Atrás quedaron los días de los anuncios de búsqueda y visualización. El vídeo domina el mundo actual de la publicidad en línea. Según la reciente investigación de Wave.video sobre el estado de los anuncios de vídeo social en 2018, las empresas utilizan los anuncios de vídeo para atraer tráfico a su sitio web, promocionar nuevos contenidos y aumentar las conversiones de sitios web.

Los profesionales del marketing gastan más que nunca de su presupuesto en vídeo. En 2017, el gasto en vídeo social se disparó un 130 % en comparación con el año anterior y aún más anunciantes tienen previsto empezar a utilizar el vídeo en sus campañas de marketing en 2018.

En esta entrada del blog, voy a cubrir la anatomía de un anuncio de vídeo de éxito y compartir mis consejos favoritos sobre la optimización de sus creatividades de vídeo para obtener mejores resultados.

Enganchar al espectador desde el principio

¿Es probable que vea una película o una serie de televisión que tarda demasiado en llegar a la trama real? Apuesto a que la respuesta es no.

Al igual que una buena película, un buen anuncio en vídeo capta y mantiene el interés del espectador desde los primeros segundos.

Otra prueba: el 5% de los mejores vídeos retienen una media del 77% de los espectadores hasta el último segundo.

Lo mismo ocurre con los anuncios de vídeo en redes sociales y cómo los consume la gente. A principios de 2018, Facebook publicó un estudio sobre los hábitos de visualización de un usuario medio de la red social:

Fuente

Como puedes ver, la gente pierde interés muy rápidamente cuando se trata de anuncios in-feed. En el gráfico se ve claramente que, a medida que avanza el vídeo, cada vez más personas abandonan. Esto significa que, como anunciante, puede que no tengas una segunda oportunidad para transmitir el mensaje, así que más te vale captar la atención del usuario rápidamente.

Consejo profesional: Aunque es recomendable ofrecer información relevante al principio, deja la información sobre tu marca, logotipo y CTA para un poco más tarde. El 63 % de los anunciantes ha descubierto que el mejor momento para mencionar una marca es después de los 3 primeros segundos del anuncio en vídeo.

Cuente su historia en menos de 30 segundos

Si tantos espectadores cierran el anuncio tan rápidamente, ¿cuál es la mejor duración del anuncio en vídeo para obtener resultados y comunicar el mensaje?

Nuestro reciente estudio reveló que existe una correlación directa entre el rendimiento de un anuncio y su duración. Los vídeos más cortos, de entre 15 y 30 segundos de duración, consiguen un mayor porcentaje de clics y una mayor participación que los vídeos más largos.

Aportar valor al cliente

Sólo dispone de 30 segundos, así que aprovéchelos de forma inteligente y eficaz. Asegúrese de que su anuncio sea muy relevante para los espectadores y responda a sus necesidades específicas. Estas son algunas ideas de anuncios en vídeo que pueden ayudarle a convertir a un espectador en un cliente de pago transmitiendo un mensaje relevante y valioso:

• Ofrezca una solución a su problema;
• Entretener al espectador o evocar una emoción positiva
• Eduque a su audiencia: comparta datos curiosos, las últimas estadísticas del sector o consejos útiles relacionados con su producto o servicio.

Las imágenes visuales también desempeñan un papel fundamental en el éxito de sus anuncios. La elección de los colores y las imágenes depende del ambiente que quiera crear y de la sensación que quiera evocar en los clientes.

Por regla general, los anuncios en los que aparecen animales y personas obtienen mejores resultados porque empatizamos más con los seres vivos que con los objetos inanimados o los gráficos abstractos: es nuestro imperativo biológico.

Los anuncios protagonizados por animales y personas obtienen mejores resultados porque empatizamos más con los seres vivos que con los objetos inanimados o los gráficos abstractos.

Excepto en el caso del formato Historia, la mayoría de los anuncios de vídeo en redes sociales constan de una creatividad de vídeo, un titular, texto y, en algunos casos, una CTA. Cada uno de estos elementos debe ser atractivo e informativo, e indicar a los espectadores lo que pueden esperar.

Optimizar el título y la descripción

Además, los algoritmos de las redes sociales utilizan el título y la descripción de los anuncios en vídeo para dirigirse al público adecuado, por lo que siempre debes incluir palabras clave relacionadas con el tema de tu anuncio.

No sólo es importante que el titular sea relevante, sino también que destaque en las noticias. ¿Qué tipo de titulares llaman más la atención? Creo que los siguientes tipos de titulares son los que mejor funcionan en mis campañas de Facebook:

• Listas con números: 11 consejos de redacción de titulares para impulsar su marketing;
• Titulares que utilizan palabras negativas en lugar de positivas: Los peores errores de redacción de titulares que nunca querrás cometer;
• Preguntas: ¿Cuál es el titular de mayor conversión en Facebook?
• Repleto de palabras poderosas: Ridículos titulares publicitarios para garantizar el fracaso;
• Titulares claros y precisos que simplemente cumplen su función: Guía de redacción de titulares: Descarga gratuita;

Consejo profesional: Piense en una palabra que describa mejor a su público en función de su profesión, ciudad, formación o intereses e inclúyala en el texto de su anuncio.
Vendedores, neoyorquinos, corredores ávidos, millennials... son ejemplos de distintas palabras que puedes mencionar en el titular para hacer tu anuncio más personal.

