Si eres un agente inmobiliario o una agencia inmobiliaria, sabes lo difícil que es conseguir que tu anuncio sea visto.

Has hecho todo lo que habías pensado. Has tomado fotos de calidad de la propiedad. La presentaste en Zillow, Realtor.com y cualquier otro sitio web de anuncios para el que tuvieras presupuesto.

Pero es difícil que funcione, y ya sabes por qué: hay mucha competencia en estos lugares. Te enfrentas a cientos y a menudo incluso a miles de anuncios a la vez.

En 2017 se vendieron más de 5,5 millones de viviendas, y esto solo en Estados Unidos. Destacar con tu propio anuncio parece una tarea imposible.

La buena noticia es que el buen marketing inmobiliario va más allá de los sitios web de anuncios, y aún no está saturado. En esta guía, te mostraremos consejos que te ayudarán a conseguir un mayor impacto en un mercado saturado.

Cómo buscan los compradores de viviendas

Se puede comercializar prácticamente cualquier sector en Internet, pero el marketing inmobiliario tiene un elemento especial: se tarda un tiempo en completar una venta porque la gente no compra un artículo fácilmente reemplazable.

Están comprando una casa, y eso lleva tiempo.

Hemos investigado el informe Real Estate in a Digital Age 2017, elaborado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, y hemos encontrado estos datos:

• El 44% de los procesos de compra de vivienda comienzan con la búsqueda de inmuebles en Internet
• El 36% de las personas miran vídeos online en su búsqueda de vivienda
• El 58% de los compradores encontraron su casa en un dispositivo móvil

En otras palabras, sus clientes potenciales se han vuelto digitales y esperan que usted esté allí.

La gente no está comprando un conjunto de paredes y un techo, está comprando una casa.

El mismo informe reveló que la mayoría de los agentes inmobiliarios utilizan Facebook y LinkedIn en sus actividades de marketing, pero otras redes sociales, como Instagram y Pinterest, siguen estando muy desaprovechadas.

Sin embargo, si miras algunas de las búsquedas frecuentes en Pinterest, te darás cuenta de que muchas son específicamente sobre la búsqueda de un apartamento o una casa en una determinada ciudad o entorno.

¿Apareces donde te buscan los compradores de viviendas? ¿Está haciendo todo lo posible para que sus anuncios destaquen entre los demás?

Si no es así, no se preocupe: los pasos que hemos enumerado son fáciles de seguir y aplicar.

Paso 1: contar una historia y destacar lo que tiene de especial el anuncio

Uno de los errores más comunes en el marketing inmobiliario es centrarse únicamente en las características físicas del anuncio, como el número de habitaciones o los metros cuadrados.

Se trata de diferenciadores y filtros importantes cuando alguien está reduciendo sus opciones, pero no serán lo que los compradores recordarán especialmente.

He aquí la razón: Los mensajes transmitidos en forma de historias pueden ser hasta 22 veces (!) más memorables que los simples hechos.

Recuerda que no están comprando un conjunto de paredes y suelos con un techo, sino un hogar. Esto implica intrínsecamente recuerdos, sentimientos y un compromiso a largo plazo. Hasta el 92% de los consumidores quiere que las marcas hagan anuncios que parezcan una historia, y es obvio que el sector inmobiliario no debería ser diferente.

¿Su tarea aquí? Hacer un listado memorable con una historia.

He aquí algunas formas de añadir un elemento narrativo a su estrategia de promoción:

Hable de las experiencias que proporciona una determinada ubicación de un anuncio, como el ciclismo de fin de semana u otras aventuras al aire libre, los viajes familiares o las actividades de la comunidad. Por supuesto, adapte siempre estas experiencias al tipo de compradores de viviendas a los que está vendiendo.

Convierta las características de un anuncio en ventajas pintando una imagen de ellas. Por ejemplo, si una casa es espaciosa, en lugar de centrarse sólo en los metros cuadrados, hable de la facilidad de decoración y del generoso espacio para las grandes reuniones de amigos y familias. Sea creativo con su marketing inmobiliario.

