conseguir que el comprador potencial se suscriba a las actualizaciones o se ponga en contacto con un agente inmobiliario.

Todo lo que publiques, desde los listados de tu sitio web hasta las publicaciones en redes sociales y los vídeos, debería tener un siguiente paso obvio. Las pruebas han demostrado que:

• Una CTA dentro de un vídeo puede obtener un 380% más de clics que las CTA normales de la barra lateral
• Ver un vídeo informativo antes de presentar una CTA aumentó las conversiones en un 144%.
• Los correos electrónicos con una única llamada a la acción aumentaron los clics un 371% y las ventas un 1617%.

El mensaje es claro: una llamada a la acción fuerte y específica puede tener un impacto espectacular en el éxito de su promoción.

La clave es hacer que su CTA sea hiperespecífica para su propósito.

Por ejemplo, si cada post o anuncio que publica dice vagamente "Regístrese aquí" o "Haga clic aquí", es probable que no tenga mucho éxito.

En su lugar, puede entrar en más detalles añadiendo CTA como:

• Inscríbete para recibir todas las actualizaciones de este anuncio de Nueva York
• Hable hoy mismo con su agente sobre este apartamento de dos dormitorios
• Haga clic aquí para preguntarnos sobre este anuncio

Puede alternar entre llamadas a la acción específicas y más genéricas y ver cuáles dan más resultados en cada canal o tipo de anuncio.

Destaque su negocio inmobiliario

Ahora ya lo sabe: ya no necesita publicar un anuncio y esperar simplemente que un comprador potencial le encuentre por casualidad.

Puede tomar medidas específicas para que su anuncio destaque:

• Crear una historia que ayude a los compradores potenciales a recordarla por encima de todas las demás.
• Incluyendo las palabras clave más relevantes que sabe que están buscando
• Creatividad en las páginas de destino y en las redes sociales
• Incluir vídeo en la promoción inmobiliaria
• Añadir llamadas a la acción específicas para cada anuncio

Cuanto más repitas este proceso y lo optimices sobre la marcha, más éxito obtendrás. Luego, enjuague y repita.

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