Impulse la acción con la CTA adecuada

Lallamada a la acción (CTA) es otro elemento crucial de cualquier anuncio. Te recomiendo que te ciñas a una CTA por anuncio en vídeo. Las CTA suelen aparecer al final del vídeo, pero si quieres darle más peso y reforzar la acción deseada, puedes repetirla varias veces a lo largo del anuncio. Esto garantiza que sus clientes potenciales y clientes saben exactamente lo que tienen que hacer y es más probable que actúen.

Regístrese, visite nuestro sitio web, compre ahora, obtenga más información, descargue: estos son ejemplos estándar de diferentes CTA que puede utilizar en función de si su objetivo es generar clientes potenciales, impulsar las ventas, aumentar el tráfico o incrementar la notoriedad de la marca.

Registrarse, Visitar nuestro sitio web, Comprar ahora, Más información, Descargar... son ejemplos estándar de diferentes CTA.

Los pequeños detalles son realmente importantes, ya que pueden marcar la diferencia entre un rebote y una conversión. He aquí un breve ejemplo para ilustrar lo que quiero decir. ¿Preferirías hacer clic en un botón que diga "Consigue un 50% de descuento" o "Consigue un 50% de descuento ahora", "Regístrate" o "¡Apúntame!"?

Por supuesto, la CTA también depende de lo avanzado que se encuentre su público en el embudo, así que mantenga las llamadas a la acción que requieran un mayor nivel de compromiso para los clientes del embudo inferior.

Ir vertical

Ahora pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en línea en dispositivos móviles. Por eso es más importante que nunca centrarse en el formato vertical.

Según Facebook, casi el 80% de los consumidores de vídeo consideran que el vídeo vertical es más atractivo y es más probable que vean un vídeo vertical que uno apaisado. Es difícil negar que los vídeos en orientación vertical tienen más protagonismo en los smartphones porque ocupan más espacio que cualquier otro formato.

Casi el 80% de los consumidores de vídeo encuentran más atractivo el vídeo vertical.

Puede que pienses que hacer vídeos en el espacio vertical es más difícil, pero no es así. Para empezar, ni siquiera hace falta tener metraje vertical. Con herramientas como Wave.video, puedes exportar fácilmente recursos de stock o cualquier vídeo que ya tengas a más de 30 formatos, como cuadrado (1:1), vertical (4:5) y vertical completo (9:16).

Diseño para Sound Off

Seguro que sabes que la mayoría de los vídeos de las redes sociales se consumen con el sonido desactivado. Tanto Instagram como Twitter reproducen automáticamente vídeos sin sonido.

Facebook ha cambiado recientemente a la reproducción automática de vídeos con sonido activado, pero aunque te da la opción de desactivar fácilmente el sonido automático desactivando esta función en la configuración de la aplicación. Además, la reproducción automática de sonido no se aplica a los usuarios cuyos dispositivos están en modo silencio o vibración.

Por lo tanto, tiene sentido seguir los consejos de Facebook sobre la creación de anuncios que atraigan a los espectadores y comuniquen su mensaje con suficiente claridad sin sonido.

Una de las mejores formas de conseguirlo es poniendo texto en el vídeo. Herramientas como Wave.video o Legend permiten añadir texto al vídeo y aplicar animaciones de texto fácilmente.

Si tu anuncio es del tipo "cabeza parlante", añade subtítulos para mostrar lo que dice la persona del vídeo. Una prueba realizada por Facebook ha indicado que el tiempo medio de visualización de los anuncios de vídeo subtitulados es un 12% mayor que el de los no subtitulados. Puedes utilizar el generador automático de subtítulos de Facebook o añadir subtítulos a tu anuncio en vídeo con Wave.video.

Personalmente, te recomiendo esta última opción porque los pies de foto automáticos de Facebook suelen ser imprecisos y, por lo tanto, es necesario corregirlos. Otra desventaja es que no puedes personalizarlos para que coincidan con el estilo de tu vídeo. Por no mencionar que no hay forma de guardar el vídeo subtitulado si quieres reutilizarlo en otras redes sociales.

Ejemplo de texto en vídeo

En definitiva, el sonido de alta calidad es importante, pero no debe depender exclusivamente de él para transmitir su mensaje.

Haz tu anuncio en vídeo

Ahora que conoce los componentes básicos de un anuncio en vídeo de éxito, está listo para explorar el apasionante mundo del marketing por vídeo. Empiece por crear un anuncio en vídeo sencillo que incorpore todos los elementos que acabo de describir. Compruebe cómo funciona para su empresa y, a continuación, modifique la creatividad en función de los resultados que obtenga hasta que encuentre la fórmula perfecta que funcione para su negocio.

¿Ya has encontrado tu receta para los anuncios en vídeo? Compártelo en los comentarios, ¡me muero por saberlo!