Busque algo que la casa sea fácil de recordar. Recuerde que su comprador potencial ojeará docenas de listados en línea en un día, y usted quiere que pueda decir "¡Eh, me gustó mucho esa casa con la enorme isla de la cocina!" Cuando encuentre algo deseable y fácil de recordar, hágalo parte de la historia.

Encontrar un punto de venta único para cada uno de sus anuncios es lo que potenciará su promoción en cualquier canal que elija, así que asegúrese de no saltarse este paso.

Paso 2: El SEO es tan importante en el marketing inmobiliario como en cualquier otro lugar

La optimización de sus anuncios en los motores de búsqueda puede parecer una tarea aburrida, pero es crucial para aparecer en los resultados de las búsquedas que le interesan.

He aquí dos ventajas cruciales de la optimización de los motores de búsqueda:

1. Va más allá de lo que crees que buscan tus clientes potenciales y se centra en las palabras que realmente utilizan
2. Busca los términos relacionados que utilizan y hace que el listado de inmuebles sea más detallado y relevante

Ambas cosas ayudan a los motores de búsqueda a dar prioridad a su anuncio sobre los demás al mostrar los resultados.

La forma más fácil de buscar estos términos es utilizando el propio Google.

Cuando buscas un término específico en Google, puedes encontrar dos áreas más que te muestran preguntas relacionadas: La gentetambién pregunta (más cerca de la parte superior de la página) y Búsquedas relacionadas (en la parte inferior de la página).

Ambos implican que estos términos son los más buscados justo antes o después del que acabas de buscar en Google.

Si buscas en Google "casas en España", esto es lo que revela la sección La gente también pregunta:

En la parte inferior, puedes ver las búsquedas relacionadas:

Si su anuncio en España coincide con alguna de estas búsquedas relacionadas, podría hacer clic en ese término de búsqueda y repetir el proceso de nuevo (y de nuevo, durante todo el tiempo que esté obteniendo nuevos datos).

Esta estrategia hará que su anuncio, tanto en su sitio web como en todos los sitios web de anuncios a los que lo envíe, sea exhaustivo y extenso, respondiendo a muchas de las preguntas que usted sabe que los compradores de viviendas ya tienen.

He aquí otro ejemplo, esta vez con "apartamentos de dos dormitorios en Nueva York":

Una vez más, si se hace clic en todas las búsquedas relacionadas pertinentes, se obtendrá información adicional.

Con todo esto escrito, y con la historia de tu anuncio en mente, puedes escribir un anuncio inmobiliario exhaustivo y llamativo, disfrutar de los beneficios SEO de tu trabajo y centrarte en la promoción en los canales de las redes sociales.

Paso 3: Centrarse en el vídeo marketing inmobiliario

¿Por qué centrarse en el vídeo? Por lo visual que es el sector inmobiliario.

Comprar una casa significa comprar un espacio en el que alguien pueda verse a sí mismo. ¿Qué mejor manera de hacerlo que con un vídeo?

Además, el vídeo se está convirtiendo en uno de los formatos preferidos en general, y esto se aplica al correo electrónico, las redes sociales y la publicidad:

Losvídeos en el marketing inmobiliario son importantes porque pueden ayudar a contar más que las palabras e incluso las fotos.

¿Recuerdas el punto de venta único de tu anuncio desde el primer paso? El vídeo es la mejor manera de mostrarlo.

Este es el reto del vídeo y la razón por la que muchos agentes inmobiliarios y agencias se alejan de él: puede ser caro, intimidante y llevar mucho tiempo.

Precisamente por eso hemos creado plantillas de vídeos inmobili arios que puedes utilizar directamente en tu cuenta de Wave.video.

¿Qué es lo que hace que los vídeos sean los mejores cuando se trata de marketing inmobiliario?

1. Un vídeo nítido. No necesita horas de grabación para hacer un buen vídeo, siempre que tenga al menos 60-120 segundos de grabación de vídeo constante y clara de su anuncio, ya puede hacer un gran vídeo.
2. Relación de aspecto adecuada de tu vídeo. Los vídeos verticales son perfectos para Instagram Stories e IGTV, pero los vídeos de YouTube son más impactantes cuando son horizontales. Los vídeos cuadrados se encuentran entre los de mayor rendimiento en Facebook y Twitter. En otras palabras, asegúrate de ajustar la relación de aspecto de tu vídeo antes de publicarlo en cada red.
3. Texto en el vídeo. El texto en pantalla funciona muy bien en los vídeos porque proporciona información incluso cuando se ven en modo silencioso o con prisas. También se puede utilizar para añadir información extra que enriquezca la grabación o para convertir el vídeo en un artículo de opinión.

Las plantillas de nuestra biblioteca le ayudarán a crear vídeos sobre un nuevo anuncio, un grupo de anuncios en una zona específica, una actualización de una vivienda y mucho más.

Consejo adicional: Si no está seguro de tener suficiente material para su propio vídeo, nuestra biblioteca de material de vídeo y audio libre de derechos le ayudará a crear un vídeo completo y listo para compartir con sus potenciales compradores de viviendas.

Paso 4: No olvides tu llamada a la acción (CTA)

Todo este esfuerzo es inútil si no le recuerdas a tu público lo que debe hacer a continuación.

Dado que la compra de una vivienda es un proceso que lleva semanas y meses en lugar de minutos y horas, su CTA debe centrarse en conseguir que el comprador potencial se inscriba para recibir actualizaciones o se ponga en contacto con un agente inmobiliario.

Todo lo que publique, desde los listados de su sitio web hasta las publicaciones en las redes sociales y los vídeos, debería tener un siguiente paso obvio. Las pruebas han demostrado que:

• Un CTA dentro de un vídeo puede obtener un 380% más de clics que los CTA normales de la barra lateral
• Ver un vídeo informativo antes de presentar una CTA aumentó las conversiones en un 144%.
• Los correos electrónicos con una única llamada a la acción aumentaron los clics en un 371% y las ventas en un 1617%.

El mensaje es claro: una llamada a la acción fuerte y específica puede tener un impacto dramático en el éxito de su promoción.

La clave es hacer que su CTA sea hiperespecífica a su propósito.

Por ejemplo, si cada post o anuncio que publica dice vagamente "Regístrese aquí" o "Haga clic aquí", es probable que no tenga mucho éxito.

En su lugar, puede entrar en más detalles añadiendo CTAs como:

• Inscríbase para recibir todas las actualizaciones de este anuncio de Nueva York
• Hable con su agente sobre este apartamento de dos dormitorios hoy mismo
• Haga clic aquí para preguntarnos sobre este anuncio

Puede alternar entre llamadas a la acción específicas y más genéricas y ver cuáles dan más resultados en cada canal o tipo de anuncio.

Haga que su negocio inmobiliario destaque

Ahora ya lo sabe: ya no tiene que publicar un anuncio y esperar simplemente que un comprador potencial le encuentre por casualidad.

Puede tomar medidas específicas para que su anuncio destaque:

• Elaborar una historia que ayude a los compradores potenciales a recordarla por encima de todas las demás
• Incluyendo las palabras clave más relevantes que usted sabe que están buscando
• Ser creativo con las páginas de aterrizaje y las publicaciones en las redes sociales
• Incluir el vídeo en la promoción inmobiliaria
• Añadir llamadas a la acción específicas para cada anuncio

Cuanto más repitas este proceso y lo optimices sobre la marcha, mayor será el éxito que obtendrás. Luego, aclara y repite.

¿Has empezado a crear vídeos inmobiliarios? Compártelos en los comentarios más abajo.